In che modo la pubblicità esterna può aiutarti a promuovere il tuo negozio sul mercato?
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Leonid Vlasov
Copywriter Elbuz
"Hai notato questo cartellone luminoso sulla strada principale? Così inizia una campagna pubblicitaria di successo per un negozio sul mercato." Nel mondo moderno, la pubblicità esterna gioca un ruolo chiave nel promuovere la tua attività sui mercati. Scopriamo insieme come identificare correttamente il pubblico di destinazione, scegliere i canali pubblicitari ottimali e valutarne l'efficacia. La pubblicità esterna, come cartelloni pubblicitari, pubblicità sui trasporti pubblici e cartelloni pubblicitari, può essere molto efficace se posizionata in aree in cui si riunisce il pubblico target. Ad esempio, se il tuo prodotto è rivolto a uomini d'affari, i cartelloni pubblicitari nei quartieri degli affari possono essere un'ottima scelta. I cartelloni pubblicitari attirano l'attenzione di molti passanti e automobilisti. La pubblicità sui trasporti trasmette il tuo messaggio in tutta la città e i cartelloni pubblicitari offrono l'opportunità di trasmettere informazioni sulle principali autostrade. Ma come valutare l’efficacia delle campagne pubblicitarie? Un modo è monitorare da vicino i cambiamenti nel traffico e nelle vendite nel tuo negozio sul mercato prima e dopo il lancio delle campagne pubblicitarie. Utilizza metriche personalizzate per misurare la visibilità e la crescita delle vendite per capire il rendimento dei tuoi sforzi pubblicitari. Questi passaggi ti aiuteranno a migliorare la visibilità e le vendite del tuo negozio sul mercato.
Glossario
- 📊 Marketplace: una piattaforma online dove vari venditori possono offrire i loro prodotti e servizi ai clienti.
- 🌍 Pubblicità esterna: un tipo di attività pubblicitaria che include l'uso di mezzi fisici al di fuori di Internet, come cartelloni pubblicitari, pubblicità sui trasporti e cartelloni pubblicitari.
- 🎯 Target Audience (TA): un gruppo di consumatori potenzialmente interessati a prodotti o servizi offerti da un negozio su il mercato.
- 📈 Rendimento della campagna pubblicitaria: metriche e indicatori utilizzati per valutare i risultati degli sforzi pubblicitari e il loro impatto sulle vendite e negozio di visibilità
- 🖼 Cartelloni pubblicitari: cartelloni pubblicitari di grandi dimensioni, solitamente posizionati lungo le strade, vicino a centri commerciali e altri luoghi affollati.
- 🚍 Pubblicità sui trasporti: pubblicità posizionata sui trasporti (autobus, tram, metropolitana, ecc.), nonché su alle fermate degli autobus e ad altri mezzi di trasporto.
- 🔍 Pubblicità contestuale: pubblicità mostrata agli utenti di Internet in base ai loro interessi e al comportamento online; Un esempio potrebbe essere la pubblicità su Google Ads.
- 📱 Social network: piattaforme online e applicazioni per la comunicazione e la condivisione di informazioni, come Telegram, Instagram, Facebook e altri.
- 🖋 Piattaforme di blogging: siti web in cui gli utenti possono pubblicare articoli e altre informazioni; gli esempi includono LiveJournal, Medium e altri.
- 🗣 Viral Marketing: una strategia di promozione in cui le informazioni su un prodotto o servizio vengono diffuse dagli utenti, spesso attraverso social network, grazie a contenuti accattivanti o insoliti.
- 📞 Base di contatti propria: elenco di contatti (clienti, abbonati) con cui un'azienda può interagire direttamente per promuovere i suoi beni o servizi.
- 🌐 Canali di terze parti: canali promozionali che non sono di proprietà diretta del venditore, ma che possono essere utilizzati per la pubblicità ; gli esempi includono programmi di affiliazione e reti pubblicitarie.
Canali pubblicitari esterni efficaci per un negozio sul marketplace
Come persona che ha più volte affrontato il problema della promozione dei negozi su vari mercati, voglio condividere le mie esperienze ed esempi pratici che ti aiuteranno ad aumentare la tua visibilità e le tue vendite.
Determinazione del pubblico target
{{|2 |.}} Prima di iniziare a inserire pubblicità esterna, è estremamente importante capire a chi la mostrerai. Inizio sempre analizzando i clienti attuali, utilizzando strumenti di analisi e analizzando le offerte della concorrenza per identificare il mio acquirente ideale. Ad esempio, per uno dei miei progetti sul mercato di Rozetka, abbiamo scoperto che il nostro pubblico sono donne dai 25 ai 45 anni con un reddito superiore alla media. Su questa base abbiamo sviluppato una campagna pubblicitaria che ha avuto un grande successo.Selezionare i canali pubblicitari efficaci
Dopo aver scelto il pubblico target, devi decidere i canali pubblicitari. Secondo me, i seguenti tipi di pubblicità esterna possono essere i più efficaci per promuovere un negozio sul mercato:
- 📅 Cartelloni pubblicitari: Ho utilizzato i cartelloni pubblicitari in luoghi con un gran numero di persone, ad esempio vicino alla metropolitana o ai grandi centri commerciali. Ciò ha permesso di attirare l'attenzione sul nostro prodotto da parte di persone che abitualmente non visitano il mercato.
