Secretos para vender productos aburridos: cómo hacerlos deseables

Intente vender una lámpara normal e inmediatamente sienta lo difícil que es... ¿Por qué algunos productos hacen bostezar a los compradores? Aquí hay tostadoras, hornos microondas, clips: ejemplos de cosas que no generarán críticas entusiastas ni compras interesadas sin el enfoque correcto. Bienvenido a la realidad de los vendedores online, donde simplemente añadir un producto al carrito no es suficiente. ¿Cómo convertir un producto corriente en un objeto de deseo?

Glosario

• 🎁 Lead Magnet: un producto o servicio inútil que se ofrece de forma gratuita o a un precio significativamente reducido para atraer compradores potenciales.
• 💹 ROI (Return on Investment): retorno de la inversión, indicador clave que permite evaluar la efectividad de las inversiones en campañas de marketing y publicidad.
• 📊 Infografía: representación gráfica de información o datos utilizados para simplificar conceptos complejos y llamar la atención sobre un producto.
• 💬 Reseñas: opiniones y comentarios de clientes sobre un producto o servicio que pueden servir como prueba social y aumentar la confianza en la marca.
• 📖 Storytelling: Usar historias e historias para crear una conexión emocional con la audiencia y aumentar el interés en el producto.
• 🛍️ Ventas adicionales: tácticas encaminadas a incrementar la cuenta promedio ofreciendo al cliente productos o servicios relacionados.
• 🌐 Comunidad: una comunidad de usuarios con intereses comunes que pueden convertirse en clientes leales y defensores de la marca.
• 🎨 Rediseño de packaging: cambiar la apariencia de un producto para aumentar su atractivo y diferenciarlo de la competencia.
• 📉 Reducción de precio: técnica táctica destinada a reducir temporalmente el coste de un producto para estimular la demanda y atraer nuevos clientes.
• 📆 Feeds de noticias: eventos actuales o noticias que se pueden utilizar para promocionar un producto o servicio.

Productos aburridos

Vender productos aburridos en una tienda online es una tarea que requiere un enfoque especial y creatividad. Los bienes aburridos incluyen productos cotidianos, como artículos de papelería, productos químicos domésticos o materiales de construcción. A pesar de su naturaleza utilitaria, estos bienes a menudo parecen poco atractivos para los compradores, lo que dificulta su venta. Es importante comprender que las técnicas de venta adecuadas desempeñan un papel clave a la hora de aumentar los beneficios de dichos productos. En este artículo, veremos los signos de productos aburridos y compartiré con usted 10 formas efectivas de promocionarlos y venderlos para obtener el máximo beneficio comercial.

Una breve revisión de las técnicas para vender productos aburridos

1. Uso de infografías: uso de elementos visuales para resaltar los beneficios de un producto.
2. Atraer audiencias reduciendo los precios: Reducir los precios durante promociones y rebajas para estimular la actividad de compra.
3. Centrarse en los beneficios prácticos: resaltar la funcionalidad y utilidad de un producto para la vida cotidiana.
4. Obtener reseñas y otras pruebas sociales: animar a los clientes a dejar reseñas y compartir experiencias.
5. Uso de la narración: crear historias sobre la marca y el producto para atraer emocionalmente a los clientes.
6. Creación de comunidad: crear una comunidad de usuarios leales que apoyen la marca.
7. Rediseño de empaques y regalos: Rediseña el empaque y ofrece bonificaciones adicionales al realizar la compra.
8. Implementación de ventas adicionales: Oferta de productos relacionados para incrementar la facturación promedio.
9. Crear un servicio competitivo: Proporcionar soporte y atención al cliente de alta calidad.
10. Trabajar con fuentes de noticias: usar noticias y eventos actuales para promocionar un producto.

Los métodos eficaces para promocionar productos aburridos pueden aumentar significativamente las ventas y atraer nuevas audiencias. La aplicación de estas estrategias ayudará a que su producto sea más atractivo y tenga mayor demanda en el mercado.

