Effektiver Businessplan für einen Online-Shop

Ein Businessplan für Online-Shops ist ihr integraler Bestandteil, ein Umsatzgenerator. Eine schön gestaltete Website mit vielen Produkten zu haben, ist keine vollständige Strategie, die den Wohlstand eines neu gegründeten Unternehmens sicherstellt. Dies ist nur ein Teil der gesamten Internetaktivität. Dabei spielt es keine Rolle, um welches Thema es im Shop geht: Kleidung, Haushaltsgeräte, Autoteile, Blumen oder Kinderartikel.

Für jede Nische ist es wichtig, alle Finanzkalkulationen zu planen, Risiken zu berücksichtigen und eine Weiterentwicklungsstrategie zu wählen. Daher lohnt es sich zu wissen, wie man einen Businessplan richtig schreibt. Von seiner Wirksamkeit hängt der Verlauf der Werbung, die Verkaufsfähigkeit der Produkte in den ersten Jahren Ihres Unternehmens ab.

Warum ein Businessplan in der Phase der Eröffnung eines Online-Shops notwendig ist

Ein Geschäftsplan für einen Online-Shop ist ein Dokument, das alle Details und Feinheiten der unternehmerischen Tätigkeit enthält. Es wird sowohl vom Eigentümer des zukünftigen Unternehmens als auch von einem Wirtschaftswissenschaftler erstellt, dessen Beruf es ist, solche Geschäftspapiere zu entwickeln. Nicht jeder hat zum Zeitpunkt der Eröffnung eines Online-Shops ein großes Anfangskapital, daher ist es besser, sich darauf vorzubereiten, die Maßnahmen selbst zu erstellen. Das Dokument wird vor der Gründung eines Unternehmens in den allerersten Phasen vorgeschrieben.

Rechtschreibfehler werden oft gemacht, wenn angehende Unternehmer einen vereinfachten Plan erstellen, der aus Höhepunkten und Finanzen besteht. Die ersten Merkmale weisen auf die Zielgruppe, die Hauptkonkurrenten und die Essenz des Unternehmens hin. Die finanzielle Seite sind die Hauptausgaben und mögliche Einnahmen. Sie sollten davon keine Besonderheiten erwarten, es ist unwahrscheinlich, dass Sie Ihr Unternehmen auf das gewünschte Niveau entwickeln können. Aus diesem Grund ist es wichtig, den Aufbau so detailliert wie möglich mit allen möglichen Feinheiten zu gestalten. Ein solcher Geschäftsplan für Online-Shops wird für Eigentümer, Lieferanten und Investoren nützlich sein.

Das Dokument wird benötigt für:

• Verständnis der Hauptaufgaben des anstehenden Geschäfts. Der Plan ermöglicht es Ihnen, die entstehende Idee für ein Startup objektiv zu bewerten. Oft steht jeder vor der Frage: Das Thema ist interessant, aber lohnt es sich, Zeit und Geld in seine Entwicklung zu investieren? Das Ergebnis und die Entscheidung hängen vom Detail ab. Dank der Analyse werden Sie verstehen, welche Risiken zu erwarten sind, die Amortisation des Geschäfts und ob es sinnvoll ist, es zu schaffen;
• Organisation von Geschäftsprozessen. Bei der Umsetzung der Ideen des Unternehmertums werden Sie die Bedeutung der Rolle des erstellten Systems verstehen. Plötzliche Störungen sind keine unerwartete „Überraschung“, da alle Risiken und Schwachstellen vorab registriert wurden. Jeder Geschäftsplan für die Eröffnung eines Online-Shops wird am besten im Voraus vorbereitet.
• Suche nach Investoren. Eine Geschäftszeitung präsentiert Ihre Idee aus verschiedenen Blickwinkeln. Zukünftige Partner sehen im Unternehmen Stärken und Schwächen, was ihnen Vertrauen in Sie als Unternehmer gibt. Schließlich ist es für jeden Gläubiger und Lieferanten wichtig, Fakten auf dem Papier in Form von Zahlen und Statistiken zu sehen und nicht auf die nächsten Erfolgsversprechen eines Startups zu hören. Zuallererst wird es die Ernsthaftigkeit des Ansatzes zum Aufbau eines Unternehmens zeigen.

