Per vendere su TikTok Shop in Italia ti registri nel Seller Center di TikTok Shop, scegli l'Italia e il tipo di venditore, superi la verifica, imposti spedizioni e pagamenti, carichi i prodotti e colleghi il tuo account TikTok. TikTok Shop è attivo in Italia dal 31 marzo 2025. Non ci sono costi di iscrizione: TikTok trattiene una commissione del 9% sugli ordini, IVA inclusa (7% sull'elettronica), e i nuovi venditori che rispettano le condizioni pagano il 4% per 60 giorni.
I nuovi venditori sbagliano di solito su due cose: contano solo la commissione e dimenticano quanto costa ottenere un ordine con la pubblicità o con i creator, e fissano i prezzi sulla commissione ridotta, che dura due mesi. Qui sotto: chi può vendere in Italia, l'iscrizione passo dopo passo, quali video vendono, come calcolare quanto puoi pagare per un ordine e come vendere su TikTok senza TikTok Shop.
Quando cerchi «come vendere su TikTok Shop»
Di solito il negozio vende già sul proprio sito o su Amazon, e i video dei suoi prodotti su TikTok fanno visualizzazioni ma poche vendite. Cerchi «TikTok Shop Italia» e arrivano le domande: «serve la partita IVA?», «quanto costa?», «quanti follower servono?», «come si apre il negozio?».
I follower non sono la prima domanda: l'iscrizione come venditore chiede dati e documenti, non follower. La domanda che decide se guadagni è un'altra: quanto ti resta di un ordine dopo IVA, commissione, spedizione e costo per conquistare l'acquirente.
TikTok Shop in Italia: da quando e chi può vendere
TikTok ha annunciato il 27 marzo 2025 l'arrivo di TikTok Shop in Italia, con acquisti nell'app dal 31 marzo 2025. È un negozio dentro l'app: l'acquirente vede il prodotto in un video o in una diretta LIVE e paga senza uscire da TikTok. Ogni paese funziona separatamente, ma da un negozio in Italia puoi vendere anche in altri mercati europei di TikTok Shop.
| Cosa | Condizione |
|---|---|
| Tipi di venditore | Ditta individuale, venditore individuale (senza attività registrata), azienda privata, azienda quotata in borsa |
| Dati fiscali | Partita IVA per aziende e ditte individuali; codice fiscale per il venditore individuale senza attività registrata |
| Account | Ogni numero di telefono e indirizzo email vale per un solo account venditore al mondo |
| Costo di iscrizione | Nessuno |
| Commissione | 9% sugli ordini, IVA inclusa; 7% sull'elettronica; 4% per 60 giorni per i nuovi venditori |
| Altri paesi | Da un negozio in Italia si può vendere in 13 paesi europei |
Quali documenti chiede la verifica lo mostra il Seller Center durante l'iscrizione, in base al tipo di venditore; i dati devono coincidere con quelli dei tuoi documenti e registri ufficiali. Il tipo «venditore individuale» su TikTok non cambia i tuoi obblighi fiscali: l'IVA sulle vendite la dichiari tu, e la commissione di TikTok si calcola sul prezzo IVA inclusa.
Come aprire un negozio su TikTok Shop: passo dopo passo
Il Seller Center descrive cinque passaggi: inizia a vendere, crea l'account, verifica la tua identità o azienda, configura il negozio, carica i prodotti. Ecco cosa significa ognuno in pratica e come controllare che sia fatto.
- Scegli l'Italia e il tipo di venditore. Su seller.tiktok.com/it scegli il paese e il tipo: ditta individuale, venditore individuale o azienda. Controlla: il paese corrisponde ai tuoi documenti e al conto bancario, altrimenti la verifica si blocca.
- Verifica. Inserisci partita IVA o codice fiscale e carica i documenti richiesti, scritti come nei registri ufficiali. Controlla: lo stato dell'account mostra il negozio approvato prima di dedicare tempo alle schede.
- Configura il negozio. Indirizzo del magazzino e dei resi, opzioni di spedizione e conto bancario per i pagamenti. TikTok paga sul conto collegato quando l'ordine è completato ed è passato il periodo di reso, quindi tieni conto di questo ritardo nella liquidità.
- Carica i prodotti. Titolo, foto, prezzo, giacenza e categoria con gli attributi obbligatori. Controlla: il prodotto è attivo nel negozio e non fermo in revisione. Per la commissione del 4% accetta la missione nel Seller Center entro 15 giorni e carica almeno 5 prodotti disponibili.
- Collega l'account TikTok e tagga i prodotti. Così puoi taggarli nei video e nelle dirette LIVE. Controlla: apri un tuo video sul telefono e passa dal tag alla scheda del prodotto.