Cómo reconocer y vender productos aburridos

Vender productos aburridos en una tienda online no es una tarea fácil en primera vista. Yo, como vendedor en línea experimentado, me he encontrado con este problema repetidamente y quiero compartir mi experiencia. Así, los productos aburridos suelen ser aquellos que los clientes compran todos los días, en casa o en el trabajo, pero el proceso de uso permanece invisible.

Estos podrían ser:
✏️ papelería ,
🛠️ sujetadores ,
🚽 componentes de reparación o plomería.

Esto también incluye:
🍞 alimentos económicos como azúcar común, así como
🧼 productos de higiene: hisopos de algodón, esponjas desechables y toallitas húmedas. Muchos consideran que los
🧽 productos de limpieza, como cabezales de trapeador reemplazables, paños de microfibra y baldes, no son menos aburridos.

A primera vista, estos productos no evocan emociones y no provocan compras impulsivas. El principal problema es que los productos tienen una vida útil corta y los consumidores tienen múltiples experiencias de compra.

¿Cómo incrementé las ventas de productos aburridos?

Para atraer la atención de los clientes y aumentar las ventas de productos aburridos, utilicé varias estrategias efectivas:

🔸 Transformación de productos: Una forma de hacer que los productos aburridos parezcan atractivos es transformarlos un poco. Por ejemplo, el azúcar común se puede enriquecer con canela o vainilla, lo que lo hará más popular e inusual. Descubrí que pequeños cambios como estos pueden marcar una gran diferencia a la hora de aumentar el interés en un producto.

🔸 Embalaje eficaz: Estoy convencido de que un embalaje adecuado marca una gran diferencia. Apliqué marca, empaque elegante, lo hice más atractivo y conveniente. Por ejemplo, los cubos de limpieza de colores o las servilletas con estampados interesantes atrajeron inmediatamente la atención de los compradores. Cuando los clientes ven el embalaje original, es más probable que compren el producto.

🔸 Ofertas y promociones: al promocionar productos aburridos, a menudo utilizaba varias promociones ofertas. Conjuntos combinados de productos, descuentos en grandes volúmenes, bonificaciones en compras. Fueron precisamente estos trucos de marketing los que animaron a los clientes a realizar pedidos. 📊

La siguiente tabla de prácticas exitosas te dará una idea clara de la mejor manera de vender un producto aburrido:

Estos métodos me han ayudado no solo a aumentar las ventas, sino también a mejorar la fidelidad de los clientes. Estoy seguro de que mi experiencia y mis consejos le ayudarán a ver sus aburridos productos desde una nueva perspectiva y atraer más clientes. 🌟

10 estrategias para vender productos aburridos y obtener el máximo beneficio

Estrategia n.º 1: uso de infografías

Cuando se trata de productos aburridos como tornillos o servilletas, las infografías únicas pueden ser una poderosa herramienta de promoción. He utilizado este método muchas veces y puedo decir con confianza que las imágenes infográficas hacen que mi producto se destaque de la competencia. Por ejemplo, en el mercado de Rozetka, las tarjetas de productos con infografías reciben un 66% más de clics. 📊🎨

• 📈 Mejora la visibilidad del producto en el catálogo
• 🎥 Los vídeos y fotografías en 3D ayudan a ver el producto desde todos los lados
• 🖼 Las infografías centran la atención en las principales ventajas del producto

Ejemplo: Para una de mis campañas, creé una infografía para un producto aburrido, destacando sus propiedades únicas, lo que aumentó significativamente las ventas.

Estrategia n.º 2: atraer audiencia reduciendo los precios

He reducido los precios varias veces para llamar la atención sobre productos aburridos. Este ha demostrado ser un método eficaz, especialmente en categorías altamente competitivas. Por ejemplo, al participar en promociones globales en los mercados, mis productos con los precios más bajos aparecían regularmente en las primeras páginas del catálogo. 💸📉

• 👇 Un precio más bajo que el de la competencia atrae a más clientes
• 💡 El uso de cupones y descuentos atrae pedidos repetidos
• 🛒 Ventas flash periódicas y envío gratuito

Ejemplo: En mi tienda de cosméticos online “Podruzhka “Ofrecíamos regularmente productos promocionales, lo que aumentó el número de pedidos y clientes habituales.

