Дропшипінг — це продаж товарів постачальника без власного складу: ви показуєте товар на сайті чи маркетплейсі й приймаєте замовлення, а постачальник відправляє посилку покупцю напряму. Нижче — як працює схема дропшипінгу в Україні, як рухаються гроші, де втрачається прибуток, приклад розрахунку, питання ФОП і що з цієї роботи можна передати програмі.
Що таке дропшипінг простими словами
Дропшипінг (від англійського drop shipping — «пряма доставка») — модель торгівлі, у якій продавець не купує товар заздалегідь. Він бере в постачальника каталог із цінами й фото, виставляє товари у своєму магазині, а коли приходить замовлення — передає його постачальнику. Той пакує й відправляє посилку покупцю від свого складу.
Дропшипер — це продавець, який працює за такою схемою. Його робота — вітрина, реклама, спілкування з покупцями й передача замовлень. Склад, закупівля партій і пакування лишаються на постачальнику.
Ціну, за якою постачальник віддає товар дропшиперу, називають дроп ціною. Різниця між вашою ціною продажу і дроп ціною — ваша націнка, з якої оплачуються реклама, комісії й повернення. Часто постачальник ще й задає РРЦ — рекомендовану роздрібну ціну, нижче якої продавати не можна за умовами співпраці.
| Дропшипінг | Опт із власним складом | |
|---|---|---|
| Коли платите постачальнику | Після замовлення покупця, за одну одиницю | Наперед, за партію |
| Хто зберігає й відправляє | Постачальник | Ви |
| Ціна закупівлі | Дроп ціна — вища за оптову | Оптова, нижча |
| Ризик залишків | Немає: непроданий товар лежить у постачальника | Ваш: гроші заморожено в товарі |
| Контроль наявності | Залежить від того, наскільки свіжий прайс постачальника | Ви бачите свій склад |
| Контроль якості й пакування | У постачальника | У вас |
Як працює схема дропшипінгу
Схема дропшипінгу складається з п'яти кроків, і на кожному з них ви чи постачальник щось робите вручну, якщо процес не налаштовано.
- Вітрина. Ви берете в постачальника прайс — файл чи фід із товарами, цінами й наявністю — і виставляєте товари на своєму сайті, маркетплейсі чи в соцмережах зі своєю ціною.
- Замовлення й оплата. Покупець оформлює замовлення у вас. Ви підтверджуєте наявність і строк доставки, домовляєтеся про спосіб оплати.
- Передача замовлення постачальнику. Ви надсилаєте постачальнику товар, кількість, ПІБ, телефон і адресу доставки покупця. Зазвичай — через кабінет постачальника, месенджер чи лист.
- Доставка. Постачальник відправляє посилку службою доставки й дає номер накладної, який ви передаєте покупцю.
- Ваш прибуток. Після того як покупець забрав і оплатив посилку, у вас лишається різниця між вашою ціною і дроп ціною.
- Запит або дія
- Відповідь
Як рухаються гроші, залежить від способу оплати, і це варто узгодити з постачальником до першого замовлення.
- Накладений платіж. Постачальник відправляє посилку з оплатою при отриманні на вашу роздрібну суму. Після того як покупець забрав посилку, постачальник перераховує вам різницю між роздрібною і дроп ціною.
- Передоплата вам. Покупець платить вам на рахунок чи карткою на сайті, а ви оплачуєте постачальнику дроп ціну за кожне замовлення.
Якщо покупець не забрав посилку, витрати на доставку в обидва боки комусь доведеться оплатити. Хто це робить — ви чи постачальник — фіксується в умовах співпраці.
Плюси дропшипінгу
- Не потрібен капітал на закупівлю. Ви платите постачальнику лише за те, що вже продали.
- Немає складу й залишків. Не треба орендувати приміщення, пакувати посилки й списувати товар, що не продався.
- Широкий асортимент із першого дня. Каталог постачальника на сотні чи тисячі позицій виставляється одразу, а не по мірі закупівлі.
- Нішу можна перевірити дешево. Не пішов товар — ви прибираєте його з вітрини, а не розпродаєте партію зі знижкою.
- Кілька постачальників в одному магазині. Асортимент складається з прайсів різних компаній, а покупець бачить один магазин.
Мінуси й ризики
Більшість проблем дропшипінгу виникає з того, що товар фізично не у вас. Ви відповідаєте перед покупцем за те, чого не бачите.
