Чтобы создать интернет-магазин стройматериалов, сначала выберите группы товаров по способу доставки: отделку, сантехнику и инструмент можно продавать без склада и отправлять посылками, а сыпучие и листовые материалы требуют склада или поставщика с грузовой доставкой. Дальше — ФЛП с КВЭД 47.91, поставщики с документами на продукцию и прайсом с наличием, сайт с единицами продажи и расчётом доставки. Без склада на старт в условном примере нужно около 36 000 грн.
Главная ошибка в этой нише — бесплатная доставка «как у всех». Наценка на стройматериалы небольшая, и доставка тяжёлого заказа своим транспортом может съесть почти всю прибыль. Ниже — группы товаров, документы, бюджет без склада и со складом, расчёт одного заказа с доставкой, требования к сайту и чек-лист. Общий порядок для любой ниши, от выбора модели до первого заказа, — в статье как создать интернет-магазин.
Когда спрашивают, как создать магазин стройматериалов
Обычно это владелец строительного магазина или склада, который хочет продавать онлайн, или предприниматель, который ищет нишу без склада. Ищет «создать интернет-магазин стройматериалов», «программа для строительного магазина», а дальше — «где взять поставщиков», «как считать доставку» и «как продвигать интернет-магазин стройматериалов».
Вопрос «какую платформу выбрать» обычно задают первым, хотя он зависит от ответа на другой: какие товары вы будете возить и как. От этого зависят склад, поставщик, цена доставки и даже то, какие фильтры нужны на сайте.
Что продавать: группы товаров и способ доставки
«Стройматериалы» — это несколько разных бизнесов, и делить их удобнее всего по тому, как товар доедет до покупателя.
| Группа | Примеры | Что учесть |
|---|---|---|
| Сыпучие и тяжёлые | Цемент, смеси, штукатурка, кирпич, газоблок | Мешки и паллеты, грузовая доставка, цена сильно зависит от логистики |
| Листовые и длинномерные | Гипсокартон, OSB, профиль, утеплитель | Габариты, риск повреждения в дороге, продажа листами или м² |
| Отделочные | Плитка, ламинат, краски, обои | Выбирают по фото, цвету и партии; нужен расчёт количества с запасом на подрезку |
| Сантехника, электрика, крепёж | Смесители, кабель, автоматы, саморезы | Много мелких позиций и характеристик, обычные посылки |
| Инструмент | Электро- и ручной инструмент, расходные материалы | Ближе к электронике: гарантия, сервис, сравнение моделей |
Без собственного склада начинайте с групп, которые отправляют почтой. Сыпучие и листовые материалы выгодны, когда есть склад или поставщик, который сам возит грузы в вашем регионе. Спрос на часть групп зависит от сезона строительных работ — проверьте его по своим запросам в Google Trends до закупки склада.
Регистрация: ФЛП, КВЭД и группа налога
Систематическая продажа — предпринимательская деятельность, поэтому начинают с ФЛП: бесплатно в Дії или в ЦНАП, пошагово — в статье как открыть ФЛП в Украине. Отдельной лицензии на розничную продажу стройматериалов нет.
- КВЭД — основной 47.91 «Розничная торговля по почте или через интернет». Для точки выдачи или склада с продажей на месте — 47.52 «Розничная торговля скобяными изделиями, строительными материалами и санитарно-техническими изделиями в специализированных магазинах», для продажи строителям и компаниям — 46.73 «Оптовая торговля древесиной, строительными материалами и санитарно-техническим оборудованием». До конца 2026 года указывают коды КВЭД-2010, с 1 января 2027 года их заменит NACE 2.1-UA.
- Группа. Первая не подходит: она для торговли на рынках и бытовых услуг. Для интернет-магазина — вторая (до 10 наёмных работников) или третья.
| 2 группа | 3 группа | |
|---|---|---|
| Лимит дохода в год | 7 211 598 грн | 10 091 049 грн |
| Единый налог | до 1 729,40 грн в месяц | 5 % дохода (3 % для плательщиков НДС) |
| Военный сбор | 864,70 грн в месяц | 1 % дохода |
| ЕСВ за себя | не меньше 1 902,34 грн в месяц | не меньше 1 902,34 грн в месяц |
| Декларация | раз в год | ежеквартально |
Суммы рассчитаны от минимальной зарплаты 8 647 грн с 01.01.2026 и ежегодно пересчитываются. У стройматериалов большая сумма чека, поэтому лимит дохода второй группы заполняется быстрее, чем в других нишах: посчитайте ожидаемый оборот за год до выбора группы.