- 🚍 Pubblicità sui trasporti: Anche la pubblicità temporanea sugli autobus o sui tram ha avuto un effetto positivo. Personalmente ho notato un aumento del traffico verso il nostro negozio dopo aver posizionato i banner pubblicitari sui mezzi pubblici.
- 🛑 Cartelloni pubblicitari e manifesti: Posizionamento di grandi cartelloni pubblicitari in aree affollate, come nel centro città o nelle zone residenziali, ha contribuito ad attirare nuovi visitatori nel mercato in cui si trovava il nostro negozio.
Punteggio efficacia delle campagne pubblicitarie
Ogni volta che lanciavo una nuova campagna pubblicitaria, era importante monitorarne attentamente i risultati. Per fare ciò, ho utilizzato vari strumenti di misurazione e analisi:
- 📊 CTR (percentuale di clic): {{|. 53|}} Controllo sempre la percentuale di clic dei nostri annunci. Un CTR elevato ha dimostrato che il nostro messaggio veniva trasmesso al pubblico target.
- 📈 Conversione: Analizzando l'efficacia con cui la pubblicità porta agli acquisti, ho potuto modificare i nostri annunci e le nostre offerte.
- 📉 ROI (ritorno sull'investimento): Calcolo sempre il ritorno sui costi pubblicitari per capire quanto siamo efficaci utilizzando il budget.
Esempio pratico
Nel progetto per la vendita di cosmetici "Harmony of Beauty" su prom .ua abbiamo implementato il seguente approccio. Dopo aver analizzato il pubblico e le sue preferenze, ho posizionato dei cartelloni pubblicitari nei grandi centri commerciali accanto ai negozi di cosmetici. I risultati sono stati sorprendenti: le visualizzazioni delle schede prodotto sono aumentate del 30% e le vendite sono aumentate del 20% nel primo mese della campagna.
Tabella comparativa
Metriche e metodi di valutazione | Utile | Non |
---|---|---|
CTR | ✔️ | ❌ Ignora la percentuale di clic dell'annuncio |
Conversione | ✔️ | ❌ Ignora la qualità del traffico {{|. 60|}} |
ROI | ✔️ | ❌ Non tenere traccia del ROI |
Questi suggerimenti ti aiuterà a essere più efficace nell'utilizzo della pubblicità esterna per promuovere il tuo negozio sul mercato. Non aver paura di sperimentare e analizzare i risultati: questa è la chiave del tuo successo!
I migliori canali per la promozione esterna del tuo negozio sul marketplace
📲 Telegram
Posso affermare con certezza che la pubblicità nei canali Telegram è uno dei formati più efficaci e più remunerativi per promuovere il tuo negozio sul marketplace. Telegram mi ha attratto perché il suo pubblico sta crescendo attivamente. Ad esempio, secondo la mia esperienza, solo all’inizio del 2024 il numero di utenti in Ucraina è aumentato del 66%. Questo pubblico è prevalentemente giovane e di mezza età ed è caratterizzato da attività espressa in Mi piace, commenti e altre forme di interazione.
Quando promuovevo tramite Telegram, ho creato il mio canale, dove pubblicavo regolarmente informazioni sugli sconti attuali, sugli aggiornamenti della gamma di prodotti e sulle offerte speciali. Personalmente consiglio di prepararsi ad un lungo periodo di promozione, che in media dura dai 3 ai 7 mesi. È importante scegliere canali che abbiano già un pubblico per attirare efficacemente l'attenzione sul tuo negozio.
Pro dell'utilizzo di Telegram:
- ✅ Rapida crescita del pubblico
- ✅ Elevato livello di interazione
- ✅ Capacità di raggiungere le comunità target {{|54|.}}
Ma non dimenticare che lavorare con Telegram richiede un monitoraggio costante dell'attività, l'analisi delle reazioni degli iscritti e le modifiche ai contenuti per mantenere l'interesse.
Suggerimenti utili
- Crea il tuo canale per pubblicare informazioni sulle tue offerte.
- Pubblica non solo promozioni, ma anche contenuti utili che interesseranno il tuo pubblico.
- Analizza le reazioni dei tuoi iscritti per comprendere meglio i loro interessi e bisogni.
Tabella dei consigli
Cosa è bene fare | Cosa non è fare |
---|---|
Pubblica post regolarmente | Ignora l'attività degli iscritti |
Analizza le reazioni | Pubblica contenuti monotoni | {{|58 |.}}
Lavora con il pubblico esistente | Aspettati risultati immediati |
🖥 Pubblicità contestuale in Google Ads
Quando ho iniziato a utilizzare Google Ads per la prima volta per promuovere i prodotti sul marketplace, sono rimasto piacevolmente sorpreso dalla flessibilità e dall'efficienza di questa piattaforma. Dall'autunno del 2024, le possibilità di utilizzo di Google Ads sono aumentate notevolmente. La visualizzazione dei prodotti non si limita alla ricerca, ma copre anche i siti affiliati della rete pubblicitaria, aumentando notevolmente la copertura.
Sono sicuro che impostare correttamente una campagna pubblicitaria attraverso la piattaforma ti permetta di ottenere conversioni elevate. Puoi scegliere: un prodotto, una categoria o l'intero negozio per la pubblicità. Personalmente ho utilizzato una pagina interstitial che aiuta a identificare gli utenti interessati alla transazione.