Wenn Sie sich weigern, ein Schema zu erstellen, gibt es keine Garantie für den Erfolg des Projekts und das Vertrauen in die Aktionen des gewählten Bereichs und der gewählten Richtung. Ein Geschäftsplan zum Erstellen eines Online-Shops für Kosmetik, Spielzeug, Elektronik oder alles andere ermöglicht es Ihnen, das aktuelle Strategie- und Managementsystem zu verbessern. Die Planung muss regelmäßig aktualisiert werden, um sicherzustellen, dass die Fähigkeiten des Unternehmens immer mit dem aktuellen Zustand des Unternehmens übereinstimmen. Das Dokument gibt auch Flexibilität und größere Bereitschaft für mögliche Innovationen in Marketing, organisatorischen, technischen und anderen Aktivitäten.

Die Struktur und die obligatorischen Elemente eines Geschäftsplans beim Erstellen eines Online-Shops

Ein Standard-Geschäftsplan für die Erstellung eines Online-Shops sollte alle Daten über das Unternehmen, die verkauften oder hergestellten Produkte, die weitere Implementierung und die Marketingaktivitäten enthalten. Eine solche Planung setzt Ziele und schlägt Wege vor, um das Ziel zu erreichen. Aber wie erstellt man einen Businessplan für einen Online-Shop, wenn man die Struktur nicht kennt? Alles ist ganz einfach, es besteht aus:

• Merkmale des zu erstellenden Projekts und seine Beschreibung;
• Marketing (Bestimmung mit den erbrachten Dienstleistungen, Waren; Alleinstellungsmerkmal; Markt- und Wettbewerbsanalyse; Möglichkeiten zur Bewerbung des Unternehmens);
• rechtliche Komponente;
• finanzielle Verteilung (Anfangskapital, erwartete Kosten, Amortisationsgrad und möglicher Gewinn);
• zu erwartende Risiken.

Das Vorhandensein eines solchen Elements wie Anwendungen ist ebenfalls erforderlich. Dazu gehören Statistiken, Artikel, Kurse, die auf offiziellen Websites wie Yandex. Wordstat erfasst oder erstellt wurden. Dies ist notwendig, um alle Berechnungen zu bestätigen, und ermöglicht es Ihnen, Ihr Projekt nicht als abstrakte Idee, sondern als wirklich bemerkenswertes Unternehmen zu präsentieren.

Phasen der Erstellung eines Geschäftsplans für einen Online-Shop

Nachdem Sie die ungefähre Struktur des Dokuments bestimmt haben, ist es an der Zeit, mit dem Schreiben zu beginnen. Dazu müssen Sie sich mit jeder Phase befassen, die vollständig offengelegt werden muss. Andernfalls kann der Businessplan nicht dazu beitragen, Ihr Projekt maximal zu entwickeln.

Projektbeschreibung

Mit anderen Worten, Sie müssen das Wesentliche des Geschäfts angeben, dh die wichtigsten Maßnahmen, wie Ideen umgesetzt werden und mit welchen Mitteln. Es ist wichtig, die Art des Produkts und der Dienstleistung zu bestimmen und ein Alleinstellungsmerkmal zu machen. In dieser Spalte müssen Sie die Eigenschaft des Produkts, die Vorteile des Kaufs bei Ihrem Unternehmen, die Zahlungsmethode, zusätzliche Dienstleistungen oder Boni (Treueprogramme, Rabatte, Kundendienst usw. ) und die Art des Produkts angeben Produkt (neu, Markenzeichen, auf dem Markt vorhanden reicht für lange Zeit).