Документы на строительную продукцию
Продавать можно только строительную продукцию со знаком соответствия, инструкцией и информацией по безопасности — это обязанность распространителя по Закону «О предоставлении строительной продукции на рынке» № 850-IX. Декларацию эксплуатационных характеристик составляет производитель, а продавец перед продажей проверяет, что она есть.
- Берите у поставщика декларации или другие документы на товары и храните их: их может попросить покупатель-компания, маркетплейс или контролирующий орган.
- Не продавайте товар без маркировки и инструкции на украинском.
- Для утеплителя, смесей, огнезащиты выкладывайте документы или их реквизиты в карточке товара.
Какие позиции вашего ассортимента подпадают под эти требования, уточните у поставщика или юриста: в одной категории бывают и строительные изделия, и обычные бытовые товары.
Сколько денег нужно на старт
Без склада — около 36 000 грн на первые три месяца, со своим складом — около 216 000 грн: разницу дают первая закупка и аренда. Раскладка — условный пример для арифметики, цифры не являются ценами рынка; обязательные платежи ФЛП — реальные на 2026 год.
| Статья | Без склада | Со складом |
|---|---|---|
| Единый налог, военный сбор и ЕСВ (2 группа), 3 × 4 496,44 | 13 500 | 13 500 |
| Сайт, 3 × 1 500 | 4 500 | 4 500 |
| Пробные заказы | 3 000 | 3 000 |
| Реклама | 15 000 | 15 000 |
| Первая закупка товара | 0 | 150 000 |
| Аренда склада, 3 × 10 000 | 0 | 30 000 |
| Итого | 36 000 | 216 000 |
Доставка: кто за неё платит
В стройматериалах доставка — часть цены: покупатель сравнивает не цену мешка, а стоимость привезённого на объект. Поэтому сначала посчитайте, что остаётся с заказа, если доставку оплачиваете вы.
Условный пример: 20 мешков клея по 300 грн — 6 000 грн, закупка 5 100 грн, наценка 900 грн. Комиссия за оплату 2 % — 120 грн, реклама на заказ — 150 грн, доставка своим транспортом по городу — 600 грн.
- Доставка бесплатная для покупателя: 900 − 120 − 150 − 600 = 30 грн.
- Доставка по тарифу, её оплачивает покупатель: 900 − 120 − 150 = 630 грн.
Бесплатную доставку можно давать от суммы, при которой она покрывается наценкой, или только в пределах города. Варианты доставки:
- Посылки службами доставки — краска, плитка небольшими партиями, сантехника, крепёж.
- Грузовая доставка — паллеты, листовые материалы, большие партии; тариф считается от веса и габаритов, поэтому они должны быть в каждой карточке.
- Собственный транспорт или транспорт поставщика — для своего города и области, зонами или за километры с минимальной суммой.
- Самовывоз — снижает цену для покупателя и убирает риск повреждения в дороге.
Опишите правила на отдельной странице с примерами цен: сколько стоит привезти паллету газоблока по городу, от какой суммы доставка бесплатная, как проверить товар при получении. Возврат тяжёлого товара тоже стоит доставки в обе стороны — пропишите, кто за неё платит.
Где взять поставщиков стройматериалов
Поставщики ниши — производители, импортёры, дистрибьюторы брендов и оптовые склады; компании собраны в справочнике поставщики стройматериалов Украины с фильтром по типу сотрудничества. От каждого нужен прайс с наличием, который регулярно обновляется: продажа товара, которого уже нет, здесь стоит дороже, чем в других нишах, — покупатель планирует под него работы. Что спросить:
- в каком виде он даёт прайс (ссылка на XML или Excel, письмо, кабинет, API) и как часто обновляет цены и остатки;
- в каких единицах продаёт и можно ли брать не кратно упаковке;
- кто и за сколько везёт груз покупателю, есть ли самовывоз;
- отправляет ли поштучно от одной единицы;
- какие документы есть на товар и даёт ли фото и характеристики для карточек.
Как работает продажа без склада и кто платит за возврат — в статье дропшиппинг в Украине.
Сайт для магазина стройматериалов
Кроме корзины, сайту стройматериалов нужны фильтры по параметрам, правильные единицы продажи и наличие, которое совпадает со складом поставщика.
