¿Cómo puede la publicidad externa ayudar a promocionar su tienda en el mercado?

"¿Has notado este cartel luminoso en la calle principal? Así es como comienza una campaña publicitaria exitosa para una tienda en el mercado." En el mundo moderno, la publicidad externa juega un papel clave en la promoción de su negocio en los mercados. Descubramos juntos cómo identificar correctamente el público objetivo, elegir los canales publicitarios óptimos y evaluar su eficacia. La publicidad exterior, como vallas publicitarias, publicidad en el tránsito y vallas publicitarias, puede ser muy eficaz si se coloca en áreas donde se congrega su público objetivo. Por ejemplo, si su producto está dirigido a gente de negocios, las vallas publicitarias en los distritos comerciales pueden ser una excelente opción. Las vallas publicitarias atraen la atención de muchos transeúntes y conductores. La publicidad en el transporte transmite su mensaje por toda la ciudad y las vallas publicitarias brindan la oportunidad de transmitir información en las carreteras clave. Pero, ¿cómo se puede evaluar la eficacia de las campañas publicitarias? Una forma es monitorear de cerca los cambios en el tráfico y las ventas en su tienda del mercado antes y después de lanzar campañas publicitarias. Utilice indicadores y métricas específicos para medir su visibilidad y crecimiento de ventas para comprender qué tan bien se están desempeñando sus esfuerzos publicitarios. Estos pasos te ayudarán a mejorar la visibilidad y las ventas de tu tienda en el mercado.

Glosario

• 📊 Marketplace: Una plataforma online donde varios vendedores pueden ofrecer sus productos y servicios a los clientes.
• 🌍 Publicidad externa: Un tipo de actividad publicitaria que incluye el uso de medios físicos fuera de Internet, como vallas publicitarias, publicidad en el transporte y vallas publicitarias.
• 🎯 Público objetivo (TA): Un grupo de consumidores potencialmente interesados en productos o servicios ofrecidos por una tienda en el mercado.
• 📈 Rendimiento de la campaña publicitaria: Métricas e indicadores utilizados para evaluar los resultados de los esfuerzos publicitarios y su impacto en las ventas y tienda de visibilidad.
• 🖼 Vallas publicitarias: vallas publicitarias grandes, generalmente ubicadas a lo largo de carreteras, cerca de centros comerciales y otros lugares concurridos.
• 🚍 Publicidad en el transporte: Publicidad colocada en el transporte (autobuses, tranvías, metro, etc.), así como en paradas de autobús y otras instalaciones de transporte.
• 🔍 Publicidad contextual: Publicidad que se muestra a los usuarios de Internet en función de sus intereses y comportamiento en línea; Un ejemplo sería la publicidad en Google Ads.
• 📱 Redes sociales: Plataformas y aplicaciones en línea para comunicación e intercambio de información, como Telegram, Instagram, Facebook y otros.
• 🖋 Plataformas de blogs: sitios web donde los usuarios pueden publicar artículos y otra información; los ejemplos incluyen LiveJournal, Medium y otros.
• 🗣 Marketing viral: estrategia de promoción en la que los usuarios difunden información sobre un producto o servicio, a menudo a través de redes sociales, gracias a contenidos atractivos o inusuales.
• 📞 Base de contactos propia: Lista de contactos (clientes, suscriptores) con los que una empresa puede interactuar directamente para promocionar sus bienes o servicios.
• 🌐 Canales de terceros: canales de promoción que no son propiedad directa del vendedor, pero que pueden usarse para publicidad ; los ejemplos incluyen programas de afiliados y redes publicitarias.

Canales de publicidad externa eficaces para una tienda en el mercado

Como persona que se ha enfrentado repetidamente al problema de promocionar tiendas en varios mercados, quiero compartir mis experiencias y ejemplos de la práctica que le ayudarán a aumentar su visibilidad y sus ventas.

Determinación del público objetivo

Antes de empezar a colocar publicidad externa, es sumamente importante entender a quién se la vas a mostrar. Siempre empiezo analizando a los clientes actuales, utilizando herramientas de análisis y analizando ofertas competitivas para identificar mi personaje comprador ideal. Por ejemplo, para uno de mis proyectos en el mercado de Rozetka, descubrimos que nuestro público son mujeres de entre 25 y 45 años con ingresos superiores a la media. En base a esto desarrollamos una campaña publicitaria que fue un gran éxito.

