Oggetto della lettera
Come attirare l'attenzione nella tua email? Ricordo che una volta ho usato un semplice trucco nell'oggetto che ha fatto salire alle stelle la mia risposta del 300%. In questo articolo condividerò tecniche collaudate per aiutarti a scegliere l'oggetto perfetto, trasformando le normali email in potenti strumenti di coinvolgimento.
Glossario
- 🎯 Oggetto - il titolo dell'e-mail che appare nella posta in arrivo e attira l'attenzione del destinatario.
- 📧 Tasso di apertura – la percentuale di utenti che hanno aperto l'e-mail rispetto al numero totale di e-mail inviate.
- 👥 Personalizzazione - Utilizza il nome del destinatario o altri dettagli nella riga dell'oggetto per aumentare il coinvolgimento.
- ⏳ L'urgenza è un sentimento di necessità di agire rapidamente, che può essere causato da offerte limitate o scadenze.
- ❓ Domanda - Usa il linguaggio delle domande nella riga dell'oggetto per stimolare la curiosità e il coinvolgimento.
- 🔄 Corrispondenza dei contenuti: abbina la riga dell'oggetto dell'email al contenuto, il che aiuta a evitare delusioni e aumenta la fiducia degli utenti il destinatario.
- 🌟 Gli Emoji sono simboli grafici che possono essere utilizzati nella riga dell'oggetto di un'e-mail per attirare l'attenzione e creare un connessione emotiva.
- 🚫 Le stopword sono parole che possono influenzare la consegna della lettera e influenzare negativamente la percezione dell'argomento.
- 📏 Lunghezza dell'oggetto – la lunghezza ottimale della riga dell'oggetto, che molto spesso non supera i 50–60 caratteri per facilità di percezione.
- 🔗 Preintestazione – piccolo testo che viene visualizzato dopo la riga dell'oggetto dell'e-mail e può integrare il messaggio principale.
- 🔍 Fear of Missing Out (FOMO) è un effetto che incoraggia il destinatario ad agire per paura di perdersi fuori con un'ottima offerta.
- 😂 Umorismo - Usare battute o un tono leggero nell'oggetto per creare un'atmosfera amichevole e aumentare l'interesse.
- 💡 Vantaggio per il cliente - evidenziando il significato o il vantaggio che il destinatario può trarre dalla lettura della lettera.
- 🤔 Curiosità - creare un indovinello nella riga dell'oggetto in modo che l'utente voglia aprire la lettera e scoprirlo Di più.
Come formulare un titolo per una email
{{|. 2|}} Quando ho iniziato a fare email marketing, mi sono trovato di fronte a un'importante verità: l'oggetto non è solo un titolo, ma la porta d'accesso a tutte le possibilità. Ti sei mai chiesto perché alcune email vengono aperte mentre altre passano inosservate? Secondo una ricerca, oltre il 35% dei destinatari decide se aprire un'e-mail basandosi principalmente sull'oggetto. Tutto il mio successo in questo settore può essere ridotto ad alcuni semplici consigli che vorrei condividere con voi..png "Oggetto della lettera")
Un giorno, mentre lavoravo a un progetto per un cliente, un piccolo store, dovevo creare una serie di newsletter via email per promuovere un nuovo prodotto. Ricordo che allora mi chiedevo come differenziare il nostro prodotto da migliaia di altre offerte. Poi mi è venuta un'idea: i titoli che evocano emozioni funzionano sempre meglio. Questa ispirazione ha portato alla creazione di un tema che suonava così: "Non perdere l'occasione! La tua occasione di possedere un prodotto unico".
Questo argomento ha funzionato come una calamita! Il tasso di apertura delle email è aumentato al 50% e le conversioni hanno superato ogni aspettativa! Questo progetto mi ha convinto che quando gli oggetti delle email vengono creati tenendo conto dei bisogni e delle emozioni dei potenziali clienti, il risultato può superare ogni aspettativa.
Quindi, come implementare una strategia del genere? Ecco alcuni suggerimenti:
Sii breve . La ricerca mostra che l'80% dei destinatari non legge i titoli lunghi. È meglio non superare le 50 parole.
Crea un senso di urgenza. Titoli con elementi di scarsità o limitazione, come "Solo oggi!" oppure “Solo 10 posti” hanno maggiori probabilità di suscitare interesse.
Utilizza la formula della domanda. Domande specifiche nell'argomento come "Sei pronto a migliorare la tua produttività?" attirare immediatamente l'attenzione, facendo riflettere i lettori.
