Точка беззбитковості — обсяг продажів, за якого виручка покриває всі витрати, а прибуток дорівнює нулю. Рахують її так: точка беззбитковості, шт. = постійні витрати / (ціна − змінні витрати на одиницю). Магазину з постійними витратами 65 000 грн на місяць і 120 грн маржинального доходу із замовлення треба 542 замовлення, щоб вийти в нуль. Кожне наступне приносить прибуток.
Помиляються не у формулі, а в тому, що в неї підставляють: забувають комісії, доставку за свій рахунок і податок ФОП з виручки, і точка виходить удвічі нижчою за справжню. Нижче — розрахунок у штуках і гривнях на одному умовному магазині, точка з податками, межа витрат на рекламу і що найсильніше зсуває точку.
Коли рахують точку беззбитковості
Зазвичай перед запуском магазину чи нового каналу продажів, коли треба зрозуміти, скільки замовлень на місяць «тягнуть» оренда, зарплата і сервіси. Або коли продажі є, а грошей немає, і власник хоче знати, скільки треба продавати, щоб хоча б не втрачати. Шукають «точка беззбитковості формула», «як розрахувати точку беззбитковості», «точка беззбитковості в грошовому виразі», а далі питають, як побудувати графік і як порахувати в Excel.
Формула однакова для кав'ярні й інтернет-магазину. Відрізняється те, що вважати змінними витратами: у магазину їх більше, ніж у прикладах з підручника, — комісії майданчиків, оплата карткою, доставка, реклама на замовлення, податок з виручки.
Формула точки беззбитковості
Ділите постійні витрати за період на маржинальний дохід з однієї одиниці — і отримуєте кількість продажів, після якої бізнес перестає бути збитковим. Щоб отримати суму виручки, ділите ті самі постійні витрати на маржинальний дохід у відсотках.
- Постійні витрати не залежать від кількості продажів: оренда, зарплати, бухгалтер, підписки на сервіси, ЄСВ ФОП.
- Змінні витрати з'являються з кожним продажем: закупівля товару, комісія маркетплейсу і за оплату, доставка за ваш рахунок, пакування, реклама з оплатою за замовлення, єдиний податок з виручки.
- Маржинальний дохід — ціна мінус змінні витрати. Це гроші, які кожне замовлення приносить на покриття постійних витрат. Чим він відрізняється від валової маржі, розібрано у статті що таке маржинальність.
У точці беззбитковості прибуток дорівнює нулю: увесь маржинальний дохід іде на постійні витрати. Тому точку ще називають порогом рентабельності.
Калькулятор точки беззбитковості онлайн
Впишіть постійні витрати за місяць, ціну одиниці товару й змінні витрати на одиницю — калькулятор порахує точку беззбитковості за формулою FC ÷ (P − VC) у штуках і гривнях. Додайте план продажу — побачите прибуток і запас фінансової міцності. Розрахунок іде у вашому браузері, дані нікуди не надсилаються.
Приклад розрахунку для інтернет-магазину
Умовний приклад для арифметики, цифри не є показниками ринку. Той самий магазин, що й у статті про рентабельність продажів: 1 000 замовлень на місяць із середнім чеком 500 грн, товар обходиться в 300 грн, комісії маркетплейсів і за оплату — 6 % ціни, доставка за рахунок магазину — 10 грн, реклама — 40 грн на замовлення. Постійні витрати — 65 000 грн на місяць.
| Рядок | Сума, грн | Від ціни |
|---|---|---|
| Середній чек | 500 | 100 % |
| Товар (собівартість) | −300 | 60 % |
| Комісії 6 % | −30 | 6 % |
| Доставка за рахунок магазину | −10 | 2 % |
| Реклама на замовлення | −40 | 8 % |
| Маржинальний дохід | 120 | 24 % |
Округлюйте вгору: 541 замовлення ще дають збиток. Перевірка: 542 × 120 = 65 040 грн маржинального доходу проти 65 000 грн постійних витрат. На фактичних 1 000 замовленнях магазин заробляє 1 000 × 120 − 65 000 = 55 000 грн операційного прибутку — ту саму суму, що й у розрахунку рентабельності.
На графіку точка беззбитковості — місце, де лінія виручки перетинає лінію загальних витрат. Лінія витрат починається не з нуля, а з 65 000 грн постійних: їх треба заплатити, навіть якщо замовлень немає. Ліворуч від перетину — збиток, праворуч — прибуток.
Різниця між фактичними продажами і точкою беззбитковості називається запасом фінансової міцності: (500 000 − 270 833) / 500 000 = 45,8 %. Стільки виручки магазин може втратити, перш ніж піде в мінус.
