Geheimnisse des Verkaufs langweiliger Produkte: Wie man sie begehrenswert macht

Versuchen Sie, eine gewöhnliche Lampe zu verkaufen – und spüren Sie sofort, wie schwierig es ist ... Warum bringen manche Produkte Käufer zum Gähnen? Hier sind Toaster, Mikrowellenherde, Büroklammern – Beispiele für Dinge, die ohne den richtigen Ansatz keine begeisterten Kritiken und Kaufinteressenten hervorrufen. Willkommen in der Realität der Online-Verkäufer, in der es nicht ausreicht, einfach ein Produkt in den Warenkorb zu legen. Wie verwandelt man ein gewöhnliches Produkt in ein Objekt der Begierde?

Glossar

• 🎁 Lead Magnet: Ein nutzloses Produkt oder eine nutzlose Dienstleistung, die kostenlos oder zu einem deutlich reduzierten Preis bereitgestellt wird, um potenzielle Käufer anzulocken.
• 💹 ROI (Return on Investment): Return on Investment, ein Schlüsselindikator, mit dem Sie die Wirksamkeit von Investitionen in Marketing- und Werbekampagnen bewerten können.
• 📊 Infografiken: Eine grafische Darstellung von Informationen oder Daten, die dazu dient, komplexe Konzepte zu vereinfachen und die Aufmerksamkeit auf ein Produkt zu lenken.
• 💬 Bewertungen: Kundenmeinungen und Kommentare zu einem Produkt oder einer Dienstleistung, die als sozialer Beweis dienen und das Markenvertrauen stärken können.
• 📖 Storytelling: Mit Geschichten und Geschichten eine emotionale Verbindung zum Publikum herstellen und das Interesse am Produkt steigern.
• 🛍️ Zusätzliche Verkäufe: Taktiken, die darauf abzielen, den durchschnittlichen Scheck zu erhöhen, indem dem Kunden verwandte Produkte oder Dienstleistungen angeboten werden.
• 🌐 Community: eine Community von Benutzern mit gemeinsamen Interessen, die treue Kunden und Markenbefürworter werden können.
• 🎨 Neugestaltung der Verpackung: Änderung des Erscheinungsbilds eines Produkts, um seine Attraktivität zu erhöhen und es von der Konkurrenz abzuheben.
• 📉 Preissenkung: eine taktische Technik, die darauf abzielt, die Kosten eines Produkts vorübergehend zu senken, um die Nachfrage anzukurbeln und neue Kunden zu gewinnen.
• 📆 Newsfeeds: aktuelle Ereignisse oder Neuigkeiten, die zur Werbung für ein Produkt oder eine Dienstleistung verwendet werden können.

Langweilige Produkte

Der Verkauf langweiliger Produkte in einem Online-Shop ist eine Aufgabe, die eine besondere Herangehensweise und Kreativität erfordert. Zu den langweiligen Gütern zählen Alltagsprodukte wie Schreibwaren, Haushaltschemikalien oder Baumaterialien. Trotz ihres praktischen Charakters erscheinen solche Waren für Käufer oft unattraktiv, was ihren Verkauf erschwert. Es ist wichtig zu verstehen, dass richtige Verkaufstechniken eine Schlüsselrolle bei der Steigerung des Gewinns aus solchen Produkten spielen. In diesem Artikel befassen wir uns mit den Anzeichen langweiliger Produkte und ich verrate Ihnen 10 effektive Möglichkeiten, diese zu bewerben und zu verkaufen, um den größtmöglichen Geschäftsnutzen zu erzielen.