Prova diverse varianti di. Nella mia esperienza, testare A/B diversi titoli può aiutarti a capire quale avrà il rendimento migliore. Un semplice cambiamento di una parola può cambiare tutto!
Gli oggetti possono sembrare piccoli, ma il loro impatto sul risultato delle tue attività di marketing non può essere sopravvalutato. Ricorda che sono la tua prima e unica opportunità per fare colpo. Spero che implementerai questi suggerimenti nella tua pratica e vedrai aumentare i tassi di apertura e le conversioni.
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Riepilogo delle fasi di lavorazione del titolo:
| Fase di lavoro | Descrizione delle azioni |
|---|---|
| 1. Identificare i bisogni | {{|. 18|}} Capire cosa è importante per il tuo pubblico di destinazione|
| 2. Crea un titolo | Scrivere un oggetto breve ma efficace |
| 3 . Test | Condurre test A/B per valutare l'efficacia |
| 4. Analisi dei risultati | Analisi dei tassi di apertura e delle conversioni |
Ogni passaggio è un'opportunità per apprendere e migliorare le tue abilità nella scrittura degli argomenti. Spero che il tuo percorso verso il successo sia entusiasmante quanto il mio!
Come scegliere l'oggetto giusto per aumentare i tassi di apertura
Ho passato molto tempo a studiare come una semplice riga dell'oggetto possa avere un enorme impatto sull'apertura del messaggio da parte del destinatario e sulla probabilità che risponda. In pratica mi sono convinto che mettere certe sfumature nell'oggetto di una email è come cucinare il brodo perfetto: bisogna selezionare con cura gli ingredienti affinché il gusto sia unico.
Ricordo quando ho avuto l'opportunità di lavorare con una nota azienda che stava conducendo una campagna di marketing. Era necessario creare argomenti accattivanti per le newsletter via email. Analizzando le risposte, ho notato come la diversa formulazione influisse sulla percezione. Quando ho usato una frase semplice ma criptica, come “Niente affari per te!”, il numero di aperture è aumentato notevolmente. Ciò è avvenuto proprio perché un argomento del genere suscitava domande e interesse: i destinatari si chiedevano di che tipo di attività stessimo parlando.
Nella mia esperienza, ho notato che è importante usare tecniche come essere specifici. Ad esempio, frasi come “Solo oggi: sconto del 50% su tutta la collezione” si sono rivelate più efficaci di “Abbiamo promozioni”. Ciò è supportato da una ricerca che mostra che il 76% degli utenti apre email con oggetti chiari e diretti. Quale approccio pensi che funzionerebbe nella tua situazione? Ciò dipende in gran parte da come il tuo argomento risuona con gli interessi del destinatario e da cosa suscita esattamente la sua curiosità.
Personalizza
La personalizzazione è diventata per me il fattore più importante per attirare l'attenzione. Ogni volta che includevo il nome del destinatario nella riga dell'oggetto, la risposta suggeriva che il 95% delle persone avrebbe aperto un messaggio se avesse ritenuto che fosse destinato a loro.
Utilizza il nome, le interazioni precedenti e persino la loro posizione. Ad esempio, in una delle mie lettere, mi sono rivolto al destinatario: "Anastasia, il tuo regalo esclusivo ti sta aspettando!" Aprì la lettera con entusiasmo, capendo chiaramente che la riguardava specificatamente.
Non esagerare: è importante conoscere la riga quando l'uso di un nome diventa appropriato. Pensaci, apriresti un'e-mail che dice "Ciao, caro cliente!"? Probabilmente no.
Come personalizzare:
- Usa il nome all'inizio dell'argomento.
- Presta attenzione alle azioni degli iscritti.
- Esegui la segmentazione per rendere il tuo approccio più preciso e pertinente.
Crea un senso di urgenza {{|46|.}}
FOMO (paura di perdere qualcosa) è un argomento che ho usato spesso nelle mie campagne. Ad esempio, c'era una campagna di vendita di articoli per un periodo limitato. Nell'oggetto ho indicato: "Solo fino a mezzanotte, fallo!" Durante la serata si è raccolta una buona risposta e molti si sono interessati all'azione. Sembra che ciò non sia sorprendente, considerando che più del 56% delle persone prova effettivamente questo tipo di paura di perdere qualcosa di importante.
