Comment redonner vie aux abonnés inactifs ? C’est la question qui m’est venue à l’esprit un jour alors que ma mailing list pendait comme un poids mort. J'ai appris quelques stratégies qui non seulement suscitent l'intérêt, mais aident à créer une véritable connexion. Prêt à apprendre comment reconquérir vos lecteurs ?
Glossaire
📧 Marketing par e-mail – utiliser le courrier électronique pour promouvoir biens ou services, généralement dans le but d’informer et d’attirer les clients.
🔄 Abonné inactif – un abonné qui est n'a pas été ouvert ou n'a pas interagi avec les mailings pendant une certaine période (généralement 3 à 6 mois).
📊 Taux d'engagement, ER) – le pourcentage d'abonnés qui interagissent activement avec contenu (ouvertures, clics, etc.) par rapport au nombre total d’abonnés.
🚦 Segmentation - le processus de division d'un liste des abonnés en groupes selon certains critères pour personnaliser le contenu.
💌 Campagne de revitalisation – mailings spéciaux conçus pour intervenir et activer les abonnés inactifs avec des offres, des promotions ou des enquêtes.
🔍 Analyse des données – étudier les statistiques et les tendances interactions pour identifier les abonnés inactifs et déterminer les mesures appropriées pour les reconquérir.
📨 Retargeting – ré-attirer les abonnés dans le but de regagner leur attention grâce à des offres ou des rappels personnalisés.
📆 Calendrier d'envoi – calendrier d'envoi des e-mails , qui répond aux intérêts et aux besoins des abonnés.
❓ Sondage – un outil pour collecter les avis des abonnés sur le contenu de la newsletter, vous permettant de mieux comprendre leurs préférences et leur motivation.
🛑 Désabonnement – le processus par lequel un l'abonné décide de ne plus recevoir de mailings, ce qui peut être dû à un manque d'intérêt ou à un contenu inapproprié.
⚙️ Test A/B – méthode de comparaison deux versions du même e-mail pour voir laquelle est la plus efficace pour atteindre les mesures souhaitées (telles que les taux d'ouverture ou les clics).
🎯 Groupes cibles – segments d'audience spécifiques, quels efforts de marketing visent à augmenter l'engagement et la conversion.
Comment récupérer les abonnés inactifs par e-mail
Lorsque j'ai rencontré pour la première fois le problème des abonnés inactifs, une question brûlante me traversait l'esprit : "Comment est-ce arrivé ?" Au début, il y a eu juste de la surprise, puis une légère panique. Je me souviens du moment où j'ai décidé de vérifier ma base. Il s'est avéré que près de 40 % des abonnés n'ont pas ouvert les lettres pendant plus de trois mois ! Mais c'était dommage de les perdre. Les émotions bouillonnaient et un désir est apparu en moi de comprendre ce que je faisais de mal.
Le problème des abonnés inactifs, comme tout autre, a ses raisons. Une surabondance d’informations dans les boîtes de réception, un manque de pertinence des contenus, voire une simple perte d’intérêt ne sont que la pointe de l’iceberg. Je soupçonnais également que la plupart d’entre eux n’avaient tout simplement pas remarqué mes lettres. C'était comme si leur boîte de réception errait de manière fantaisiste à la recherche de messages indispensables, comme si leurs propres rêves erraient parmi une mer d'enveloppes scellées. Et c’est ainsi qu’est née l’idée : les récupérer avec des emails personnalisés !
Tout d'abord, j'ai commencé à segmenter ma base d'abonnés. J'ai personnellement choisi la catégorie : ceux qui se sont inscrits il y a plus de six mois et ont été classés en dessous de trois étoiles. Ce processus s'est avéré être une véritable découverte. Je me souviens avoir analysé chaque élément : quelles lettres ont été ignorées, quelles propositions se sont révélées inutiles. Quelque chose en moi m'a dit : "D'accord, il faut qu'on continue !" Et j'ai créé toute une série de lettres qui incluaient les sujets les plus intéressants et les plus pertinents pour eux, car, en fait, les abonnés avaient soif d'une approche individuelle.
