Створення продаючих текстів – метод штучного дефіциту

Створення продають текстів - метод штучного дефіциту дропшиппінг постачальники aliexpress amazon shopify найкращі програми для початківців продукти ebay wix дистриб’ютори як почати бізнес постачальники магазини alibaba порівнює ваші ціни замовлення для постачальників створити каталог

Як збільшити інтенсивність продажу свого товару? Це питання, а вірніше – відповідь на нього цікавить власників багатьох інтернет-магазинів. Особливої актуальності все це набуває тоді, коли товар лежить на складі довгий час – кілька місяців, рік і навіть більше.

Збуту продукцію, що залежалася, можна декількома способами. По-перше, зробити знижку (найчастіше власники інтернет-магазинів через відсутність фантазії вдаються саме до цього способу). На товар робиться знижка, розмір якої може змінюватись у широких межах, наприклад, від 10 до 90 відсотків. Все залежить від затребуваності товару, його початкової вартості та інших факторів (припустимо, від пори року, якщо товар сезонний). По-друге, позиції з цим товаром виставляються на найпомітніші місця, наприклад, на головну сторінку інтернет-магазину. Головну сторінку переглядає набагато більше відвідувачів. Тож шанси збуту товар різко підвищуються.

Існує й інший спосіб - хитріший і цікавіший. Суть цього способу полягає у створенні штучного дефіциту. Напевно з багатьма з вас відбувалася наступна ситуація - ви заходите на сторінку популярного інтернет-магазину, вибираєте товар, що вас цікавить і хочете замовити його. Далі з'ясовується, що товару немає, оскільки його вже весь розкупили. Але заявку на замовлення все одно можна залишити (заявка буде оформлена тоді, коли товар з'явиться на складі). Найчастіше таке відбувається не спеціально, тобто товар дійсно має високий попит і його швидко розкуповують. Але в мозку у відвідувача інтернет-магазину міцно закладається думка про те, що даний товар обов'язково потрібно купити (адже його ж купують інші люди і залишаються задоволеними).

Виходить, що менше товару певної марки чи моделі доступно для продажу за конкретною вартістю, тим більше на нього попит. Тут входить у справу проста психологічна закономірність – якщо чогось мало, треба встигнути це придбати. Тому під час створення штучного дефіциту власник інтернет-магазину також розраховує на високий попит. І якщо все зробити правильно, то цей попит обов'язково буде.

Наведемо приклад. Інтернет магазин продає комп'ютери. Співробітники інтернет-магазину спеціально ушкоджують упаковки з 15 системними блоками, наприклад, залишаючи їх на деякий час у воді. Далі на сайті магазину робиться оголошення про те, що на складі вночі прорвало водопровідну трубу. Внаслідок цього 15 упаковок системних блоків було пошкоджено. Самі ж комп'ютери у повному порядку (їх спеціально перевіряли та не виявили жодних неполадок). Але тільки за пошкоджене впакування на комп'ютери робиться знижка, наприклад, 15 відсотків. І були реальні випадки, коли вся партія товару після такого оголошення розходилася практично одразу.

У чому полягає комерційний успіх подібного прийому? Товар є таким, що залежався, тобто його так просто вже ніхто не купить. Якщо зробити на нього звичайну знижку, то високий попит все одно ніхто не гарантує (навіть якщо знижка буде 30 або 40%). Адже тут люди можуть подумати, що товар неякісний або застарілий (навіть зі знижкою він їм вже не потрібен). Якщо ж ми маємо справу з «нещасним» випадком, тобто з намокання упаковок, то покупець чітко знає про те, чому на товар діє знижка (ця знижка ніяк не пов'язана з роботою самого комп'ютера, а лише з упаковкою). Також знижка поширюється лише на певну кількість комп'ютерів (упаковка яких була пошкоджена). Інакше кажучи, треба ще встигнути придбати цей товар. Поєднання цих двох факторів і сприяє освіті високого попиту.

Опис товарів