I principali marketplace italiani per chi vende sono Amazon.it, eBay.it e Kaufland.it per tutte le categorie, ePrice e MediaWorld per l'elettronica, Leroy Merlin per casa e bricolage, Decathlon per lo sport, Zalando per la moda, Etsy per artigianato e vintage e TikTok Shop per la vendita tramite video. Subito e Vinted servono soprattutto ai privati. Quasi ovunque paghi una commissione su ogni vendita, di solito tra il 7 e il 15 %; Amazon e Kaufland aggiungono un canone mensile.
Scegliere un marketplace per il traffico è l'errore più comune. Prima conta se il marketplace accetta la tua attività e il tuo assortimento, poi quanto ti resta da ogni vendita. Qui sotto trovi una tabella di confronto, una scelta per situazione e lo stesso articolo da 50 € calcolato su quattro marketplace.
Quando si cercano i marketplace italiani
Di solito il negozio online esiste già e serve un secondo canale, oppure si vende su Amazon e si cerca un'alternativa. Le prime ricerche sono «marketplace italiani», «piattaforme vendita online italiane» e «classifica marketplace Italia», poi «vendere sui marketplace» e quanto costa farlo.
Una classifica aiuta poco. Conta se il marketplace ti accetta con la tua partita IVA e il tuo catalogo, e se il tuo margine regge la sua commissione.
Marketplace italiani a confronto
I marketplace si distinguono per chi accettano e per come fanno pagare. La commissione dipende dalla categoria: la tabella mostra il modello, la percentuale esatta per la tua categoria è nella pagina tariffe del marketplace.
| Marketplace | Che cos'è | Chi può vendere | Quanto paghi |
|---|---|---|---|
| Amazon.it | Tutte le categorie, spedizione tua o FBA | Privati e aziende dopo la verifica dell'identità | Piano Individuale 0,99 € ad articolo o Professionale 39 € al mese IVA esclusa, più una commissione del 7–15 % per categoria |
| eBay.it | Tutte le categorie, nuovo e usato | Privati e venditori professionali | Professionali: 11 % nella maggior parte delle categorie, 0,35 € a ordine, 0,35 % di tariffa normativa, 0,35 € a inserzione; privati del SEE senza commissione sul valore finale |
| Kaufland.it | Tutte le categorie, nove paesi da un unico account | Venditori professionali, EAN ufficiale per ogni prodotto | Basic 39,95 € o Plus 59,95 € al mese più IVA per tutti i paesi, commissione 7–16 % (altrimenti 13 %) |
| ePrice | Elettronica e casa | Venditori professionali su candidatura | Nessun listino pubblico |
| MediaWorld | Elettronica ed elettrodomestici | Venditori professionali su candidatura | Nessun listino pubblico |
| Leroy Merlin | Casa, bricolage, giardino | Venditori professionali su candidatura | Nessun listino pubblico |
| Decathlon | Sport e outdoor | Venditori professionali su candidatura | Nessun listino pubblico |
| Zalando | Moda, scarpe, beauty | Marchi e rivenditori solo su invito di Zalando, senza candidature dirette | Canone base e commissioni di servizio; le percentuali sono nel portale partner |
| Etsy | Fatto a mano, vintage da 20 anni, materiali creativi | Privati e aziende | 0,20 USD a inserzione, 6,5 % di transazione, 4 % + 0,30 € per il pagamento, 0,80 % di tariffa regolamentare |
| TikTok Shop | Vendita tramite video e live | Aziende e ditte individuali dopo la verifica | 9 % a ordine IVA inclusa, 7 % sull'elettronica, 4 % per 60 giorni ai nuovi venditori |
| Subito | Annunci, soprattutto usato tra privati | Privati e aziende | Nessun listino pubblico per le aziende |
| Vinted | Moda e oggetti usati tra privati, Vinted Pro per le aziende | Privati; aziende con Vinted Pro | Il venditore privato non paga commissione; l'acquirente paga di solito il 5 % + 0,70 € |
Come aprire l'account sui marketplace più grandi e cosa viene controllato a ogni passo è spiegato nelle guide come vendere su Amazon, come vendere su eBay, come vendere su Etsy e TikTok Shop Italia.