- Фильтры по размеру, толщине, марке, цвету, производителю: покупатель приходит с параметром, а не с названием.
- Единица продажи и шаг количества — «мешок 25 кг», «упаковка 1,44 м²», чтобы в корзине нельзя было заказать 0,3 упаковки.
- Калькулятор количества для плитки, краски, смесей — с запасом на подрезку.
- Цена от количества для бригад и компаний — отдельными ценами для зарегистрированных покупателей или по запросу.
- Документы и инструкции в карточке там, где они важны покупателю.
Маркетплейсы — дополнительный канал: Эпицентр для ниши главный, Rozetka и Prom дают продажи в отделке, сантехнике, электрике и инструменте. Условия для крупногабаритных товаров у каждого свои — проверьте их в кабинете продавца. Без склада через маркетплейсы продавать сложнее: дропшиппинг разрешает Prom, Rozetka не подключает новых дропшипперов, Эпицентр его не разрешает — подробно в статье дропшиппинг на маркетплейсах.
Продвижение интернет-магазина стройматериалов
- Страницы категорий под поиск — «газоблок 300 цена», «плиточный клей купить», часто с названием города.
- Google Shopping с фидом, который обновляется вместе с ценами.
- Реклама только в регионах доставки, чтобы не платить за клики оттуда, куда вы не возите.
- Полезные страницы — расчёт количества, сравнение утеплителей, порядок работ.
- Работа с бригадами: отдельные цены, счёт для компании и быстрый ответ менеджера.
Когда каталог и прайсы стоит отдать программе
Когда поставщиков несколько, а позиций тысячи: цены на стройматериалы меняются часто, и переписывать их вручную на сайте и маркетплейсах уже не успеть, а разная наценка для цемента и отделки умножает работу.
В Elbuz прайсы поставщиков загружаются по расписанию, а цены продажи считаются по правилам наценки для поставщика, категории или бренда — подробнее на странице обработка прайсов поставщиков. Сайт можно сделать на Elbuz CMS: облачный интернет-магазин берёт товары, цены и наличие из Elbuz, а заказы с сайта сразу попадают в программу.
Кому не подойдёт: если вы продаёте со своего склада несколько сотен позиций одного производителя и цены меняются раз в квартал, хватит учётной программы магазина и простого сайта.
Магазин стройматериалов на Elbuz CMSТовары, цены и наличие от поставщиков, 14 дней бесплатно
Чек-лист запуска
Перед первой продажей
Частые вопросы
Сколько стоит открыть интернет-магазин стройматериалов?
Зависит от того, нужен ли вам склад. В условном примере на первые три месяца без склада нужно около 36 000 грн, со складом — около 216 000 грн, раскладка — в разделе о бюджете.
Нужна ли лицензия на продажу стройматериалов?
Нет. Нужен ФЛП или компания, а продавать можно только строительную продукцию со знаком соответствия, инструкцией и информацией по безопасности — продавец проверяет это перед продажей.
Какой КВЭД выбрать для интернет-магазина стройматериалов?
Основной — 47.91 «Розничная торговля по почте или через интернет». Дополнительно — 47.52 для продажи в магазине или на складе и 46.73 для оптовой продажи.
Можно ли продавать стройматериалы без своего склада?
Да, товары, которые поставщик отправляет поштучно: отделку, сантехнику, электрику, инструмент. Для сыпучих и листовых материалов нужен склад или поставщик, который сам доставляет грузы.
Как считать доставку тяжёлых товаров?
По весу и габаритам по тарифу службы доставки или зонами для собственного транспорта. Прежде чем делать доставку бесплатной, проверьте, сколько останется из наценки, — пример расчёта.
Как продвигать интернет-магазин стройматериалов?
Страницами категорий под конкретные запросы, Google Shopping с актуальным фидом, рекламой только в регионах доставки, полезными страницами о расчёте материалов и отдельными условиями для бригад.
Источники
- Закон Украины «О предоставлении строительной продукции на рынке» № 850-IX — zakon.rada.gov.ua.
- Налоговый кодекс Украины, ст. 291–293 (группы, лимиты и ставки единого налога) — zakon.rada.gov.ua.
- Закон «О Государственном бюджете Украины на 2026 год» — минимальная зарплата 8 647 грн с 01.01.2026; суммы в таблице — по разъяснениям ГНС и Пенсионного фонда.
Проверено 31.10.2026.