Ma è importante creare un senso di urgenza senza entrare nel mondo del clickbait. Frasi come “sconto adesso!” spesso provocano reazioni negative, anche se portano all'apertura della lettera. Usa un linguaggio più calmo: “Ti restano un paio d’ore per approfittare dell’offerta”.
Come creare urgenza:
- Utilizza date o orari specifici nell'oggetto.
- Usa parole espressive come "offerta limitata".
- Non spaventare, ma incoraggiare i partecipanti ad agire nell'intersezione delle emozioni.
Fai una domanda
Vedendo una domanda in un argomento, ognuno di noi pensa: “Che tipo di risposta dovrei darti? Questa è, ovviamente, la stessa tecnica che ho usato per formulare argomenti intriganti. Ad esempio, la domanda “Come affronti la tristezza autunnale?” hanno immediatamente generato risposte, perché molti cercavano soluzioni e risposte alle loro domande.
Questo approccio non solo attira l'attenzione, ma sembra anche più coinvolgente. Ogni domanda fa riflettere il lettore, risvegliando la sua curiosità. Quindi pensi che sarai pronto a scoprire le risposte alle tue domande subito da una lettera?
Come porre domande:
- Crea una domanda che rifletta gli interessi del tuo pubblico.
- Prometti di dare una risposta nel corpo della lettera.
- Utilizza esempi specifici pertinenti al tuo argomento.
Assicurati che la riga dell'oggetto corrisponda al contenuto dell'e-mail
Questo è uno dei le abilità più difficili da padroneggiare che ho cercato di progredire. È molto importante che l’oggetto della lettera non deluda le aspettative. Più di una volta mi sono ritrovato a utilizzare argomenti intriganti ma irrilevanti, che hanno suscitato insoddisfazione tra i lettori.
Una volta ho scritto: “Abbiamo informazioni segrete per te”. La lettera è stata aperta, ma il 65% dei lettori è rimasto insoddisfatto quando si è reso conto che si trattava solo di un nuovo prodotto. Pertanto d'ora in poi prometto solo ciò di cui parlerò nel corpo della lettera.
Come creare correttamente le corrispondenze:
- Evidenzia immediatamente i punti importanti della riga dell'oggetto .
- Utilizza parole chiave che facciano capire la serietà dell'informazione.
Non aver paura di usare gli emoji
Usare gli emoji aggiunge pepe e freschezza al la riga dell'oggetto. Spesso pensavo che fosse inverosimile, ma con mia sorpresa, ho scoperto che l'utilizzo di un'emoji ben scelta nell'oggetto aumentava i tassi di apertura del 15%. Ad esempio: “🎉Compleanno? Stiamo facendo una vacanza! – ha attirato l’attenzione ed evocato una percezione positiva.
Ma è importante ricordare che gli emoji non dovrebbero dominare il testo. La chiave è aggiungere carattere e personalità alla tua scrittura.
Come usare gli emoji:
- Scegli quelli che si riferiscono alla tua offerta.
- Non aggiungerli se non necessario: usali come ultima risorsa.
- Utilizza uno o due emoji in un tema generale per evitare i filtri antispam.
Evita le parole sicure
Ho avuto molti errori in cui ho usato parole che sembravano attirare l'attenzione ma ho finito per inviare l'e-mail nella cartella spam. Parole come "gratuito", "economico" si sono rivelate distruttive e hanno causato sfiducia.
Non dimenticare che la maggior parte dei filtri automatici, di fronte a parole sospette, le interpretano come spam. "Libero" è una parola sicura. E ricorda che puoi ottenere una buona reputazione nella tua mailing list senza questi slang.
Come evitare le parole stop:
- Analizza i termini indesiderati.
- Usa un linguaggio positivo.
- Utilizzo del vocabolario creativo.
- Controlla periodicamente la pertinenza del tuo argomento utilizzando i consigli.
Non utilizzare argomenti troppo lunghi
Un'altra lezione dalla mia esperienza è che è importante al di là della bellezza, tenere conto della lunghezza dell'argomento. Numerosi studi a cui ho partecipato dimostrano che l'oggetto di un'e-mail non deve superare i 60 caratteri. Altrimenti, le parole importanti potrebbero rimanere nascoste e la lettera semplicemente non verrà aperta.
Anche il limite di 30 caratteri sui dispositivi mobili ha avuto un impatto sulle nostre pratiche. Era preferibile utilizzare frasi concise composte da 1-5 parole per attirare l'attenzione.
Come mantenere la lunghezza dei post:
- Metti alla prova i tuoi argomenti sulle piattaforme giuste.