Ein kurzer Überblick über Techniken zum Verkauf langweiliger Produkte

1. Verwendung von Infografiken: Verwendung visueller Elemente, um die Vorteile eines Produkts hervorzuheben.
2. Zielgruppen durch Preissenkungen anlocken: Preissenkung bei Werbeaktionen und Ausverkäufen, um die Kaufaktivität anzukurbeln.
3. Fokussierung auf praktische Vorteile: Hervorhebung der Funktionalität und Nützlichkeit eines Produkts für den Alltag.
4. Einholen von Bewertungen und anderen sozialen Beweisen: Ermutigen Sie Kunden, Bewertungen abzugeben und Erfahrungen auszutauschen.
5. Mit Storytelling: Geschichten rund um die Marke und das Produkt erstellen, um Kunden emotional anzusprechen.
6. Community-Aufbau: Schaffung einer Community treuer Benutzer, die die Marke unterstützen.
7. Verpackungsneugestaltung und Geschenke: Verpackungen neu gestalten und beim Kauf zusätzliche Boni anbieten.
8. Umsetzung zusätzlicher Verkäufe: Anbieten verwandter Produkte, um den durchschnittlichen Scheck zu erhöhen.
9. Einen wettbewerbsfähigen Service schaffen: Bereitstellung von qualitativ hochwertigem Kundenservice und Support.
10. Arbeiten mit Newsfeeds: Aktuelle Nachrichten und Ereignisse nutzen, um ein Produkt zu bewerben.

Effektive Methoden zur Werbung für langweilige Produkte können den Umsatz deutlich steigern und neue Zielgruppen anziehen. Durch die Anwendung dieser Strategien wird Ihr Produkt attraktiver und auf dem Markt gefragter.

Wie man langweilige Produkte erkennt und verkauft

Der Verkauf langweiliger Produkte in einem Online-Shop ist keine leichte Aufgabe erster Blick. Ich als erfahrener Online-Verkäufer bin immer wieder auf dieses Problem gestoßen und möchte meine Erfahrungen teilen. Langweilige Produkte sind also oft solche, die Kunden täglich zu Hause oder am Arbeitsplatz kaufen, deren Nutzung jedoch unsichtbar bleibt.

Dies könnten sein:
✏️ Briefpapier ,
🛠️ Befestigungselemente ,
🚽 Reparatur- oder Sanitärkomponenten.

Dazu gehören auch:
🍞 preiswerte Lebensmittel wie normaler Zucker sowie
🧼 Hygieneprodukte – Wattestäbchen, Einwegschwämme, Feuchttücher. Viele halten
🧽 Reinigungsprodukte wie austauschbare Wischmoppköpfe, Mikrofasertücher und Eimer für nicht weniger langweilig.

Auf den ersten Blick rufen diese Produkte keine Emotionen hervor und lösen keine Impulskäufe aus. Das Hauptproblem besteht darin, dass Produkte nur eine kurze Haltbarkeitsdauer haben und Verbraucher mehrere Kauferlebnisse haben.

Wie habe ich den Verkauf langweiliger Produkte gesteigert?

Um die Aufmerksamkeit der Kunden zu erregen und den Verkauf langweiliger Produkte zu steigern, habe ich mehrere effektive Strategien angewendet:

🔸 Produkttransformation: Eine Möglichkeit, langweilige Produkte attraktiv aussehen zu lassen, besteht darin, sie ein wenig zu verändern. Beispielsweise kann normaler Zucker mit Zimt oder Vanille angereichert werden, was ihn beliebter und ungewöhnlicher macht. Ich habe festgestellt, dass kleine Änderungen wie diese einen großen Unterschied machen und das Interesse an einem Produkt steigern können.

🔸 Effektive Verpackung: Ich bin überzeugt, dass die richtige Verpackung einen großen Unterschied macht. Ich habe Branding und eine stilvolle Verpackung angebracht, um es attraktiver und praktischer zu machen. Beispielsweise erregten farbige Putzeimer oder Servietten mit interessanten Aufdrucken sofort die Aufmerksamkeit der Käufer. Wenn Kunden die Originalverpackung sehen, ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass sie das Produkt kaufen.

🔸 Angebote und Werbeaktionen: Bei der Werbung für langweilige Produkte habe ich oft verschiedene Werbeaktionen eingesetzt bietet an . Kombinierte Produktsets, Rabatte bei großen Mengen, Boni beim Einkauf. Es waren genau diese Marketing-Tricks, die Kunden zum Bestellen animierten. 📊

Die folgende Tabelle erfolgreicher Praktiken gibt Ihnen eine klare Vorstellung davon, wie Sie ein langweiliges Produkt am besten verkaufen können:

Diese Methoden haben mir nicht nur geholfen, den Umsatz zu steigern, sondern auch die Kundenbindung zu verbessern. Ich bin zuversichtlich, dass meine Erfahrung und mein Rat Ihnen helfen werden, Ihre langweiligen Produkte in einem neuen Licht zu sehen und mehr Kunden zu gewinnen. 🌟

10 Strategien für den Verkauf langweiliger Produkte für maximalen Gewinn

Strategie Nr. 1: Infografiken verwenden

Wenn es um langweilige Produkte wie Schrauben oder Servietten geht, können einzigartige Infografiken ein wirkungsvolles Werbemittel sein. Ich habe diese Methode viele Male verwendet und kann mit Sicherheit sagen, dass Infografikbilder mein Produkt von der Konkurrenz abheben. Auf dem Rozetka-Marktplatz erhalten Produktkarten mit Infografiken beispielsweise 66 % mehr Klicks. 📊🎨

• 📈 Verbessert die Produktsichtbarkeit im Katalog
• 🎥 Videos und 3D-Fotos helfen, das Produkt von allen Seiten zu betrachten
• 🖼 Infografiken lenken die Aufmerksamkeit auf die Hauptvorteile des Produkts

Beispiel: Für eine meiner Kampagnen habe ich eine Infografik für ein langweiliges Produkt erstellt und dessen einzigartige Eigenschaften hervorgehoben, die den Umsatz deutlich steigerten.

Strategie Nr. 2: Publikum durch Preissenkung anlocken

Ich habe die Preise mehrfach gesenkt, um die Aufmerksamkeit auf langweilige Produkte zu lenken. Dies hat sich insbesondere in hart umkämpften Kategorien als effektive Methode erwiesen. Durch die Teilnahme an weltweiten Aktionen auf Marktplätzen erschienen meine Produkte mit den niedrigsten Preisen beispielsweise regelmäßig auf den ersten Seiten des Katalogs. 💸📉

• 👇 Niedrigerer Preis als die Konkurrenz zieht mehr Kunden an
• 💡 Verwendung von Coupons und Rabatten lockt Nachbestellungen an
• 🛒 Regelmäßige Flash-Sales und kostenloser Versand

Beispiel: In meinem Online-Kosmetikshop „Podruzhka „Wir haben regelmäßig Aktionsprodukte angeboten, was die Anzahl der Bestellungen und Stammkunden erhöht hat.

Strategie Nr. 3: Den praktischen Nutzen betonen

Ich habe gelernt, wie man die Wettbewerbsvorteile langweiliger Produkte effektiv hervorhebt. Bei der Bewerbung von Öko-Produkten habe ich beispielsweise auf deren Natürlichkeit und Umweltfreundlichkeit Wert gelegt. 🏞♻️

• 🌱 Natürliche Zusammensetzung und Umweltfreundlichkeit
• 🏅 Qualitätsgarantie und Benutzerfreundlichkeit
• 📊 Interessante Fakten und Aufbewahrungsregeln

Beispiel: In einem meiner Projekte haben wir Videorezensionen und Rich Content auf Produktkarten geladen, was deren Wahrnehmung und Verkäufe deutlich steigerte.

Strategie Nr. 4: Rezensionen und andere soziale Beweise einholen

Um das Vertrauen in langweilige Produkte zu stärken, bitte ich aktiv um Kundenbewertungen. Im Silpo-Onlineshop haben wir sogar eine Probefahrt der Produkte angeboten. ✍️📝

• ⭐ Je mehr positive Bewertungen, desto besser
• 🎁 Punktesysteme für Bewertungen
• 🔄 Anziehen von Testern und UGS-Inhalten

Beispiel: Das Programm „Punkte für Bewertungen“ bei Prom hat Die Zahl der positiven Bewertungen zu unseren Produkten ist deutlich gestiegen.

Strategie Nr. 5: Nutzen Sie Storytelling

Menschen lieben Geschichten, und ich nutze sie in meinen Marketingkampagnen. Gut, wenn beispielsweise Markenprodukte beim Verbraucher Assoziationen mit Kindheit und Zuverlässigkeit wecken. 📖🤗

• 🎥 Videos und Markencharaktere
• 📧 E-Mail-Newsletter mit interessanten Geschichten
• 🌈 Einzigartig Geschichten, die mit der Marke in Einklang stehen

Beispiel: Wir haben eine Reihe von Videos für Babynahrung entwickelt, die generiert wurden viele positive Emotionen bei den Eltern und gesteigerte Umsätze.