Pourquoi est-il important de suivre le nombre d'abonnés inactifs
Pourquoi les abonnés inactifs sont-ils importants pour l'existence de votre entreprise ? Décomposons quelques aspects clés :
- 📉 Sauvegarde de la réputation : Les fournisseurs de messagerie peuvent réduisez votre réputation d’expéditeur lorsque leurs utilisateurs ignorent les messages, ce qui les classe comme spam. Après avoir remarqué cela chez d’autres, je suis arrivé à la conclusion que la meilleure façon d’éviter les problèmes est de garder votre base propre.
- 💰 Réduire les frais d'envoi : Chaque nouvelle lettre est un coût. Les mailings inefficaces engendrent des coûts supplémentaires, et il est désormais temps de se poser la question : « Pourquoi payer pour quelque chose que personne ne lit ?
- 🎯 Réduire le taux de désabonnement des abonnés : Ramener un abonné inactif est souvent moins cher que d'en attirer un nouveau. Chaque abonné se transforme en un phénomène unique et la meilleure solution est de le restituer.
N'oubliez pas que les abonnés actifs peuvent devenir vos principaux défenseurs. En leur créant des offres uniques, vous pourrez les intéresser à nouveau !
"Ce n'est pas le nombre d'abonnés que vous avez, mais ceux qui restent avec vous qui comptent" - Guy Kawasaki, spécialiste du marketing légendaire, l'un des premiers Employés d'Apple Computer. Au cours des premières années de l'entreprise, il était le principal évangéliste des technologies de l'information et était responsable de la commercialisation de l'ordinateur Macintosh en 1984.
En pensant aux abonnés inactifs, je suis arrivé à comprendre que travailler avec eux, c'est bien plus que simplement envoyer des lettres. Il s’agit d’un véritable art qui allie psychologie, marketing et communication personnelle. Et maintenant, lorsque je regarde les sommets conquis des abonnés fidèles, la conscience de leur valeur fait désormais partie intégrante de mon travail.
Comment ramener les abonnés inactifs à l'activité
Étape | Description |
---|---|
1. | Segmentation de la base de données. Mettez en surbrillance les abonnés inactifs à l’aide d’une note spéciale. |
2. | Personnalisation du contenu. Chaque couche d'abonnés doit recevoir ce qui l'intéresse vraiment. |
3. | Tests. Essayez différentes lignes d'objet et styles d'e-mail pour voir ce qui fonctionne. |
4. | Analyse des résultats. Étudier les facteurs comportementaux et continuer à améliorer l’approche. |
Ainsi, étape par étape, les abonnés inactifs reviennent dans mon monde et maintenant Je peux affirmer avec confiance que chacun d’eux peut devenir votre fidèle allié.
Comment récupérer les abonnés insatisfaits
Chacun des nous Pour ceux qui sont impliqués dans le marketing par e-mail, il existe ce problème courant : les abonnés inactifs. J'ai été confronté à ce phénomène lorsqu'une de mes entreprises a commencé à perdre des abonnés qui lisaient auparavant avec impatience nos newsletters. C'était comme un océan gelé, prometteur, mais sans mouvement ni activité.
Lors d'une des réunions avec l'équipe, l'idée est venue de réaliser une campagne de réactivation. Nous avons décidé d'envoyer une série d'e-mails avec un objectif principal : susciter l'intérêt des abonnés et les ramener à la lecture de notre contenu. Dans un premier temps, il était important de comprendre pourquoi les abonnés devenaient inactifs. Nous avons collecté toutes les données possibles : des sources d'abonnement aux réactions à nos lettres passées.
En observant les résultats, j'ai remarqué que de nombreux abonnés qui ont arrêté d'ouvrir des e-mails provenaient pour la plupart d'un seul canal et se sont inscrits au contenu gratuit : l'aimant principal. Au fil du temps, après avoir reçu leur récompense, ils ont tout simplement perdu tout intérêt. C'est devenu un signal auxiliaire.