- Cerca di mantenerlo a un massimo di 50-60 caratteri.
- Usa un linguaggio semplice e chiaro.
Completa l'argomento con un preheader {{|46|.}}
Infine, oltre a costituire l'oggetto, il preheader è diventato il biglietto da visita dell'email. Quando ho iniziato a utilizzare il preheader in modo significativo, la risposta è stata molto più elevata. Ad esempio, con la frase “Offerta Premium per te”, i tassi di apertura sono aumentati del 25%.
L'intestazione fornisce ulteriori informazioni sul contenuto, discutendo i dettagli che potrebbero incoraggiare un ulteriore studio della lettera. È come una vendita extra in un negozio.
Come usare un preheader:
- Fornisci informazioni di base o ripeti la tua argomentazione partendo dal argomento.
- Assicurati che l'utilizzo del preheader sia coerente con il tuo tema.
- Inserisci solo le informazioni importanti che siano costruttive per la scrittura.
Ecco quindi i migliori suggerimenti che ho raccolto nel corso degli anni nel mio viaggio verso la creazione di argomenti che contano. Considererai esattamente il fattore tempo che ti porterà il più vicino possibile al tuo pubblico.
Come creare un oggetto accattivante
Tale una domanda, come creare un oggetto attraente, di cui siamo sempre preoccupati: “Come attirare l’attenzione del destinatario?” Nella mia esperienza con il marketing, mi è diventato chiaro che è l’unica cosa che collega il lettore ai tuoi contenuti.
Ricordo un incidente divertente quando ho inviato un'e-mail con un titolo che sembrava per me non troppo eccezionale: “Alcuni pensieri sul fine settimana”. Tuttavia, non mi aspettavo che questo particolare titolo avrebbe suscitato una forte reazione!
Paura di perdersi
Ecco uno dei segreti che da allora è diventato parte integrante della mia pratica: giocare la paura di perdere un'occasione! Il fatto è che noi esseri umani siamo molto sensibili alle occasioni mancate. A ognuno di noi è capitato almeno una volta, vero?
Immagina la situazione: ricevi di nuovo una newsletter dello stesso marchio che una volta ti piaceva. Ma invece del solito “10% di sconto su tutti i prodotti” leggi: “Ultima occasione per acquistare la tua caffettiera preferita in saldo! Mancano solo 2 giorni!” Ed è qui che entra in gioco il meccanismo: urgenza, urgenza! All'improvviso inizi a sentire il desiderio di aprire la lettera e studiarne il contenuto.
Nella mia pratica, in questi momenti, anche le frasi complesse erano più accettabili quando contenevano un fattore temporale che influenzava il destinatario. Ad esempio:
- "Solo 24 ore per ottenere il 15% di sconto"
- “Assicurati di acquistare prima del 1° gennaio!”
- “Solo per oggi: ultima possibilità per una consulenza gratuita!”
Molte volte sono rimasto stupito dalla reazione a tali schemi. Ad esempio, una delle aziende con cui ho lavorato ha aumentato i tassi di apertura per le offerte personalizzate al 70%: questo è un vero indicatore quando usi FOMO! 🎯
L'umorismo come mezzo di attrazione
Una volta dovevo lanciare una campagna per una piccola startup. La domanda con la lettera era importante e, tenendo presente gli argomenti standard e “intelligenti”, ho fatto una proposta: “Proviamo qualcosa di insolito?” Pensando a come presentare l'azienda, mi è venuto in mente l'umorismo!
Come sai, la risata è un linguaggio universale. E infatti subito ho giocato con la battuta: “Il tuo barista è diventato più pesante di 5 kg. Siamo scioccati e dovresti vederlo! – le iscrizioni alla newsletter sono aumentate addirittura del 30%. Oh sì! 😂
È importante ricordare che quando si sceglie l'umorismo bisogna stare attenti e non oltrepassare il limite. Mi sono sempre posto la domanda: “Sarà offensivo per il pubblico target?” Ero convinto che le battute e gli scherzi locali funzionino ancora meglio nelle vendite.
Vantaggio per il cliente
L'idea centrale di ogni lettera è l'offerta di vantaggi. Quali sono le tue esigenze? Cosa è importante per te adesso? Questo è ciò su cui ho deciso di concentrarmi durante la creazione dei temi.
