7 strategie per mettere in risalto i prodotti sui marketplace e conquistare la concorrenza

Hai lanciato il tuo nuovo prodotto sul mercato ed è sommerso da un oceano di offerte. Come tirarlo fuori da lì alla luce? Esistono sette modi comprovati per far sì che il tuo prodotto domini tra i concorrenti. Applicando le strategie discusse in dettaglio più avanti nell'articolo, non solo puoi differenziare il tuo prodotto da offerte simili, ma anche aumentarne significativamente le vendite. Non senza ragione si dice: chi possiede l'informazione possiede il mondo. Usa questa conoscenza e il successo seguirà.

Glossario

• 🌟 Marketplace: una piattaforma in cui i venditori possono pubblica i tuoi prodotti e gli acquirenti li acquistano. Esempi: Amazon, eBay, Rozetka.

• 📈 SEO (Ottimizzazione per i motori di ricerca): Processo che migliora la visibilità di una pagina web o di un negozio online nei motori di ricerca.

• 🗣️ Recensioni: commenti e valutazioni dei clienti, che riflettono la loro opinione sul prodotto. Un importante fattore di fiducia per i nuovi clienti.

• 🛠️ Servizi unici: Offerte speciali o aggiuntive servizi che il venditore può offrire ai propri clienti (ad esempio spedizione gratuita, consulenze personali).

• 🎨 Modello memorabile: visivamente accattivante e unico design della pagina del prodotto che si distingue dalla concorrenza.

• 📢 Strategia di marketing: piano d'azione promozionale e pubblicità dei prodotti, tenendo conto del pubblico target e dei concorrenti.

• 📸 Contenuti ricchi: Contenuti multimediali ricchi ( foto, video, elementi interattivi), che rendono la descrizione del prodotto più informativa e attraente.

• 📅 Streaming: trasmissioni video in diretta in cui il venditore può presentare i prodotti, parlare dei loro vantaggi e rispondere alle domande dei clienti in tempo reale.

• 🎯 Pubblicità interna: pubblicizzare i prodotti all'interno piattaforma marketplace che consente di aumentare la propria visibilità e attrarre più acquirenti.

Come progettare correttamente una scheda prodotto {{|. 40|}}

Uno degli aspetti più importanti per avere vendite di successo sui marketplace è la corretta progettazione della scheda prodotto. Voglio condividere con te i miei consigli e l'esperienza pratica che ho accumulato lavorando in questo campo.

La prima cosa a cui dovresti prestare attenzione sono le immagini di alta qualità dei tuoi Prodotto. Credo che le fotografie di alta qualità possano svolgere un ruolo fondamentale nell'attirare l'attenzione dei potenziali acquirenti. 📸 Utilizza immagini che mostrino il tuo prodotto da tutte le angolazioni e in diverse situazioni. Ad esempio, per la presentazione di un dispositivo elettronico, ho sempre effettuato più scatti:

• ⚡ Primi piani per i dettagli.
• 📏 Fotogrammi in dimensioni reali per chiarezza.
• 🖼️ Foto degli interni di per dimostrazione in uso.

Ma non sono solo le fotografie a determinare il successo. Pensa attentamente alla descrizione del tuo prodotto. Consiglio di evidenziare tutti i vantaggi del prodotto utilizzando indicatori prominenti per evidenziare le caratteristiche principali. Ad esempio:

• ✅ Materiale di alta qualità.
• 🔇 Funzionamento silenzioso.
• 📡 Ampia gamma di applicazioni.

Quando si tratta di titoli, dovrebbero essere chiari, informativi e attraenti. Lo stesso schema vale per i sottotitoli e le descrizioni; essi dovranno essere concisi e precisi. Cerco sempre di utilizzare trigger e parole chiave efficaci per aumentare la probabilità che l'acquirente apra la scheda del prodotto.

Ora voglio toccare l'argomento dei contenuti e del SEO. Per distinguerti dalla concorrenza, devi preoccuparti di ottimizzare adeguatamente i tuoi contenuti. Seleziona le parole chiave che vengono spesso utilizzate dagli acquirenti nelle query di ricerca. Utilizzo spesso strumenti di ricerca di parole chiave e seguo i consigli degli algoritmi SEO. Questo aiuta davvero ad aumentare la visibilità dei tuoi prodotti sul mercato. Ad esempio, le parole “mercato”, “motore di ricerca”, “problema” sono ottime opzioni per i contenuti.

Un'altra cosa importante che funziona sono le recensioni dei clienti. Ho scoperto che le buone recensioni possono aumentare significativamente la conversione delle vendite. Pertanto, è importante incoraggiare i tuoi clienti a lasciare recensioni positive. Lanciavo spesso promozioni in cui offrivo piccoli sconti o bonus per recensioni oneste. Ciò ha avuto un effetto positivo significativo e ha contribuito a migliorare la reputazione dei prodotti.

La mia esperienza dimostra che anche comunicare con i clienti e fornire un servizio di qualità è fondamentale. Ho sempre cercato di rispondere rapidamente alle domande e di risolvere i problemi dei clienti, il che ha aumentato la fiducia nei miei prodotti.

