Націнка на товари в інтернет-магазині

Термін «торговельна націнка» використовується не тільки у сфері інтернет-бізнесу, але й у будь-яких інших сферах, які прямо чи опосередковано пов'язані з торгівлею. Як правило, під торговою націнкою мають на увазі суму, яку додають до ціни товару перед тим, як виставити його на продаж. Чим же зумовлено цю дію? Припустимо, ви займаєтеся продажем певних товарів, які виготовляє якась інша фірма. Перед тим, як виставити товар на продаж його потрібно купити у цієї фірми. І якщо ви продаватимете продукцію за її початковою (закупівельною) ціною, то ваш прибуток дорівнюватиме нулю (або навіть піде в «мінус»).

У випадку з інтернет-магазином ситуація аналогічна. Якщо реалізовувати товар за закупівельною ціною, то ви не зможете покрити свої накладні витрати (сплатити домен з хостингом, працю робітників, власну працю тощо). Існує термін "мінімальна торгова націнка". Як правило, це сума, яку необхідно додати до вартості товару для того, щоб вийти на самоокупність. Іншими словами, мінімальна націнка дозволить вам лише не піти в мінус, триматися на плаву. Для отримання прибутку необхідно, щоб розмір реальної націнки перевищував розмір мінімальної націнки.

Виникає логічне питання – як розрахувати мінімальну торгову націнку інтернет-магазину? При розрахунку слід враховувати багато різних факторів. Нижче ми перерахуємо основні з них.

1. Витрати створення магазину. Сюди можна зарахувати версту макета, розробку унікальних програмних модулів, підготовку базової частини контенту, первинну пошукову оптимізацію. Як ви розумієте, даний фактор є найбільш значущим (адже саме на створення магазину йде більшість грошей).
2. Витрати підтримки магазину. Мало створити інтернет-магазин, потрібно постійно підтримувати його в робочому стані (лагодити програмні модулі, доопрацьовувати функціонал), стежити за актуальністю інформації, що розміщується тут, періодично оновлювати її і робити багато чого ще.
3. Витрати персонал. Дуже рідко інтернет-магазин тримається лише на плечах його творця. Найчастіше необхідно залучати додаткових працівників, наприклад, вантажників, консультантів, контент-менеджерів, копірайтерів тощо. І чим більший магазин, тим більше працівників потрібне для забезпечення його безперебійної роботи.
4. Розмір цільової аудиторії. Найчастіше цільова аудиторія визначається регіоном і тематикою (хоча вплив регіону для інтернет-магазину менш великий). Чим більша кількість людей може зацікавитися вашим магазином і щось у ньому купити, тим меншу націнку потрібно зробити для отримання одного прибутку.
5. Доставка товару. Ця стаття витрат враховується лише тоді, коли доставка є безкоштовною для покупця (тобто за неї платите ви, наймаючи кур'єрів, користуючись послугами поштових служб тощо). Також має значення термін доставки товару (чим швидше, тим дорожче).
6. Кількість відмов та повернень. Не завжди покупець приймає товар і розплачується нього. У деяких випадках людина намагається повернути товар, наприклад, після виявлення недоліків через невідповідність заявлених характеристик характеристикам реальним і т. д. Чим більше буде повернень, тим більше грошей буде витрачено.
7. Податки Загальна сума податків, що стягуються з підприємця, зі зрозумілих причин також впливає на величину торгової націнки.

Сильно спрощена схема розрахунку мінімальної торгової націнки зазвичай виглядає так – всі статті витрат інтернет-магазину складаються і діляться на кількість наявних товарів. Далі з отриманої вартості віднімається закупівельна ціна товару. Проте варто враховувати, що статті видатків можуть бути одноразовими та регулярними. Наприклад, за створення сайту ви платите лише один раз, а за домен, хостинг, контент, пошукову оптимізацію – щонайменше кілька разів.

Читайте також: Як продавати на Пром
Наповнення сайту товарами.

Збережи посилання на цю сторінку

Зінаїда Румянцева

Копірайтер Elbuz

У світі автоматизації я ткач історії вашого процвітання. Тут кожна пропозиція – крапля каталізатора успіху, і я готова вас провести шляхом ефективного інтернет-бізнесу!

Дізнайтеся більше про Elbuz за допомогою ШІ Поставте своє запитання — оберіть чат, і ШІ вивчить цю сторінку за вас:

ChatGPT Google AI Perplexity Grok