Selección de canales publicitarios eficaces

Una vez elegido el público objetivo, debe decidir los canales publicitarios. En mi opinión, los siguientes tipos de publicidad externa pueden ser los más eficaces para promocionar una tienda en el mercado:

• 📅 Vallas publicitarias: Utilicé vallas publicitarias en lugares con gran cantidad de personas, por ejemplo, cerca del metro o grandes centros comerciales. Esto hizo posible llamar la atención sobre nuestro producto entre personas que normalmente no visitan el mercado.
• 🚍 Publicidad en el transporte: La publicidad temporal en autobuses o tranvías también tuvo un efecto positivo. Personalmente, noté un aumento en el tráfico a nuestra tienda después de colocar carteles publicitarios en el transporte público.
• 🛑 Vallas publicitarias y carteles: Colocación de grandes vallas publicitarias en zonas concurridas, como en el centro de la ciudad o zonas residenciales, ayudó a atraer nuevos visitantes al mercado donde estaba ubicada nuestra tienda.

Puntuación efectividad de las campañas publicitarias

Cada vez que lanzaba una nueva campaña publicitaria, era importante realizar un seguimiento cuidadoso de sus resultados. Para hacer esto, utilicé varias métricas y herramientas de análisis:

• 📊 CTR (tasa de clics): Siempre controlo la tasa de clics de nuestros anuncios. Un CTR alto demostró que nuestro mensaje se estaba transmitiendo al público objetivo.
• 📈 Conversión: Al analizar la eficacia con la que la publicidad genera compras, pude ajustar nuestros anuncios y ofertas.
• 📉 ROI (retorno de la inversión): Siempre calculo el retorno de los costos publicitarios para comprender qué tan efectivos somos utilizando el presupuesto.

Ejemplo real de la práctica

En el proyecto de venta de cosméticos "Armonía de la belleza" En prom .ua hemos implementado el siguiente enfoque. Tras analizar la audiencia y sus preferencias, coloqué vallas publicitarias en grandes centros comerciales junto a tiendas de cosmética. Los resultados fueron sorprendentes: las visitas a las tarjetas de productos aumentaron un 30 % y las ventas aumentaron un 20 % en el primer mes de la campaña.

Tabla comparativa

Estos consejos Le ayudará a utilizar publicidad externa de forma más eficaz para promocionar su tienda en el mercado. No tengas miedo de experimentar y analizar los resultados: ¡ésta es la clave de tu éxito!

Los mejores canales para la promoción externa de tu tienda en el Marketplace

📲 Telegram

Puedo decir con confianza que la publicidad en los canales de Telegram es uno de los formatos más efectivos y que más rápido pagan para promocionar su tienda en el mercado. Telegram me atrajo porque su audiencia está creciendo activamente. Por ejemplo, según mi experiencia, el número de usuarios en Ucrania aumentó un 66% solo a principios de 2024. Esta audiencia es predominantemente joven y de mediana edad y se caracteriza por la actividad expresada en me gusta, comentarios y otras formas de interacción.

Al promocionar a través de Telegram, creé mi propio canal, donde publicaba regularmente información sobre descuentos actuales, actualizaciones de la gama de productos y ofertas especiales. Personalmente, recomiendo prepararse para un largo período de promoción, que en promedio dura de 3 a 7 meses. Es importante elegir canales que ya tengan audiencia para atraer eficazmente la atención a tu tienda.

Ventajas de usar Telegram:

• ✅ Rápido crecimiento de la audiencia
• ✅ Alto nivel de interacción
• ✅ Capacidad de dirigirse a comunidades objetivo

Pero no olvides que trabajar con Telegram requiere un seguimiento constante de la actividad, análisis de las reacciones de los suscriptores y ajustes de contenido para mantener el interés.

Consejos útiles

1. Crea tu propio canal para publicar información sobre tus ofertas.
2. Publica no sólo promociones, sino también contenido útil que será de interés para tu audiencia.
3. Analiza las reacciones de tus suscriptores para comprender mejor sus intereses y necesidades.