Tabella riepilogativa: cosa fare e cosa evitare

Sono sicuro che seguire questi passaggi ti aiuterà a far risaltare il tuo prodotto sul mercato e aumentare le vendite. Tieni sempre presente che piccoli dettagli, un design adeguato e un buon servizio sono la chiave del successo.

Trasforma il prezzo da un singolo fattore in un servizio dalle molteplici sfaccettature

Quando ho iniziato a lavorare sui marketplace, mi sembrava che l'importante fosse offrire un prezzo inferiore a quello della concorrenza. Ma col tempo mi sono convinto che il costo non è sempre il fattore chiave nella decisione di acquisto. Invece di concentrarmi esclusivamente sul prezzo basso, ho deciso di creare un'esperienza cliente perfetta.

All'inizio ho provato a negoziare condizioni migliori con i fornitori, ma mi sono reso conto che È importante non solo ridurre il costo delle merci, ma anche mantenere un elevato livello di servizio. Ad esempio, invece di abbassare i prezzi, ho iniziato a offrire spedizioni e resi gratuiti, nonché consulenze sui prodotti. Di conseguenza, i miei clienti hanno ricevuto non solo un prodotto a un buon prezzo, ma anche un servizio di qualità, che ha migliorato la loro esperienza di acquisto.

Il mio consiglio è di non focalizzarsi sui prezzi, meglio investire nel miglioramento del servizio. Credo che questo ti aiuterà a difenderti più facilmente dagli attacchi della concorrenza e a offrire più valore ai tuoi clienti.

1. Raccogli il numero massimo di recensioni

Spesso mi viene posta la domanda: come raccogliere più recensioni? È semplice: devi motivare i clienti. Ho utilizzato i seguenti metodi:

• 🎁 Offro ai clienti codici promozionali per il loro prossimo acquisto per una recensione con una foto.
• 📖 Organizzato una campagna “lascia una recensione e ricevi un regalo”.
• ✅ Invio un ringraziamento personale ai clienti che hanno lasciato recensioni dettagliate.

L'importante è non chiedere solo recensioni positive. Interagisco sempre onestamente con i clienti e il feedback che ricevo varia nel contenuto e nella realtà, il che aggiunge credibilità. Non dimenticare che attraverso le recensioni puoi migliorare la tua reputazione e rafforzare il tuo legame con i clienti.

2. Offri servizi unici

Molti venditori hanno paura di competere con le grandi catene a causa del loro budget limitato. Ma ho trovato una via d'uscita: offrire servizi unici. Ad esempio, controllo la presenza di pixel morti sui display prima di venderli, il che elimina i grattacapi ai clienti e aumenta la mia valutazione.

Quando un cliente torna soddisfatto, le sue recensioni positive e i suoi consigli attirano nuovi clienti . Sono fiducioso che tali azioni ti aiuteranno a distinguerti dalla concorrenza.

3. Utilizza un modello memorabile

Creare schede prodotto memorabili può avere un impatto significativo sull'attrazione dei clienti. Ho iniziato a utilizzare modelli unici per progettare le mie carte, aggiungendo funzionalità e vantaggi chiave che distinguono i miei prodotti dagli altri.

• 📊 Utilizzo le statistiche sulle vendite e sui resi.
• 🚛 Indico la velocità di consegna e altri dati importanti.

Questo approccio aiuta ad attirare l'attenzione e ad affascinare i clienti, con un impatto significativo sulle vendite.

4. Sviluppa una strategia di marketing non convenzionale

L'utilizzo di metodi di marketing non convenzionali può portare al successo. Ad esempio, ho abbandonato le foto tradizionali e ho iniziato a utilizzare avatar virtuali, che mi hanno aiutato ad attirare più attenzione. Questo passaggio ha permesso non solo di risparmiare denaro, ma anche di ricevere informazioni che hanno portato nuovi clienti.

5. Usa contenuti ricchi

I contenuti ricchi non sono solo belle immagini. Utilizzo infografiche, visualizzazioni a 360 gradi e immagini 3D per aiutare i clienti a comprendere meglio il prodotto. È importante utilizzare tutte le capacità del mercato per distinguersi.

6. Trasmetti regolarmente in streaming

Le trasmissioni dal vivo sono una grande opportunità per interagire con i clienti. Ospito unboxing, domande e risposte e promozioni durante i miei streaming. Nonostante il costo elevato, aiuta a creare fiducia nel mio marchio e ad attirare nuovi clienti.

7. Utilizza la pubblicità interna

Non ignorare le possibilità della pubblicità interna sui mercati. Utilizzo le e-mail push e personalizzo i contenuti per ciascun formato per massimizzare la risposta. La cosa principale è evitare frasi cliché ed essere onesti con i clienti.

Suggerisco di utilizzare questi metodi collaudati per evidenziare il tuo prodotto sui marketplace e superare la concorrenza. Il tuo compito non è solo vendere il prodotto, ma anche creare un'esperienza indimenticabile per i clienti.