Je vois qu'une telle identification permet d'obtenir d'excellents résultats, car comprendre les raisons est une étape importante vers la correction de la situation. Les lettres ultérieures sont devenues plus intéressantes et même provocatrices. La première lettre était neutre : « Tu nous as manqué. »
La lettre suivante contenait déjà la question : « Pourquoi nous ignorez-vous ? » — avec une mention des éventuelles mises à jour et améliorations du contenu. A chaque nouvelle lettre, les thèmes et le contenu étaient adaptés. Qui aurait pensé que la prochaine étape pourrait contenir quelque chose de similaire à « Êtes-vous un imbécile ou un imbécile ? — cette lettre a provoqué une tempête d'émotions et de curiosité.
🔍 Après avoir discuté de telles approches avec des collègues, il est devenu évident que chacun se sent partie intégrante de l'équipe. En ouvrant de tels e-mails, les utilisateurs commencent à se sentir importants. Je sais à quel point il est important de sentir que vous n'êtes pas seulement une adresse e-mail, mais que vous faites partie d'une communauté active.
Et voilà ! Les statistiques de la semaine ont montré que parmi les personnes interrogées, 30 % ont recommencé à interagir. Cela a incité l’équipe à travailler à l’amélioration des futures campagnes.
🗨️ Comme le dit un célèbre spécialiste du marketing :
"La capacité de poser la bonne question c'est déjà la moitié de la bataille. - Barry Schwartz, chroniqueur et conférencier SEO renommé, auteur et rédacteur en chef des principaux médias de l'industrie, Search Engine Land et Search Engine Roundtable. Il est également fondateur et directeur de la société RustyBrick, qui développe des logiciels pour sites web et applications mobiles. A travaillé comme consultant en recherche pour Google, Yahoo Search, Bing, etc.
Voici comment j'ai procédé, et voici ce que nous avons utilisé :
- Première lettre : Question neutre sur la façon dont vous allez.
- Deuxième lettre : Nous avons découvert la raison de l'inactivité grâce à une enquête.
- Troisième lettre : Un sujet provocateur que les abonnés ne pouvaient ignorer.
Et voici le résultat : les gens ont recommencé à ouvrir des e-mails, à lire et à interagir à nouveau avec la marque, et c'est ce à quoi tout le monde aspire.
Étapes pour mettre en œuvre une réponse réussie de vos abonnés :
Étape | Action {{|45| } |
---|---|
1. | Segmentez la liste pour comprendre qui est devenu inactif et pourquoi. |
2. | Préparez trois lettres, en commençant par des sujets neutres et se terminant par des sujets provocateurs. |
3. | Discutez avec les abonnés : posez des questions , demandez leur avis. |
4. | Analyser les résultats et ajuster les stratégies. |
Si vous suivez ces directives simples, vous réussirez à obtenir votre les abonnés inactifs sont de retour !
Comment réactiver avec succès les abonnés inactifs
Dans mon Au cours de mon expérience dans l’email marketing, je suis souvent tombé sur la question suivante : « Comment récupérer les abonnés inactifs ? Un jour, je suis tombé sur une situation étonnante. Nous avions des milliers d'abonnés sur notre liste de diffusion, mais la plupart d'entre eux n'ouvraient pas nos e-mails. Je me demandais comment je pourrais leur redonner vie, puisqu’ils étaient encore des clients potentiels.
Lorsque la situation a atteint un point critique, j'ai décidé de prendre les choses en main. propres mains. En fait, nous n'avions pas seulement une longue liste d'adresses, mais de vraies personnes dans lesquelles du temps et des efforts ont été investis. Après avoir effectué une analyse, j'ai découvert que plus de 60 % des abonnés ne sont pas actifs depuis plus de six mois. Il s’agissait de visages familiers qui avaient autrefois manifesté de l’intérêt, mais qui, pour une raison quelconque, avaient perdu de vue.
Segmentation et personnalisation
La première chose que j'ai faite a été la segmentation de liste. La création d'un groupe distinct pour les abonnés inactifs nous a permis de nous concentrer sur eux. J'ai adapté le matériel et préparé une série de lettres plus personnelles et en résonance avec leurs intérêts antérieurs. Ainsi, l'une des abonnés, Natalya, s'est intéressée au sujet de l'écologie. J'ai préparé une lettre personnalisée expliquant comment notre produit contribue à la durabilité et à l'environnement. Ma méthode a fonctionné - Natalya a non seulement ouvert la lettre, mais a également rédigé une critique !