- Нижча маржа. Дроп ціна вища за оптову, а РРЦ обмежує вашу ціну згори. З різниці треба оплатити рекламу, комісію майданчика й повернення.
- Наявність у постачальника. Товар закінчився в постачальника, а на вашій вітрині ще висить. Покупець замовив і оплатив — а відправляти нічого. Ризик тим вищий, чим рідше ви оновлюєте ціни й наявність.
- Ціна змінилася. Постачальник підняв дроп ціну, а ваша лишилась старою — замовлення приносить збиток.
- Контроль якості й пакування. Брак, неповна комплектація чи погано запакована посилка — це претензія до вас, а не до постачальника.
- Повернення й невикуп. Покупець відмовився від посилки чи повернув товар — хтось оплачує доставку в обидва боки. Без домовленості з постачальником це ваші витрати.
- Конкуренція на однакових товарах. Той самий прайс постачальника беруть десятки дропшиперів. Однакові фото й описи на різних сайтах, а покупець порівнює тільки ціну.
Скільки можна заробити на дропшипінгу
Заробіток на дропшипінгу дорівнює кількості викуплених замовлень, помноженій на чистий прибуток з одного замовлення. Чистий прибуток — це не націнка: з неї віднімаються реклама, комісії й витрати на повернення. Середньої цифри «скільки заробляє дропшипер» немає — вона залежить від ніші, каналу продажу й частки невикупу.
Приклад розрахунку на одне замовлення. Цифри умовні — підставте свої: дроп ціну з прайсу, комісію з тарифів майданчика, вартість реклами з кабінету.
| Стаття | Сума, грн | Звідки береться |
|---|---|---|
| Ціна продажу | 1 100 | Ваша ціна на вітрині, не вища за РРЦ |
| Дроп ціна | −800 | Прайс постачальника |
| Комісія маркетплейсу, умовно 12 % | −132 | Тарифи майданчика для вашої категорії |
| Реклама на одне замовлення | −100 | Витрати на рекламу, поділені на кількість замовлень |
| Невикуп, умовно кожне 10-те замовлення по 120 грн доставки | −12 | Вартість зворотної доставки, розкладена на всі замовлення |
| Чистий прибуток | 56 | Те, що лишається вам |
З націнки 300 грн у цьому прикладі до вас доходить 56. Тому дропшипінг рахують від чистого прибутку: якщо реклама на замовлення подорожчає до 160 грн, той самий товар почне приносити збиток.
Що збільшує прибуток з одного замовлення:
- товари з вищою ціною, де та сама реклама дає більшу суму націнки;
- канали, де немає комісії або вона нижча, — наприклад, власний сайт;
- повторні покупці, за яких не треба платити рекламою;
- менша частка невикупу: актуальна наявність, точний строк доставки, дзвінок-підтвердження.
Як рахувати дроп ціну, РРЦ і націнку саме для дропшипінгу — у статті націнка в дропшипінгу. Яку націнку ставити і як урахувати в ціні комісію майданчика, — у статті як розрахувати націнку на товар; різниця між націнкою і маржею — у статті про маржинальність.
Де продавати: канали дропшипінгу в Україні
Дропшипінг в Україні йде через три типи каналів. Більшість дропшиперів починають з одного й додають інші, коли процес налагоджено.
| Канал | Що дає | Що врахувати |
|---|---|---|
| Маркетплейси: Rozetka, Prom, Епіцентр та інші | Готовий потік покупців, довіра до майданчика | Комісія з продажу, вимоги до карток і категорій, контроль строків відправки |
| Власний сайт | Немає комісії з продажу, свої покупці й ціни | Трафік доводиться купувати рекламою або набирати SEO |
| Instagram, Telegram, OLX | Швидкий старт, прямий контакт із покупцем | Замовлення в повідомленнях легко загубити, наявність треба звіряти вручну |
Якщо товари одного постачальника йдуть одночасно на сайт і кілька маркетплейсів, ціни й наявність треба оновлювати в усіх каналах одночасно. Як це зробити з одного каталогу — на сторінках вивантаження на маркетплейси, інтернет-магазин на Elbuz CMS і магазин у Telegram. Які маркетплейси є в Україні — в огляді маркетплейсів України.
Де взяти постачальника
Для дропшипінгу підходить постачальник, який відправляє поштучно від однієї одиниці, дає прайс із наявністю й оновлює його регулярно. Оптовик, який відвантажує лише партіями, не підходить, навіть якщо в нього вигідні ціни.
