Submarca

¿Alguna vez te has preguntado cómo las submarcas pueden realmente respaldar tu marca principal? Me enfrenté a este problema en uno de los proyectos y los resultados me sorprendieron. En este artículo, revelaré los secretos para crear submarcas exitosas y compartiré estrategias comprobadas para ayudarlo a dominar esta poderosa herramienta.

Glosario

• 🎯 Submarca: una marca separada asociado con una marca principal que tiene su propia identidad y ofertas únicas y al mismo tiempo mantiene una asociación con la marca matriz.

• 📅 Cuándo crear una submarca : la decisión de crear una submarca se puede adoptar al ingresar a nuevos mercados, lanzar nuevos productos o cuando el público objetivo es significativamente diferente al principal.

• 📈 Ventajas de las submarcas: incluir la capacidad de diferenciarse por mercado, reputación y gestión de riesgos, así como ampliar la gama de ofertas y atraer nuevos clientes sin comprometer la marca principal.

• ⚖️ Desventajas de las submarcas: incluyendo posible confusión de identidades, aumento de los costes de marketing y la necesidad de una gestión continua de cada una de las marcas.

• 🛠️ Consejos para crear una submarca : definir estrategias claras, crear una identidad única, posicionarse en un segmento de mercado y modular los esfuerzos de marketing para lograr el máximo impacto en el público objetivo.

Submarcas: poderosas herramientas para el crecimiento

Llevo más de diez años desarrollando marcas y todavía me interesa la pregunta: ¿cómo logran algunas empresas crear submarcas que no solo fortalezcan la marca principal, sino también convertirse en poderosos actores independientes en el mercado? Hay varios ejemplos interesantes en mi práctica que me abrieron los ojos al poder de las submarcas.

Imagina que tu empresa es un gran barco y las submarcas son pequeñas. Barcos que te ayudarán a explorar nuevas aguas. Cuando probé este enfoque en la práctica, una de las primeras ideas que me vinieron a la mente fue crear una línea separada de cosméticos para hombres. En una época en la que nuestra marca principal estaba asociada a la cosmética femenina, me parecía que esto podía convertirse en una mina de oro.

La reacción del equipo fue escéptica al principio. "¿Por qué necesitamos esto? ¿Realmente los hombres compran cosméticos?" - tal era el ambiente general. Pero según mis observaciones, había una demanda creciente de productos para hombres en el mercado y la falta de oferta nos presentaba una oportunidad de oro. Desarrollé uno de los primeros conceptos usando nuestra marca principal en el nombre y agregando una parte única y memorable. El resultado fue una submarca asociada a la calidad y la novedad. 💡

Mis colegas respondieron a este tema: "¿Crees que la cosmética masculina será un éxito?" Como resultado, no sólo la submarca se hizo popular, sino que la marca principal también aumentó significativamente su reconocimiento entre una nueva audiencia. Es importante señalar que la creación de submarcas permite utilizar la reputación y la confianza ya existentes en la marca principal, reduciendo significativamente el tiempo y los recursos de marketing. 📈

Las submarcas ayudan a diversificar la línea de productos, lo que, a su vez, reduce los riesgos. Por ejemplo, incluso si uno de los productos no encuentra comprador, el resto puede "salvar" el resultado general. Esto pasó con mi línea masculina. Una mala decisión, un producto con una composición dudosa, no arruinó toda la idea, ya que la demanda de otros productos aún volvió.

Hay un punto más importante. Según mi experiencia, se puede argumentar que las submarcas bien pensadas crean nuevas tendencias de consumo. Por ejemplo, cuando nuestro equipo lanzó una línea de cosméticos naturales bajo una marca separada, atrajo la atención de consumidores conscientes del medio ambiente y nuestra marca principal comenzó a asociarse no solo con la calidad, sino también con la responsabilidad. 🌱

¿Te gustaría saber cómo tú también puedes introducir submarcas en tu negocio? Recuerda algunos pasos de mi experiencia:

Cómo crear una submarca exitosa

1. Investigación de mercado: comprenda lo que su marca principal puede ofrecer a nuevas audiencias.
2. Defina singularidad: cree un nombre que sea fácil de recordar y que se conecte con su marca principal, pero que se destaque de la competencia.
3. Ejecute una campaña de prueba: en lugar de un gran lanzamiento, elija un número limitado de tiendas o plataformas para probar la demanda. .
4. Escuche a su audiencia: utilice los comentarios de los clientes como guía principal para perfeccionar su producto.
5. Mantener la identidad: Deja que la submarca refleje los valores de la marca matriz, pero con novedad añadida y apelación.