Strategie Nr. 6: Aufbau einer Community

Das Erstellen einer Community rund um Ihr Produkt ist ein leistungsstarkes Werkzeug. Ich habe mehrere Gruppen in sozialen Netzwerken gegründet, um Erfahrungen auszutauschen und Feedback zu erhalten. 👫📢

• 📣 Foren und Gruppen in sozialen Netzwerken
• 📷 Benutzergenerierte Inhalte und Meisterkurse
• 🎬 Live-Übertragungen mit Experten
  
  

Beispiel: In meiner Facebook-Community haben wir eine Herausforderung zur Nutzung von Produkten erstellt, die viele neue Mitglieder und Kunden anzog.

Strategie Nr. 7: Neugestaltung von Verpackungen und Geschenken

Eine hochwertige Verpackung macht das Produkt attraktiver. Den Bestellungen habe ich kleine Geschenke und Schals beigefügt, was die Kundenzufriedenheit deutlich erhöht hat. 🎁📦

• 🎨 Helles und einprägsames Design
• 🎁 Geschenke und Muster
• 📜 Dankesbriefe und Flugblätter
  
  

Beispiel: In Einer der Kampagnen haben wir jeder Bestellung ein kleines Geschenk beigelegt, was von 55 % der Kunden positiv bewertet wurde.

Strategie Nr. 8: Upsells implementieren

Ich empfehle die Verwendung von Upsell-Techniken, um Ihren durchschnittlichen Scheck zu erhöhen. Zum Beispiel das Anbieten verwandter Produkte, etwa Schnürsenkel für Turnschuhe oder Bürsten für Cremes. 🛍🔗

• 💬 Empfehlungen von Managern
• 💡 Spezielle Blöcke- Tipps
• 🛒 Rabatte auf Komplettprodukte

Beispiel: Verwendung von Blöcken „Damit kaufen sie“ haben wir den durchschnittlichen Scheck in unserem Online-Shop um 25 % erhöht.

Strategie Nr. 9: Einen wettbewerbsfähigen Service schaffen

Ich bin davon überzeugt, dass guter Kundenservice die halbe Miete ist. Wir haben regelmäßige Lieferungen eingerichtet und pflegen von der Bestellung bis zur Produktanwendung einen engen Kontakt mit den Kunden. 📦🤝

• 📦 Regelmäßige Lieferung und Abholung
• 📢 Ständige Beratungsunterstützung
• 🛒 Möglichkeit zum Sparen Ihr Warenkorb
  
  

Beispiel: In Unser Internet-Kosmetikgeschäft haben wir eine regelmäßige Lieferfunktion eingeführt, die unseren Stammkunden besonders gut gefallen hat.

Strategie Nr. 10: Zusammenarbeit mit Newswires

Ich habe Newswires genutzt, um auf langweilige Produkte aufmerksam zu machen. Zu Halloween habe ich beispielsweise eine Kampagne für Kürbisprodukte mit 45 % Rabatt und Gewinnspielen gestartet. 🎃

• 🎉 Nutzung von Feiertagen und Ereignissen
• 📢 Fokuskampagnen für wichtige Termine
• 🎁 Aktionen und Wettbewerbe

Beispiel: Am Am Vorabend des 8. März starteten wir eine Kampagne zum Internationalen Frauentag, die den Umsatz um 30 % steigerte.

Abschließend möchte ich betonen, dass jede dieser Methoden ihre eigenen Eigenschaften hat und am besten zusammen funktioniert. Ich bin davon überzeugt, dass die Befolgung dieser Strategien Ihnen dabei helfen wird, selbst die langweiligsten Produkte effektiv zu verkaufen, Ihr Einkommen zu steigern und mehr Kunden anzulocken.