Перед стартом спитайте постачальника про п'ять речей:
- у якому вигляді він дає прайс (посилання на XML чи Excel, лист, кабінет, API) і як часто оновлює наявність;
- яка дроп ціна і чи є РРЦ;
- як передавати замовлення і за який час він відправляє;
- як працює оплата: накладений платіж чи передоплата, коли він перераховує вашу частину;
- хто оплачує невикуп і повернення.
Знайти компанії, які працюють з дропшиперами, можна в довіднику дропшипінг постачальники України: у каталозі Elbuz — 2 324 українські компанії, а фільтр «Дропшипінг» лишає тих, хто відправляє поштучно. Постачальників за нішами зібрано в розділі постачальники для дропшипінгу за нішами. Як перевірити компанію до першого замовлення — у статті як знайти й перевірити постачальника.
1
Рядок «Усі розділи» із загальною кількістю2
Список «Усі типи»3
Список «Усі країни»- «Усі розділи» — 2324 компанії в загальному довіднику постачальників.
- Список «Усі типи» звужує перелік за роллю постачальника, наприклад «Дропшипінг».
- Список «Усі країни» фільтрує постачальників за країною.
Дропшипінг можна будувати і на закордонних постачальниках, але строки доставки й повернення там інші: про це — статті дропшипінг з AliExpress і дропшипінг у Польщі.
Чи потрібен ФОП для дропшипінгу
Так, якщо ви продаєте регулярно. Систематичний продаж із метою прибутку — підприємницька діяльність, а фізична особа може її вести лише після державної реєстрації (Цивільний кодекс України, ст. 50). Зареєструвати ФОП можна безоплатно онлайн у Дії або в ЦНАП.
- КВЕД. Для інтернет-торгівлі основний код — 47.91 «Роздрібна торгівля поштовим або інтернет-замовленням». До кінця 2026 року при реєстрації вказують коди КВЕД-2010, з 1 січня 2027 року їх замінить класифікація NACE 2.1-UA.
- Група єдиного податку. Перша група не підходить: вона для продажу з торговельних місць на ринках і побутових послуг. Дропшипери обирають другу або третю.
| 2 група | 3 група | |
|---|---|---|
| Ліміт доходу на рік | 7 211 598 грн | 10 091 049 грн |
| Єдиний податок | до 1 729,40 грн на місяць | 5 % доходу (3 % для платників ПДВ) |
| Військовий збір | 864,70 грн на місяць | 1 % доходу |
| ЄСВ за себе | не менше 1 902,34 грн на місяць | не менше 1 902,34 грн на місяць |
| Декларація | раз на рік | щокварталу |
Що саме вважається вашим доходом у дропшипінгу — уся сума, яку заплатив покупець, чи лише ваша частина, — залежить від того, кому покупець платить і як оформлено договір з постачальником. Цю схему варто обговорити з бухгалтером до першого продажу. Як відкрити ФОП покроково — у статті як відкрити ФОП в Україні.
Як почати
Щоб почати дропшипінг, треба обрати нішу, знайти постачальника, який відправляє поштучно, оформити ФОП, обрати канал продажу, виставити товари з цінами й наявністю постачальника і налагодити передачу замовлень. Більшість часу забирає не пошук постачальника, а наповнення каталогу та щоденне оновлення цін. Кожен із цих кроків окремо, з типовими помилками новачків, — у статті як почати дропшипінг з нуля.
Як автоматизувати дропшипінг
Ручна частина дропшипінгу — це прайси: перенести товари постачальника у свій каталог, порахувати ціни, оновлювати наявність і передавати замовлення. Поки постачальник один і товарів сотня, це можна робити в таблиці. Коли постачальників кілька, а товарів тисячі, програма робить це за розкладом. В Elbuz ланцюжок виглядає так:
- Прайс приходить сам. Elbuz забирає прайс постачальника за посиланням, із пошти, з FTP або через API — у форматах XLSX, CSV, XML, YML. Як це влаштовано — на сторінці обробка прайсів постачальників.
- Прайс стає товарами каталогу. Програма зіставляє рядки прайсу з вашими товарами за артикулом і назвою, нові позиції заводить у каталог, а спірні пари доводить AI або ви.
- Ціна рахується правилами. Від ціни постачальника — курс, ваша націнка за правилами для постачальника, категорії чи бренду, округлення, наприклад, до …9. Поле РРЦ із прайсу стоїть поруч із вашою ціною.