Estrategia n.° 3: enfatizar los beneficios prácticos

Aprendí cómo resaltar de manera efectiva las ventajas competitivas de los productos aburridos. Por ejemplo, al promocionar productos ecológicos, me centré en su naturalidad y respeto al medio ambiente. 🏞♻️

• 🌱 Composición natural y respeto al medio ambiente
• 🏅 Garantía de calidad y facilidad de uso
• 📊 Datos interesantes y reglas de almacenamiento

Ejemplo: En uno de mis proyectos, cargamos reseñas en video y contenido enriquecido en tarjetas de productos, lo que aumentó significativamente su percepción y ventas.

Estrategia n.º 4: obtener reseñas y otras pruebas sociales

Para aumentar la confianza en productos aburridos, solicito activamente opiniones de los clientes. En la tienda online de Silpo incluso ofrecimos una prueba de manejo de los productos. ✍️📝

• ⭐ Cuantas más reseñas positivas, mejor
• 🎁 Sistemas de puntos por reseñas
• 🔄 Atraer testers y contenido UGS

Ejemplo: El programa “Puntos por reseñas” en Prom tiene Aumentó significativamente el número de críticas positivas sobre nuestros productos.

Estrategia n.º 5: utilizar la narración

A la gente le encantan las historias y yo las uso en mis campañas de marketing. Es bueno cuando, por ejemplo, los productos de marca evocan asociaciones entre los consumidores con la infancia y la confiabilidad. 📖🤗

• 🎥 Vídeos y personajes de la marca
• 📧 Boletines informativos por correo electrónico con historias interesantes
• 🌈 Único historias que resuenan con la marca

Ejemplo: Desarrollamos una serie de videos sobre alimentos para bebés, que generaron una gran cantidad de emociones positivas entre los padres y mayores ventas.

Estrategia n.º 6: crear una comunidad

Crear una comunidad en torno a su producto es una herramienta poderosa. Creé varios grupos en redes sociales para compartir experiencias y recibir feedback. 👫📢

• 📣 Foros y grupos en redes sociales
• 📷 Contenidos generados por usuarios y clases magistrales
• 🎬 Transmisiones en vivo con expertos
  
  

Ejemplo: En mi comunidad de Facebook, creamos un desafío para usar productos, que atrajo a muchos nuevos miembros y clientes.

Estrategia #7: Rediseño de empaques y regalos

El empaque de alta calidad hace que el producto sea más atractivo. Agregué pequeños obsequios y bufandas a los pedidos, lo que aumentó significativamente la satisfacción del cliente. 🎁📦

• 🎨 Diseño brillante y memorable
• 🎁 Regalos y muestras
• 📜 Cartas de agradecimiento y folletos
  
  

Ejemplo: En 1 De las campañas incluimos un pequeño obsequio en cada pedido, lo que el 55% de los clientes valoró positivamente.

Estrategia n.º 8: implementar ventas adicionales

Recomiendo utilizar técnicas de ventas adicionales para aumentar su cheque promedio. Por ejemplo, ofreciendo productos relacionados, como cordones para zapatillas o brochas para crema. 🛍🔗

• 💬 Recomendaciones de los gerentes
• 💡 Bloques especiales- tips
• 🛒 Descuentos en productos completos

Ejemplo: Uso de bloques “Compran con esto” aumentamos un 25% el cheque promedio en nuestra tienda online.