Vantaggi:
- ✔️ Massima automazione delle impostazioni pubblicitarie.
- ✔️ Disponibilità di suggerimenti per impostare le campagne.
- ✔️ Notevole risparmio di tempo e comodità.
Contro:
- ❌ Richiede analisi e aggiustamenti regolari delle campagne.
- ❌ In alcuni casi, aumento del costo per clic.
Consigli utili
- Utilizza il servizio per configurare campagne pubblicitarie.
- Utilizza i suggerimenti e il caricamento del feed prodotto per automatizzare il processo.
- Analizza regolarmente i tuoi dati e modifica le tue impostazioni per ottenere risultati migliori.
Tabella dei consigli
Cosa è bene fare | Cosa non è fare |
---|---|
Utilizza strumenti automatizzati | Ignora l'analisi dei dati |
Imposta le pagine di staging | Aspettati risultati immediati |
Prova approcci diversi | Lancia campagne senza ottimizzazione | {{|58|.}}
📱 Social network
Consiglio vivamente di utilizzare i social network per promuovere negozi sui marketplace. I social network forniscono molti strumenti per attirare clienti, come le pubblicazioni classiche e i post nei gruppi. Vale soprattutto la pena prestare attenzione agli opinion leader. La fiducia negli influencer è così grande che oltre il 72% del pubblico segue i loro consigli.
Secondo la mia esperienza, uno dei metodi più efficaci è la pubblicità mirata su Facebook . Ti consente di attirare utenti nel tuo negozio sul mercato con un costo per clic minimo, riducendo la necessità di attirare ulteriori specialisti.
Vantaggi:
- ✔️ Elevato livello di fiducia negli opinion leader.
- ✔️ Possibilità di personalizzare azioni mirate.
- ✔️ Automatizza il processo e riduci i costi per clic.
Contro:
- ❌ Alta concorrenza per attirare l'attenzione del pubblico.
- ❌ La necessità di un costante aggiornamento dei contenuti.
Consigli utili
- Usa gli influencer per aumentare la tua portata e fiducia.
- Imposta pubblicità mirata con azioni mirate, come chiamare o andare al mercato.
- Mantieni aggiornati i tuoi contenuti per mantenere vivo l'interesse del tuo pubblico.
Tabella delle raccomandazioni
Cosa è bene fare | Cosa non è fare |
---|---|
Collabora con influencer | {{|20 |.}} Ignora la pubblicità mirata|
Aggiorna regolarmente i contenuti | Ignora gli interessi del pubblico |
Imposta azioni mirate | Attendi risultati immediati |
🌐 Piattaforme di blogging e siti di informazione
Secondo me, le piattaforme di blog e i siti di informazione offrono grandi opportunità per la promozione dei prodotti biologici attraverso recensioni e unboxing. Ho utilizzato più volte Instagram e piattaforme simili per promuovere i prodotti del mio negozio. Ciò ti consente di raggiungere un elevato grado di fiducia del pubblico.
Vantaggi:
- ✔️ Colpisci con precisione il pubblico di destinazione.
- ✔️ Presentazione naturale delle informazioni.
- ✔️ Combinazione con vantaggi per gli acquirenti.
Contro:
- ❌ Periodo pubblicitario limitato.
- ❌ Alta competizione per l'attenzione tra i blogger.
Consigli utili
- Collabora con blogger che hanno 1 -5mila iscritti per raggiungere con precisione il target di riferimento.
- Pubblica pubblicazioni pubblicitarie con un minimo di 3-4 vantaggi del prodotto e del venditore.
- Usa una presentazione naturale delle informazioni per aumentare la fiducia.
Tabella dei consigli
Cosa è bene fare | Cosa non fare |
---|---|
Collabora con piccoli blogger | Ignora l'analisi delle risposte |
Pubblica vantaggi | Pubblica contenuti monotoni |
Usa una presentazione naturale | Ignora le caratteristiche del pubblico |
📞 Proprio database di contatti e canali di terze parti
Lavorare con i propri base di contatti e l’utilizzo di canali di terze parti si è rivelata per me una strategia estremamente efficace. Invii regolari e chiamate al database esistente aiutano ad attirare attivamente i clienti sul mercato. Offro sempre bonus sotto forma di prezzi più bassi, spedizione gratuita o promozioni, che aumentano significativamente l'interesse dell'acquirente.
Vantaggi:
- ✔️ Lavorare con un pubblico già consolidato.
- ✔️ Opportunità di rafforzare la tua reputazione.
- ✔️ Prevenire resi e feedback negativi.
Contro:
- ❌ Pubblico limitato.
- ❌ Elevati costi del personale per chiamate e invii.
Consigli utili
- Utilizzare mailing e chiamate per informare clienti su nuove promozioni e offerte.
- Offri bonus come spedizione gratuita e sconti.
- Aggiorna regolarmente il tuo database dei contatti per aumentare la tua portata.
Tabella dei consigli
Cosa è bene fare | Cosa non fare |
---|---|
Invia mailing regolari | Ignora gli aggiornamenti del database |
Offri bonus e sconti | Aspettati risultati immediati | {{|. 58|}}
Rafforzare la reputazione | Ignorare le recensioni dei clienti |
🔥 Marketing virale
Il metodo del marketing virale mi ha sempre attratto con la sua basso costo e alto potenziale di copertura. Ho utilizzato questo metodo per promuovere prodotti sui mercati attraverso forum, social network e messaggistica istantanea. L'idea è semplice: un utente chiede consiglio e un altro consiglia un prodotto, includendo un collegamento al negozio.