Ein Beispiel ist ein Dessousgeschäft. Angenommen, er konzentriert sich auf Modelle in Standardgrößen, die ausschließlich aus natürlichen Stoffen hergestellt werden. Das Sortiment wird alles umfassen, was hauptsächlich mit dem Schlafen zu tun hat: T-Shirts und T-Shirts, Unterhosen und BHs, Nachthemden und Pyjamas, Masken und mehr. Es wird empfohlen, die Produktkosten so festzulegen, dass sich ein Käufer mit einem durchschnittlichen Gehalt den Kauf von Produkten leisten kann. Daher liegt der durchschnittliche Scheck zwischen 200 und 500 UAH (~ 580-1460 Rubel). Dessous sollten auch der Kombination aus Preis und Qualität entsprechen. Produkte können aus ukrainischer, polnischer, belarussischer oder russischer Produktion für eine teurere Nische verkauft werden - Italienisch, Französisch. Wenn täglich etwa 6 Bestellungen mit einem Mindestscheck von 200 UAH oder 580 Rubel aufgegeben werden, zahlt sich die Eröffnung eines Online-Shops innerhalb eines Jahres aus.

Markt- und Wettbewerbsanalyse

Marktanalysen sind notwendig, um die Nachfrage nach dem von Ihnen angebotenen Produkt oder der Dienstleistung richtig einschätzen zu können. Dies hilft der Suchmaschine Google, die die Anzahl der Anfragen für ein bestimmtes Produkt anzeigt. Auf diese Weise können Sie navigieren und eine Prognose des ungefähren Auftragsvolumens erstellen.

Das Folgende ist eine Analyse des Wettbewerbs in der ausgewählten Nische. Es muss sorgfältig gearbeitet werden, da nahezu identische Produkte verkauft werden. Außerdem sind alle Wettbewerber länger auf dem Markt als Sie, und wenn ihre Geschäfte zuerst in der Suche angezeigt wurden, haben Firmen beachtlichen Erfolg und ihre Stammkunden. Schauen Sie sich ihre Websites an für:

• Angebot;
• Zahlungsarten;
• Lieferung;
• Preisschilder;
• Bewertungen.

Um sich besser mit der Arbeit des Shops vertraut zu machen, können Sie eine Probebestellung aufgeben, ohne Produkte zu kaufen. Auf diese Weise können Sie die Funktionalität und den Service testen und Schwachstellen identifizieren, die zur Würde Ihres eigenen Online-Shops werden sollten.

Entwicklung von Marketingstrategien

Diese Phase umfasst Werbemethoden, die zu Verkehrsquellen und Produktverkäufen werden. Unterwäsche kann über ein Instagram-Konto oder eine Facebook-Seite beworben werden. Dies ist eine ziemlich effektive und moderne Lösung, da Benutzer Anzeigen im Feed und beim Anzeigen von Instagram-Geschichten sehen. Der Inhalt des Kontos ist das Ladensortiment - Live-Fotos, eine Beschreibung, in der die Eigenschaften der Wäsche (Material, Abmessungen) angegeben sind. Mit dieser Methode können Sie potenzielle Käufer anziehen und erhalten so eine zusätzliche Umsatzquelle. Der Vorteil von sozialen Netzwerken ist die Möglichkeit, das Publikum über Neuankömmlinge, Werbeaktionen und Sonderangebote zu informieren. Angebote und Rabatte.

Wenn es um bezahlte Werbung geht, können Sie sich an Google Adwords wenden und Visitenkarten drucken, die Sie in Pakete mit Waren legen können, damit Kunden wegen neuer Produkte zu Ihnen zurückkehren.

Erstellung eines Organisationsplans

Dieser Absatz bezeichnet die Organisations- und Rechtsform (IP, LLC), den Standort, die materielle und technische Unterstützung, den Eigentümer und seine Aufgaben. Es ist auch wünschenswert, die Verantwortlichen für bestimmte Geschäftsprozesse anzugeben. Es wird empfohlen, die Bühne in Form eines gezeichneten Diagramms zu malen, das die Interaktion der Mitarbeiter im Unternehmen vollständig zeigt.

Kosten, Amortisation und Risiken planen

Ein sehr wichtiger Teil des Geschäftsplans ist die Berechnung der Kosten für Werbung, Steuern, Hosting und Verbrauchsmaterialien. Firmen, die Arbeitnehmer eingestellt haben, müssen sich auch um die Ausgabe von Löhnen kümmern. Zu diesem Zweck wird empfohlen, einen Buchhalter zu beauftragen, dessen Spezialisierung auf der Erstellung von Finanzberichten und der Verteilung des Unternehmensbudgets liegt. Wenn Sie nicht über einen bestimmten Betrag verfügen, der an einen Fachmann gezahlt würde, können Sie die Projektabrechnung selbst übernehmen.