Які витрати магазину постійні, а які змінні
Перевірте кожну статтю одним питанням: чи зміниться сума, якщо завтра не буде жодного замовлення? Не зміниться — постійна, зникне — змінна. Помилка в одному рядку зсуває точку на сотні замовлень.
| Стаття | Куди віднести | Підступ |
|---|---|---|
| Закупівля товару | змінні | брати повну собівартість: з доставкою від постачальника і курсовою різницею |
| Комісія маркетплейсу, еквайринг, післяплата | змінні | у відсотках від ціни — при знижці зменшуються разом із ціною |
| Доставка за ваш рахунок, пакування | змінні | безкоштовна доставка від певної суми — теж ваша витрата |
| Невикуп і повернення | змінні | дві доставки без виручки; закладайте середню суму на замовлення |
| Єдиний податок і військовий збір ФОП 3 групи | змінні | рахуються від виручки, а не від прибутку |
| Реклама | залежить від моделі оплати | оплата за замовлення — змінна, фіксований бюджет на місяць — постійна |
| Оренда, зарплати, бухгалтер, сервіси, ЄСВ | постійні | зростають сходинкою: другий склад чи менеджер піднімають точку |
Найбільше питань викликає реклама. Якщо ви платите маркетплейсу за кожен продаж, це змінна витрата, як у прикладі. Якщо ж бюджет 40 000 грн на місяць фіксований і витрачається за будь-яких продажів, він переходить у постійні: FC = 105 000 грн, маржинальний дохід — 160 грн, точка — 105 000 / 160 = 656,25 → 657 замовлень замість 542.
Точка беззбитковості з податками ФОП
Для ФОП 3 групи вона значно вища, бо податок береться з кожної гривні виручки. Єдиний податок 5 % і військовий збір 1 % — це ще 30 грн змінних витрат із чека 500 грн, а мінімальний ЄСВ 1 902,34 грн на місяць додається до постійних.
| До податків | З податками | |
|---|---|---|
| Маржинальний дохід із замовлення | 120 грн (24 %) | 90 грн (18 %) |
| Постійні витрати на місяць | 65 000 грн | 66 902,34 грн |
| Точка беззбитковості, замовлень | 542 | 744 |
| Точка беззбитковості, виручка | 270 833 грн | 371 680 грн |
Розрахунок: 66 902,34 / 90 = 743,36 → 744 замовлення; 66 902,34 / 0,18 = 371 680 грн. На 1 000 замовленнях чистий прибуток — 1 000 × 90 − 66 902,34 = 23 097,66 грн, як і в розрахунку чистої рентабельності. Якщо ви плануєте «вийти в нуль», рахуйте точку з податками: інакше між 542 і 744 замовленнями ви працюватимете в мінус і не помітите цього.
Скільки можна витратити на рекламу одного замовлення
Не більше за маржинальний дохід до реклами мінус частку постійних витрат на замовлення. У прикладі замовлення до реклами приносить 500 − 300 − 30 − 10 = 160 грн. Ця сума — абсолютна стеля: замовлення, залучене дорожче, збиткове ще до оренди і зарплат.
Тобто за плану 1 000 замовлень магазин виходить у нуль, якщо реклама обходиться не дорожче 95 грн за замовлення. За плану 600 замовлень межа — 160 − 108,33 = 51,67 грн. Що менше замовлень, то дешевше має коштувати кожне: постійні витрати діляться на меншу кількість продажів.
Що найсильніше зсуває точку беззбитковості
Ціна і знижки — сильніше, ніж постійні витрати. Знижка зменшує маржинальний дохід кожного замовлення, і щоб покрити ті самі 65 000 грн, продавати доводиться значно більше. Порахуйте на тому ж прикладі, змінивши одну річ.
| Зміна | Маржинальний дохід із замовлення, грн | Точка, замовлень |
|---|---|---|
| Як є | 120 | 542 |
| Ціни +5 % | 143,5 | 453 |
| Закупівля −5 % | 135 | 482 |
| Постійні витрати +10 000 грн | 120 | 625 |
| Реклама 60 грн на замовлення замість 40 | 100 | 650 |
| Знижка покупцям 10 % | 73 | 891 |
Знижка 10 % зменшує ціну на 50 грн, але маржинальний дохід — на 47 грн із 120, тобто на 39 %. Точка майже подвоюється. Ціна +5 % діє навпаки: майже вся надбавка, за винятком 6 % комісії, іде в маржинальний дохід.
Звідси порядок дій, коли точка вища за реальні продажі:
- Перевірте ціни, які давно не переглядали, особливо після подорожчання в постачальника. Як поставити ціну з усіма комісіями — у статті як розрахувати націнку на товар.
- Порівняйте закупівлю в кількох постачальників: кожна заощаджена гривня собівартості знижує точку.
- Порахуйте вартість реклами на замовлення по каналах і відключіть ті, що дорожчі за межу з попереднього розділу.
- Лише потім скорочуйте постійні витрати чи нарощуйте обсяг.
Як рахувати, коли товарів сотні
Рахуйте в гривнях, а не в штуках: поділіть постійні витрати на середній маржинальний дохід магазину у відсотках. Середній відсоток — це сумарний маржинальний дохід за місяць, поділений на сумарну виручку, а не середнє відсотків окремих товарів.