Fazit: Langweilige Produkte effektiv verkaufen – ein Leitfaden für die Internet-Verkäufer

Den Kunden langweilige Produkte anzubieten, mag wie eine entmutigende Aufgabe erscheinen, aber ich kann mit Sicherheit sagen, dass die richtigen Techniken das Interesse und den Umsatz erheblich steigern können. Beispielsweise gelten Produkte wie Einwegbatterien, Duschschwämme oder Zahnpasta typischerweise als langweilig. Warum gelten sie als langweilig? Das Hauptproblem besteht darin, dass Kunden sie aus der Notwendigkeit kaufen, nicht aus Verlangen oder Interesse. Deshalb ist es so wichtig, Strategien zu entwickeln, die diese notwendigen, aber übersehenen Artikel in attraktive Einkäufe verwandeln.

Geschichten und Charaktere erstellen

😃 Ich würde empfehlen, darüber nachzudenken, wie Sie Leben erwecken können zu Ihren Produkten durch die Schaffung von Geschichten und Charakteren. In der Vergangenheit habe ich einen Online-Shop betrieben, der Haushaltsreiniger verkaufte. Anstelle einer routinemäßigen Produktbeschreibung haben wir mit „Mr. Clean“ eine Figur geschaffen, die Geschichten darüber erzählt, wie er mit verschiedenen Alltagsproblemen umgeht. Dies verlieh unserer Marke Einzigartigkeit und lockte neue Kunden an. Geschichten wecken bei Verbrauchern eine positive Einstellung und schaffen assoziative Wahrnehmungen, die den Grundstein für den Abschluss von Geschäften legen.

Personalisierung von Werbe- und Informationsmailings

📧 Im Bereich Mailings schon Es ist wichtig, an einen individuellen Ansatz zu denken. Ich glaube daran, personalisierte Angebote anzubieten, die auf früheren Einkäufen basieren. Nehmen wir an, wenn ein Kunde Zahnpasta kauft, wäre ein Rabattangebot auf Zahnbürsten oder Zahnseide sehr hilfreich. In der Vergangenheit hat mir dieser Ansatz geholfen, die Wiederholungsverkäufe um bis zu 25 % zu steigern.

Einführung von Werbeaktionen und persönlichen Angeboten

🎁 Ich bin davon überzeugt, dass es notwendig ist, die Preise auf dem Markt regelmäßig zu überwachen und Werbeaktionen anzubieten, die Kunden zum Kauf animieren Wiederholungskäufe. Eine der erfolgreichsten Aktionen, die ich umgesetzt habe, war ein Rabatt von 10 % beim Kauf von mehr als drei Artikeln. Dadurch erhöhte sich der durchschnittliche Warenkorb und die Loyalität zu unserer Marke.

„Es gibt keine langweiligen Produkte, nur eine langweilige Art, sie zu verkaufen.“ - Igor Tishchenko, Experte bei Prom.

Tabelle nützlicher und nicht hilfreicher Praktiken

Aufgrund meiner Erfahrung kann ich sagen, dass der Einsatz dieser Strategien Ihren Umsatz erheblich steigern und mehr Kunden anziehen wird. Ich wünsche Ihnen viel Erfolg bei der Umsetzung dieser Ideen!

eBay-Unternehmenskompetenz

Unternehmen eBay ist eine der größten und erfolgreichsten Online-Plattformen für den Kauf und Verkauf von Waren weltweit. Das 1995 gegründete Unternehmen hat Millionen von Verkäufern die Möglichkeit gegeben, ihre Produkte einem möglichst breiten Publikum anzubieten und zu verkaufen. Heute bedient eBay mehr als 182 Millionen Nutzer, bietet über 1,4 Milliarden aktive Angebote und verfügt über ein globales Netzwerk, das mehr als 190 Länder umfasst.

Das Ziel der Arbeit mit „langweiligen Produkten“ für eBay bestand darin, deren Verkäufe zu steigern und die Wahrnehmung ihres Wertes bei den Nutzern zu steigern . Zu diesen Produkten gehören typischerweise Alltagsgegenstände: Batterien, Bürobedarf 📎, Haushaltschemikalien 🧼, Verbindungselemente und andere ähnliche Produkte, die in herkömmlicher Werbung oder Marketing weniger attraktiv erscheinen.

Ziele:

• Den Verkauf langweiliger Produkte steigern.
• Erhöhen Sie die Einbindung und Loyalität der Benutzer.
• Erstellen Sie ein einzigartiges Wertversprechen für langweilige Produkte.