Um die Amortisation eines Unternehmens zu berechnen, lohnt es sich, die Formel zu verwenden: Gewinn \u003d Einnahmen - Ausgaben. Wenn das Ergebnis mit einem Pluszeichen angezeigt wird, sind Sie nicht ratlos, und die Nische ist sehr vielversprechend und profitabel. Wenn die Berechnungen Null sind, müssen Sie die Kosten senken, über Methoden nachdenken, die das Umsatzniveau steigern und den durchschnittlichen Scheck erhöhen. Ein negatives Ergebnis ist ein Grund, über eine Richtungsänderung oder einen Strategiewechsel nachzudenken.

Ein Onlineshop beispielsweise für Unterwäsche hat Kosten für:

• Waren - 170. 000 Rubel (64. 000 UAH);
• Marketing - 21. 000 Rubel (8 Tausend Griwna);
• Standortwartung - 11. 000 Rubel (4 Tausend UAH);
• Lieferung und Verpackung - 5. 000 Rubel (2 Tausend UAH).

Insgesamt belaufen sich alle Ausgaben auf 207. 000 Rubel (~80. 000 UAH).

Wir berechnen die Einnahmen: ein Aufschlag von 40%, dh eine Wareneinheit beim Kauf kostet 270 Rubel (100 UAH), und wir verkaufen für 380 Rubel (140 UAH). Im Durchschnitt kauft ein Kunde mehrere Waren, die ungefähr 1325 Rubel kosten. Wenn täglich etwa 5-6 Bestellungen aufgegeben werden, beträgt das monatliche Einkommen 238. 000 Rubel.

So ziehen wir die Höhe der Ausgaben vom Erlös ab und erhalten ein Nettoeinkommen - 31. 000 Rubel. Ein Teil des Geldes wird an Steuern gezahlt, für den eigenen Bedarf und für die Expansion des Unternehmens ausgegeben.

Mit einem Anfangskapital von 265. 000 Rubel wird sich der Laden in 10-12 Monaten amortisieren können. Vorausgesetzt, die Anzahl der Bestellungen ist in etwa gleich. Wenn das Umsatzniveau jeden Monat steigt, kann der Zeitraum erheblich verkürzt werden.

Zu den Ladenrisiken gehören:

• Mangel an Käufern, Bestellungen;
• Jahreszeit;
• Inflation und andere Währungsprobleme;
• Änderungen von Gesetzen und Steuergesetzen;
• neue Lieferantenpreise.

Alle ungünstigen Situationen können vorhergesehen und alles getan werden, damit dies die Arbeit des Unternehmens nicht beeinträchtigt. Finanzberechnungen helfen, die Amortisationsrate und Risiken zu erkennen und sich vor Verlusten zu schützen.

Ein Beispiel für einen Businessplan für einen Online-Shop

Betrachten Sie als Beispiel für einen Geschäftsplan eine der beliebtesten Aktivitäten auf dem Markt – ein Online-Bekleidungsgeschäft.

Überprüfung

Ziel ist es, einen Online-Bekleidungsladen zu eröffnen, der sich an ein Publikum mit durchschnittlichem Einkommen richtet.

Ein wichtiger Faktor beim Öffnen ist die Mode. Das müssen Sie beachten, wenn Sie ein Sortiment auswählen. Es lohnt sich jedoch, die Produktmodelle in Betracht zu ziehen, die am häufigsten von einem potenziellen Kunden getragen werden. Basierend auf diesen Daten können Sie Produkte nach den Vorlieben potenzieller Käufer und den aktuellen und zukünftigen Saisons kategorisieren.

Es wird empfohlen, Produkte über vertrauenswürdige Händler und vorzugsweise direkt vom Hersteller zu liefern, da dies hilft, Einkäufe zu sparen, da Händler normalerweise einen Aufschlag von 70 % verlangen. Der Markt wird von Läden dominiert, die ausländische Marken verkaufen, aber in dieser Nische können Sie auch Ihr eigenes Produkt verkaufen.

