Die Hauptphasen der Analyse von Produktangeboten in Preislisten

1. Erstellung von Preislisten in Form von Tabellenkalkulationen.

Die Sortimentspreisanalyse beginnt mit der Erstellung von Preislisten der Wettbewerber/Lieferanten in Form von Tabellenkalkulationen. Diese Aufgabe wird stark vereinfacht, wenn Preislisten in Form von Tabellenkalkulationen auf den Internetseiten konkurrierender Unternehmen / Anbieter platziert werden. Liegen die Preislisten nur in Papierform vor, können durch Scannen und Erkennen Tabellen erstellt werden. Ist dies nicht möglich, müssen Sie die Tabellen manuell in Excel oder Access ausfüllen. Zur Weiterverarbeitung müssen die erhaltenen Preislisten in Excel in Tabellenform gebracht werden

2. Erstellung von Preislisten für die Datenübergabe an den analytischen Speicher.

Die vorläufige Vorbereitung von Preislisten für die Datenübertragung in den analytischen Speicher beinhaltet das Zusammenführen aller Preislisten in eine einheitliche Struktur, das Ausfüllen fehlender Felder von Produktgruppen, Untergruppen, Herstellernamen in Preislisten von Wettbewerbern usw. durch Manager. Außerdem wird in dieser Phase jedem Artikel jedes Wettbewerbers/Lieferanten ein eindeutiger Code zugewiesen.

3. Primäre Datenübertragung.

In dieser Phase werden neben der Datenübertragung auch die Voraussetzungen für den nachträglichen Datenabgleich von Warenartikeln sowie für die automatisierte Auffüllung des Speichers mit neuen Datenanteilen geschaffen.

4. Vergleich von Daten zu Warenpositionen von Wettbewerbern/Lieferanten.

Конечной целью сопоставления - проверки соответствия данных в прайс-листах конкурентов/поставщиков является получение таблиц соответствий между оригинальными названиями, используемыми в прайс-листах конкурентов/поставщиков, и унифицированными названиями, с помощью которых необходимо обозначить одинаковые товары или их атрибуты (товарные группы, марки usw)

5. Auffüllen des Speichers mit neuen Daten.

Die Auffüllung des Lagers mit neuen Portionen ist das Hinzufügen aktualisierter Preislisten von Wettbewerbern / Lieferanten zum Lager, d. h. Preislisten, die sich auf einen späteren Zeitraum als den ursprünglichen Datenübertragungszeitraum beziehen. Neue Warenpositionen können in den Preislisten von Mitbewerbern/Lieferanten auftauchen, daher werden diese neuen Warenpositionen zunächst im Verzeichnis "Produkte" gesucht, bearbeitet und ergänzt, und dann werden Fakten zu allen Preislistenpositionen in das Repository aufgenommen.
Der Datenübertragungsvorgang bei Waren- und Preisänderungen erlaubt es, nicht alle Daten neu zu schreiben, sondern nur aktualisierte Preislisten. Die Speichernachfüllprozedur ist absolut identisch mit der oben beschriebenen primären Datenübertragung.

Fazit
Die vorgeschlagene Technologie zum Sammeln und Analysieren von Daten aus Preislisten von Wettbewerbern/Lieferanten ermöglicht es, den Prozess der Sortimentspreisanalyse erheblich zu beschleunigen und qualitativ zu verbessern. Dies ermöglicht es Marketing- und Vertriebsleitern, schnell auf wettbewerbs-/anbietertaktische Preis- und Sortimentsrichtlinienänderungen zu reagieren.
Es würde jedoch den Rahmen dieses Artikels sprengen, diese Preislisten in einer tieferen Marketinganalyse zu verwenden. Die wertvollsten Ergebnisse werden erzielt, wenn mehrere Arten von Marketingdaten zusammen analysiert werden, z. B. Unternehmensverkaufsdaten und Unternehmens- und Mitbewerberpreise.
Die beschriebene Technologie ermöglicht eine gemeinsame Analyse von Preislisten mit Unternehmensverkaufsdaten, indem sie in einem einzigen Speicher abgelegt werden. Erst die gemeinsame Analyse beider Arten von Daten ermöglicht es, den Einfluss der Preise (eigene und Wettbewerber) auf die Verkaufsmengen zu bestimmen und eine Preispolitik für das Unternehmen zu entwickeln.
Schließlich können die gleichen Preis- und Sortimentsdaten der Wettbewerber sowie über einen langen Zeitraum gesammelte Daten zu Vertriebskanälen und Werbeaktivitäten für die strategische Analyse verwendet werden. Solche Daten ermöglichen es, bei Anwendung geeigneter Methoden und Analysetools, die Wettbewerbsposition von Marktteilnehmern und die von ihnen angewandten Marketingstrategien zu bestimmen.

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Sergej Beresin

Copywriter Elbuz

In der Welt der virtuellen Möglichkeiten bin ich der Vordenker hinter dem Erfolg von Online-Shops. Worte sind meine Werkzeuge und Automatisierung ist mein Zauberrezept. Willkommen in meiner Schmiede, wo jeder Buchstabe ein Glied in der Kette des Online-Geschäftserfolgs ist!