Найбільше відвідувачів на OLX — у категоріях «Електроніка» (5,3 млн на місяць), «Дім і сад» (4,8 млн), «Мода і стиль» (4 млн), «Хобі, відпочинок і спорт» (3,9 млн), «Дитячий світ» (2,8 млн) і «Тварини» (2,2 млн), за даними OLX на лютий 2025 року. Але попит категорії не означає заробіток: обирайте товар, який проходить п'ять перевірок — попит, конкуренти, маржа після комісії, доставка і правила OLX.
Найчастіша помилка — взяти популярний дешевий товар: чохол за 100 грн, проданий через OLX Доставку з бізнес-оголошення, віддає майданчику 23 % ціни. Нижче — що саме купують у популярних категоріях, скільки комісії лишається на різних цінах, як перевірити нішу за вечір і що на OLX продавати не можна.
Коли люди питають, що продавати на OLX
Зазвичай це людина, яка хоче почати продавати з невеликим бюджетом, або дропшипер, що обирає, з якого товару стартувати. Вона шукає «що найкраще продається на олх», «що найбільше шукають» і одразу ж — «чи можна без ФОП» і «яка комісія».
Питання «що найкраще продається» саме по собі мало що дає: у найпопулярніших категоріях і найбільше продавців. Корисніше спитати, що з популярного ви можете продати дорожче за закупівлю після комісії і доставки — на це й відповідають перевірки нижче.
Які категорії найпопулярніші на OLX
За відвідуваністю лідирують електроніка, дім і сад, мода, хобі і спорт, дитячі товари і тварини. Нижче — відвідування на місяць і товари, які в цих категоріях найчастіше відправляли через OLX Доставку, за матеріалами OLX для бізнесу.
| Категорія | Відвідувань на місяць | Що найчастіше відправляли OLX Доставкою |
|---|---|---|
| Електроніка | 5,3 млн | смартфони, чохли, захисне скло й плівки, павербанки, смартгодинники |
| Дім і сад | 4,8 млн | інструменти, посуд і кухонне приладдя, продукти й напої |
| Мода і стиль | 4 млн | чоловічий і жіночий одяг, чоловіче взуття, футболки, спортивний одяг |
| Хобі, відпочинок і спорт | 3,9 млн | велосипеди й аксесуари, пляжні спортивні товари (сезонно) |
| Дитячий світ | 2,8 млн | дитячий одяг, іграшки, одяг для новонароджених |
| Тварини | 2,2 млн | корм, наповнювачі, будиночки, одяг і переноски |
Відвідуваність — за даними OLX на лютий 2025 року; товари — зі статті OLX для бізнесу 2023 року. За тією ж статтею, дрібний аксесуар до телефона дешевше 1 000 грн продається приблизно за 2–3 дні. Складніше, за спостереженням OLX, продаються громіздкі меблі й дорога медична техніка.
Чому дешевий товар на OLX невигідний
Тому що в комісії OLX Доставки є фіксована частина. З бізнес-оголошення OLX бере 3 % від суми + 20 грн, і на дешевому товарі ці 20 грн — велика частка ціни. Формула частки: (ціна × 0,03 + 20) ÷ ціна.
| Ціна, грн | Комісія, грн | Частка ціни |
|---|---|---|
| 100 | 23 | 23 % |
| 200 | 26 | 13 % |
| 500 | 35 | 7 % |
| 1 000 | 50 | 5 % |
| 3 000 | 110 | 3,7 % |
Висновок: товар дешевше приблизно 290 грн віддає OLX понад 10 % ціни. Такий товар має сенс, лише якщо націнка велика або покупець бере кілька штук одним замовленням — комісія рахується від суми товарів. Повний розрахунок продажу з закупівлею і пакуванням — у статті як продавати на OLX.
Як перевірити нішу на OLX: 5 перевірок
Перевірте товар п'ятьма питаннями до того, як закуповувати партію. Відповідь «ні» на будь-яке — привід шукати інший.
| Перевірка | Як перевірити | Тривожна ознака |
|---|---|---|
| Попит | пошук OLX у своїй рубриці і в Google Trends; популярні запити, які OLX для бізнесу публікує щотижня | оголошення висять місяцями без оновлення |
| Конкуренти | скільки оголошень за запитом, скільки з них бізнесових, який розкид цін | десятки бізнес-продавців з однаковими фото й ціною нижче вашої закупівлі |
| Маржа | ціна − закупівля − комісія 3 % + 20 грн − пакування | лишається менше, ніж коштує ваш час на один продаж |
| Доставка | розмір і вага посилки, крихкість | громіздкий або крихкий товар — дорога доставка і відмови |
| Правила OLX | перелік заборонених і умовно дозволених позицій | товар у переліку або потребує документів, яких у вас немає |
Почніть з 5–10 товарів однієї ніші, а не з однієї позиції: так за місяць видно, що продається, а що ні. Як шукати постачальника під обрану нішу — у статті дропшипінг в Україні.
