Na dropshippingu zarabiasz tyle, ile zostaje z każdego zamówienia po odjęciu ceny hurtowni, prowizji, reklamy i zwrotów, pomnożone przez liczbę zamówień, minus koszty stałe. Dlatego zacznij nie od „ile procent narzutu”, tylko od ceny minimalnej: cena minimalna = (cena hurtowni + reklama + zwroty na zamówienie) / (1 − prowizja − docelowa marża). Jeśli wychodzi wyższa niż cena sugerowana (RRP), na tym kanale produkt nie zarobi.
Najczęściej mylisz się w jednym miejscu: liczysz prowizję od ceny hurtowni, a Allegro i bramka płatności biorą ją od ceny sprzedaży. Niżej — jeden produkt od ceny hurtowni do zysku, skąd się biorą „typowe” marże i ile zamówień trzeba na konkretną kwotę miesięcznie.
Kiedy pojawia się pytanie o zarobki
Hurtownia z dropshippingiem jest wybrana, w cenniku są dwie kolumny: cena dla Ciebie i cena sugerowana. Pierwszy odruch — wystawić produkt po RRP i uznać różnicę za zarobek. Potem pojawiają się pytania: „ile można zarobić na dropshippingu”, „czy dropshipping się jeszcze opłaca”, „jak rozliczyć dropshipping”.
Odpowiedź „od kilkuset złotych do kilkudziesięciu tysięcy” nic nie mówi o Twoim sklepie. Ten sam narzut na produkcie za 30 zł i za 1 000 zł daje zupełnie inny wynik. Najpierw trzy ceny, potem wyliczenie. (Jeśli dopiero wybierasz model i niszę, zacznij od artykułu jak zacząć dropshipping.)
Cena hurtowni, RRP i Twoja cena
Cena hurtowni to Twój zakup, RRP to sugerowana cena sprzedaży, a różnica między nimi musi pokryć wszystkie koszty zamówienia.
| Cena | Co to jest | Kto ją ustala |
|---|---|---|
| Cena hurtowni (dropshipping) | Cena, po której hurtownia sprzedaje Ci jedną sztukę i sama wysyła ją klientowi. Często wyższa niż hurtowa: wliczona jest wysyłka pojedynczej paczki i pakowanie | Hurtownia, w cenniku dla dropshipperów |
| RRP | Sugerowana cena detaliczna | Hurtownia lub producent |
| Twoja cena sprzedaży | Cena w Twoim sklepie lub na Allegro | Ty, w granicach warunków hurtowni |
Wiele hurtowni prosi, żeby nie sprzedawać poniżej RRP, bo dropshipperzy zbijaliby sobie nawzajem ceny. Sprawdź warunki przed startem.
Ile zostaje z jednego produktu
Zostaje cena sprzedaży minus cena hurtowni, prowizja, reklama i zwroty — i na popularnym produkcie to zwykle dużo mniej, niż sugeruje narzut.
Przykład poglądowy dla arytmetyki, liczby nie są cenami rynkowymi. Cena hurtowni 120 zł (z wysyłką do klienta), RRP 180 zł, sprzedaż na Allegro w kategorii Dom i Ogród, dostawa dla kupującego darmowa. Prowizja w tej kategorii to 4,5–11% netto; w przykładzie bierzemy górną stawkę 11%. Jesteś zwolniony z VAT, więc nie odliczasz VAT z faktury za prowizję i Twój koszt to 11% + 23% VAT = 13,53% ceny. Reklama — 15 zł na zamówienie, rezerwa na zwroty — 4 zł na zamówienie.
| Pozycja | Kwota, zł |
|---|---|
| Cena sprzedaży = RRP | 180,00 |
| Cena hurtowni | −120,00 |
| Prowizja 13,53% od 180 zł | −24,35 |
| Reklama na zamówienie | −15,00 |
| Rezerwa na zwroty | −4,00 |
| Zostaje przed podatkiem | 16,65 |
Narzut wynosi tu 50% (180 zł wobec 120 zł), a przed podatkiem zostaje 16,65 zł — około 9% ceny sprzedaży. Gdybyś policzył prowizję od ceny hurtowni (13,53% od 120 zł = 16,24 zł), zabrakłoby Ci 8,11 zł, czyli prawie połowy realnego zysku. Jeśli kupujący płaci za dostawę, Allegro liczy prowizję także od kosztu dostawy.
Stąd odpowiedź na pytanie „ile można zarobić”: przy 16,65 zł z zamówienia na 3 000 zł miesięcznie potrzebujesz 181 zamówień — i to przed kosztami stałymi, takimi jak abonament sklepu, księgowość czy ZUS.
Jak policzyć cenę minimalną
Licz od końca: ustal marżę, którą chcesz mieć, i policz cenę, poniżej której nie sprzedajesz.
Dla marży 10% potrzebujesz 181,77 zł — więcej niż RRP 180 zł. Na Allegro po RRP 10% więc nie wyjdzie. Masz trzy wyjścia: tańsza reklama, kanał z niższą prowizją albo inny produkt. We własnym sklepie z Przelewy24 (1,29% + 0,30 zł od transakcji) ten sam wzór daje (120 + 15 + 4 + 0,30) / (1 − 0,0129 − 0,10) ≈ 157,03 zł, poniżej RRP. Swoje liczby policzysz w kalkulatorze marży i narzutu.
Pamiętaj: narzut liczy się od ceny zakupu, marżę — od ceny sprzedaży. Kupione za 100 zł, sprzedane za 150 zł: narzut 50%, marża 33%. Przeliczenie jednego na drugie:
Jaka marża jest typowa w dropshippingu
Jednej liczby nie ma. Poradniki podają widełki marży w procentach, ale sam procent bez ceny produktu i kosztów kanału nic nie mówi o Twoim zarobku.
