Creazione di testi di vendita - metodo della scarsità artificiale

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Come aumentare l'intensità delle vendite del tuo prodotto? Questa domanda, o meglio, la risposta ad essa, interessa i proprietari di molti negozi online. Tutto ciò acquista particolare rilevanza quando la merce rimane in magazzino per molto tempo - diversi mesi, un anno o anche più.

Esistono diversi modi per vendere prodotti stantii. Innanzitutto, per fare uno sconto (molto spesso, i proprietari di negozi online, a causa della mancanza di fantasia, ricorrono a questo particolare metodo). Viene applicato uno sconto sulla merce, la cui dimensione può variare ampiamente, ad esempio dal 10 al 90 percento. Tutto dipende dalla domanda del prodotto, dal suo costo iniziale e da altri fattori (ad esempio, dal periodo dell'anno se il prodotto è stagionale). In secondo luogo, le posizioni con questo prodotto vengono visualizzate nei punti più importanti, ad esempio nella pagina principale di un negozio online. La pagina principale è visualizzata da un numero molto maggiore di visitatori. Pertanto, le possibilità di vendere la merce aumentano notevolmente.

C'è un altro modo: più astuto e interessante. L'essenza di questo metodo è creare un deficit artificiale. Sicuramente, a molti di voi è successa la seguente situazione: andate sulla pagina di un famoso negozio online, selezionate il prodotto che vi interessa e volete ordinarlo. Inoltre, si scopre che il prodotto non è disponibile, poiché è già stato esaurito. Ma puoi comunque lasciare una richiesta per un ordine (la richiesta verrà elaborata quando la merce apparirà in magazzino). Molto spesso, ciò non accade apposta, ovvero il prodotto è davvero molto richiesto e si esaurisce rapidamente. Ma nel cervello di un visitatore di un negozio online, l'idea che questo prodotto debba essere acquistato è ben radicata (dopotutto, altre persone lo acquistano e rimangono soddisfatte allo stesso tempo).

Si scopre che meno prodotto di una determinata marca o modello è disponibile per la vendita a un costo specifico, maggiore è la domanda. Qui entra in gioco un semplice schema psicologico: se qualcosa non basta, allora devi avere tempo per acquisirlo. Pertanto, quando si crea una carenza artificiale, anche il proprietario di un negozio online conta su una forte domanda. E se tutto è fatto correttamente, allora questa richiesta sarà sicuramente.

Facciamo un esempio. Un negozio online vende computer. I dipendenti di un negozio online danneggiano deliberatamente i pacchi con 15 unità di sistema, ad esempio, lasciandoli in acqua per un po'. Inoltre, viene fatto un annuncio sul sito web del negozio che di notte un tubo dell'acqua è scoppiato nel magazzino. Di conseguenza, 15 pacchetti di unità di sistema sono stati danneggiati. I computer stessi sono in perfetto ordine (sono stati appositamente controllati e non sono stati riscontrati problemi). Ma solo per imballaggi danneggiati sui computer è previsto uno sconto, ad esempio il 15 percento. E ci sono stati casi reali in cui l'intero lotto di merci dopo un tale annuncio si è discostato quasi immediatamente.

Qual è il successo commerciale di una tale tecnica? Il prodotto è stantio, cioè nessuno lo comprerà così facilmente. Se fai uno sconto regolare su di esso, nessuno garantisce comunque una forte domanda (anche se lo sconto è del 30 o del 40%). Dopotutto, qui le persone potrebbero pensare che il prodotto sia di scarsa qualità o molto obsoleto (anche con uno sconto, non ne avrà più bisogno). Se si tratta di un "incidente", cioè di pacchi che si bagnano, l'acquirente sa bene perché il prodotto è scontato (questo sconto non ha nulla a che fare con il funzionamento del computer stesso, ma solo con l'imballaggio). Inoltre, lo sconto si applica solo a un certo numero di computer (la cui confezione è stata danneggiata). In altre parole, devi ancora avere tempo per acquistare questo prodotto. La combinazione di questi due fattori contribuisce alla formazione di una domanda elevata.

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Anna Voloshko

Copywriter Elbuz

Trasformo il caos del trading online nella coreografia dell'efficienza. Le mie parole sono la magia dell'automazione che fa miracoli nel mondo del business online.