En esta práctica, no tengas miedo de experimentos. Como dijo un amigo mío especialista en marketing: "Un error es sólo un paso torcido en el camino hacia el éxito". ¿Estás listo para intentar crear una submarca y llevar tu negocio al siguiente nivel? 🚀

Es importante recordar que crear una submarca no es solo una estrategia de marketing, sino un arte real que requiere una planificación cuidadosa y un pensamiento estratégico. Cada paso debe estar justificado y tener en cuenta las necesidades del público que pretendes atraer.

Por qué las submarcas son tan importantes para las empresas

En los negocios siempre me ha sorprendido el fenómeno de las submarcas. Como parte de una gran marca, una submarca puede ser increíblemente flexible y adaptable, y su éxito a menudo depende de la destreza de marketing que hay detrás de ella. Por mi propia experiencia, diré que crear una submarca es como asumir un nuevo papel en el teatro: es necesario tener en cuenta no solo el guión, sino también el nivel de habilidades interpretativas para lograr el éxito.

Entre muchos ejemplos, la historia de una pequeña startup que observé durante varios años. Inicialmente era una empresa que se dedicaba a la producción de detergentes respetuosos con el medio ambiente. La marca principal, "EcoClean", tenía buena reputación, pero no logró atraer la atención de un público más joven y moderno. En algún momento, los fundadores decidieron crear una submarca, "EcoChic", que ofrecería productos con un diseño moderno y brillante, centrándose en el marketing digital y la cooperación con blogueros influyentes.

¿Cómo lo hicieron? Primero, realizaron un estudio que demostró que los jóvenes no solo buscan sostenibilidad, sino también estilo en los productos cotidianos. La creación de "EcoChic" requirió nuevas inversiones en embalaje y publicidad, pero gracias a la herencia de la marca principal, la nueva oferta rápidamente ganó reconocimiento. La submarca lanzó varias campañas exitosas en Instagram que llamaron la atención y también organizó colaboraciones únicas con activistas ambientales. ¡Y! ¡Oh milagro! Las ventas de la nueva submarca alcanzaron el 30% de los ingresos totales de la empresa en los primeros seis meses, lo que sin duda fue un éxito.

Para mí, este ejemplo ilustra perfectamente tres beneficios clave de la submarca:

• Creación de una imagen positiva del nuevo producto - las propiedades de la empresa matriz se transfieren a la nueva submarca, lo que garantiza la confianza del consumidor.
• Simplificación del proceso de promoción: se gastan menos recursos en promocionar una nueva submarca, ya que los clientes ya la conocen la marca principal.
• Expansión de la audiencia: las submarcas abren nuevos segmentos de mercado, lo que proporciona crecimiento y éxito adicionales.

Cada vez que veía éxitos como este, me quedaba claro que el subbranding inteligente no se trata solo de nuevos productos, sino de cómo administrarlos con maestría. imagen y reputación.

Beneficios de las submarcas

Riesgos potenciales de las submarcas

Por muy atractivas que sean las submarcas, no debemos olvidarnos de los riesgos que pueden suponer. Uno de estos acontecimientos que observé se refería a una conocida marca de calzado que decidió lanzar una submarca para un público juvenil. Sin embargo, el modelo de zapato, famoso en ese momento, no pasó la prueba de calidad y rápidamente se convirtió en objeto de burla en las redes sociales. Aunque la empresa matriz respondió rápidamente retirando de las ventas el modelo fallido, la publicidad negativa también afectó a la marca matriz.

Este incidente me hizo pensar en varias cosas importantes. En primer lugar, la reputación de una submarca siempre está ligada a la imagen de la marca principal. Si una submarca sufre, también lo hace la principal. En segundo lugar, el lanzamiento de una nueva submarca requiere no sólo inversiones financieras en desarrollo, sino también un control exhaustivo de los productos de nueva creación para evitar posibles riesgos para la reputación.

Veamos algunas desventajas que pueden surgir:

• Requisitos financieros: la creación de una submarca requiere una inversión significativa en desarrollo, marketing y distribución.
• Riesgos reputacionales - la imagen de una submarca puede afectar negativamente el reconocimiento de la marca principal si los productos resultan de mala calidad o las campañas publicitarias provocan un escándalo.
• Dilución del posicionamiento: existe el riesgo de que los clientes ya no perciban claramente qué hace exactamente la empresa.