Vantaggi:
- ✔️ Costi pubblicitari bassi.
- ✔️ La capacità di creare un effetto passaparola.
- ✔️ Consigli di tipo naturale.
Contro:
- ❌ Costo del lavoro elevato.
- ❌ Rischio di cancellare la conversazione per innaturalità.
Consigli utili
- Utilizza forum e social network per pubblicare collegamenti cliccabili.
- Crea account per comunicazioni e consigli.
- Cerca di creare un dialogo il più naturale possibile per evitare la cancellazione.
Tabella dei consigli
Cosa è bene fare | Cosa non fare |
---|---|
Pubblica link cliccabili | Pubblica consigli innaturali |
Crea account per la comunicazione | Ignora il pubblico di destinazione | {{|. 58|}}
Mantieni il dialogo naturale | Aspettati risultati immediati | {{|58 |.}}
Determinazione del pubblico target e scelta dei canali pubblicitari esterni {{|52|.}}
Determinare il pubblico target è un passaggio fondamentale nello sviluppo di una strategia pubblicitaria esterna per un negozio sul mercato. Quando ho iniziato questo compito, ho studiato attentamente l’età, l’istruzione, il reddito e lo stato civile dei miei clienti. Questo mi ha aiutato a capire quali canali pubblicitari sarebbero stati più efficaci.
Ad esempio, ho scoperto che il mio pubblico principale sono le giovani coppie sposate con figli . Usano spesso i trasporti pubblici, quindi ho deciso di concentrarmi sulla pubblicità dei trasporti. Di conseguenza, l'utilizzo di questo canale mi ha permesso di aumentare notevolmente la visibilità del mio negozio.
Passaggi per pianificare e sviluppare una campagna pubblicitaria
Per una promozione di successo, ho seguito i seguenti passaggi:
🔍 Ricerca sul pubblico target
- Analisi dei dati demografici
- Studio delle esigenze e delle preferenze dei clienti
📸 Preparazione del materiale promozionale
- Preparazione di foto e video di alta qualità
- Creazione di descrizioni di vendita e inviti all'azione
🌐 Selezione dei canali pubblicitari
- Pubblicità sui trasporti
- Cartelloni pubblicitari in luoghi affollati
- Cartelloni pubblicitari vicino ai negozi centri
📈 Monitoraggio e valutazione delle prestazioni
- Definizione dei KPI (indicatori chiave di prestazione)
- Analisi regolare dei risultati e aggiustamenti alla strategia
Per chiarezza, farò un esempio. Una delle mie campagne prevedeva il posizionamento di grandi cartelloni pubblicitari vicino ad aree ad alto traffico. Ha portato ottimi risultati grazie all'elevata visibilità e al raggiungimento di un vasto pubblico.
Vantaggi:
- Aumento del traffico sulla pagina del prodotto
- Aumento del numero di vendite
- Maggiore notorietà del marchio
Svantaggi:
- Rischio che i clienti se ne vadano per la concorrenza
- Costi di posizionamento elevati
Ti consiglio vivamente di prestare particolare attenzione all'analisi e alla misurazione dei risultati delle tue campagne. Ciò ti consentirà di trovare punti deboli e utilizzare le risorse in modo efficace. Sono convinto che seguendo i passaggi descritti potrai aumentare notevolmente la visibilità e le vendite del tuo negozio sul marketplace.
Come combinare strumenti pubblicitari esterni ed interni per ottenere risultati misurabili
Ho sempre creduto che la combinazione di pubblicità esterna e interna sia la chiave per una campagna di marketing di successo sul mercato. Quando ho iniziato a mettere in pratica questo approccio, ho notato quanto velocemente la visibilità e le vendite del mio negozio hanno iniziato ad aumentare.
Efficacia della combinazione di strumenti pubblicitari
Nel mio lavoro ho utilizzato i seguenti strumenti:
Pubblicità esterna: include cartelloni pubblicitari, pubblicità sui trasporti pubblici e cartelloni pubblicitari. Ho scelto i posizionamenti visitati più spesso dal mio pubblico target.
Pubblicità interna: Campagne pubblicitarie sul mercato stesso, codici promozionali, banner e content marketing.
Valutare l'efficacia di
Per determinare l'efficacia delle campagne pubblicitarie, ho sviluppato un sistema di metriche e KPI, tra cui:
🟢 Monitoraggio del traffico del negozio sul marketplace.
🟢 Analisi del tempo medio che un visitatore trascorre sulla pagina di un prodotto.
🟢 Valutazione del livello di conversione - dalla visita all'acquisto.
🟢 Confronto delle dinamiche di vendita prima e dopo il lancio di una campagna pubblicitaria.
Ti consiglio di monitorare questi indicatori settimanalmente e di adattare la tua strategia in base ai dati ricevuti.