Estrategia #9: Crear un servicio competitivo

Estoy convencido de que un buen servicio al cliente es la mitad de la batalla. Hemos establecido entregas periódicas y mantenemos un estrecho contacto con los clientes desde el pedido hasta la aplicación del producto. 📦🤝

• 📦 Entrega y recogida regulares
• 📢 Asesoramiento constante
• 🛒 Posibilidad de ahorrar tu carrito
  
  

Ejemplo: En nuestro Internet En la tienda de cosméticos, introdujimos una función de entrega regular, que gustó especialmente a nuestros clientes habituales.

Estrategia #10: Trabajar con Newswires

Utilicé Newswires para llamar la atención sobre productos aburridos. Por ejemplo, para Halloween lancé una campaña de productos de calabaza con descuentos del 45% y concursos. 🎃

• 🎉 Uso de días festivos y eventos
• 📢 Campañas de enfoque para fechas importantes
• 🎁 Promociones y concursos

Ejemplo: En el La víspera del 8 de marzo lanzamos una campaña dedicada al Día Internacional de la Mujer, que incrementó las ventas en un 30%.

En conclusión, quiero enfatizar que cada uno de estos métodos tiene sus propias características y funciona mejor en conjunto. Estoy convencido de que seguir estas estrategias te ayudará a vender eficazmente incluso los productos más aburridos, aumentando tus ingresos y atrayendo más clientes.

Conclusión: Vender eficazmente productos aburridos: una guía para vendedores de Internet

Ofrecer productos aburridos a los clientes puede parecer una tarea desalentadora, pero puedo decir con seguridad que las técnicas adecuadas pueden aumentar significativamente el interés y las ventas. Por ejemplo, productos como pilas desechables, esponjas de ducha o pasta de dientes suelen considerarse aburridos. ¿Por qué se consideran aburridos? El principal problema es que los clientes los compran por necesidad, no por deseo o interés. Por eso es tan importante desarrollar estrategias que conviertan estos artículos necesarios pero pasados por alto en compras atractivas.

Creando historias y personajes

😃 Te recomendaría pensar en cómo puedes darle vida a tus productos a través de la creación de historias y personajes. En el pasado, tenía una tienda en línea que vendía productos de limpieza para el hogar. En lugar de una descripción rutinaria del producto, creamos un personaje, "Mr. Clean", que contaba historias sobre cómo afronta diversos problemas cotidianos. Esto añadió singularidad a nuestra marca y atrajo nuevos clientes. Las historias energizan a los consumidores con positividad y crean percepciones asociativas, lo que prepara el escenario para cerrar tratos.

Personalización de los mailings publicitarios e informativos

📧 En el ámbito del mailing, es Es importante recordar un enfoque individualizado. Creo en ofrecer ofertas personalizadas basadas en compras anteriores. Digamos que si un cliente compró pasta de dientes, sería muy útil una oferta de descuento en cepillos de dientes o hilo dental. En el pasado, este enfoque me ayudó a aumentar las ventas repetidas hasta en un 25%.

Introducción de promociones y ofertas personales

🎁 Estoy convencido de que es necesario controlar periódicamente los precios del mercado y ofrecer promociones que animen a los clientes a realizar repetir compras. Una de las promociones más exitosas que implementé fue un 10% de descuento en la compra de más de tres productos. Esto aumentó el carrito de compras promedio y aumentó la lealtad a nuestra marca.

"No existen productos aburridos, sólo una forma aburrida de venderlos". - Igor Tishchenko, experto del Prom.

Tabla de prácticas útiles y no útiles

Según mi experiencia, puedo decir que utilizar estas estrategias mejorará significativamente tus ventas y atraerá más clientes. ¡Le deseo éxito en la implementación de estas ideas!

Experiencia de la empresa eBay

Empresa eBay es una de las plataformas en línea más grandes y exitosas para comprar y vender productos en todo el mundo. Fundada en 1995, la empresa ha brindado a millones de vendedores la oportunidad de enumerar y vender sus productos al público más amplio posible. Hoy en día, eBay atiende a más de 182 millones de usuarios, ofrece más de 1.400 millones de listados activos y tiene una red global que abarca más de 190 países.