Tabla de recomendaciones

🖥 Publicidad contextual en Google Ads

Cuando comencé a usar Google Ads para promocionar productos en el mercado, me sorprendió gratamente la flexibilidad y eficiencia de esta plataforma. Desde el otoño de 2024, las posibilidades de utilizar Google Ads se han ampliado significativamente. La visualización del producto no se limita a la búsqueda, sino que también cubre los sitios afiliados de la red publicitaria, lo que aumenta significativamente la cobertura.

Estoy seguro de que configurar correctamente una campaña publicitaria a través de la plataforma te permitirá lograr altas conversiones. Puedes elegir: un producto, una categoría o toda la tienda para publicidad. Personalmente he utilizado una página intersticial que ayuda a identificar a los usuarios que están interesados en realizar transacciones.

Beneficios:

• ✔️ Máxima automatización de la configuración de publicidad.
• ✔️ Disponibilidad de consejos para configurar campañas.
• ✔️ Importante ahorro de tiempo y comodidad.

Contras:

• ❌ Requiere análisis y ajuste periódicos de las campañas.
• ❌ En algunos casos, aumento del costo por clic.

Consejos útiles

1. Utilice el servicio para configurar campañas publicitarias.
2. Utilice sugerencias y carga de feeds de productos para automatizar el proceso.
3. Analice sus datos periódicamente y ajuste su configuración para lograr mejores resultados.

Tabla de recomendaciones

📱 Redes sociales

Recomiendo mucho usar las redes sociales para promocionar tiendas en los mercados. Las redes sociales brindan muchas herramientas para atraer clientes, como las publicaciones clásicas y las publicaciones en grupos. Vale la pena prestar especial atención a los líderes de opinión. La confianza en los influencers es tan grande que más del 72% de la audiencia sigue sus recomendaciones.

En mi experiencia, uno de los métodos más efectivos es la publicidad dirigida en Facebook. . Le permite atraer usuarios a su tienda en el mercado con un costo mínimo por clic, lo que reduce la necesidad de atraer especialistas adicionales.

Beneficios:

• ✔️ Alto nivel de confianza en los líderes de opinión.
• ✔️ Posibilidad de personalizar acciones específicas.
• ✔️ Automatiza el proceso y reduce los costos por clic.

Contras:

• ❌ Alta competencia por la atención de la audiencia.
• ❌ La necesidad de actualización constante de contenidos.

Consejos útiles

1. Utilice influencers para aumentar su alcance y confianza.
2. Configure publicidad dirigida con acciones específicas, como llamar o ir al mercado.
3. Mantén tu contenido actualizado para mantener el interés de tu audiencia.

Tabla de recomendaciones

🌐 Plataformas de blogs y sitios de información

En mi opinión, las plataformas de blogs y los sitios de información brindan grandes oportunidades para la promoción de productos orgánicos a través de reseñas y unboxings. He utilizado repetidamente Instagram y plataformas similares para promocionar los productos de mi tienda. Esto le permite lograr un alto grado de confianza de la audiencia.

Beneficios:

• ✔️ Llegar con precisión al público objetivo.
• ✔️ Presentación natural de la información.
• ✔️ Combinación con beneficios para los clientes.

Contras:

• ❌ Período de publicidad limitado.
• ❌ Alta competencia por la atención entre los bloggers.

Consejos útiles

1. Colabora con blogueros que tengan 1 -5 mil suscriptores para llegar con precisión al público objetivo.
2. Colocar publicaciones publicitarias con un mínimo de 3-4 ventajas del producto y del vendedor.
3. Utilice la presentación natural de la información para aumentar la confianza.

Tabla de recomendaciones

📞 Base de datos de contactos propia y canales de terceros

Trabajando con los tuyos propios base de contactos y el uso de canales de terceros resultó ser una estrategia extremadamente efectiva para mí. Los correos electrónicos y las llamadas periódicas a la base de datos existente ayudan a atraer activamente clientes al mercado. Siempre ofrezco bonificaciones en forma de precios más bajos, envío gratuito o promociones, lo que aumenta significativamente el interés del comprador.

Beneficios:

• ✔️ Trabajar con una audiencia ya establecida.
• ✔️ Oportunidad de fortalecer tu reputación.
• ✔️ Prevenir devoluciones y comentarios negativos.