- Контент додає AI. Фото, характеристики й описи товарів збираються з прайсу й сайтів-джерел, а AI пише опис заново — деталі на сторінці наповнення сайту товарами.
- Товари йдуть на сайт і маркетплейси. З одного каталогу — на Rozetka, Prom, Епіцентр, на сайт на Elbuz CMS або на ваш сайт на іншій CMS: вивантаження на маркетплейси.
- Ціни й наявність оновлюються щодня. Прайс завантажується за розкладом, ціни перераховуються, наявність із прайсу переноситься в каталог, а сайт і маркетплейси отримують свіжі ціни й залишки самі.
1
Вкладка «Націнка/Знижка»2
Дерево категорій3
Чіп обраної категорії- Вкладка «Націнка/Знижка» відкриває правила ціноутворення для обраного прайс-листа.
- Дерево категорій зліва — тут обирають категорію, для якої налаштовують правила.
- Чіп угорі показує, для якої категорії зараз відображені правила.
Коли приходять замовлення покупців, Elbuz розкладає їхні позиції по постачальниках і створює кожному готове замовлення постачальнику — збирати списки вручну не потрібно. Як налаштувати весь ланцюжок від першого прайсу до вивантаження — у довідці: маршрут прайс-листа. Детально про автоматизацію саме для дропшипера — у статті автоматизація дропшипінгу, а про те, як Elbuz закриває роботу з постачальниками для дропшипінгу, — на сторінці дропшипінг з Elbuz.
1
Файл2
Останнє вивантаження3
В наявності- Файл — посилання на готовий файл вивантаження, під ним розмір у МБ.
- Останнє вивантаження — дата прогону та скільки він тривав.
- В наявності — кількість товарів у наявності, під нею загальна кількість товарів у вивантаженні.
Перші 14 днів в Elbuz — безкоштовно: можна підключити прайс свого постачальника й подивитися, як товари з цінами й наявністю потрапляють на вітрину. Зареєструватися.
Часті запитання
Що таке дропшипінг простими словами?
Ви продаєте товар, якого у вас немає: показуєте його на своєму сайті чи маркетплейсі, приймаєте замовлення й передаєте постачальнику, а він сам відправляє посилку покупцю. Ваш дохід — різниця між вашою ціною і дроп ціною постачальника.
Скільки можна заробляти на дропшипінгу?
Стільки, скільки лишається з націнки після реклами, комісій і невикупів, помножене на кількість замовлень. Однієї цифри немає: в умовному прикладі вище з націнки 300 грн лишається 56. Порахуйте свої витрати за таблицею розрахунку.
Чи потрібен ФОП для дропшипінгу?
Так, якщо продаєте регулярно: систематичний продаж — підприємницька діяльність, яка потребує реєстрації. Зазвичай обирають ФОП 2 або 3 групи з КВЕД 47.91. Ставки на 2026 рік — у розділі про ФОП, схему доходу варто узгодити з бухгалтером.
Чи вигідний дропшипінг, чи це розвод?
Дропшипінг — звичайна модель торгівлі, а не схема: товар реальний, постачальник відправляє його покупцю. Вигідний він тоді, коли з націнки після реклами, комісій і невикупів лишається прибуток. Обережно з платними «курсами» й «базами постачальників», які обіцяють дохід без роботи: постачальника можна перевірити самому пробним замовленням.
Що краще продавати по дропшипінгу?
Товари, у яких постачальник тримає стабільну наявність, ціна дозволяє покрити рекламу й комісію, а повернень мало: без розмірних сіток, крихкості й сезонних пасток. Ніші з постачальниками для кожної — у розділі постачальники за нішами.
Чи можна почати дропшипінг без вкладень?
Без закупівлі товару — так, це суть моделі. Але гроші знадобляться на рекламу, комісії майданчиків, реєстрацію домену чи тариф сайту й на покриття невикупів. Перші замовлення можна отримати з безкоштовних каналів — соцмереж і OLX.
Чим дропшипінг відрізняється від опту?
В опті ви купуєте партію наперед, зберігаєте її й відправляєте самі, зате закупівля дешевша. У дропшипінгу платите за одиницю вже після продажу, а склад і відправка — на постачальнику. Порівняння — в таблиці на початку.
Хто відповідає за повернення товару?
Перед покупцем — ви як продавець, навіть якщо товар відправляв постачальник. Хто з вас двох оплачує зворотну доставку й приймає повернений товар, домовтеся з постачальником до першого замовлення.