Esempi reali
Lavorando con un cliente nel segmento dell'elettronica, ho posizionato cartelloni pubblicitari vicino a grandi centri commerciali e snodi di trasporto. Abbiamo anche lanciato un'aggressiva campagna interna sul mercato con maggiori sconti e promozioni uniche. Di conseguenza, nel primo mese siamo riusciti ad aumentare il traffico del 35% e le vendite sono aumentate del 20%.
Credo che la chiave per una campagna di successo sia la flessibilità e la volontà di adattarsi . Nel frattempo ho rivisto il budget, selezionato nuovi posizionamenti per la pubblicità esterna e adeguato le promozioni interne.
Migliori pratiche
Consiglio quanto segue per ottenere i massimi risultati:
📈 Stabilisci obiettivi e KPI chiari per misurare il successo.
📅 Pianifica le campagne in anticipo per evitare carenze di scorte.
🔄 Personalizza la tua strategia in tempo reale con gli approfondimenti.
🛠 Utilizza una varietà di canali pubblicitari esterni per raggiungere diversi segmenti di pubblico.
Rassegna di strategie utili e inutili
Strategie inutili | |
---|---|
Pianificazione del budget | Concentrarsi su un solo canale |
Segmentazione del pubblico target | Trascurare l'analisi |
Utilizzo dei dati per adeguamenti | Aumento irragionevole delle spese | Combinare pubblicità esterna e interna | Limitare gli strumenti di marketing | {{|61|.}}
Quindi, quando stai pensando di lanciare la tua campagna, considera tutti gli aspetti di cui sopra. Sono fiducioso che seguire questi suggerimenti ti darà risultati tangibili che aumenteranno la tua competitività sul mercato.
Competenza Foxtrot
Azienda Foxtrot è impegnata nel commercio al dettaglio di elettronica ed elettrodomestici, operando sia attraverso negozi offline che su grandi mercati. Gli obiettivi principali dell'azienda includono l'aumento della consapevolezza del marchio, l'aumento delle vendite e l'attrazione di nuovi clienti attraverso vari canali pubblicitari.
Scopi e obiettivi:
- Aumenta il traffico verso la pagina del negozio sul marketplace.
- Attira il tuo pubblico target e aumenta il tuo tasso di conversione.
- Aumenta la notorietà del marchio tra i potenziali clienti.
Problema principale:
Il problema principale era il basso livello di notorietà del marchio rispetto a concorrenti e la necessità di trovare canali efficaci per attirare il pubblico target.
Caratteristiche e interessi del pubblico target:
- 🔹 Età: 25-45 anni.
- 🔸 Genere: Uomini e donne.
- 🔹 Interessi: innovazioni tecniche, gadget moderni, elettrodomestici.
- 🔸 Reddito: medio e superiore alla media.
- 🔹 Comportamento: uso attivo di Internet, acquisto di beni online, partecipazione a discussioni su forum e social network.
Punti chiave di interesse per il cliente: {{|. 56|}} - 📊 Qualità e affidabilità dei prodotti.
- 🌟 Servizio eccellente ed esperienza di acquisto semplice.
- 💰 Prezzi competitivi e ottimi affari.
- 🚚 Spedizione veloce e gratuita.
- 🛒 Promozioni e sconti regolari .
Strategie e risultati:
Affissioni e pubblicità esterna:
- Posizionamento di affissioni in luoghi chiave la città e sui percorsi più frequentati.
- Aumento del traffico del sito web del 20% durante il primo mese della campagna.
Pubblicità sui trasporti {{|53}}:
- Lancio di campagne pubblicitarie sui trasporti pubblici (autobus, filobus).
- Crescita di nuovi utenti: +15%.
Social media e targeting:
- Promozione attraverso i social network (Telegram, Facebook, Instagram).
- Aumento degli iscritti del 30% e aumento del coinvolgimento nei post.
Marketing virale:
- Creare contenuti virali e lanciare sfide sui social network.
- Attirare l'attenzione di media e blogger, crescita dei repost del 500%.
Risultati specifici del progetto:
Foxtrot è riuscito ad aumentare significativamente la notorietà del marchio e ad attirare nuovo pubblico. Entro tre mesi dall'implementazione della strategia, le vendite sul mercato sono aumentate del 45% e il numero di nuovi utenti è aumentato del 35%. "
Affissioni e pubblicità esterna:
- Posizionamento di affissioni in luoghi chiave la città e sui percorsi più frequentati.
- Aumento del traffico del sito web del 20% durante il primo mese della campagna.
Pubblicità sui trasporti {{|53}}:
- Lancio di campagne pubblicitarie sui trasporti pubblici (autobus, filobus).
- Crescita di nuovi utenti: +15%.
Social media e targeting:
- Promozione attraverso i social network (Telegram, Facebook, Instagram).
- Aumento degli iscritti del 30% e aumento del coinvolgimento nei post.
Marketing virale:
- Creare contenuti virali e lanciare sfide sui social network.
- Attirare l'attenzione di media e blogger, crescita dei repost del 500%.
