Główne etapy analizy ofert produktowych w cennikach

1. Tworzenie cenników w formie arkuszy kalkulacyjnych.

Analiza asortymentowo-cenowa rozpoczyna się od stworzenia cenników konkurentów/dostawców w formie arkuszy kalkulacyjnych. Zadanie to zostanie znacznie uproszczone, jeśli cenniki zostaną umieszczone w formie arkuszy kalkulacyjnych na stronach internetowych konkurencyjnych firm/dostawców. Jeżeli cenniki są tylko w formie papierowej, wówczas tabele można tworzyć poprzez ich zeskanowanie i rozpoznanie. Jeśli nie jest to możliwe, musisz ręcznie wypełnić tabele w programie Excel lub Access. W celu dalszego przetwarzania otrzymane cenniki należy przenieść do formatu tabelarycznego w Excelu

2. Przygotowanie cenników za transfer danych do magazynu analitycznego.

Wstępne przygotowanie cenników do przesłania danych do pamięci analitycznej polega na sprowadzeniu wszystkich cenników do jednej struktury, uzupełnieniu brakujących pól grup produktowych, podgrup, nazwy producenta w cennikach konkurencji itp. przez menedżerów. Dodatkowo, na tym etapie, każdej pozycji każdego konkurenta/dostawcy przypisywany jest unikalny kod.

3. Pierwotny transfer danych.

Na tym etapie, oprócz przesyłania danych, tworzone są warunki do późniejszego porównywania danych o pozycjach towarowych, a także do automatycznego uzupełniania magazynu o nowe porcje danych.

4. Porównanie danych o pozycjach towarowych konkurentów/dostawców.

Ostatecznym celem porównania – sprawdzenie zgodności danych w cennikach konkurentów/dostawców jest uzyskanie tabel korespondencji pomiędzy oryginalnymi nazwami używanymi w cennikach konkurentów/dostawców, a nazwami ujednoliconymi, za pomocą których jest konieczne do oznaczenia tych samych towarów lub ich atrybutów (grupy produktów, marki itp. )

5. Uzupełnienie magazynu o nowe dane.

Uzupełnienie magazynu o nowe porcje to dodanie do magazynu zaktualizowanych cenników konkurencji/dostawców, tj. cenniki, które odnoszą się do okresu późniejszego niż pierwotny okres transmisji. Nowe pozycje towarowe mogą pojawić się w cennikach konkurentów/dostawców, dlatego te nowe pozycje towarowe są początkowo wyszukiwane, edytowane i uzupełniane w katalogu „Produkty”, a następnie fakty są dodawane do repozytorium dla wszystkich pozycji cennika.
Operacja przesyłania danych w przypadku modyfikacji towarów i cen pozwala nie przepisywać od nowa wszystkich danych, a jedynie zaktualizowane cenniki. Procedura uzupełniania pamięci jest całkowicie identyczna z opisanym powyżej pierwotnym transferem danych.

Wniosek
Zaproponowana technologia gromadzenia i analizy danych z cenników konkurentów/dostawców pozwala na znaczne przyspieszenie procesu analizy asortymentowo-cenowej oraz poprawę jego jakości. Pozwala to kierownikom ds. marketingu i sprzedaży na szybkie reagowanie na taktyczne zmiany cen konkurencji/dostawcy i zmiany polityki asortymentowej.
Jednak wykorzystanie tych cenników w głębszej analizie marketingowej wykracza poza zakres tego artykułu. Najcenniejsze wyniki uzyskuje się, analizując łącznie kilka rodzajów danych marketingowych, na przykład dane sprzedażowe firmy oraz ceny firmowe i konkurencyjne.
Opisana technologia pozwala na wspólną analizę cenników z danymi sprzedażowymi firmy poprzez umieszczenie ich w jednym magazynie. To właśnie wspólna analiza obu rodzajów danych pozwala określić poziom wpływu cen (własnych i konkurencji) na wielkość sprzedaży, a także opracować politykę cenową dla przedsiębiorstwa.
Wreszcie, w analizie strategicznej można wykorzystać te same dane cenowe i asortymentowe konkurentów, a także zgromadzone przez długi czas dane o kanałach dystrybucji i działaniach promocyjnych. Takie dane, przy zastosowaniu odpowiednich metod i narzędzi analitycznych, pozwalają określić pozycję konkurencyjną uczestników rynku oraz stosowane przez nich strategie marketingowe.

Zapisz link do tego artykulu

Siergiej Berezin

Copywriter Elbuz

W świecie wirtualnych możliwości to ja jestem twórcą sukcesu sklepów internetowych. Słowa to moje narzędzia, a automatyzacja to moja magiczna recepta. Witaj w mojej kuźni, gdzie każda litera jest ogniwem w łańcuchu dobrobytu biznesu internetowego!