Зимой продают то, что ищут именно в холодные месяцы: обогреватели, термобельё, тёплую одежду, санки, новогодний декор и подарки. Но какой из этих товаров подойдёт вам, решает не список, а три проверки: когда именно растёт спрос (Google Trends), как товар ищут на маркетплейсе и успеете ли вы закупить его до начала сезона. Начните с небольшой тестовой партии и дозаказывайте по скорости продаж. Товары, которые покупают постоянно, независимо от сезона, — в статье «FMCG: что это такое».
Зимний товар подводит не из-за плохой ниши, а из-за сроков. Гирлянду, которая приехала в середине декабря, продать уже не успеть, а обогреватель, закупленный с запасом, пролежит на складе до следующей осени. Ниже — реальные кривые спроса на пять зимних товаров, формула даты закупки, тестовая партия и расчёт дозаказа на условных цифрах.
Когда спрашивают, что продавать зимой
Обычно это осенью: у магазина или продавца на маркетплейсе просели летние продажи, и хочется добавить что-то под зиму. Человек гуглит «что продавать зимой» и дальше — «что сейчас выгодно продавать», «что продавать, чтобы заработать», «что актуально продавать в 2026 году».
Список «топ-10 зимних товаров» на эти вопросы не отвечает: он одинаковый для всех, кто его прочитал. Полезнее вопрос — когда именно растёт спрос на товар и успеете ли вы к этому моменту.
Когда ищут зимние товары: данные Google Trends
Зимний спрос начинается не в декабре: обогреватели ищут уже с сентября, термобельё — с октября, гирлянды — с ноября. А заканчивается он по-разному: гирлянды после праздников исчезают из поиска почти полностью, обогреватели ищут до февраля.
Мы сравнили поисковый интерес к пяти зимним товарам в Украине за три сезона — с октября 2023 по октябрь 2026 года — на одном графике Google Trends. Запросы — на украинском. Индекс относительный: 100 — самая высокая неделя среди всех пяти запросов, в таблице — среднее за месяц.
| Запрос | Начинает расти | Пик | Спадает |
|---|---|---|---|
| гірлянда (гирлянда) | ноябрь | декабрь: 18, 25, 35 за три сезона | в январе до 2–4 |
| термобілизна (термобельё) | октябрь | ноябрь–январь: 11–21 | в феврале |
| обігрівач (обогреватель) | сентябрь | январь 2026: 76 — самое высокое значение в таблице | в марте |
| санки | ноябрь–декабрь, со снегом | 18 в ноябре 2023, 7 в декабре 2024, 31 в январе 2026 | в феврале |
| павербанк | — | июнь 2024: 26, январь 2026: 39 | — |
Что из этого видно:
- Сезон короткий и сдвинут на осень. Для гирлянды продажи — это семь-восемь недель до праздников. Кто выставил товар в середине декабря, потерял значительную часть сезона.
- Сила сезона меняется из года в год. Санки зависят от снега: в слабую зиму интерес был в четыре раза ниже, чем в снежную. Закупать такой товар на весь сезон по прошлогодним продажам рискованно.
- Не всё «зимнее» привязано к зиме. Павербанки искали больше всего в июне 2024 и в январе 2026 — тогда, когда были отключения света, а не тогда, когда холодно. Такой товар продают по событию, а не по календарю.
Как проверить свой зимний товар
Проверьте спрос на свой товар так же: Google Trends покажет, когда его ищут, а подсказки маркетплейса — как именно.
- Google Trends. Страна — Украина, период — 5 лет, чтобы увидеть несколько сезонов. Сравните 3–5 кандидатов на одном графике и запишите для каждого месяц старта, пика и спада.
- Поиск маркетплейса. Начните вводить название товара в поиске Rozetka или Prom: подсказки покажут, какие варианты ищут — размер, мощность, для кого.
- Маржа после комиссии и возвратов. Зимнюю одежду и обувь возвращают из-за размера чаще, большой обогреватель дороже везти. Посчитайте, что остаётся с одной продажи.
Как читать график Trends, оценивать конкуренцию и считать маржу после комиссии маркетплейса — в статье что продавать на маркетплейсах: пять проверок категории. Сезонный товар проходит те же проверки, плюс одну свою — срок.
Когда закупать зимний товар
Закупать нужно так, чтобы товар был на витрине с карточками и рекламой до того, как спрос начнёт расти:
Дата заказа = старт спроса − срок поставки − время на карточки и рекламу.
Условный пример для арифметики, сроки не являются данными конкретного поставщика. Термобельё начинают искать в октябре — берём 1 октября. Поставщик везёт партию 3 недели, на фото, карточки и запуск рекламы нужна ещё неделя. Заказывать нужно не позже 3 сентября: 1 октября − 3 недели − 1 неделя.
Для гирлянды старт — ноябрь, для обогревателя — сентябрь, поэтому и заказы сдвигаются на месяц позже или раньше. Если срок уже прошёл, сезон ещё можно взять товаром, который поставщик держит на складе в Украине и отправляет за несколько дней.