Foxtrot è riuscito ad aumentare significativamente la notorietà del marchio e ad attirare nuovo pubblico. Entro tre mesi dall'implementazione della strategia, le vendite sul mercato sono aumentate del 45% e il numero di nuovi utenti è aumentato del 35%. "
Parametro | Indicatore |
---|---|
Tempo di implementazione | 3 mesi |
Aumento del traffico | +20% |
Aumento nuovi clienti | +35% |
Incremento delle vendite | +45% |
Incremento iscritti | +30% |
Nel complesso, il marketing esterno si è dimostrato uno strumento efficace per "Foxtrot", non solo aumentando la notorietà del marchio, ma anche aumentando significativamente le vendite e il numero di nuovi utenti su {{|. 12|}}
Domande frequenti sull'argomento: in che modo la pubblicità esterna può aiutare a promuovere il tuo negozio sul mercato {{|. 8|}} Come determinare il pubblico target della pubblicità esterna? Determinare il tuo pubblico target implica la ricerca di dati demografici, interessi e comportamento dei potenziali clienti. Questo può essere fatto utilizzando analisi e sondaggi. Quali canali pubblicitari sono i più efficaci? I canali con le migliori prestazioni includono cartelloni pubblicitari, pubblicità sui trasporti pubblici, cartelloni pubblicitari, Telegram, Google Ads e social media. Come valutare l'efficacia di una pubblicità campagna? Le prestazioni possono essere misurate utilizzando KPI quali crescita del traffico in negozio, crescita delle vendite, conversione e ritorno sull'investimento (ROI) ) ). Perché la pubblicità esterna è necessaria per la promozione su il mercato? La pubblicità esterna aumenta la notorietà del marchio, attira nuovo pubblico e può aumentare significativamente le vendite, il che è importante per un mercato aziendale di successo . Quali sono i vantaggi della pubblicità sui social reti? La pubblicità sui social network ti consente di personalizzare il tuo pubblico target in base agli interessi, all'età, alla geografia e ad altri parametri , garantendo un elevato livello di interazioni e ritorno sull’investimento. Come utilizzare le piattaforme di blog per promuovere il tuo negozio ? Pubblicare articoli e recensioni su piattaforme di blog aiuta a creare autorità e fiducia nel marchio, a migliorare il SEO e ad attrarre traffico aggiuntivo verso pagina del negozio sul marketplace. Come preparare un database di contatti per la pubblicità ? Raccogli contatti attraverso moduli web, newsletter e social network. Assicurati che il tuo database sia segmentato in base agli interessi e alle preferenze per un marketing mirato. Cos'è il marketing virale e come utilizzarlo Esso ? Il marketing virale prevede la creazione di contenuti che gli utenti condivideranno attivamente. Utilizza idee creative e memorabili, coinvolgi personaggi famosi per diffonderle. Come utilizzare correttamente la pubblicità contestuale su Google Annunci? L'impostazione della pubblicità contestuale include la scelta di parole chiave pertinenti, la creazione di annunci accattivanti e un targeting corretto, che consente di attirare gli interessati utenti. Come prepararsi per la promozione esterna dei prodotti sul mercato? La preparazione include l'analisi dei concorrenti, l'identificazione del pubblico target, la selezione dei canali pubblicitari appropriati e lo sviluppo di materiali creativi per le campagne.
Grazie per leggere e per prepararsi meglio 🎉
Ora sei una superstar della pubblicità esterna: cartelloni pubblicitari, pubblicità sui trasporti e cartelloni non sono più un mistero per te. Usa le tue nuove conoscenze e la visibilità del tuo negozio salirà alle stelle. Ricordatevi di continuare a sperimentare e valutare l'efficacia. Sempre in contatto, Leonid Vlasov, esperto indipendente Elbuz. Scrivi nei commenti cosa ne pensi, sarò felice di vedere le tue opinioni e domande!
I miei testi sono un caleidoscopio di automazione di successo nello spazio Internet. Guarda nel mondo delle mie parole, dove ogni riga è un passo verso la massima efficienza del tuo business online!
- Glossario
- Canali pubblicitari esterni efficaci per un negozio sul marketplace
- I migliori canali per la promozione esterna del tuo negozio sul marketplace
- Determinazione del pubblico target e scelta dei canali pubblicitari esterni {{|52|.}} Determinare il pubblico target è un passaggio fondamentale nello sviluppo di una strategia pubblicitaria esterna per un negozio sul mercato. Quando ho iniziato questo compito, ho studiato attentamente l’età, l’istruzione, il reddito e lo stato civile dei miei clienti. Questo mi ha aiutato a capire quali canali pubblicitari sarebbero stati più efficaci. Ad esempio, ho scoperto che il mio pubblico principale sono le giovani coppie sposate con figli . Usano spesso i trasporti pubblici, quindi ho deciso di concentrarmi sulla pubblicità dei trasporti. Di conseguenza, l'utilizzo di questo canale mi ha permesso di aumentare notevolmente la visibilità del mio negozio. Passaggi per pianificare e sviluppare una campagna pubblicitaria Per una promozione di successo, ho seguito i seguenti passaggi: Ricerca sul pubblico target Analisi dei dati demografici Studio delle esigenze e delle preferenze dei clienti Preparazione del materiale promozionale Preparazione di foto e video di alta qualità Creazione di descrizioni di vendita e inviti all'azione Selezione dei canali pubblicitari Pubblicità sui trasporti Cartelloni pubblicitari in luoghi affollati Cartelloni pubblicitari vicino ai negozi centri Monitoraggio e valutazione delle prestazioni Definizione dei KPI (indicatori chiave di prestazione) Analisi regolare dei risultati e aggiustamenti alla strategia Per chiarezza, farò un esempio. Una delle mie campagne prevedeva il posizionamento di grandi cartelloni pubblicitari vicino ad aree ad alto traffico. Ha portato ottimi risultati grazie all'elevata visibilità e al raggiungimento di un vasto pubblico. Vantaggi: Aumento del traffico sulla pagina del prodotto Aumento del numero di vendite Maggiore notorietà del marchio Svantaggi: Rischio che i clienti se ne vadano per la concorrenza Costi di posizionamento elevati Ti consiglio vivamente di prestare particolare attenzione