Contras:

• ❌ Audiencia limitada.
• ❌ Altos costos de personal para llamadas y envíos de correo.

Consejos útiles

1. Utilice mailings y llamadas para informar clientes sobre nuevas promociones y ofertas.
2. Ofrece bonificaciones como envío gratuito y descuentos.
3. Actualice periódicamente su base de datos de contactos para aumentar su alcance.

Tabla de recomendaciones

🔥 Marketing viral

El método de marketing viral siempre me ha atraído por su Bajo costo y alto potencial de cobertura. Utilicé este método para promocionar productos en mercados a través de foros, redes sociales y mensajería instantánea. La idea es sencilla: un usuario pide consejo y otro recomienda un producto, incluyendo un enlace a la tienda.

Beneficios:

• ✔️ Bajos costos de publicidad.
• ✔️ La capacidad de crear un efecto de boca en boca.
• ✔️Recomendaciones de tipo natural.

Contras:

• ❌ Altos costos laborales.
• ❌ Riesgo de borrar la conversación por falta de naturalidad.

Consejos útiles

1. Utiliza foros y redes sociales para publicar enlaces en los que se puede hacer clic.
2. Crea cuentas para comunicación y recomendaciones.
3. Esfuércese por lograr un diálogo lo más natural posible para evitar la eliminación.

Tabla de recomendaciones

Determinación del público objetivo y elección de canales de publicidad externos

Determinar el público objetivo es un paso clave en el desarrollo de una estrategia de publicidad externa para una tienda en el mercado. Cuando comencé esta tarea, investigué cuidadosamente la edad, educación, ingresos y estado civil de mis clientes. Esto me ayudó a comprender qué canales publicitarios serían más eficaces.

Por ejemplo, descubrí que mi público principal son los matrimonios jóvenes con hijos. . A menudo utilizan el transporte público, así que decidí centrarme en la publicidad en transporte. Como resultado, utilizar este canal me ha permitido aumentar significativamente la visibilidad de mi tienda.

Pasos para planificar y desarrollar una campaña publicitaria

Para una promoción exitosa, tomé los siguientes pasos:

• 🔍 Investigación de audiencia objetivo

  • Análisis de datos demográficos
  • Estudio de necesidades y preferencias de los clientes

• 📸 Preparación de materiales promocionales

  • Preparar fotografías y videos de alta calidad
  • Crear descripciones de venta y llamadas a la acción

• 🌐 Selección de canales publicitarios

  • Publicidad en el transporte
  • Vallas publicitarias en lugares concurridos
  • Vallas publicitarias cerca de centros comerciales centros

• 📈 Seguimiento y evaluación del desempeño

  • Establecimiento de KPI (indicadores clave de rendimiento)
  • Análisis periódico de resultados y ajustes a la estrategia

Para mayor claridad, daré un ejemplo. Una de mis campañas implicó colocar grandes vallas publicitarias cerca de zonas de mucho tráfico. Obtuvo excelentes resultados gracias a su alta visibilidad y a su llegada a una amplia audiencia.

Beneficios:

• Aumento del tráfico en la página del producto
• Aumento del número de ventas
• Mayor conocimiento de la marca

Desventajas:

• Riesgo de que los clientes se vayan a la competencia
• Altos costos de ubicación

Te recomiendo encarecidamente que prestes especial atención al análisis y medición de los resultados de tus campañas. Esto le permitirá encontrar puntos débiles y utilizar los recursos de forma eficaz. Estoy convencido de que siguiendo los pasos descritos podrás aumentar significativamente la visibilidad y las ventas de tu tienda en el mercado.

Cómo combinar herramientas de publicidad externas e internas para lograr resultados medibles

Siempre he creído que combinar publicidad externa e interna es la clave para una campaña de marketing de mercado exitosa. Cuando comencé a poner en práctica este enfoque, noté lo rápido que comenzaron a aumentar la visibilidad y las ventas de mi tienda.

Eficacia de la combinación de herramientas publicitarias

En mi trabajo utilicé las siguientes herramientas:

• Publicidad externa: Esto incluye vallas publicitarias, publicidad en tránsito y vallas publicitarias. Elegí las ubicaciones que mi público objetivo visita con más frecuencia.

• Publicidad interna: Campañas publicitarias en el Marketplace en sí, códigos promocionales, banners y marketing de contenidos.

