Tworzenie tekstów sprzedażowych - metoda sztucznego niedoboru

Tworzenie tekstów sprzedażowych – metoda sztucznego niedoboru dostawcy dropshipping aliexpress amazon kupuj najlepsze aplikacje dla początkujących produkty dystrybutorzy ebay wix jak założyć biznes sprzedawcy sklepy alibaba porównuje twoje ceny zamówienia dla dostawców utwórz katalog

Jak zwiększyć intensywność sprzedaży swojego produktu? To pytanie, a raczej odpowiedź na nie, interesują właścicieli wielu sklepów internetowych. Wszystko to nabiera szczególnego znaczenia, gdy towar leży w magazynie przez długi czas – kilka miesięcy, rok, a nawet dłużej.

Istnieje kilka sposobów na sprzedaż przestarzałych produktów. Po pierwsze, aby zrobić rabat (najczęściej właściciele sklepów internetowych, ze względu na brak wyobraźni, uciekają się do tej konkretnej metody). Rabat udzielany jest na towary, których wielkość może się znacznie różnić, na przykład od 10 do 90 procent. Wszystko zależy od popytu na produkt, jego początkowego kosztu i innych czynników (na przykład od pory roku, jeśli produkt jest sezonowy). Po drugie, pozycje z tym produktem są wyświetlane w najbardziej eksponowanych miejscach, np. na stronie głównej sklepu internetowego. Strona główna jest oglądana przez znacznie większą liczbę odwiedzających. Dlatego szanse na sprzedaż towaru drastycznie wzrastają.

Jest inny sposób - bardziej przebiegły i interesujący. Istotą tej metody jest stworzenie sztucznego deficytu. Z pewnością wielu z Was przydarzyła się taka sytuacja - wchodzisz na stronę popularnego sklepu internetowego, wybierasz interesujący Cię produkt i chcesz go zamówić. Ponadto okazuje się, że produkt nie jest dostępny, ponieważ został już wyprzedany. Ale nadal możesz zostawić prośbę o zamówienie (zamówienie zostanie zrealizowane, gdy towar pojawi się w magazynie). Najczęściej nie dzieje się to celowo, to znaczy, że produkt jest naprawdę bardzo poszukiwany i szybko się wyprzedaje. Ale w głowie odwiedzającego sklep internetowy mocno zakorzeniła się myśl, że ten produkt trzeba kupić (w końcu inni kupują go i jednocześnie są zadowoleni).

Okazuje się, że im mniej produktu danej marki czy modelu jest dostępne w sprzedaży po określonej cenie, tym większe jest na niego zapotrzebowanie. Tutaj w grę wchodzi prosty wzorzec psychologiczny – jeśli czegoś nie wystarczy, to trzeba mieć czas, żeby to przyswoić. Dlatego tworząc sztuczny niedobór, właściciel sklepu internetowego również liczy na duże zapotrzebowanie. A jeśli wszystko zostanie wykonane poprawnie, to na pewno takie żądanie będzie.

Weźmy przykład. Sklep internetowy prowadzi sprzedaż komputerów. Pracownicy sklepu internetowego celowo uszkadzają paczki z 15 jednostkami systemowymi, na przykład zostawiając je na chwilę w wodzie. Ponadto na stronie internetowej sklepu pojawia się informacja, że w nocy w magazynie pękła rura wodna. W rezultacie uszkodzonych zostało 15 pakietów jednostek systemowych. Same komputery są w idealnym stanie (zostały specjalnie sprawdzone i nie znaleziono żadnych problemów). Ale tylko za uszkodzone opakowania na komputerach jest zniżka np. 15 proc. I zdarzały się realne przypadki, kiedy cała partia towaru po takim ogłoszeniu rozchodziła się niemal natychmiast.

Jaki jest komercyjny sukces takiej techniki? Produkt jest nieświeży, to znaczy nikt go tak łatwo nie kupi. Jeśli robisz na nią regularną zniżkę, to i tak nikt nie gwarantuje na nią dużego popytu (nawet jeśli zniżka wynosi 30 czy 40%). W końcu tutaj ludzie mogą pomyśleć, że produkt jest złej jakości lub bardzo przestarzały (nawet z rabatem nie będą już go potrzebować). Jeśli mamy do czynienia z „wypadkiem”, czyli z zamoczeniem paczek, to kupujący wyraźnie wie, dlaczego produkt jest przeceniony (ta przecena nie ma nic wspólnego z działaniem samego komputera, a jedynie z opakowaniem). Rabat dotyczy również tylko określonej liczby komputerów (których opakowanie zostało uszkodzone). Innymi słowy, musisz mieć jeszcze czas na zakup tego produktu. Połączenie tych dwóch czynników przyczynia się do powstania wysokiego popytu.

Opis towaru