Comment la publicité externe peut-elle aider à promouvoir votre magasin sur la Marketplace ?

"Avez-vous remarqué ce panneau d'affichage lumineux dans la rue principale ? C'est ainsi que commence une campagne publicitaire réussie pour un magasin sur la place du marché." Dans le monde moderne, la publicité externe joue un rôle clé dans la promotion de votre entreprise sur les places de marché. Voyons ensemble comment identifier correctement le public cible, choisir les canaux publicitaires optimaux et évaluer son efficacité. La publicité extérieure, comme les panneaux d'affichage, la publicité dans les transports en commun et les panneaux d'affichage, peut être très efficace si elle est placée dans des zones où se rassemble votre public cible. Par exemple, si votre produit s’adresse aux hommes d’affaires, les panneaux publicitaires situés dans les quartiers d’affaires peuvent être un excellent choix. Les panneaux publicitaires attirent l’attention de nombreux passants et automobilistes. La publicité dans les transports véhicule votre message dans toute la ville et les panneaux d'affichage offrent l'occasion de transmettre des informations sur les principales autoroutes. Mais comment évaluer l’efficacité des campagnes publicitaires ? Une solution consiste à surveiller de près les changements de trafic et de ventes dans votre boutique Marketplace avant et après le lancement de campagnes publicitaires. Utilisez des indicateurs et des mesures spécifiques pour mesurer votre visibilité et la croissance de vos ventes afin de comprendre l'efficacité de vos efforts publicitaires. Ces étapes vous aideront à améliorer la visibilité et les ventes de votre magasin sur la Marketplace.

Glossaire

• 📊 Marketplace : une plateforme en ligne où divers vendeurs peuvent proposer leurs produits et services aux clients.
• 🌍 Publicité externe : type d'activité publicitaire qui inclut l'utilisation de supports physiques en dehors d'Internet, tels que panneaux d'affichage, publicité dans les transports et panneaux d'affichage.
• 🎯 Public cible (TA) : Un groupe de consommateurs potentiellement intéressés par les produits ou services proposés par un magasin sur le marché.
• 📈 Performances des campagnes publicitaires : métriques et indicateurs utilisés pour évaluer les résultats des efforts publicitaires et leur impact sur les ventes et magasin de visibilité.
• 🖼 Panneaux d'affichage : grands panneaux d'affichage, généralement situés le long des routes, à proximité des centres commerciaux et d'autres endroits très fréquentés.
• 🚍 Publicité dans les transports : Publicité placée sur les transports (bus, tramways, métro, etc.), ainsi que aux arrêts de bus et autres moyens de transport.
• 🔍 Publicité contextuelle : publicité présentée aux internautes en fonction de leurs intérêts et de leur comportement en ligne ; Un exemple serait la publicité sur Google Ads.
• 📱 Réseaux sociaux : plateformes et applications en ligne pour la communication et l'échange d'informations, telles que Telegram, Instagram, Facebook et autres.
• 🖋 Plateformes de blogs : sites Web sur lesquels les utilisateurs peuvent publier des articles et d'autres informations ; les exemples incluent LiveJournal, Medium et autres.
• 🗣 Marketing viral : stratégie de promotion dans laquelle des informations sur un produit ou un service sont diffusées par les utilisateurs, souvent via les réseaux sociaux, grâce à des contenus attractifs ou insolites.
• 📞 Propre base de contacts : Liste des contacts (clients, abonnés) avec lesquels une entreprise peut interagir directement pour promouvoir ses biens ou services.
• 🌐 Canaux tiers : canaux de promotion qui n'appartiennent pas directement au vendeur, mais peuvent être utilisés à des fins publicitaires ; les exemples incluent les programmes d’affiliation et les réseaux publicitaires.

Canaux publicitaires externes efficaces pour un magasin sur la Marketplace

En tant que personne confrontée à plusieurs reprises au problème de la promotion de magasins sur diverses places de marché, je souhaite partager mes expériences et des exemples tirés de la pratique qui vous aideront à augmenter votre visibilité et vos ventes.

Déterminer le public cible

Avant de commencer à placer de la publicité externe, il est extrêmement important de comprendre à qui vous allez la montrer. Je commence toujours par analyser les clients actuels, à l'aide d'outils d'analyse et à analyser les offres concurrentes pour identifier ma personnalité d'acheteur idéale. Par exemple, pour un de mes projets sur la place de marché Rozetka, nous avons découvert que notre public était constitué de femmes de 25 à 45 ans avec un revenu supérieur à la moyenne. Sur cette base, nous avons développé une campagne publicitaire qui a connu un grand succès.