Hauptprobleme:

1. Geringes Interesse von Käufern an langweiligen Waren .
2. Hoher Wettbewerb.
3. Unzureichende Nutzung von digitalen Marketingtools und Strategien.

Zielgruppe:

Merkmale:

• Demografische Merkmale: Männer und Frauen , Alter 18–65 Jahre.
• Geografisch: Benutzer weltweit.
• Verhalten: Käufer, die lieber online einkaufen und nach tollen Angeboten suchen.
  
  

Interessen:

• Bewusstsein für die aktuelle Angebote 💡 und Aktionen 📉.
• Zuverlässigkeit und Qualität der Produkte.
• Schneller und bequemer Service 🛒.

Wichtige Punkte für potenzielle Kunden:

Ehrliche Bewertungen und Social Proof: Erfahrene Käufer neigen dazu, den Bewertungen anderer Verbraucher zu vertrauen. Der Kauf von Batterien lässt sich anhand von Statistiken und Bewertungen rechtfertigen.

„Bewertungen von Duracell-Batterien zeigen, dass sie 20 % länger halten als Alternativen.“

Betonung des praktischen Nutzens: Kaufentscheidungen werden oft durch Botschaften über Zeit- und Geldersparnis unterstützt.

Storytelling: Einzigartige Erfolgsgeschichten und praktische Anwendungsbeispiele von Produkten erregen die Aufmerksamkeit der Käufer.

Gemeinsame Einkäufe und Pakete: Das Erstellen von Paketen mit nützlichen Produkten erhöht den durchschnittlichen Kaufpreis.

Beispiel:

Bei der Werbung für Produkte wie Büroklammern führte eBay Infografiken ein, die die Vielseitigkeit ihrer Verwendung hervorheben : vom Büro bis zu Heimprojekten. Den Kunden wurden Tüten in verschiedenen Farben und Formen von Büroklammern angeboten, was ein Gefühl von Auswahl und Originalität erzeugte und dadurch den Umsatz um 30 % steigerte.

Ergebnisse:

• 📈 Steigern Sie den Umsatz langweiliger Produkte um 25 % .
• 📊 Erhöhtes Nutzerengagement (Erhöhung der auf der Website verbrachten Zeit um 18 %).
• 📉 Reduzierung der Retouren- und Ablehnungsquote um 10 %.

Durch die Anwendung eines integrierten Ansatzes und spezieller Marketingstrategien eBay konnte selbst bei den langweiligsten Produkten deutliche Umsatzsteigerungen erzielen.

Häufig gestellte Fragen zum Thema: Geheimnisse beim Verkauf langweiliger Produkte: So geht's machen sie begehrenswert

Danke fürs Lesen und für die Aufklärung!

Das ist es 🌟. Wenn Ihnen früher langweilige Produkte „unverkäuflich“ erschienen, sind Sie jetzt ein echter Guru ihrer Verkäufe. Jedes Produkt kann als Sternenlicht „verkleidet“ werden, und das wurde bereits anhand von Beispielen bewiesen 📦. Als ich beispielsweise beschloss, für Briefpapier zu werben, habe ich die oben beschriebenen Ansätze angewendet. Die Conversion-Rate stieg um 35 % und Kunden begannen, aktiv gute Bewertungen zu teilen. Wie habe ich das gemacht? Alles ist ganz einfach: ein einzigartiger USP, zauberhafte Beschreibungen und Fotos, emotionale Texte und natürlich die richtige Positionierung.

Haben Sie keine Angst vor Kreativität! 🧠 Entwickeln Sie Ihre Fähigkeiten, experimentieren Sie und Ihr Online-Shop wird zum Kundenmagneten. Teilen Sie mir in den Kommentaren mit, was Sie von diesen Methoden halten und was Sie verbessern konnten!

Autorin: Yulia Portnova, unabhängige Expertin „Elbuz“

📢 Worte sind mein Werkzeug, um eine Symphonie der Online-Shop-Automatisierung zu schaffen. Willkommen in meinem literarischen Kosmos, in dem jede Idee ein Star auf dem Weg zum erfolgreichen Online-Business ist!