"Je n'ai pas vu votre marque depuis si longtemps et je pensais que vous aviez fermé. Maintenant, je suis à nouveau intéressée !" moi.
Automatisation des processus
Pour automatiser les processus de réactivation, j'ai mis en place des chaînes de déclenchement. Chaque abonné a reçu une notification après deux mois d'inactivité. Les paramètres étaient les suivants : si l'abonné n'ouvrait pas trois emails, il passait automatiquement à la dernière étape, où je lui proposais une offre unique. Une validation des adresses a également été effectuée, ce qui nous a évité un travail inutile avec des contacts indisponibles. Par exemple, le site vers lequel le destinataire pointait s'est avéré indisponible et a été automatiquement supprimé.
Analyse des résultats
Les résultats ont été impressionnants. Lors de la première campagne, nous avons réussi à remettre au travail 15 % des abonnés inactifs. Et ce n’est pas seulement un nombre mort : ce sont des personnes vivantes avec des besoins et des désirs réels. Chaque retour était pour moi une vraie réussite, et je savais que nous étions sur la bonne voie.
Les statistiques montrent que la réactivation d'abonnés inactifs peut entraîner une augmentation des taux de conversion d'au moins 20 %. Il est important de comprendre ici que le maintien de la propreté de la base de données n’est pas un événement ponctuel, mais un processus continu. J'ai constaté que des contrôles et des campagnes réguliers augmentent l'engagement sur le long terme.
Que faire ensuite ?
Maintenant, il est important de ne pas perdre ceux que nous avons réussi à ramener. J'ai abordé cela en créant un contenu précieux qui intéresserait les gens. Chaque expérience est une opportunité d'apprendre et de grandir.
- ✉️ Préparez des newsletters personnalisées.
- 🔄 Configurez l'automatisation des campagnes de réactivation.
- 📈 Effectuer une analyse après la première campagne pour améliorer les résultats.
Il y a une part de vérité dans le cliché « Chaque client est un ami ». Nous pouvons les surprendre avec des offres intéressantes et leur redonner vie. Et oui, c'est la prose de la vie - quelqu'un est parti et maintenant il est revenu ! Et si je n’avais pas vécu cette expérience, j’aurais pu rater des opportunités importantes.
Résumé des processus de réactivation
Étapes | Actions | Résultats |
---|---|---|
Segmentation | Division de la liste en actifs et inactifs | Comprendre les besoins |
Personnalisation | Créez des e-mails personnalisés | Augmentez le taux d'ouverture de 15 % |
Automatisation | Configuration des déclencheurs de réactivation | Renvoi des clients inactifs |
Analyse | Évaluation de la campagne après 1 à 2 mois | Optimiser les lancements futurs |
Leçon clé - ne soyez pas indifférent aux abonnés inactifs. Ils peuvent toujours jouer un rôle important dans votre réussite !
Souvent Questions posées sur le sujet : Abonné de messagerie inactif
Qu'est-ce qu'un abonné de messagerie inactif ?
Un abonné de messagerie inactif est une personne qui s'est inscrite à votre liste de diffusion mais qui n'ouvre pas ou n'interagit pas avec vos e-mails pendant un certain temps. .
Pourquoi est-il important de suivre le nombre d'abonnés inactifs ?
Le suivi des abonnés inactifs vous aide à comprendre les niveaux d'engagement de votre audience et à ajuster votre stratégie marketing pour améliorer les résultats.
Comment récupérer les abonnés inactifs ?
Vous pouvez utiliser des campagnes de suivi personnalisées, telles que des offres de réduction, du contenu intéressant ou des e-mails de rappel personnalisés.
Quelle est la fréquence optimale des e-mails pour maintenir l'engagement ?
La fréquence optimale des e-mails dépend de votre audience et du type de contenu, mais généralement 1 à 2 fois par mois est considéré comme un choix raisonnable.
Que faire des abonnés qui n'ont pas pu être renvoyés ?
Il est recommandé de vider votre liste de diffusion de ces abonnés afin de maintenir une réputation d'expéditeur élevée et l'efficacité de la campagne.