Sélection des canaux publicitaires efficaces

Après avoir choisi le public cible, vous devez décider des canaux publicitaires. À mon avis, les types de publicité externe suivants peuvent être les plus efficaces pour promouvoir un magasin sur la Marketplace :

• 📅 Panneaux publicitaires : J'ai utilisé des panneaux publicitaires dans des endroits très fréquentés, par exemple à proximité du métro ou de grands centres commerciaux. Cela a permis d'attirer l'attention sur notre produit auprès de personnes qui ne visitent généralement pas le marché.
• 🚍 Publicité sur les transports : La publicité temporaire sur les bus ou les tramways a également eu un effet positif. Personnellement, j'ai remarqué une augmentation du trafic dans notre magasin après avoir placé des banderoles publicitaires dans les transports en commun.
• 🛑 Panneaux d'affichage et affiches : Placer de grands panneaux d'affichage dans des zones très fréquentées, comme le centre-ville ou les zones résidentielles, a contribué à attirer de nouveaux visiteurs sur le marché où se trouvait notre magasin.

Score efficacité des campagnes publicitaires

Chaque fois que je lançais une nouvelle campagne publicitaire, il était important de suivre attentivement ses résultats. Pour ce faire, j'ai utilisé divers outils de métriques et d'analyse :

• 📊 CTR (taux de clics) : Je surveille toujours le taux de clics de nos annonces. Un CTR élevé a montré que notre message était transmis au public cible.
• 📈 Conversion : En analysant l'efficacité avec laquelle la publicité mène à des achats, j'ai pu ajuster nos annonces et nos offres.
• 📉 ROI (retour sur investissement) : Je calcule toujours le retour sur les coûts publicitaires pour comprendre notre efficacité en utilisant le budget.

Exemple concret tiré de la pratique

Dans le projet de vente de cosmétiques "Harmony of Beauty" sur prom .ua, nous avons mis en œuvre l'approche suivante. Après avoir analysé le public et ses préférences, j'ai placé des panneaux publicitaires dans de grands centres commerciaux à côté des magasins de cosmétiques. Les résultats ont été étonnants : les vues des fiches produits ont augmenté de 30 % et les ventes ont augmenté de 20 % au cours du premier mois de la campagne.

Tableau comparatif

Ces conseils vous aidera à être plus efficace en utilisant la publicité externe pour promouvoir votre magasin sur le marché. N'ayez pas peur d'expérimenter et d'analyser les résultats, c'est la clé de votre succès !

Les meilleurs canaux de promotion externe de votre boutique sur la Marketplace

📲 Telegram

Je peux affirmer avec certitude que la publicité sur les chaînes Telegram est l'un des formats les plus efficaces et les plus rapides pour promouvoir votre boutique sur le marché. Telegram m'a attiré car son audience est en croissance active. Par exemple, d’après mon expérience, le nombre d’utilisateurs en Ukraine a augmenté de 66 % rien qu’au début de 2024. Ce public est majoritairement jeune et d'âge moyen et se caractérise par une activité exprimée par des likes, des commentaires et d'autres formes d'interaction.

Lors de la promotion via Telegram, j'ai créé ma propre chaîne, sur laquelle je publiais régulièrement des informations sur les remises en cours, les mises à jour de la gamme de produits et les offres spéciales. Personnellement, je recommande de s'installer sur une longue période de promotion, qui dure en moyenne de 3 à 7 mois. Il est important de choisir des chaînes qui ont déjà une audience pour attirer efficacement l’attention sur votre magasin.

Avantages de l'utilisation de Telegram :

• ✅ Croissance rapide de l'audience
• ✅ Niveau élevé d'interaction
• ✅ Capacité à cibler les communautés cibles

Mais n'oubliez pas que travailler avec Telegram nécessite une surveillance constante de l'activité, une analyse des réactions des abonnés et des ajustements de contenu pour maintenir l'intérêt.

Conseils utiles

1. Créez votre propre chaîne pour publier des informations sur vos offres.
2. Publiez non seulement des promotions, mais également du contenu utile qui intéressera votre public.
3. Analysez les réactions de vos abonnés pour mieux comprendre leurs intérêts et leurs besoins.