all'analisi e alla misurazione dei risultati delle tue campagne. Ciò ti consentirà di trovare punti deboli e utilizzare le risorse in modo efficace. Sono convinto che seguendo i passaggi descritti potrai aumentare notevolmente la visibilità e le vendite del tuo negozio sul marketplace. Come combinare strumenti pubblicitari esterni ed interni per ottenere risultati misurabili Ho sempre creduto che la combinazione di pubblicità esterna e interna sia la chiave per una campagna di marketing di successo sul mercato. Quando ho iniziato a mettere in pratica questo approccio, ho notato quanto velocemente la visibilità e le vendite del mio negozio hanno iniziato ad aumentare. Efficacia della combinazione di strumenti pubblicitari Nel mio lavoro ho utilizzato i seguenti strumenti: Pubblicità esterna: include cartelloni pubblicitari, pubblicità sui trasporti pubblici e cartelloni pubblicitari. Ho scelto i posizionamenti visitati più spesso dal mio pubblico target. Pubblicità interna: Campagne pubblicitarie sul mercato stesso, codici promozionali, banner e content marketing. Valutare l'efficacia di Per determinare l'efficacia delle campagne pubblicitarie, ho sviluppato un sistema di metriche e KPI, tra cui: Monitoraggio del traffico del negozio sul marketplace. Analisi del tempo medio che un visitatore trascorre sulla pagina di un prodotto. Valutazione del livello di conversione - dalla visita all'acquisto. Confronto delle dinamiche di vendita prima e dopo il lancio di una campagna pubblicitaria. Ti consiglio di monitorare questi indicatori settimanalmente e di adattare la tua strategia in base ai dati ricevuti. Esempi reali Lavorando con un cliente nel segmento dell'elettronica, ho posizionato cartelloni pubblicitari vicino a grandi centri commerciali e snodi di trasporto. Abbiamo anche lanciato un'aggressiva campagna interna sul mercato con maggiori sconti e promozioni uniche. Di conseguenza, nel primo mese siamo riusciti ad aumentare il traffico del 35% e le vendite sono aumentate del 20%. Credo che la chiave per una campagna di successo sia la flessibilità e la volontà di adattarsi . Nel frattempo ho rivisto il budget, selezionato nuovi posizionamenti per la pubblicità esterna e adeguato le promozioni interne. Migliori pratiche Consiglio quanto segue per ottenere i massimi risultati: Stabilisci obiettivi e KPI chiari per misurare il successo. Pianifica le campagne in anticipo per evitare carenze di scorte. Personalizza la tua strategia in tempo reale con gli approfondimenti. Utilizza una varietà di canali pubblicitari esterni per raggiungere diversi segmenti di pubblico. Rassegna di strategie utili e inutili {{|. 18|}} Strategie utili Strategie inutili Pianificazione del budget Concentrarsi su un solo canale Segmentazione del pubblico target Trascurare l'analisi Utilizzo dei dati per adeguamenti Aumento irragionevole delle spese {{|17|.}} Combinare pubblicità esterna e interna Limitare gli strumenti di marketing {{|61|.}} Quindi, quando stai pensando di lanciare la tua campagna, considera tutti gli aspetti di cui sopra. Sono fiducioso che seguire questi suggerimenti ti darà risultati tangibili che aumenteranno la tua competitività sul mercato. Competenza Foxtrot
- Domande frequenti sull'argomento: in che modo la pubblicità esterna può aiutare a promuovere il tuo negozio sul mercato {{|. 8|}} Come determinare il pubblico target della pubblicità esterna? Determinare il tuo pubblico target implica la ricerca di dati demografici, interessi e comportamento dei potenziali clienti. Questo può essere fatto utilizzando analisi e sondaggi. Quali canali pubblicitari sono i più efficaci? I canali con le migliori prestazioni includono cartelloni pubblicitari, pubblicità sui trasporti pubblici, cartelloni pubblicitari, Telegram, Google Ads e social media. Come valutare l'efficacia di una pubblicità campagna? Le prestazioni possono essere misurate utilizzando KPI quali crescita del traffico in negozio, crescita delle vendite, conversione e ritorno sull'investimento (ROI) ) ). Perché la pubblicità esterna è necessaria per la promozione su il mercato? La pubblicità esterna aumenta la notorietà del marchio, attira nuovo pubblico e può aumentare significativamente le vendite, il che è importante per un mercato aziendale di successo . Quali sono i vantaggi della pubblicità sui social reti? La pubblicità sui social network ti consente di personalizzare il tuo pubblico target in base agli interessi, all'età, alla geografia e ad altri parametri , garantendo un elevato livello di interazioni e ritorno sull’investimento. Come utilizzare le piattaforme di blog per promuovere il tuo negozio ? Pubblicare articoli e recensioni su piattaforme di blog aiuta a creare autorità e fiducia nel marchio, a migliorare il SEO e ad attrarre traffico aggiuntivo verso pagina del negozio sul marketplace. Come preparare un database di contatti per la pubblicità ? Raccogli contatti attraverso moduli web, newsletter e social network. Assicurati che il tuo database sia segmentato in base agli interessi e alle preferenze per un marketing mirato. Cos'è il marketing virale e come utilizzarlo Esso ? Il marketing virale prevede la creazione di contenuti che gli utenti condivideranno attivamente. Utilizza idee creative e memorabili, coinvolgi personaggi famosi per diffonderle. Come utilizzare correttamente la pubblicità contestuale su Google Annunci? L'impostazione della pubblicità contestuale include la scelta di parole chiave pertinenti, la creazione di annunci accattivanti e un targeting corretto, che consente di attirare gli interessati utenti. Come prepararsi per la promozione esterna dei prodotti sul mercato? La preparazione include l'analisi dei concorrenti, l'identificazione del pubblico target, la selezione dei canali pubblicitari appropriati e lo sviluppo di materiali creativi per le campagne. Grazie per leggere e per prepararsi meglio
Target dell'articolo
Lo scopo dell'articolo è aiutare i proprietari dei negozi sui marketplace a capire come la pubblicità esterna può aumentare la loro visibilità e le vendite e fornire consigli per la scelta di canali pubblicitari efficaci.