Quale marketplace fa per te
Scegli con tre domande: hai una partita IVA, cosa vendi e quanti prodotti hai?
| La tua situazione | Da dove partire |
|---|---|
| Vendi da privato, oggetti usati | eBay.it, Subito, Vinted |
| Catalogo ampio con EAN, partita IVA | Amazon.it, eBay.it, Kaufland.it |
| Elettronica | ePrice, MediaWorld, Amazon.it |
| Casa, bricolage, giardino | Leroy Merlin, Kaufland.it |
| Sport e outdoor | Decathlon |
| Moda e scarpe | Zalando, Vinted Pro |
| Artigianato, vintage, materiali creativi | Etsy |
| Prodotti che si mostrano bene in video | TikTok Shop |
Quanto costa una vendita da 50 € su quattro marketplace
Con 50 ordini al mese lo stesso articolo da 50 € costa da 4,50 € su TikTok Shop a 8,28 € su Amazon.it. Le commissioni sono quelle delle tabelle ufficiali per la categoria giocattoli; il canone mensile è diviso sugli ordini.
Esempio ipotetico per il calcolo, non prezzi di mercato: un gioco in legno a 50 € IVA inclusa, spedizione gratuita, venditore con partita IVA in regime ordinario, 50 ordini al mese. Le tariffe sono IVA esclusa: in regime ordinario detrai l'IVA sulle tariffe.
| Marketplace | Calcolo | Per ordine, € | Sul prezzo |
|---|---|---|---|
| Amazon.it, Professionale | 50 × 15 % + 39 € ÷ 50 | 8,28 | 16,6 % |
| eBay.it, professionale | 50 × 11 % + 0,35 + 0,35 % + 0,35 | 6,38 | 12,8 % |
| Kaufland.it, Basic | 50 × 13 % + 39,95 € ÷ 50 | 7,30 | 14,6 % |
| TikTok Shop | 50 × 9 % | 4,50 | 9,0 % |
Tra il marketplace più economico e il più caro ci sono 3,78 € a ordine, quasi l'8 % del prezzo: con lo stesso prezzo ovunque su Amazon.it guadagni meno che su eBay.it. TikTok Shop è economico solo come commissione: gli acquirenti arrivano dai video, e video o pubblicità costano tempo e denaro che la tabella non conta.
Per fissare il prezzo dal guadagno che vuoi, metti la commissione nella formula: prezzo = (costo + spedizione + guadagno + tariffe fisse) ÷ (1 − commissione − quota IVA). Le tariffe eBay le calcoli nel calcolatore commissioni eBay, il margine nel calcolatore di margine.
Da quante vendite conviene il canone mensile
Su Amazon.it il piano Professionale conviene da 40 vendite al mese: l'Individuale costa 0,99 € ad articolo venduto, il Professionale 39 € al mese, 39 ÷ 0,99 ≈ 39,4. Su Kaufland non c'è scelta: il canone si paga anche nel mese senza vendite.
Su Kaufland un canone vale per tutti e nove i paesi: Kaufland.it, .de, .at, .fr, .es, .nl, .pl, .cz e .sk. Plus costa 20 € in più di Basic e aggiunge il link al tuo negozio online e 30 € al mese di credito per Sponsored Product Ads. Per provare un mercato con pochi prodotti vanno meglio eBay, Etsy e TikTok Shop, che non hanno canone.
Subito e Vinted: quando servono a un'azienda
Subito e Vinted sono nati per i privati, e per un negozio con catalogo restano canali secondari. Su Vinted il venditore privato non paga commissione: la tariffa la paga l'acquirente, di solito il 5 % del prezzo più 0,70 €. Per una giacca da 20 € l'acquirente paga 21,70 € e tu ricevi 20 €. Le aziende vendono con Vinted Pro, alle condizioni Pro, e l'acquirente paga la sua protezione acquisti.
Subito è il sito di annunci per l'usato e per i professionisti; ogni annuncio vive da solo, senza carrello. Un listino pubblico delle offerte per le aziende su Subito non l'abbiamo trovato. Anche su eBay.it puoi vendere da privato: dal 1° settembre 2026 i privati residenti nello Spazio economico europeo non pagano la commissione sul valore finale e hanno 150 inserzioni gratuite al mese; paga l'acquirente una tariffa di protezione acquisti.
Cosa ti serve prima della prima offerta
Prima di partire sistemi quattro cose:
- Partita IVA. Kaufland accetta solo venditori professionali, e i marketplace dei negozi ammettono i venditori su candidatura; eBay chiede di registrarsi come professionale a chi vende per attività.
- Schede in italiano. Titoli, descrizioni e attributi in italiano, prezzi in euro IVA inclusa.
- EAN. Kaufland non pubblica prodotti senza un EAN (GTIN) ufficiale; controlla che ogni prodotto del catalogo ce l'abbia.