Vergessen Sie nicht, dass der Verkauf solcher Produkte ein Saisongeschäft ist. Aus diesem Grund ist es notwendig, sich jeweils im Voraus vorzubereiten und beispielsweise Frühlingsprodukte im Winter, Sommerprodukte im Frühling, Winterprodukte im Sommer und Frühlingsprodukte im Winter zu verkaufen.

Firmen Beschreibung

Der Geschäftsplan basiert auf den Aktivitäten eines separaten Unternehmens, das von einem einzelnen Eigentümer geführt wird, sodass eine einheitliche Steuer auf das kalkulatorische Einkommen erhoben wird.

Die Zielgruppe der Kanzlei sind Kunden im Alter von 20 bis 30 Jahren mit einem durchschnittlichen monatlichen Einkommen. Gegenstand des Unternehmens ist der Einzelhandel mit Waren.

Der Online-Shop wird ein abnehmbares Lager haben, in dem die Produkte gelagert werden, und eine Offline-Verkaufsstelle. Der Mietvertrag beinhaltet eine Mindestlaufzeit von 1 Jahr mit Verlängerungsmöglichkeit nach Ablauf.

Als Standort werden die Räumlichkeiten in einem großen Einkaufszentrum angesiedelt sein.

Zunächst wird der Laden an sieben Tagen in der Woche und Mittagspausen von 10 bis 19 Uhr geöffnet sein.

Kosten

Die Preise sind in Rubel und Griwna angegeben.

• Miete für Lager und Räumlichkeiten - 90. 000 / 34. 000;
• Dienstprogramme - 15. 000 / 6. 000;
• Ausrüstung - 120. 000 / 45. 000;
• Wareneinkauf - 500. 000 / 190. 000;
• Marketing - 30. 000 / 11. 000;
• Gehalt - 100. 000 / 38. 000;
• Website-Automatisierung von Elbuz - 45. 000 / 17. 000;
• Sonstige Ausgaben - 45. 000 / 17. 000.

Die Gesamteröffnung des Geschäfts beträgt etwa 1 Million Rubel (380. 000 Griwna).

Einkommen

Jeden Monat bringt der Laden 150. 000 bis 250. 000 Rubel ein. Rentabilität von mindestens 50 %, je nach Aufschlagshöhe. Alle Ausgaben amortisieren sich von sechs Monaten bis maximal 1 Jahr, wenn Sie sich an den Businessplan halten.

Wie Elbuz Unternehmen helfen kann: profitable Automatisierung eines Online-Shops

Das Programm zur Automatisierung eines Online-Shops der Firma Elbaz ist darauf spezialisiert, den Websitebesitzer bei regelmäßigen Prozessen zu unterstützen. Mit der Plattform können Sie etwa 70% der Kosten einsparen, die für die Wartung und Unterstützung der Webressource anfallen. Ab den ersten Tagen nach dem Anschließen der Anwendung werden Sie eine Steigerung des Gewinnniveaus spüren. Content-Manager-Dienste kosten fast 500 US-Dollar pro Monat, und Elbaz schlägt vor, solche Gehälter zu minimieren, indem umfangreichere Funktionen angeboten werden und Dutzende Male billiger sind. Das Programm ist in der Lage, das Personal zu ersetzen und seine Aufgaben um ein Vielfaches schneller zu erledigen. Wofür ein gewöhnlicher Mitarbeiter einen Tag aufwendet, erledigt die Anwendung in 5 Minuten.

Was sonst noch im Programm ist

Das Programm vereinfacht die Routineprozesse bei der Pflege eines Online-Shops, wie das Bearbeiten und Erstellen von Preislisten, das Beobachten von Wettbewerbern und Lieferanten, das Parsen, die regelmäßige Aktualisierung und Erweiterung des Sortiments, das Erstellen von Produktkarten und das Befüllen der Website. Statt dutzender kleiner nutzen Sie ein komplexes System, das mehr als tausend Funktionen bereitstellt, um den Online-Shop zu verbessern. Alle Fehler, die bei den Preisen aufgetreten sind, werden einfach beseitigt und neue Inhalte hinzugefügt.

Wenn Sie sich beim Kauf der App noch nicht sicher sind, können Sie sie 14 Tage lang testen. Dazu müssen Sie ein Umwandlungsformular auf der Elbuz-Website ausfüllen.

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