Blog de Elbuz sobre comercio online

SPIN Selling: los cuatro tipos de preguntas, un diálogo de ejemplo y el cálculo en el que se apoya el método

Marketing and Sales · 2303

El SPIN Selling es un método de venta en el que el vendedor no empieza presentando el producto, sino que guía al comprador con cuatro tipos de preg...

Tarjeta de fidelización en una tienda online: tipos de programa, cuentas y lanzamiento

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Una tarjeta de fidelización es la forma más conocida de un programa de fidelización: un conjunto de premios por los que los clientes vuelven a tu t...

Verifactu: qué es, cuándo es obligatorio y qué cambia en las facturas de tu tienda online

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VERI*FACTU es el sistema de la Agencia Tributaria que obliga a que el programa con el que facturas genere, en el momento de expedir cada factura, u...

Ventaja competitiva: qué es, las estrategias de Porter y cuánto puede costar la diferencia en una tienda online

Business strategies · 2507

La ventaja competitiva es lo que hace que el cliente te elija a ti y no a la competencia, o que ganes más con las mismas ventas. Según Michael Port...

Cold calling: qué permite la ley en España, guion en seis fases y coste por cliente

Sales · 1697

El cold calling, o llamada en frío, es una llamada con una oferta a una persona o empresa que no te conoce. En España, desde el 29 de junio de 2023...

Incoterms 2020: las 11 reglas en español, el coste real de importar y cómo trabajar con proveedores

Business and Economics · 2063

Los Incoterms son reglas de la Cámara de Comercio Internacional (ICC) que, con una sigla de tres letras, fijan dónde entrega la mercancía el vended...

Qué es el SKU y cómo crear el código de un producto: esquema de cuatro bloques, ejemplos y diferencia con el EAN

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El SKU (stock keeping unit, unidad de mantenimiento de stock) es el código interno o referencia de cada producto de tu tienda, y lo decides tú. Cré...

Generador de descripciones de productos y categorías con IA

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Cómo vender en Amazon: cuenta, tarifas, Amazon FBA y lo que te queda de 30 €

E-commerce · 2410

Para vender en Amazon abres una cuenta de vendedor en Seller Central, pasas la verificación de identidad y eliges un plan: Individual a 0,99 € por ...

Segmentación de mercado con el método 5W: cinco preguntas y un ejemplo de tienda online

Marketing and segmentation · 2818

La segmentación de mercado consiste en dividir a los clientes en grupos que necesitan una oferta distinta. El método 5W lo hace con cinco preguntas...

Qué vender por internet: cinco pruebas y un cálculo del margen para cada producto

E-commerce · 5609

Para decidir qué vender por internet reúne candidatos y pásalos por cinco pruebas: demanda estable, margen después de la comisión del marketplace y...

Técnicas de venta: 13 técnicas psicológicas para hablar con el cliente y el límite que no debes cruzar

Business psychology · 4279

Las técnicas de venta que mejor funcionan en una tienda online se apoyan en unos pocos efectos psicológicos bien estudiados: reciprocidad, coherenc...