Quali video vendono il prodotto
Quelli in cui il prodotto funziona già nei primi secondi. I video «di brand» e le belle foto con la musica si guardano, ma raramente si compra da lì.
- Prodotto in azione. Il tritatutto trita, la vernice copre, lo zaino contiene il portatile. Prima il risultato, poi la spiegazione.
- Unboxing e confronto. Cosa c'è nella scatola, come sta in mano, in cosa differiscono due modelli. Rispondono ai dubbi che bloccano l'acquisto.
- Risposta a un commento. Qualcuno chiede se va bene per il suo telefono: gira una risposta breve. La vedranno tutti quelli con la stessa domanda.
- Diretta LIVE. Mostri i prodotti, rispondi in diretta e fissi il prodotto. Funziona quando l'assortimento è ampio e le domande sono tante.
- Creator. Nel programma di affiliazione i creator promuovono i tuoi prodotti e ricevono una commissione sulle vendite che stabilisci tu. Paghi solo gli ordini, ma quella commissione esce dallo stesso margine della pubblicità.
Misura ordini e ricavi per video, non le visualizzazioni: un video da un milione di visualizzazioni può non vendere nulla e uno modesto portare acquirenti ogni giorno.
Commissioni di TikTok Shop e quanto puoi pagare per un ordine
In pubblicità o commissioni ai creator puoi spendere al massimo quello che resta dell'ordine dopo IVA, costo del prodotto, commissione di TikTok Shop, spedizione e utile che vuoi tenere. Calcola questo limite prima di lanciare la pubblicità e poi confrontalo con il costo reale per ordine in Ads Manager.
| Caso | Commissione |
|---|---|
| Tariffa standard | 9% sugli ordini, IVA inclusa |
| Elettronica, compresi i dispositivi per bellezza e cura della persona | 7%, se il prodotto è nella categoria corretta |
| Nuovi venditori (dal 15.06.2026) | 4% per 60 giorni di calendario: primo negozio nell'UE, spedizione locale nell'UE, missione accettata entro 15 giorni, almeno 5 prodotti disponibili |
La commissione si calcola su quanto paga l'acquirente per prodotto e spedizione, meno i rimborsi. Se l'ordine viene reso per intero, TikTok restituisce tutta la commissione; se in parte, quella degli articoli resi. La commissione dei creator è a parte. Prima di fissare i prezzi controlla la tariffa della tua categoria nel Seller Center.
Esempio illustrativo per l'aritmetica, non sono prezzi di mercato. Vendi in Italia un prodotto a 48,80 € IVA inclusa, con spedizione gratuita per l'acquirente. L'IVA al 22% vale 8,80 €, quindi ti restano 40 €. Il prodotto ti costa 20 €. La commissione del 9% si calcola sui 48,80 €: 4,39 €. Spedizione e imballaggio: 3,61 €, così commissione e spedizione fanno 8 €. Vuoi tenere 6 € per ordine. Per la pubblicità restano fino a 6 € per ordine. Con la commissione al 4% (1,95 €) il limite sale di 2,44 €, ma solo per 60 giorni: fissa i prezzi sulla tariffa standard.
| Indicatore | Conversione 2% | Conversione 1% |
|---|---|---|
| Costo per clic | 0,12 € | 0,12 € |
| Clic per ordine | 50 | 100 |
| Pubblicità per ordine | 6 € | 12 € |
| Differenza dal limite | 0 € | −6 € |
| Utile per ordine | 6 € | 0 € |
Lo stesso costo per clic dà utile o zero a seconda di quanti spettatori comprano: scheda, prezzo, recensioni. Prima di alzare il budget, guarda la conversione. Prova con i tuoi numeri nel calcolatore del margine; come inserire commissione e pubblicità nel prezzo lo spiega come calcolare il ricarico.
Come vendere su TikTok senza TikTok Shop
Se preferisci gli ordini sul tuo sito, vendi con il link nel profilo: il video porta al profilo, il profilo a una pagina dove si può comprare. Ogni passaggio deve essere breve: più tocchi ci sono tra il video e il pagamento, meno persone ci arrivano.
- Account business. Passa all'account business nelle impostazioni: avrai le statistiche dei video e l'accesso alla pubblicità.
- Link nel profilo. Al tuo sito o al tuo negozio su un marketplace. Se il campo del sito non c'è, l'app ne mostra le condizioni nella modifica del profilo.
- Scheda prodotto, non la home. Lo spettatore è arrivato per un prodotto. Portalo lì, o a una raccolta con esattamente i prodotti del video.
- Prezzo nella descrizione o nel primo commento. Un «quanto costa?» senza risposta è un ordine perso.
- Annunci da catalogo. TikTok può mostrare i tuoi prodotti negli annunci da un catalogo che si aggiorna da solo da un feed via URL secondo una programmazione, così prezzi e giacenze negli annunci coincidono con il sito.