Tableau de recommandations

🖥 Publicité contextuelle dans Google Ads

Quand j'ai commencé à utiliser Google Ads pour promouvoir des produits sur la marketplace, j'ai été agréablement surpris par la flexibilité et l'efficacité de cette plateforme. Depuis l’automne 2024, les possibilités d’utilisation de Google Ads se sont considérablement élargies. L'affichage des produits ne se limite pas à la recherche, mais couvre également les sites affiliés du réseau publicitaire, ce qui augmente considérablement la couverture.

Je suis convaincu que la mise en place correcte d'une campagne publicitaire via la plateforme vous permet d'obtenir des conversions élevées. Vous pouvez choisir : un produit, une catégorie ou l'ensemble du magasin pour la publicité. J'ai personnellement utilisé une page interstitielle qui permet d'identifier les utilisateurs intéressés par des transactions.

Avantages :

• ✔️ Automatisation maximale des paramètres publicitaires.
• ✔️ Disponibilité de conseils pour la mise en place de campagnes.
• ✔️ Gain de temps et commodité importants.

Inconvénients :

• ❌ Nécessite une analyse et un ajustement réguliers des campagnes.
• ❌ Dans certains cas, augmentation du coût par clic.

Conseils utiles

1. Utilisez le service pour configurer campagnes publicitaires.
2. Utilisez les astuces et le chargement du flux de produits pour automatiser le processus.
3. Analysez régulièrement vos données et ajustez vos paramètres pour obtenir de meilleurs résultats.

Tableau de recommandations

📱 Réseaux sociaux

Je recommande fortement d'utiliser les réseaux sociaux pour promouvoir magasins sur les places de marché. Les réseaux sociaux offrent de nombreux outils pour attirer la clientèle, comme les publications classiques et les posts en groupe. Il convient particulièrement de prêter attention aux leaders d’opinion. La confiance dans les influenceurs est telle que plus de 72 % de l’audience suit leurs recommandations.

D'après mon expérience, l'une des méthodes les plus efficaces est la publicité ciblée sur Facebook. . Il vous permet d'attirer des utilisateurs vers votre boutique sur la place de marché avec un coût par clic minimal, ce qui réduit le besoin d'attirer des spécialistes supplémentaires.

Avantages :

• ✔️ Niveau élevé de confiance envers les leaders d'opinion.
• ✔️ Possibilité de personnaliser des actions ciblées.
• ✔️ Automatisez le processus et réduisez les coûts par clic.

Inconvénients :

• ❌ Forte concurrence pour attirer l'attention du public.
• ❌ La nécessité d'une mise à jour constante du contenu.

Conseils utiles

1. Utilisez des influenceurs pour augmenter votre portée et la confiance.
2. Configurez une publicité ciblée avec des actions ciblées, comme appeler ou aller sur le marché.
3. Gardez votre contenu à jour pour garder votre public intéressé.

Tableau de recommandations

🌐 Plateformes de blogs et sites d'information

À mon avis, les plateformes de blogs et les sites d'information offrent d'excellentes opportunités de promotion des produits biologiques à travers des critiques et des déballages. J'ai utilisé à plusieurs reprises Instagram et des plateformes similaires pour promouvoir les produits de ma boutique. Cela vous permet d'atteindre un degré élevé de confiance du public.

Avantages :

• ✔️ Touchez avec précision le public cible.
• ✔️ Présentation naturelle des informations.
• ✔️ Combinaison avec des avantages pour les clients.

Inconvénients :

• ❌ Période publicitaire limitée.
• ❌ Forte concurrence pour attirer l'attention entre les blogueurs.

Conseils utiles

1. Collaborez avec des blogueurs qui ont 1 -5 mille abonnés pour toucher avec précision le public cible.
2. Placez des publications publicitaires avec un minimum de 3 à 4 avantages du produit et du vendeur.
3. Utilisez une présentation naturelle des informations pour accroître la confiance.

Tableau de recommandations

📞 Propre base de données de contacts et canaux tiers

Travailler avec votre propre base de contacts et l'utilisation de canaux tiers se sont avérés être une stratégie extrêmement efficace pour moi. Des mailings et des appels réguliers vers la base de données existante contribuent à attirer activement les clients sur le marché. J'offre toujours des bonus sous forme de prix plus bas, de livraison gratuite ou de promotions, ce qui augmente considérablement l'intérêt des acheteurs.

Avantages :

• ✔️ Travailler avec un public déjà établi.
• ✔️ Opportunité de renforcer votre réputation.
• ✔️ Prévenir les retours et les commentaires négatifs.