Quelles mesures sont importantes pour mesurer l'engagement des abonnés ?
Il est important de suivre les taux d'ouverture des e-mails, les clics sur les liens, les taux de désabonnement et les conversions.
Comment segmenter efficacement les abonnés pour augmenter l'engagement ?
La segmentation peut être basée sur le comportement, les préférences ou les données démographiques des abonnés, vous permettant d'envoyer des offres plus pertinentes.
À quelle fréquence devez-vous mettre à jour votre contenu pour maintenir l'intérêt de vos abonnés ?
Des mises à jour régulières du contenu, au moins une fois par mois, aident à maintenir l'intérêt et à motiver les abonnés à rester actifs.
Comment utiliser les tests A/B pour récupérer les abonnés inactifs ?
Les tests A/B vous permettent de tester différents éléments de votre e-mail, tels que les titres, les images et les CTA, pour déterminer ce qui fonctionne le mieux pour votre public.
Quel contenu est le meilleur pour raviver les abonnés inactifs ?
Des offres spéciales, du contenu exclusif ou des conseils utiles montrent à vos abonnés qu'ils se sont inscrits à votre newsletter pour une raison et qu'ils pourraient s'y intéresser à nouveau. .
Merci à vous de lire et de devenir plus sage ! 🌟
Je suis heureux que vous ayez vécu ce voyage passionnant avec moi. Les connaissances acquises constituent votre solide bouclier contre les pertes dans le monde du marketing par e-mail. Grâce à des stratégies simples mais efficaces, j'ai pu redonner vie à des milliers d'abonnés inactifs : ce sont de véritables résultats commerciaux. Revitaliser l’intérêt des clients nécessite de la créativité et une compréhension de leurs désirs. 🌈 Ne manquez pas l'occasion d'utiliser ces techniques et ressentez vous-même l'effet. Prêt à essayer ? Écrivez dans les commentaires laquelle des solutions proposées vous a le plus plu !
Cible de l'article
Fournir au lecteur des conseils pratiques pour reconquérir les abonnés inactifs.
Cible de l'article
Spécialistes du marketing, propriétaires de petites entreprises, spécialistes du marketing par e-mail.
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Leonid Vlasov
Copywriter ElbuzMes textes sont un kaléidoscope d'automatisation réussie dans l'espace Internet. Regardez dans le monde de mes mots, où chaque ligne est un pas vers une efficacité maximale de votre activité en ligne !
Discussion sur le sujet – Abonné email inactif ?
Envisagez des stratégies et des techniques pour aider à réengager les abonnés inactifs et à accroître l'engagement.
Derniers commentaires
9 commentaires
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Emma
Et si vous développiez une série de newsletters courtes accrocheuses et pleines d’humour ? Cela peut raviver l’intérêt des abonnés ! 😂
Thomas
J'ai récemment lu des articles sur la personnalisation du contenu. En rendant les e-mails plus personnels, ils pourraient peut-être atteindre ceux qui se sont déconnectés. 🤔
Clara
Que diriez-vous de mener une enquête auprès des abonnés inactifs pour comprendre quels sujets les intéressent ? C'est un bon moyen de prendre contact !
Леонид Власов
Créer des sondages est un excellent moyen ! N’oubliez cependant pas les rappels réguliers de la valeur de vos lettres. Il est important que les abonnés sachent ce qu’ils manquent. 📊
Giovanni
Je suggérerais d'organiser des tirages au sort pour stimuler l'intérêt. Qui n'aime pas les cadeaux ? 🎁
Hans
Honnêtement, je ne vois pas l’intérêt de gaspiller de l’énergie avec des abonnés inactifs. Peut-être devrions-nous simplement les éliminer ? 🤷♂️
Sofia
Mais parfois, une baisse d’intérêt est associée à une évolution des besoins. On peut essayer de s'adapter ! 💡
Natalia
J'expérimente les gros titres en ce moment. Je me demande comment cela affectera les taux d'ouverture !✨
Igor
Toutes ces suggestions sont bonnes, mais je pense qu’il y a trop de bruit autour du marketing par courrier électronique. Il est préférable de communiquer directement avec de vrais clients. Pourquoi tout ce jeu ? 😒