Dove i venditori perdono soldi su TikTok
- Prezzo senza commissione né IVA. Il prezzo era pensato per il sito; su TikTok Shop la commissione e quella del creator escono dallo stesso margine, e la commissione si calcola sul prezzo IVA inclusa.
- Prezzi calcolati sul 4%. Dopo 60 giorni la commissione torna al 9% e il margine sparisce.
- Contare visualizzazioni invece di ordini. Le visualizzazioni non pagano la merce.
- Aumentare la pubblicità senza limite. Se un ordine dalla pubblicità costa più del limite, più budget fa solo crescere la perdita.
- Spedizioni lente dopo un video virale. Gli ordini arrivano a ondate; se magazzino e preparazione non reggono, arrivano ritardi e annullamenti.
- Prezzi e giacenze diversi su ogni canale. Se TikTok Shop, sito e marketplace si aggiornano a mano, vendi ciò che non hai più.
Quando TikTok Shop è uno dei tuoi canali di vendita
Quando TikTok Shop vende accanto al tuo sito e ai marketplace, il lavoro sta nel tenere un solo catalogo: gli stessi prodotti, prezzi con la commissione inclusa, giacenze senza vendere in negativo, ordini in un'unica lista. Elbuz collega TikTok Shop al catalogo che già gestisci: pubblica i prodotti con le foto, invia i prezzi secondo le tue regole di ricarico e le giacenze al magazzino TikTok Shop che scegli, e porta gli ordini nella stessa lista di quelli del sito. Come funziona lo spiega la pagina integrazione con TikTok Shop.
Per gli annunci da catalogo Elbuz crea il feed TikTok dallo stesso catalogo dei feed Google e Meta, vedi feed prodotti per Google Shopping, Meta e TikTok. Elbuz non gira e non pubblica video. Se vendi pochi prodotti e solo su TikTok Shop, ti basta il Seller Center.
Domande frequenti
Come iniziare a vendere con TikTok Shop?
Registrati nel Seller Center di TikTok Shop, scegli l'Italia e il tipo di venditore, supera la verifica, imposta spedizioni e pagamenti, carica i prodotti e collega il tuo account TikTok. I dettagli sono nel passo dopo passo.
Serve la partita IVA per vendere su TikTok Shop?
Per aziende e ditte individuali sì: il Seller Center chiede la partita IVA. C'è anche il tipo «venditore individuale» senza attività registrata, per cui serve il codice fiscale. Le tasse sulle vendite non dipendono dal tipo scelto su TikTok ma dalla tua attività.
Quanto costa vendere su TikTok Shop?
L'iscrizione è gratuita. TikTok trattiene il 9% sugli ordini, IVA inclusa, il 7% sull'elettronica, e il 4% per 60 giorni ai nuovi venditori che rispettano le condizioni. La commissione dei creator è a parte.
Da quando TikTok Shop è disponibile in Italia?
Dal 31 marzo 2025: TikTok lo ha annunciato il 27 marzo 2025.
Quanti follower servono per aprire TikTok Shop?
Per aprire il negozio nessuno: l'iscrizione come venditore chiede dati e verifica, non follower. Le soglie di follower valgono per i creator che promuovono i prodotti altrui in affiliazione.
Si può vendere su TikTok senza TikTok Shop?
Sì, con i video e un link nel profilo al tuo sito o al tuo negozio su un marketplace, più la pubblicità. Vedi come vendere senza TikTok Shop.
Fonti
- TikTok Newsroom, «TikTok Shop approda in Italia», 27.03.2025: acquisti nell'app dal 31 marzo, iscrizione delle aziende italiane dal Seller Center — newsroom.tiktok.com.
- TikTok Shop Seller Center Italia: tipi di venditore, partita IVA e codice fiscale, un account per telefono ed email, nessun costo per iniziare, vendita in 13 paesi europei — seller.tiktok.com/it.
- TikTok Shop Academy, «Finanza | Politica dei tassi di commissione di TikTok Shop», aggiornata il 29.09.2026: 9%, 7% sull'elettronica, 4% per 60 giorni ai nuovi venditori e le condizioni — seller-it.tiktok.com.
- TikTok Shop Academy, «Platform Commission Fee», aggiornata il 09.06.2026: base di calcolo, IVA inclusa, rimborso della commissione — seller-fr.tiktok.com.
- Agenzia delle Entrate, «Iva — Norme generali e aliquote»: aliquota ordinaria 22% — agenziaentrate.gov.it.
- TikTok Ads, cataloghi e programmazione del feed dati — ads.tiktok.com/help/article/create-manage-catalogs.
Verificato il 01.11.2026. Le altre cifre dell'articolo sono esempi illustrativi per l'aritmetica.
