Основні етапи аналізу товарних пропозицій у прайс-листах

1. Створення прайс-листів як електронних таблиць.

Асортиментно-ціновий аналіз починається зі створення прайс-аркушів конкурентів/постачальників у вигляді електронних таблиць. Це завдання спроститься, якщо прайс-листи будуть розміщені у вигляді електронних таблиць на Інтернет - сайтах компаній-конкурентів/постачальників. Якщо прайс-листи лише у паперовому вигляді, можна створити таблиці через їх сканування і розпізнавання. Якщо це неможливо, то необхідно вручну заповнити таблиці в Excel або Access. Для подальшої обробки отримані прайс-листи необхідно навести їх формату таблиці в Excel

2. Підготовка прайс-листів до передачі даних у аналітичне сховище.

Попередня підготовка прайс-листів до передачі даних у аналітичне сховище передбачає приведення всіх прайс-листів до єдиної структури, заповнення менеджерами пропущених полів товарних груп, підгруп, найменування виробника у прайс-листах конкурентів тощо. З іншого боку, цьому етапі кожної товарної позиції кожного конкурента/постачальника присвоюється унікальний код.

3. Первинна передача даних.

На даному етапі крім передачі створюються умови для подальшого зіставлення даних по товарних позиціях, а також для автоматизованого поповнення сховища новими порціями даних.

4. Зіставлення даних щодо товарних позицій конкурентів/постачальників.

Кінцевою метою зіставлення - перевірки відповідності даних у прайс-листах конкурентів/постачальників є отримання таблиць відповідностей між оригінальними назвами, що використовуються в прайс-листах конкурентів/постачальників, та уніфікованими назвами, за допомогою яких необхідно позначити однакові товари або їх атрибути (товарні групи, марки і т. п)

5. Поповнення сховища новими даними.

Поповнення сховища новими порціями - це додавання до сховища оновлених прайс-листів конкурентів/постачальників, тобто. прайс-листів, які відносяться до пізнішого періоду часу, в порівнянні з періодом первинної передачі даних. У прайс-листах конкурентів/постачальників можуть з'являтися нові товарні позиції, тому спочатку відбувається пошук цих нових товарних позицій, їх редагування та поповнення довідника "Товарів", а потім додавання фактів до сховища по всіх позиціях прайс-листа.
Операція передачі у разі модифікації товарів та цін дозволяє не перезаписувати всі дані ще раз, лише оновлені прайс-листи. Процедура поповнення сховища абсолютно ідентична описаної вище первинної передачі.

Висновок
Запропонована технологія накопичення та аналізу даних прайс-листів конкурентів/постачальників дає можливість значно прискорити процес асортиментно-цінового аналізу та підвищити його якість. Це дозволяє керівникам служб маркетингу та збуту оперативно реагувати на тактичні цінові дії конкурентів/постачальників та дії щодо зміни асортиментної політики.
Проте за рамками цієї статті залишилося використання даних прайс-листів у глибшому маркетинговому аналізі. Найцінніші результати виходять при проведенні спільного аналізу кількох видів маркетингових даних, наприклад, даних про продажі компанії та ціни компанії та конкурентів.
Описана технологія дозволяє проводити спільний аналіз прайс-листів з даними з продажу компанії шляхом розміщення їх в єдиному сховищі. Саме спільний аналіз даних обох видів дає можливість визначити рівень впливу цін (власних та конкурентів) на обсяги продажу, а також виробити цінову політику підприємства.
Нарешті, ті самі дані про ціни та асортимент конкурентів разом з даними про канали збуту та заходи з просування, накопичені за тривалий період часу, можуть бути використані у стратегічному аналізі. Такі дані при застосуванні відповідних методик та інструментів аналізу дозволяють визначити конкурентні позиції ринкових гравців та використовувані ними маркетингові стратегії.

Збережи посилання на цю сторінку

Сергій Березін

Копірайтер Elbuz

У світі віртуальних можливостей я коваль успіху інтернет-магазинів. Слова – мої інструменти, а автоматизація – мій кулінарний магічний рецепт. Ласкаво просимо до моєї кузні, де кожна літера – ланка ланцюга процвітання онлайн-бізнесу!