Mentre lavoravo con Duolingo e sviluppavo per loro un'azienda di posta elettronica, ho formulato l'argomento: "Impara una lingua in soli 5 minuti al giorno". Il risultato è che il tasso di apertura è salito al 65%! Il segreto sta nel concentrarsi sulle esigenze del cliente.
Ecco alcuni progetti che hanno funzionato particolarmente:
- “Suggerimenti per risparmiare tempo nell'apprendimento delle lingue”
- “Un problema di grave mancanza di tempo? La risposta è qui!
- “Il modo perfetto per imparare il francese sulla spiaggia!”
Quindi, implementando offerte forti e risonanti, ho notato che le persone vogliono sapere cosa otterranno quando apri il tuo messaggio Questo dovrebbe sempre essere correlato al loro desiderio di imparare qualcosa di esclusivo.
Curiosità
La curiosità è un altro modo infallibile per attirare l'attenzione. Quando ho creato un argomento per un gruppo su una piattaforma di apprendimento online, ho cercato di renderlo intrigante: "Perché gli scienziati di maggior successo lo fanno ogni mattina?"
Una ricerca ha rilevato che oltre il 70% delle persone apre email che contengono domande oppure Promettono fatti interessanti. ✅ Uno schema importante è che alle persone piace scoprire cose nuove, parlare di ciò che ancora non sanno!
Ogni volta che facevo una domanda nel titolo o facevo un'affermazione interessante su cosa avrebbero imparato: i tassi di apertura delle email aumentavano del 50%.
Ecco i suggerimenti chiave per creare tali argomenti:
- Presta attenzione ai fatti che La maggior parte delle persone non lo sa ancora.
- Offri la promessa di una risposta a un indovinello.
- Chiedi chiarimenti sull'opinione o sull'esperienza del lettore.
Quindi, mescolando FOMO, umorismo orientato ai benefici e curiosità, ho creato molte campagne di successo e aumentato i miei tassi di apertura a livelli record. Ora sono pronto a condividere questi trucchi con te!
Passaggi per creare un argomento che provochi reazioni:
| Passaggio | Azione |
|---|---|
| 1 | Determinare gli interessi del pubblico target |
| 2 | Sfrutta FOMO | 3 | Introduci elementi di umorismo adatti alla situazione |
| 4 | Formulare vantaggi per il cliente |
| Mantieni vivo il tuo interesse con la curiosità |
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Оливия
Ho sentito che il titolo influisce sul tasso di apertura di un'e-mail fino al 70%! Qual è secondo te la cosa più importante in un titolo?
Томас
Penso che sia importante aggiungere un elemento di urgenza. Ad esempio, "Solo oggi!" funziona come un incantesimo! 🕒
Роман Ревун
L'urgenza funziona davvero. Ma ricorda che è importante non esagerare, altrimenti il tuo messaggio perderà credibilità.
Лаура
Sono d'accordo con Romano! Personalmente, ho sperimentato le domande nei titoli. 'Come va ___?' suscita interesse.
Григорий
Per me la parola chiave è specificità! Titoli come "I 5 migliori consigli per..." attirano sempre l'attenzione.
Клаус
Tutto questo è interessante, ma in sostanza, ragazzi, i titoli dei giornali sono solo una parte del successo. La cosa principale è il contenuto della lettera!
Елена
Ho provato a usare gli emoji nei titoli. Quali sono le vostre opinioni su questo argomento? 🌟
Генри
Gli emoji aggiungono davvero un tocco di colore! Ma la cosa principale è non esagerare, altrimenti sembrerà inappropriato.
Мартин
Sai, inizio sempre con la ricerca del pubblico target. Più è interessata, più attraente sarà il titolo.
Ирина
In ogni caso, il test degli header è sacro! Utilizzo i test A/B per vedere cosa funziona meglio.
Фридрих
Scrivere titoli è come scrivere canzoni. Le tendenze vanno e vengono, non credo che siano così importanti. 😂
Роман Ревун
Friedrich, ovviamente, ognuno ha la propria opinione, ma le tendenze ci permettono di rimanere rilevanti e interessanti per il pubblico.
Эсмерalda
E, naturalmente, non dimenticare la personalizzazione! Utilizza il nome del destinatario nel titolo. Funziona sempre! 😊
Себастьян
Buona idea, Esmeralda! La personalizzazione rende le email sempre più "umane".
Анна
Che ne dici di usare domande provocatorie? Questo può attirare il destinatario a livello di curiosità!
Роман Ревун
Anna, le domande provocatorie possono davvero funzionare, ma è importante che non sembrino manipolazioni.