Inconvénients :

• ❌ Audience limitée.
• ❌ Frais de personnel élevés pour les appels et les mailings.

Conseils utiles

1. Utiliser les mailings et les appels pour informer clients sur les nouvelles promotions et offres.
2. Offrez des bonus tels que la livraison gratuite et des réductions.
3. Mettez régulièrement à jour votre base de données de contacts pour augmenter votre portée.

Tableau de recommandations

🔥 Marketing viral

La méthode du marketing viral m'a toujours attiré par son faible coût et potentiel de couverture élevé. J'ai utilisé cette méthode pour promouvoir des produits sur les marketplaces via des forums, des réseaux sociaux et des messageries instantanées. L'idée est simple : un utilisateur demande conseil, et un autre recommande un produit, accompagné d'un lien vers la boutique.

Avantages :

• ✔️ Faibles coûts publicitaires.
• ✔️ La possibilité de créer un effet de bouche à oreille.
• ✔️ Recommandations de type naturel.

Inconvénients :

• ❌ Coûts de main d'œuvre élevés.
• ❌ Risque de supprimer la conversation pour manque de naturel.

Conseils utiles

1. Utilisez les forums et les réseaux sociaux pour publier des liens cliquables.
2. Créez des comptes pour la communication et les recommandations.
3. Efforcez-vous d'avoir un dialogue aussi naturel que possible pour éviter la suppression.

Tableau de recommandations

Déterminer le public cible et choisir les canaux publicitaires externes

La détermination du public cible est une étape clé dans l'élaboration d'une stratégie de publicité externe pour un magasin sur la Marketplace. Lorsque j'ai commencé cette tâche, j'ai soigneusement étudié l'âge, l'éducation, le revenu et l'état civil de mes clients. Cela m'a aidé à comprendre quels canaux publicitaires seraient les plus efficaces.

Par exemple, j'ai découvert que mon public principal est constitué de jeunes couples mariés avec enfants. . Ils utilisent souvent les transports en commun, j'ai donc décidé de me concentrer sur la publicité dans les transports. De ce fait, utiliser ce canal m'a permis d'augmenter considérablement la visibilité de ma boutique.

Étapes pour planifier et développer une campagne publicitaire

Pour une promotion réussie, j'ai suivi les étapes suivantes :

• 🔍 Recherche sur le public cible

  • Analyse des données démographiques
  • Étude des besoins et préférences des clients

• 📸 Préparation du matériel promotionnel

  • Préparer des photos et des vidéos de haute qualité
  • Créer des descriptions de vente et des appels à l'action

• 🌐 Sélection des canaux publicitaires

  • Publicité dans les transports
  • Panneaux d'affichage dans les lieux très fréquentés
  • Panneaux d'affichage à proximité des magasins centres

• 📈 Suivi et évaluation des performances

  • Établir des KPI (indicateurs clés de performance)
  • Analyse régulière des résultats et ajustements de la stratégie

Pour plus de clarté, je vais donner un exemple. L'une de mes campagnes consistait à placer de grands panneaux d'affichage à proximité des zones à fort trafic. Il a donné d’excellents résultats grâce à sa grande visibilité et à sa portée auprès d’un large public.

Avantages :

• Augmentation du trafic sur la page produit
• Augmentation du nombre de ventes
• Notoriété accrue de la marque

Inconvénients :

• Risque de départ des clients vers des concurrents
• Coûts de placement élevés

Je vous conseille fortement de porter une attention particulière à l'analyse et à la mesure des résultats de vos campagnes. Cela vous permettra de trouver les points faibles et d'utiliser efficacement les ressources. Je suis convaincu qu'en suivant les étapes décrites, vous pouvez augmenter considérablement la visibilité et les ventes de votre boutique sur la Marketplace.

Comment combiner des outils publicitaires externes et internes pour obtenir des résultats mesurables

J'ai toujours pensé que la combinaison de la publicité externe et interne est la clé d'une campagne marketing réussie sur une place de marché. Lorsque j'ai commencé à mettre en pratique cette approche, j'ai remarqué à quelle vitesse la visibilité et les ventes de mon magasin ont commencé à augmenter.

Efficacité de la combinaison des outils publicitaires

Dans mon travail, j'ai utilisé les outils suivants :

• Publicité externe : Cela inclut les panneaux d'affichage, la publicité dans les transports en commun et les panneaux d'affichage. J'ai choisi les emplacements que mon public cible visite le plus souvent.

