Erstellung von Verkaufstexten - Methode der künstlichen Knappheit

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Wie steigern Sie die Verkaufsintensität Ihres Produkts? Diese Frage, oder besser gesagt die Antwort darauf, interessiert die Besitzer vieler Online-Shops. All dies wird besonders relevant, wenn die Ware lange im Lager liegt – mehrere Monate, ein Jahr oder sogar länger.

Es gibt mehrere Möglichkeiten, veraltete Produkte zu verkaufen. Erstens, um einen Rabatt zu gewähren (meistens greifen die Besitzer von Online-Shops aufgrund mangelnder Vorstellungskraft auf diese spezielle Methode zurück). Auf die Ware wird ein Rabatt gewährt, dessen Größe stark variieren kann, beispielsweise von 10 bis 90 Prozent. Alles hängt von der Nachfrage nach dem Produkt, seinen Anschaffungskosten und anderen Faktoren ab (z. B. von der Jahreszeit, wenn das Produkt saisonal ist). Zweitens werden Positionen mit diesem Produkt an den prominentesten Stellen angezeigt, beispielsweise auf der Hauptseite eines Online-Shops. Die Hauptseite wird von einer viel größeren Anzahl von Besuchern aufgerufen. Daher steigen die Verkaufschancen der Ware dramatisch.

Es gibt einen anderen Weg - schlauer und interessanter. Die Essenz dieser Methode besteht darin, ein künstliches Defizit zu erzeugen. Sicherlich ist vielen von Ihnen die folgende Situation passiert – Sie gehen auf die Seite eines beliebten Online-Shops, wählen das Produkt aus, an dem Sie interessiert sind, und möchten es bestellen. Außerdem stellt sich heraus, dass das Produkt nicht verfügbar ist, da es bereits ausverkauft ist. Sie können aber trotzdem eine Anfrage für eine Bestellung hinterlassen (die Anfrage wird bearbeitet, wenn die Ware im Lager erscheint). Meistens geschieht dies nicht absichtlich, das heißt, das Produkt ist wirklich sehr gefragt und schnell ausverkauft. Aber im Gehirn eines Besuchers eines Online-Shops ist die Idee fest verankert, dass dieses Produkt gekauft werden muss (schließlich kaufen andere Leute es und bleiben gleichzeitig zufrieden).

Es stellt sich heraus, dass die Nachfrage umso größer ist, je weniger Produkte einer bestimmten Marke oder eines bestimmten Modells zu einem bestimmten Preis zum Verkauf angeboten werden. Hier kommt ein einfaches psychologisches Muster ins Spiel: Wenn etwas nicht ausreicht, muss man Zeit haben, es sich anzueignen. Daher rechnet der Besitzer eines Online-Shops bei der Schaffung einer künstlichen Verknappung auch mit einer hohen Nachfrage. Und wenn alles richtig gemacht wird, wird diese Forderung definitiv sein.

Nehmen wir ein Beispiel. Ein Online-Shop verkauft Computer. Mitarbeiter eines Online-Shops beschädigen zum Beispiel vorsätzlich Pakete mit 15 Systemeinheiten, indem sie sie einige Zeit im Wasser liegen lassen. Außerdem wird auf der Website des Ladens gemeldet, dass in der Lagerhalle nachts eine Wasserleitung geplatzt ist. Infolgedessen wurden 15 Pakete von Systemeinheiten beschädigt. Die Computer selbst sind in einwandfreiem Zustand (sie wurden speziell überprüft und es wurden keine Probleme festgestellt). Aber nur für beschädigte Verpackungen gibt es bei Computern einen Rabatt, zum Beispiel 15 Prozent. Und es gab echte Fälle, in denen sich die gesamte Warencharge nach einer solchen Ankündigung fast sofort zerstreute.

Wie hoch ist der kommerzielle Erfolg einer solchen Technik? Das Produkt ist veraltet, das heißt, niemand wird es so einfach kaufen. Wenn Sie regelmäßig Rabatt darauf gewähren, garantiert sowieso niemand eine hohe Nachfrage danach (selbst wenn der Rabatt 30 oder 40 % beträgt). Schließlich denken die Leute hier vielleicht, dass das Produkt von schlechter Qualität oder sehr veraltet ist (selbst mit einem Rabatt werden sie es nicht mehr brauchen). Wenn wir es mit einem „Unfall“ zu tun haben, also mit nass werdenden Verpackungen, dann weiß der Käufer genau, warum das Produkt rabattiert wird (dieser Rabatt hat nichts mit dem Betrieb des Computers selbst zu tun, sondern nur mit der Verpackung). Außerdem gilt der Rabatt nur für eine bestimmte Anzahl von Computern (deren Verpackung beschädigt wurde). Mit anderen Worten, Sie müssen noch Zeit haben, um dieses Produkt zu kaufen. Die Kombination dieser beiden Faktoren trägt zur Bildung einer hohen Nachfrage bei.

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Anna Woloshko

Copywriter Elbuz

Ich verwandle das Chaos des Online-Handels in eine Choreografie der Effizienz. „Meine Worte sind die Magie der Automatisierung, die in der Welt des Online-Geschäfts Wunder bewirkt.