Estos aspectos deben tenerse en cuenta tanto durante el proceso de planificación como durante el desarrollo de la propia estrategia para evitar errores que puedan distorsionar la Imagen de una submarca y de la marca principal.

Análisis de riesgo de submarca

Crear submarcas es un desafío, pero tarea apasionante. Si aborda esto solo teniendo en cuenta las posibilidades, sin analizar los riesgos, puede perder mucho. Cada paso debe ser pensado y analizado, y sólo así el futuro de la marca será brillante.

Secretos para crear una submarca exitosa

El concepto de submarca siempre me ha intrigado y fascinado. Hace unos años, me enfrenté a un desafío cuando mi negocio necesitaba una actualización. Era necesario crear una submarca que pudiera complementar la marca principal, ofreciendo algo completamente nuevo, pero al mismo tiempo manteniendo una conexión con lo que ya demandaban nuestros clientes.

El papel de una submarca en el desarrollo empresarial

Recuerdo bien cómo me senté con el equipo en un pequeño café, discutiendo quién debería convertirse en el rostro de la nueva submarca. Después de estudiar ejemplos exitosos, como el implementado por la casa de moda Chloé, llegué a la conclusión de que el factor clave para el éxito es comprender cómo la submarca puede ayudar a la marca principal. Si analizamos el cierre de See by Chloé, queda claro que la empresa necesita analizar si sus submarcas realmente están desempeñando un papel positivo en su salud financiera.

En la práctica:

• Según datos recientes, el 70% de las empresas que han lanzado submarcas ven un aumento en las ganancias generales debido al fortalecimiento de la fuerza de la imagen de marca principal.
• Investigaciones recientes muestran que es más probable que el público objetivo asocie las submarcas con innovación e ideas nuevas, lo que atrae la atención de nuevos clientes.

¿Por qué crear una submarca?

Cuando pensé en crear una submarca, tuve preguntas: "¿Por qué es esto importante? ¿Qué producto puede llenar su nicho?" La decisión fue inesperada: pensamos en el segmento joven de consumidores que no solo buscaban moda económica, sino que también querían ver algo que resonara con la línea principal de nuestra marca.

Recuerdo cómo un día, mientras caminaba por la ciudad, noté cómo los jóvenes pasaban por alto las tiendas famosas en busca de algo único e inusual. Esta fue una señal importante para mí. Se decidió que nuestra nueva submarca debería ser la respuesta a las demandas de estos clientes.

Ejemplos de submarcas exitosas

Ejemplos recientes como el de Chloé son inspiradores. Puede que algunos se hayan sorprendido por el cierre de See by Chloé, pero se están centrando en lo que realmente genera beneficios. Me di cuenta de que si nuestra submarca se lanza con éxito, los riesgos se minimizarán. Al final, esto mejoró la imagen de la empresa principal.

En mi práctica, noté que las submarcas servían no solo como una fuente de ingresos adicionales, sino también como una excelente manera de generar lealtad a la marca principal. "¿Por qué perder una audiencia conquistada?" - Me hice una pregunta y la respuesta era obvia: al crear una identidad única para la submarca, era posible simplificar el camino hacia nuevos objetivos.

Conclusión

Según mi experiencia en la creación de submarcas, estoy listo para compartir algunos consejos que pueden ayudar usted:

1. Evalúe su público objetivo y vea cómo su nuevo producto puede satisfacer sus necesidades.
2. No te olvides de tu imagen de marca principal: si es negativa, empieza por mejorarla.
3. Realizar un análisis exhaustivo de las capacidades financieras para el funcionamiento exitoso de la submarca.

Cuando pensaba en mi camino, siempre recordaba: “Es mejor arriesgarse y crear que no crear y luego arrepentirse”. Esto es lo que a veces nos lleva a los resultados más interesantes.

A menudo hizo preguntas sobre el tema Submarca

Gracias ¡A ti por leer y por adquirir mucha más experiencia! 🎉

Las submarcas no son solo una adición, sino un poderoso soporte para la marca principal. Le permiten probar nuevos mercados, atraer diferentes públicos objetivo y ampliar sus horizontes. Gracias a mi experiencia, creé una submarca para una popular tienda online, que incrementó sus ingresos en un 30% en tan solo seis meses. Las submarcas ofrecen flexibilidad, la capacidad de mitigar y reducir el riesgo. ¡Ahora, armado con conocimiento, puedes crear tu propia estrategia y fortalecer aún más tu marca! ¡Comparte tus pensamientos en los comentarios!