• Publicité interne : Campagnes publicitaires sur la marketplace lui-même, les codes promotionnels, les bannières et le marketing de contenu.

Évaluation de l'efficacité de

Pour déterminer l'efficacité de campagnes publicitaires, j'ai développé un système de métriques et de KPI, comprenant :

🟢 Suivi du trafic des magasins sur la marketplace.

🟢 Analyse du temps moyen qu'un visiteur passe sur une page produit.

🟢 Évaluation du niveau de conversion - de la visite à l'achat.

🟢 Comparaison des dynamiques de ventes avant et après le lancement d'une campagne publicitaire.

Je vous recommande de suivre ces indicateurs chaque semaine et d'ajuster votre stratégie en fonction des données reçues.

Exemples réels

En travaillant avec un client du secteur de l'électronique, j'ai placé des panneaux d'affichage à proximité de grands centres commerciaux et de pôles de transport. Nous avons également lancé une campagne interne agressive sur le marché avec des remises accrues et des promotions uniques. En conséquence, au cours du premier mois, nous avons réussi à augmenter le trafic de 35 % et les ventes ont augmenté de 20 %.

Je pense que la clé d'une campagne réussie est la flexibilité et la volonté de s'adapter. . Ce faisant, j'ai révisé le budget, sélectionné de nouveaux emplacements pour la publicité externe et ajusté les promotions internes.

Meilleures pratiques

Je recommande ce qui suit pour un maximum de résultats :

📈 Fixez-vous des objectifs et des KPI clairs pour mesurer le succès.

📅 Planifiez vos campagnes à l'avance pour éviter les ruptures de stock.

🔄 Adaptez votre stratégie en temps réel grâce à des insights.

🛠 Utilisez une variété de canaux de publicité extérieure pour atteindre différents segments d'audience.

Revue des stratégies utiles et inutiles

Ainsi, lorsque vous envisagez de lancer votre campagne, tenez compte de tous les aspects ci-dessus. Je suis convaincu que suivre ces conseils vous donnera des résultats tangibles qui augmenteront votre compétitivité sur le marché.

Expertise Foxtrot

Société Foxtrot est engagée dans le commerce de détail d'appareils électroniques et électroménagers, travaillant à la fois dans des magasins hors ligne et sur de grandes marchés. Les principaux objectifs de l'entreprise sont d'accroître la notoriété de la marque, d'augmenter les ventes et d'attirer de nouveaux clients via divers canaux publicitaires.

Buts et objectifs :

• Augmentez le trafic vers la page du magasin sur la place de marché.
• Attirez votre public cible et augmentez votre taux de conversion.
• Augmentez la notoriété de votre marque auprès des clients potentiels.

Problème principal :

Le principal problème était le faible niveau de notoriété de la marque par rapport à concurrents et la nécessité de trouver des canaux efficaces pour attirer le public cible.

Caractéristiques et intérêts du public cible :

• 🔹 Âge : 25-45 ans.
• 🔸 Genre : Hommes et femmes.
• 🔹 Intérêts : Innovations techniques, gadgets modernes, appareils électroménagers.
• 🔸 Revenu : Moyen et supérieur à la moyenne.
• 🔹 Comportement : Utilisation active d'Internet, achat de biens en ligne, participation à des discussions sur des forums et des réseaux sociaux.

Points d'intérêt clés pour le client :

• 📊 Qualité et fiabilité des produits.
• 🌟 Excellent service et expérience d'achat facile.
• 💰 Prix compétitifs et bons plans.
• 🚚 Livraison rapide et gratuite.
• 🛒 Promotions et remises régulières .

Stratégies et résultats :

1. Panneaux d'affichage et publicité extérieure :

   • Placement de panneaux d'affichage à des endroits clés de la ville et sur les itinéraires populaires.
   • Augmentation du trafic du site Web de 20 % au cours du premier mois de la campagne.

2. Publicité dans les transports {{|53| } :

   • Lancement de campagnes publicitaires dans les transports en commun (bus, trolleybus).
   • Croissance des nouveaux utilisateurs : +15 %.

3. Médias sociaux et ciblage :

   • Promotion via les réseaux sociaux (Telegram, Facebook, Instagram).
   • Augmentation du nombre d'abonnés de 30 % et augmentation de l'engagement dans les publications.

4. Marketing viral :

   • Créer du contenu viral et lancer des défis sur les réseaux sociaux.
   • Attirant l'attention des médias et des blogueurs, croissance des reposts de 500 %.