Evaluación de la efectividad de

Para determinar la efectividad de campañas publicitarias, he desarrollado un sistema de métricas y KPIs, que incluyen:

🟢 Monitoreo del tráfico de las tiendas en el mercado.

🟢 Análisis del tiempo medio que un visitante pasa en la página de un producto.

🟢 Evaluación del nivel de conversión: desde la visita hasta la compra.

🟢 Comparación de la dinámica de ventas antes y después del lanzamiento de una campaña publicitaria.

Te recomiendo que monitorees estos indicadores semanalmente y ajustes tu estrategia en función de los datos recibidos.

Ejemplos reales

Trabajando con un cliente del segmento de electrónica, coloqué vallas publicitarias cerca de grandes centros comerciales y centros de transporte. También lanzamos una agresiva campaña interna en el mercado con mayores descuentos y promociones únicas. Como resultado, en el primer mes logramos aumentar el tráfico en un 35% y las ventas aumentaron en un 20%.

Creo que la clave para una campaña exitosa es la flexibilidad y la voluntad de adaptarse. . En el proceso, revisé el presupuesto, seleccioné nuevas ubicaciones para publicidad externa y ajusté las promociones internas.

Mejores prácticas

Recomiendo lo siguiente para obtener los máximos resultados:

📈 Establece objetivos y KPI claros para medir el éxito.

📅 Planifica las campañas con antelación para evitar la escasez de stock.

🔄 Adapta tu estrategia en tiempo real con información valiosa.

🛠 Utilice una variedad de canales de publicidad exterior para llegar a diferentes segmentos de audiencia.

Repaso de estrategias útiles e inútiles

Entonces, cuando estés pensando en lanzar tu campaña, considera todos los aspectos anteriores. Estoy seguro de que seguir estos consejos le brindará resultados tangibles que aumentarán su competitividad en el mercado.

Experiencia Foxtrot

Empresa Foxtrot se dedica al comercio minorista de productos electrónicos y electrodomésticos, trabajando tanto a través de tiendas físicas como en grandes mercados. Los principales objetivos de la empresa incluyen aumentar el conocimiento de la marca, aumentar las ventas y atraer nuevos clientes a través de diversos canales publicitarios.

Metas y objetivos:

• Aumentar el tráfico a la página de la tienda en el mercado.
• Atrae a tu público objetivo y aumenta tu tasa de conversión.
• Aumentar el conocimiento de la marca entre los clientes potenciales.

Problema principal:

El principal problema fue el bajo nivel de conocimiento de la marca en comparación con competidores y la necesidad de encontrar canales efectivos para atraer al público objetivo.

Características e intereses del público objetivo:

• 🔹 Edad: 25-45 años.
• 🔸 Género: Hombres y mujeres.
• 🔹 Intereses: Innovaciones técnicas, aparatos modernos, electrodomésticos.
• 🔸 Ingresos: Promedio y por encima del promedio.
• 🔹 Comportamiento: Uso activo de Internet, compra de productos en línea, participación en discusiones en foros y redes sociales.

Puntos clave de interés para el cliente:

• 📊 Calidad y confiabilidad de los productos.
• 🌟 Excelente servicio y experiencia de compra sencilla.
• 💰 Precios competitivos y grandes ofertas.
• 🚚 Envío rápido y gratuito.
• 🛒 Promociones y descuentos regulares .

Estrategias y resultados:

1. Vallas publicitarias y publicidad exterior:

   • Colocación de vallas publicitarias en lugares clave de la ciudad y en rutas populares.
   • Aumento del tráfico del sitio web en un 20 % durante el primer mes de la campaña.

2. Publicidad en transporte {{|53}}:

   • Lanzamiento de campañas publicitarias en el transporte público (autobuses, trolebuses).
   • Crecimiento de nuevos usuarios: +15%.

3. Redes sociales y segmentación:

   • Promoción a través de redes sociales (Telegram, Facebook, Instagram).
   • Aumento de suscriptores en un 30 % y aumento de la participación en las publicaciones.

4. Marketing viral:

   • Creando contenido viral y lanzando desafíos en redes sociales.
   • Atrayendo la atención de los medios y bloggers, crecimiento de reposts en 500%.