El objetivo de trabajar con “productos aburridos” para eBay era aumentar sus ventas y aumentar la percepción de su valor entre los usuarios. . Estos productos suelen incluir artículos de uso diario: baterías, material de oficina 📎, productos químicos domésticos 🧼, sujetadores y otros productos similares que parecen menos atractivos en la publicidad o el marketing convencional.

Objetivos:

• Incrementar las ventas de productos aburridos.
• Incrementar el nivel de implicación y fidelización de los usuarios.
• Cree una propuesta de valor única para productos aburridos.

Principales problemas:

1. Bajo interés de los compradores en productos aburridos .
2. Alto nivel de competencia.
3. Uso insuficiente de herramientas y estrategias de marketing digital.

Público objetivo:

Características:

• Datos demográficos: hombres y mujeres , entre 18 y 65 años.
• Geográfico: usuarios en todo el mundo.
• Comportamiento: compradores que prefieren comprar en línea y buscan grandes ofertas.
  
  

Intereses:

• Conciencia de la últimas ofertas 💡 y promociones 📉.
• Fiabilidad y calidad de los productos.
• Servicio rápido y conveniente 🛒.

Puntos clave presentados para clientes potenciales:

Reseñas honestas y prueba social: compradores experimentados tienden a confiar en las opiniones de otros consumidores. La compra de baterías se puede justificar mediante estadísticas y reseñas.

"Las revisiones de baterías Duracell indican que duran un 20% más que las alternativas".

Énfasis en los beneficios prácticos: las decisiones de compra suelen estar respaldadas por mensajes sobre cómo ahorrar tiempo y dinero.

Storytelling: historias de éxito únicas y ejemplos prácticos de uso de productos atraen la atención de los compradores.

Compras y paquetes colaborativos: la creación de paquetes con productos útiles aumenta el precio medio de compra.

Ejemplo:

EBay, al promocionar productos como clips, introdujo infografías que destacaban la versatilidad de su uso. : desde la oficina hasta proyectos domésticos. A los clientes se les ofrecieron bolsas de diferentes colores y formas de clips, lo que generó una sensación de elección y originalidad, aumentando así las ventas en un 30%.

Resultados:

• 📈 Incrementar las ventas de productos aburridos en un 25 % .
• 📊 Aumento de la participación de los usuarios (aumento del tiempo pasado en el sitio en un 18%).
• 📉 Reducir la tasa de devoluciones y negativas en un 10%.

Así, aplicando un enfoque integrado y estrategias de marketing especiales, eBay pudo lograr aumentos significativos en las ventas incluso de los productos más aburridos.

Preguntas frecuentes sobre el tema: Secretos para vender productos aburridos: cómo hacerlos deseables

¡Gracias por leer y por iluminarnos!

Eso es todo 🌟. Si antes los productos aburridos te parecían “invendibles”, ahora eres un verdadero gurú de sus ventas. Cualquier producto se puede “disfrazar” de luz de estrellas, y esto ya se ha demostrado con ejemplos 📦. Por ejemplo, cuando decidí promocionar la papelería, apliqué los enfoques que escribí anteriormente. La tasa de conversión aumentó en un 35 % y los clientes comenzaron a compartir activamente buenas críticas. ¿Cómo hice esto? Todo es muy sencillo: un PVU único, descripciones y fotografías mágicas, textos emotivos y, por supuesto, un posicionamiento correcto.

¡No le tengas miedo a la creatividad! 🧠 Desarrolla tus habilidades, experimenta y tu tienda online se convertirá en un imán para los clientes. ¡Déjame saber en los comentarios qué piensas sobre estos métodos y qué lograste mejorar!

Autor: Yulia Portnova, experta independiente "Elbuz"

📢 Las palabras son mi herramienta para crear una sinfonía de automatización de tiendas online. ¡Bienvenido a mi cosmos literario, donde cada idea es una estrella en el camino hacia un negocio en línea exitoso!