Dlaczego nie warto brać gotowych procentów wprost: w przykładzie wyżej narzut 50% dał 9% marży, a narzut 20% na tym samym produkcie (144 zł) po prowizji 19,48 zł, reklamie i zwrotach dałby 14,48 zł straty. Procent ma sens tylko obok ceny produktu i kosztów Twojego kanału. Dlatego w praktyce robi się drabinkę: na tani produkt — stała kwota albo wyższy procent, na drogi — niższy.
Przykład poglądowy drabinki: do 100 zł — plus stałe 30 zł, od 100 do 700 zł — 25%, powyżej 700 zł — 15%. Progi dobierz tak, żeby na każdym stopniu cena nie spadała poniżej ceny minimalnej ze wzoru.
Od czego jeszcze zależy Twój zarobek
Od konkurencji na tym samym produkcie, warunków hurtowni i VAT, a nie tylko od kosztów:
- Konkurencja. Dropshipperzy jednej hurtowni sprzedają ten sam produkt z tymi samymi zdjęciami. Jeśli obok wisi ta sama oferta taniej, wysoki narzut po prostu nie sprzedaje.
- Warunki hurtowni. Osobna opłata za wysyłkę czy pakowanie dolicza się do ceny hurtowni.
- VAT. Zwolnienie podmiotowe obowiązuje do 240 000 zł sprzedaży rocznie (od 1.01.2026). Nie przysługuje jednak, jeśli przez internet sprzedajesz m.in. kosmetyki, elektronikę czy sprzęt AGD — wtedy jesteś czynnym podatnikiem VAT od pierwszej sprzedaży i do wzoru wstawiasz ceny netto.
- Podatek dochodowy i ZUS. Zależą od formy opodatkowania JDG; policz je z księgowym i dolicz do kosztów stałych.
Jak utrzymać marżę, gdy cennik zmienia się codziennie
Opisz narzut regułami raz i przeliczaj ceny z każdym nowym cennikiem, zamiast wpisywać je ręcznie. Gdy w cenniku są tysiące pozycji, a hurtownia codziennie zmienia ceny, ręczne przeceny nie nadążają: produkt, który podrożał w hurtowni, sprzedaje się ze stratą.
W Elbuz cena sprzedaży przelicza się przy każdym imporcie cennika według reguł dla cennika, kategorii lub producenta: procent albo drabinka według ceny, zaokrąglenie, cena z RRP, jeśli sprzedajesz ściśle po niej, i dolna granica „Nie obniżaj ceny poniżej ceny zakupu + N %”.
Prowizję kanału sprzedaży dolicza formuła w jego szablonie eksportu — także w szablonie Allegro, przez który ceny i stany według harmonogramu trafiają do Twoich ofert na Allegro — więc sklep zostaje z ceną bazową. Jak to ustawić: narzut i marża w Elbuz; skąd codziennie przychodzą ceny i stany z hurtowni: integracja z hurtowniami.
Komu to niepotrzebne: przy jednej hurtowni, kilkudziesięciu produktach i cenach zmienianych raz w miesiącu wystarczy kalkulator i arkusz.
Narzut według reguł w ElbuzCeny przeliczają się z każdym cennikiem hurtowni
Najczęstsze pytania
Ile można zarobić na dropshippingu?
Tyle, ile zostaje z zamówienia po prowizji, reklamie i zwrotach, razy liczba zamówień, minus koszty stałe. W przykładzie to 16,65 zł z zamówienia, więc 3 000 zł miesięcznie wymaga 181 zamówień przed kosztami stałymi.
Czy dropshipping się jeszcze opłaca?
Zależy od produktu i kanału. Policz cenę minimalną ze wzoru i porównaj ją z RRP: jeśli jest wyższa, ten produkt na tym kanale się nie opłaca.
Jak uwzględnić prowizję Allegro w cenie?
Licz ją od ceny sprzedaży (z dostawą, jeśli płaci za nią kupujący), a nie od ceny hurtowni: prowizja stoi w mianowniku wzoru na cenę minimalną. Stawki Allegro są netto — bez prawa do odliczenia VAT doliczasz do nich 23%.
Czym narzut różni się od marży?
Narzut liczy się od ceny zakupu, marżę — od ceny sprzedaży. Produkt za 100 zł sprzedany za 150 zł to narzut 50% i marża 33%.
Jak aktualizować ceny, gdy hurtownia zmienia cennik?
Opisz narzut regułami i przeliczaj ceny z każdym importem cennika, z dolną granicą na poziomie ceny zakupu plus Twój minimalny procent. Wtedy podwyżka w hurtowni nie zamieni sprzedaży w stratę.
Źródła
- Stawki prowizji Allegro według kategorii (Dom i Ogród 4,5–11%, stawki netto) — help.allegro.com/en/fees/en.
- Prowizja Allegro liczona od ceny i od dostawy płaconej przez kupującego — help.allegro.com: How is the sales commission calculated.
- Prowizja Przelewy24: przelew online, BLIK, karta — 1,29% + 30 gr — przelewy24.pl/oferta/tabela-prowizji-i-oplat.
- Podstawowa stawka VAT 23% i limit zwolnienia podmiotowego 240 000 zł — podatki.gov.pl: Stawki i limity.
- Limit 240 000 zł od 1.01.2026 i towary wyłączające zwolnienie przy sprzedaży przez internet — biznes.gov.pl: Kto musi płacić VAT.
Sprawdzono 1.11.2026.
