Créer des textes de vente - la méthode de la rareté artificielle
Comment augmenter l'intensité des ventes de votre produit ? Cette question, ou plutôt sa réponse, intéresse les propriétaires de nombreuses boutiques en ligne. Tout cela acquiert une importance particulière lorsque les marchandises restent longtemps dans l'entrepôt - plusieurs mois, un an ou même plus.
Il existe plusieurs façons de vendre des produits périmés. Premièrement, faire une remise (le plus souvent, les propriétaires de boutiques en ligne, par manque d'imagination, recourent à cette méthode particulière). Une remise est faite sur les marchandises, dont la taille peut varier considérablement, par exemple de 10 à 90%. Tout dépend de la demande pour le produit, de son coût initial et d'autres facteurs (par exemple, de la période de l'année si le produit est saisonnier). Deuxièmement, les positions avec ce produit sont affichées aux endroits les plus en vue, par exemple sur la page principale d'une boutique en ligne. La page principale est vue par un nombre beaucoup plus important de visiteurs. Par conséquent, les chances de vendre les marchandises augmentent considérablement.
Il existe un autre moyen - plus rusé et intéressant. L'essence de cette méthode est de créer un déficit artificiel. La situation suivante est sûrement arrivée à beaucoup d'entre vous - vous accédez à la page d'une boutique en ligne populaire, sélectionnez le produit qui vous intéresse et souhaitez le commander. De plus, il s'avère que le produit n'est pas disponible, car il a déjà été épuisé. Mais vous pouvez toujours laisser une demande de commande (la demande sera traitée lorsque la marchandise apparaîtra dans l'entrepôt). Le plus souvent, cela ne se produit pas exprès, c'est-à-dire que le produit est vraiment très demandé et qu'il est rapidement épuisé. Mais dans le cerveau d'un visiteur d'une boutique en ligne, l'idée que ce produit doit être acheté est bien ancrée (après tout, d'autres personnes l'achètent et restent satisfaites en même temps).
Il s'avère que moins le produit d'une marque ou d'un modèle donné est disponible à la vente à un coût spécifique, plus la demande est grande. Ici, un schéma psychologique simple entre en jeu - si quelque chose ne suffit pas, vous devez avoir le temps de l'acquérir. Par conséquent, lors de la création d'une pénurie artificielle, le propriétaire d'une boutique en ligne compte également sur une forte demande. Et si tout est fait correctement, cette demande le sera certainement.
Prenons un exemple. Une boutique en ligne vend des ordinateurs. Les employés d'une boutique en ligne endommagent délibérément des emballages contenant 15 unités système, par exemple, en les laissant dans l'eau pendant un certain temps. De plus, une annonce est faite sur le site Web du magasin qu'une conduite d'eau a éclaté dans l'entrepôt pendant la nuit. En conséquence, 15 packages d'unités système ont été endommagés. Les ordinateurs eux-mêmes sont en parfait état (ils ont été spécialement vérifiés et aucun problème n'a été trouvé). Mais ce n'est que pour les emballages endommagés sur les ordinateurs qu'il y a une remise, par exemple de 15 %. Et il y a eu des cas réels où tout le lot de marchandises après une telle annonce s'est dispersé presque immédiatement.
Quel est le succès commercial d'une telle technique ? Le produit est périmé, c'est-à-dire que personne ne l'achètera si facilement. Si vous faites une remise régulière dessus, personne ne garantit de toute façon une forte demande (même si la remise est de 30 ou 40%). Après tout, ici, les gens peuvent penser que le produit est de mauvaise qualité ou très obsolète (même avec une remise, ils n'en auront plus besoin). S'il s'agit d'un "accident", c'est-à-dire de colis mouillés, l'acheteur sait clairement pourquoi le produit est réduit (cette réduction n'a rien à voir avec le fonctionnement de l'ordinateur lui-même, mais uniquement avec l'emballage). De plus, la remise ne s'applique qu'à un certain nombre d'ordinateurs (dont l'emballage a été endommagé). En d'autres termes, vous devez encore avoir le temps d'acheter ce produit. La combinaison de ces deux facteurs contribue à la formation d'une forte demande.
Enregistrer un lien vers cet article
Je transforme le chaos du trading en ligne en une chorégraphie d'efficacité. Mes mots sont la magie de l'automatisation qui fait des merveilles dans le monde du commerce en ligne.
Discussion sur le sujet – Créer des textes de vente - la méthode de la rareté artificielle
Créer des textes de vente - la méthode de la rareté artificielle
Il n’y a aucune évaluation sur ce produit.
.png)
Écrire un commentaire
Votre adresse email ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont cochés *