Le fasi principali dell'analisi delle offerte di prodotti nei listini prezzi

1. Creazione di listini sotto forma di fogli elettronici.

L'analisi assortimento-prezzo inizia con la creazione di listini prezzi di concorrenti/fornitori sotto forma di fogli di calcolo. Questo compito sarà notevolmente semplificato se i listini prezzi vengono inseriti sotto forma di fogli di calcolo sui siti Internet di aziende/fornitori concorrenti. Se i listini sono solo in formato cartaceo, è possibile creare tabelle scansionandoli e riconoscendoli. Se ciò non è possibile, è necessario compilare manualmente le tabelle in Excel o Access. Per ulteriori elaborazioni, i listini ricevuti devono essere portati in formato tabella in Excel

2. Predisposizione dei listini per il trasferimento dei dati alla memoria analitica.

La preparazione preliminare dei listini per il trasferimento dei dati alla memoria analitica implica l'accorpamento di tutti i listini in un'unica struttura, la compilazione dei campi mancanti di gruppi merceologici, sottogruppi, nome del produttore nei listini concorrenti, ecc. da parte dei gestori. Inoltre, in questa fase, ad ogni articolo di ciascun concorrente/fornitore viene assegnato un codice univoco.

3. Trasferimento dati primario.

In questa fase, oltre al trasferimento dei dati, vengono create le condizioni per il successivo confronto dei dati sugli articoli merceologici, nonché per il reintegro automatizzato dello stoccaggio con nuove porzioni di dati.

4. Confronto dei dati sulle posizioni merceologiche dei concorrenti/fornitori.

L'obiettivo ultimo del confronto - la verifica della conformità dei dati nei listini prezzi dei concorrenti/fornitori è quello di ottenere tabelle di corrispondenza tra le denominazioni originarie utilizzate nei listini prezzi dei concorrenti/fornitori, e le denominazioni unificate, con l'ausilio delle quali è necessario per designare gli stessi beni o i loro attributi (gruppi di prodotti, marchi, ecc. )

5. Rifornimento della memoria con nuovi dati.

Il rifornimento dello stoccaggio con nuove porzioni è l'aggiunta allo stoccaggio di listini prezzi aggiornati di concorrenti/fornitori, ovvero listini prezzi che si riferiscono a un periodo di tempo successivo rispetto al periodo di trasmissione originario. Nuovi articoli merceologici possono apparire nei listini prezzi di concorrenti/fornitori, pertanto, questi nuovi articoli merceologici vengono inizialmente ricercati, modificati e reintegrati nella directory "Prodotti", quindi i fatti vengono aggiunti al repository per tutti gli articoli del listino prezzi.
L'operazione di trasferimento dei dati in caso di modifica di beni e prezzi consente di non riscrivere nuovamente tutti i dati, ma solo i listini aggiornati. La procedura di ripristino della memoria è assolutamente identica al trasferimento dei dati primari sopra descritto.

Conclusione
La tecnologia proposta per l'accumulo e l'analisi dei dati dai listini dei concorrenti/fornitori consente di velocizzare notevolmente il processo di analisi assortimento-prezzo e di migliorarne la qualità. Ciò consente ai responsabili del marketing e delle vendite di rispondere rapidamente ai cambiamenti tattici dei prezzi e delle politiche di assortimento della concorrenza/fornitore.
Tuttavia, non rientra negli scopi di questo articolo utilizzare questi listini prezzi in un'analisi di marketing più approfondita. I risultati più preziosi si ottengono analizzando insieme diversi tipi di dati di marketing, ad esempio dati sulle vendite dell'azienda e prezzi dell'azienda e della concorrenza.
La tecnologia descritta consente un'analisi congiunta dei listini con i dati di vendita dell'azienda, collocandoli in un unico archivio. È l'analisi congiunta di entrambi i tipi di dati che consente di determinare il livello di influenza dei prezzi (propri e concorrenti) sui volumi di vendita, nonché di sviluppare una politica dei prezzi per l'impresa.
Infine, gli stessi dati di prezzo e assortimento dei concorrenti, insieme ai dati sui canali distributivi e sulle attività promozionali accumulati in un lungo periodo di tempo, possono essere utilizzati nell'analisi strategica. Tali dati, nell'applicazione di metodi e strumenti di analisi adeguati, consentono di determinare le posizioni competitive degli attori del mercato e le strategie di marketing da loro utilizzate.

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Sergey Berezin

Copywriter Elbuz

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