Що продавати на OLX залежно від сезону
Сезонні товари продаються швидше в свій сезон і застоюються поза ним, тож виставляйте їх за кілька тижнів до піку. OLX називає такі сезонні групи.
- Осінь і зима — зимовий одяг і взуття.
- Весна і літо — велосипеди й аксесуари, садові й дачні товари, пляжні спортивні товари.
- Перед навчальним роком — товари для школи.
- Свята — подарункові товари.
Що продається в холодний сезон в інтернет-магазині загалом — у статті що продавати взимку.
Що не можна продавати на OLX
Заборонені й умовно дозволені позиції перелічено в Додатку 5 до Правил OLX; оголошення з ними відхиляють або видаляють. Серед заборонених — лікарські засоби, алкоголь і тютюнові вироби, зброя, підробки й піратська продукція. Окремі позиції дозволені лише за умов — їх варто перевірити до закупівлі.
Ще одне правило стосується всіх товарів: в одному оголошенні — один товар. Кілька різних товарів в одному оголошенні OLX забороняє.
Коли нішу варто тестувати з прайсу постачальника
Коли ви перевіряєте нішу на кількох десятках товарів з прайсу постачальника і не хочете купувати партію наперед. Тоді головна робота — вчасно змінювати ціни й знімати оголошення, коли товар закінчився у постачальника.
Elbuz підключається до OLX через партнерський API: товари з прайсу стають оголошеннями з обов'язковими параметрами рубрики, ціна в оголошенні змінюється разом з прайсом, а оголошення знімається, коли залишок нульовий. Якщо товарів кілька і ви продаєте лише на OLX, програма не потрібна — досить кабінету OLX. Як це налаштувати — у довідці OLX і Elbuz.
Часті запитання
Що найкраще продається на OLX?
За відвідуваністю лідирують електроніка, дім і сад, мода, хобі і спорт, дитячі товари і тварини. Серед товарів, які найчастіше відправляли OLX Доставкою, — смартфони і аксесуари до них, дитячий одяг, іграшки, інструменти й посуд.
Що найбільше шукають на OLX?
OLX для бізнесу щотижня публікує популярні запити. Для своєї ніші перевірте пошук OLX у рубриці і в Google Trends — так видно і попит, і кількість конкурентів.
Що можна продавати на OLX?
Нові й уживані товари в будь-якій рубриці, крім позицій із переліку заборонених у Правилах OLX, — один товар в одному оголошенні.
Що не можна продавати на OLX?
Лікарські засоби, алкоголь, тютюн, зброю, підробки й піратську продукцію та інші позиції з Додатку 5 до Правил OLX. Частина позицій дозволена лише за умов.
Чи вигідно продавати дешеві товари на OLX?
Поштучно — рідко. З бізнес-оголошення комісія OLX Доставки 3 % + 20 грн, тож товар за 100 грн віддає 23 % ціни; нижче приблизно 290 грн комісія перевищує 10 %.
Як продавати на OLX без ФОП?
Приватні оголошення подають без ФОП; для регулярного продажу закупленого товару є бізнес-оголошення. Різницю і розрахунок розібрано в статті як продавати на OLX.
Джерела
- OLX для бізнесу, «Товари» — відвідуваність категорій (за даними OLX на лютий 2025 р.), правило «один товар в оголошенні» — business.olx.ua/tovary.
- OLX для бізнесу, «Які товари швидко продаються на OLX» (09.10.2023, оновлено 28.11.2023) — товари за доставками OLX Доставки, сезонні групи, товари, які продаються складніше — business.olx.ua.
- OLX, «OLX Доставка: відповіді на найважливіші запитання» (оновлено 28.04.2025) — комісія для продавця — business.olx.ua.
- OLX, Правила сервісу, Додаток 5 «Заборонені та умовно дозволені позиції» — help.olx.ua.
Перевірено 31.10.2026. Перелік заборонених позицій і ставки OLX може змінити — звірте їх перед закупівлею.
Leonid Vlasov
Продажі на «Авіто» вигідні, тому що платформа надає доступ до величезної аудиторії. Це чудовий спосіб позбутися непотрібних речей та заробити!