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Proprietari di negozi su marketplace, operatori di marketing, gestori di pubblicità
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Leonid Vlasov
Copywriter ElbuzI miei testi sono un caleidoscopio di automazione di successo nello spazio Internet. Guarda nel mondo delle mie parole, dove ogni riga è un passo verso la massima efficienza del tuo business online!
Discussione sull'argomento – In che modo la pubblicità esterna può aiutarti a promuovere il tuo negozio sul mercato?
Strategie per utilizzare vari canali pubblicitari esterni per promuovere un negozio sul mercato. Informazioni su come individuare correttamente il target di riferimento, quali canali pubblicitari sono più adatti (affissioni, pubblicità sui trasporti, affissioni, ecc.), valutare l'efficacia delle campagne pubblicitarie e come queste possono aumentare la visibilità e le vendite di un negozio sul marketplace.
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15 commenti
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Emma Evans
Ragazzi, qualcuno ha provato a fare pubblicità sugli autobus? Di solito non me ne accorgo, ma di recente ho visto un esempio lampante e ho pensato che potesse funzionare. 🚍
Leonid Vlasov
Emma Evans, sì, la pubblicità sui trasporti è un ottimo modo per attirare l'attenzione di un pubblico urbano! L'importante è renderlo luminoso e memorabile per distinguersi tra gli altri.
Hans Müller
Abbiamo fatto pubblicità sui tram di Berlino e questo ci ha dato un buon incremento di nuovi clienti. 💪 Tutto dipende dalla visibilità e dalla creatività.
Sophie Dubois
Qualcuno sa se i cartelloni pubblicitari funzionano nei mercati più piccoli, come le città più piccole? Vogliamo provarci, ma temo che sia uno spreco di soldi.
Leonid Vlasov
Sophie Dubois, i cartelloni pubblicitari nelle piccole città possono essere efficaci se si identifica correttamente il pubblico target e si scelgono posizioni strategiche. La chiave è una buona posizione e un messaggio chiaro.
Paolo Rossi
Secondo la mia esperienza, anche la pubblicità radiofonica funziona bene. Soprattutto se lo abbini a promozioni o sconti. 📻
Carlos García
Sono d'accordo con Paolo Rossi, abbiamo condotto una campagna radiofonica a Madrid e questo ha aumentato notevolmente il traffico verso il nostro negozio. Ma è importante scegliere il momento giusto per pubblicare la tua pubblicità!
Anna Kowalska
Qualcuno ha provato i cartelloni pubblicitari vicino ai centri commerciali? Considerando il flusso di persone, sembra promettente, ma non sappiamo quanto sarà efficace.
Leonid Vlasov
Anna Kowalska, i cartelloni pubblicitari vicino ai centri commerciali sono una buona idea. L'importante è che la tua offerta sia chiara e attiri immediatamente l'attenzione. Più il messaggio è semplice e chiaro, meglio è.
Elena Martínez
Abbiamo fatto pubblicità agli eventi locali. È stato costoso, ma ha dato i suoi frutti. Successivamente le vendite sono aumentate in modo significativo.
Albert Schneider
Tutto questo non ha senso, la moda pubblicitaria cambia costantemente, ma ha scarso effetto. Avrei speso meglio i soldi per qualcos'altro.
Marta Nowak
Albert Schneider, chi se ne frega. Forse semplicemente non hai trovato l'approccio giusto? A Varsavia abbiamo utilizzato la pubblicità alle fermate degli autobus con i codici QR e ha avuto molto successo.
Marie Dupont
Marta Nowak, ottimo consiglio con i codici QR! È comodo e moderno. Dovremmo provarlo anche noi.
David Brown
A proposito, qualcuno ha provato a collegare la pubblicità esterna con le campagne digitali? Ad esempio, attira le persone offline e reindirizzale online.
Paolo Rossi
David Brown, sì, buona idea! Abbiamo fornito collegamenti ai nostri social network sui cartelloni pubblicitari e ha funzionato davvero. 👍