Для магазину з тисячами позицій «точка в штуках» не має сенсу: чохол і ноутбук не складаються. Беріть дані за минулий місяць: виручку, собівартість проданого і змінні витрати. Якщо структура продажів зміниться, наприклад піде більше дешевих товарів із низькою маржею, точка зросте, хоча жодна ціна не змінилася. Тому перераховуйте її щомісяця.
У таблиці Excel чи Google Таблицях досить трьох комірок: B1 — постійні витрати, B2 — середній чек, B3 — змінні витрати на замовлення.
Де розрахунок вводить в оману
Формула припускає, що ціна, змінні витрати і постійні витрати не змінюються з обсягом. У магазині це правда лише в коридорі:
- Постійні витрати ростуть сходинкою. На 2 000 замовленнях знадобиться ще один менеджер чи більший склад, і точка підскочить.
- Реклама дорожчає з обсягом. Перші замовлення приходять дешево, кожне наступне — дорожче, тож маржинальний дохід на великих обсягах менший.
- Невикуп з'їдає виручку. Рахуйте лише викуплені замовлення, а витрати на повернені посилки — у змінних.
- Точка не враховує гроші в товарі. Магазин може бути вище точки беззбитковості і все одно не мати грошей, якщо прибуток іде на закупівлю залишків чи на відстрочку маркетплейсу.
Коли точку варто звіряти щомісяця
Коли ціни постачальників і курс міняються щотижня: точка, порахована навесні, восени вже неправдива, бо змінився маржинальний дохід. Корисніше раз на місяць ставити поруч дві цифри — порахований поріг і фактичну виручку.
В Elbuz виручку, прибуток і маржу за проведеними замовленнями показує аналітика продажів — за місяцями, з відбором за категорією і джерелом замовлень. Це валовий рівень: комісії, рекламу і податки звіт не віднімає, тож маржинальний дохід добудуйте за таблицею з цієї статті.
Кому не підійде: якщо замовлень кілька десятків на місяць, вистачить таблиці з трьома комірками з попереднього розділу.
Замовлення й аналітика в ElbuzВиручка, прибуток і маржа з проведених замовлень, 14 днів безкоштовно
Часті запитання
Що таке точка беззбитковості простими словами?
Це кількість продажів, після якої бізнес перестає втрачати гроші: виручка покриває всі витрати, прибуток дорівнює нулю. Кожен продаж понад неї приносить прибуток.
Яка формула точки беззбитковості?
У штуках — постійні витрати поділити на різницю між ціною і змінними витратами на одиницю: FC / (P − VC). У гривнях — постійні витрати поділити на маржинальний дохід у відсотках.
Чому дорівнює прибуток у точці беззбитковості?
Нулю. Увесь маржинальний дохід у цій точці йде на покриття постійних витрат.
Як розрахувати точку беззбитковості в грошовому виразі?
Поділіть постійні витрати на частку маржинального доходу у виручці. Приклад: 65 000 / 0,24 = 270 833 грн виручки на місяць.
Як побудувати графік беззбитковості?
По горизонталі — кількість продажів, по вертикалі — гривні. Лінія витрат починається на рівні постійних витрат і росте на змінні витрати з кожним продажем, лінія виручки виходить з нуля; їх перетин — точка беззбитковості.
Як розрахувати точку беззбитковості в Excel?
Постійні витрати — у B1, ціну — у B2, змінні витрати на одиницю — у B3, а точку в штуках дає формула =ROUNDUP(B1/(B2-B3);0). У гривнях — =B1/((B2-B3)/B2).
Що таке CVP-аналіз?
Аналіз «витрати — обсяг — прибуток» (cost-volume-profit): як прибуток змінюється від ціни, обсягу продажів і витрат. Точка беззбитковості — його головний результат, а таблиця «одна зміна — нова точка» з цієї статті — простий CVP-аналіз.
Джерела
- Податковий кодекс України, ст. 291–293 (ставки єдиного податку), підрозділ 10 розділу XX (військовий збір) — zakon.rada.gov.ua.
- Закон «Про збір та облік єдиного внеску на загальнообов'язкове державне соціальне страхування» — zakon.rada.gov.ua.
- Закон «Про Державний бюджет України на 2026 рік» — мінімальна зарплата 8 647 грн з 01.01.2026, від якої рахується мінімальний ЄСВ 1 902,34 грн на місяць.
Перевірено 31.10.2026. Решта цифр у статті — умовні приклади для арифметики.
Юлия Портнова
Крапка беззбитковості – це важливий фінансовий показник для бізнесу. Вона показує скільки одиниць товару необхідно продати, щоб покрити всі витрати. Наприклад, якщо ваші фіксовані витрати становлять 1000 рублів, а змінні витрати на одну одиницю – 50 рублів, і продажна ціна – 100 рублів, то точка беззбитковості буде на рівні 20 одиниць.