Les principales étapes de l'analyse des offres de produits dans les listes de prix

1. Création de listes de prix sous forme de tableurs.

L'analyse des assortiments-prix commence par la création de listes de prix des concurrents/fournisseurs sous forme de feuilles de calcul. Cette tâche sera grandement simplifiée si les listes de prix sont placées sous forme de feuilles de calcul sur les sites Internet des entreprises/fournisseurs concurrents. Si les listes de prix ne sont que sur papier, des tableaux peuvent être créés en les scannant et en les reconnaissant. Si cela n'est pas possible, vous devez remplir manuellement les tableaux dans Excel ou Access. Pour un traitement ultérieur, les listes de prix reçues doivent être mises au format tableau dans Excel

2. Préparation des listes de prix pour le transfert des données vers le stockage analytique.

La préparation préliminaire des listes de prix pour le transfert des données vers le stockage analytique implique de rassembler toutes les listes de prix dans une structure unique, de remplir les champs manquants des groupes de produits, des sous-groupes, du nom du fabricant dans les listes de prix des concurrents, etc. par les gestionnaires. De plus, à ce stade, chaque article de chaque concurrent/fournisseur se voit attribuer un code unique.

3. Transfert de données primaires.

À ce stade, outre le transfert de données, des conditions sont créées pour la comparaison ultérieure des données sur les articles de base, ainsi que pour le réapprovisionnement automatisé du stockage avec de nouvelles parties de données.

4. Comparaison des données sur les positions des produits des concurrents/fournisseurs.

Le but ultime de la comparaison - vérification de la conformité des données dans les tarifs des concurrents/fournisseurs est d'obtenir des tableaux de correspondances entre les noms d'origine utilisés dans les tarifs des concurrents/fournisseurs, et les noms unifiés, à l'aide desquels il est nécessaires pour désigner les mêmes biens ou leurs attributs (groupes de produits, marques, etc. )

5. Réapprovisionnement du stockage avec de nouvelles données.

Le réapprovisionnement du stockage avec de nouvelles portions est l'ajout de listes de prix mises à jour des concurrents / fournisseurs au stockage, c'est-à-dire des listes de prix qui se réfèrent à une période postérieure à la période de transmission des données d'origine. De nouveaux articles de base peuvent apparaître dans les listes de prix des concurrents/fournisseurs, par conséquent, ces nouveaux articles de base sont initialement recherchés, édités et réapprovisionnés dans le répertoire "Produits", puis des faits sont ajoutés au référentiel pour tous les articles de la liste de prix.
L'opération de transfert de données en cas de modification des biens et des prix permet de ne pas réécrire à nouveau toutes les données, mais uniquement les tarifs mis à jour. La procédure de réapprovisionnement de la mémoire est absolument identique au transfert de données primaires décrit ci-dessus.

Conclusion
La technologie proposée pour accumuler et analyser les données des listes de prix des concurrents/fournisseurs permet d'accélérer considérablement le processus d'analyse de l'assortiment-prix et d'améliorer sa qualité. Cela permet aux responsables du marketing et des ventes de réagir rapidement aux changements tactiques de politique de prix et d'assortiment des concurrents/fournisseurs.
Cependant, il n'entre pas dans le cadre de cet article d'utiliser ces listes de prix dans une analyse marketing plus approfondie. Les résultats les plus précieux sont obtenus lors de l'analyse simultanée de plusieurs types de données marketing, par exemple, les données sur les ventes de l'entreprise et les prix de l'entreprise et des concurrents.
La technologie décrite permet une analyse conjointe des listes de prix avec les données de vente de l'entreprise en les plaçant dans un stockage unique. C'est l'analyse conjointe des deux types de données qui permet de déterminer le niveau d'influence des prix (propres et concurrents) sur les volumes de ventes, ainsi que de développer une politique de prix pour l'entreprise.
Enfin, les mêmes données de prix et d'assortiment des concurrents, ainsi que les données sur les canaux de distribution et les activités promotionnelles accumulées sur une longue période, peuvent être utilisées dans l'analyse stratégique. Ces données, en appliquant des méthodes et des outils d'analyse appropriés, permettent de déterminer les positions concurrentielles des acteurs du marché et les stratégies marketing qu'ils utilisent.

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Sergey Berezin

Copywriter Elbuz

Dans le monde des opportunités virtuelles, je suis le cerveau derrière le succès des boutiques en ligne. Les mots sont mes outils et l’automatisation est ma recette magique. Bienvenue dans ma forge, où chaque lettre est un maillon de la chaîne de la prospérité des affaires en ligne !