Сколько брать: тестовая партия и дозаказ
В первом сезоне берите небольшую тестовую партию, а дальше дозаказывайте по скорости продаж: дозаказ = продажи за неделю × недели до конца сезона − остаток.
Условный пример для арифметики, цифры не являются данными рынка. Вы взяли на тест 10 комплектов термобелья. За первые две недели продали 8 — это 4 в неделю, на складе осталось 2. До конца сезона 8 недель, поставщик довозит со своего склада за несколько дней.
- Сколько продадите до конца сезона: 4 × 8 = 32.
- Минус остаток: 32 − 2 = 30 — столько дозаказать.
Две поправки. После пика продажи замедляются, поэтому 30 штук лучше заказать двумя партиями по 15 и вторую — после проверки скорости. А для товара с резким концом сезона, как гирлянда, считайте недели только до праздников, а не до конца зимы.
Что делать с тем, что не продалось
Распродавайте остаток сразу после пика, даже с минимальной наценкой: деньги, которые лежат в зимнем товаре до следующего ноября, не пойдут на весенний ассортимент. Что делать с товаром, который не продаётся вообще, — в статье неликвидный товар и как от него избавиться. Как считать сезонную партию и скидку на остаток на примере велосипедов — в разделе о сезонности статьи как открыть интернет-магазин спорттоваров: принцип тот же, только сезон зеркальный.
Зимние праздники: отдельные окна продаж
Кроме холода, зимние продажи тянут праздники, и у каждого своё короткое окно: Чёрная пятница в конце ноября, День святого Николая 6 декабря, Рождество 25 декабря и Новый год, День влюблённых 14 февраля. Подарок покупают за 1–2 недели до даты с учётом доставки, поэтому карточки и акции должны быть готовы раньше. Как подготовить магазин к новогодним продажам — в статье идеи для продаж в новогодние праздники.
Новогодний товар — самый рискованный: спрос заканчивается в один день, а остаток ждёт год. Берите его меньшей партией, чем кажется, и распродавайте до конца декабря.
А что продавать летом
Метод тот же: найдите в Google Trends товары с пиком в мае–августе, посчитайте дату заказа от старта спроса и начните с тестовой партии. Летний сезон — велосипеды, самокаты, туризм, вентиляторы — начинается весной, поэтому заказывать приходится ещё зимой.
Когда сезонный товар лучше тестировать без закупки
Когда вы не уверены в товаре или уже пропустили срок заказа партии: тогда первый сезон можно продавать со склада поставщика по модели дропшиппинга и закупать только то, что пошло.
Elbuz забирает прайсы поставщиков по расписанию и каждый день обновляет на сайте и маркетплейсах цены и наличие — поэтому зимний товар, который закончился у поставщика, не будет висеть у вас на витрине. Как работать с поставщиками без своего склада — на странице дропшиппинг с Elbuz.
Кому не подойдёт: если вы уже знаете свой зимний товар и продаёте его несколько сезонов, выгоднее закупать партию по оптовой цене — дроп-цена выше.
Сезонные товары без закупкиПрайсы, цены и наличие поставщиков в одной системе, 14 дней бесплатно
Частые вопросы
Что продавать зимой?
То, что ищут в холодные месяцы: обогреватели, термобельё, тёплую одежду, санки, новогодний декор и подарки. Свой товар выберите по кривой Google Trends и марже после комиссии, а начните с тестовой партии.
Когда закупать зимний товар?
За срок поставки плюс неделю на карточки до старта спроса. Обогреватели ищут с сентября, термобельё — с октября, гирлянды — с ноября, поэтому большинство зимних закупок приходится на август–октябрь.
Что сейчас выгодно продавать?
Зависит от того, что остаётся вам с одной продажи после комиссии, доставки и возвратов. Спрос покажет Google Trends, а выгоду — расчёт маржи на нескольких кандидатах.
Что продавать, чтобы заработать?
Товар со стабильным спросом, с которого после расходов остаётся заметная сумма и который вы успеваете закупить до сезона. Сравните 3–5 кандидатов по спросу, марже, возвратам и конкуренции.
Сколько товара брать на зимний сезон?
В первый сезон — небольшую тестовую партию, дальше дозаказывайте: продажи за неделю × недели до конца сезона − остаток. Расчёт — в разделе о тестовой партии.
Что продавать летом?
Тот же вопрос, тот же метод: товары с пиком в мае–августе в Google Trends, дата заказа от старта спроса и тестовая партия. Летние закупки планируют ещё зимой.
Источники
- Google Trends: как считаются числа на графике (шкала от 0 до 100) — support.google.com.
- Данные Google Trends для запросов «санки», «термобілизна», «гірлянда», «обігрівач», «павербанк»: Украина, веб-поиск, 01.10.2023–25.10.2026, получено через DataForSEO 31.10.2026.
Проверено 31.10.2026.