- Recesso 14 giorni. Il consumatore può recedere da un acquisto online entro 14 giorni senza motivo (art. 52 del Codice del consumo): prepara indirizzo e procedura di reso prima della prima vendita.
Dove si perdono soldi sui marketplace italiani
- Un solo prezzo per tutti i marketplace. A 50 € tra eBay.it e Amazon.it ci sono 1,90 € di tariffe a ordine. Chi copia il prezzo del proprio negozio vende sul marketplace più caro senza guadagno.
- Il canone con pochi ordini. Con 10 ordini al mese i 39,95 € di Kaufland pesano 4 € a ordine, più della metà della commissione.
- Registrarsi prima di avere i requisiti. Senza EAN Kaufland non pubblica nulla. Prima leggi le condizioni per i venditori, poi prepara il catalogo.
- Allineare le giacenze a mano. Dal secondo marketplace un articolo prima o poi si vende due volte. L'annullamento costa recensioni e peggiora gli indicatori dell'account.
Più marketplace da un unico catalogo
Dal secondo marketplace allineare prezzi e giacenze diventa un lavoro quotidiano. In Elbuz il catalogo è uno e ogni marketplace ha il suo modello di esportazione, con la sua regola di prezzo e la sua pianificazione: Amazon, eBay.it (e altri 18 siti eBay), Kaufland con il paese del tuo account, Zalando con i prezzi per paese e nuovi articoli completi di attributi obbligatori e taglie, che associ una volta nella mappatura delle categorie, Etsy, TikTok Shop ed ePrice, che in Elbuz è già nell'elenco dei marketplace Mirakl. Ogni altro marketplace su Mirakl lo colleghi con l'indirizzo del suo back office venditore: così si collega anche Decathlon, che in Italia ha il marketplace su Mirakl. Gli ordini arrivano in un'unica lista e la giacenza è la stessa per tutti i canali. Come funziona è nella pagina integrazione con i marketplace, per Mirakl in integrazione Mirakl, per Amazon in integrazione Amazon.
Per chi non va bene: Subito e Vinted Elbuz non li collega, e MediaWorld e Leroy Merlin solo se il loro back office venditore è su Mirakl. Se vendi solo lì, basta l'account del marketplace.
Marketplace da un unico catalogoAmazon, eBay, Kaufland, Zalando e altri in Elbuz, 14 giorni gratis
Domande frequenti
Quali sono i marketplace italiani più usati da chi vende?
Amazon.it, eBay.it e Kaufland.it per tutte le categorie, ePrice e MediaWorld per l'elettronica, Leroy Merlin, Decathlon, Zalando, Etsy e TikTok Shop. Per l'usato tra privati, Subito e Vinted.
Quanto costa vendere su un marketplace?
Di solito una commissione del 7–15 % a vendita, secondo la categoria. Amazon Professionale (39 €) e Kaufland (da 39,95 €) aggiungono un canone mensile; vedi l'esempio su 50 €.
Posso vendere sui marketplace senza partita IVA?
Sì, come privato su eBay.it, Vinted e Subito, per oggetti tuoi. Kaufland accetta solo venditori professionali.
Quali marketplace europei posso usare dall'Italia?
Con un account Kaufland vendi in nove paesi, con eBay sui siti degli altri paesi, con Amazon negli altri negozi europei. Zalando gestisce il Partner Program in 25 mercati.
Quali marketplace italiani usano Mirakl?
Per esempio Decathlon, che in Italia ha lanciato il marketplace con Mirakl. Se un marketplace è su Mirakl lo vedi dall'indirizzo del suo back office venditore.
Fonti
- Amazon, piani e commissioni su amazon.it — sell.amazon.it.
- eBay, tariffe per venditori professionali — ebay.it; per venditori privati — ebay.it.
- Kaufland Global Marketplace, condizioni e commissioni — kauflandglobalmarketplace.com.
- Zalando Partner Program, mercati — partner.zalando.com; modelli di partnership (solo su invito) — partner.zalando.com.
- Etsy, tariffe — etsy.com.
- TikTok Shop Academy, politica delle commissioni — seller-it.tiktok.com.
- Vinted, listino prezzi — vinted.it.
- Mirakl, Decathlon lancia il marketplace in Italia con Mirakl — info.mirakl.com.
- Codice del consumo (D.Lgs. 206/2005), art. 52 — normattiva.it.
Verificato il 01.11.2026. Gli altri numeri dell'articolo sono esempi di calcolo.
