Наценка на товары в интернет-магазине

Термин «торговая наценка» используется не только в сфере интернет-бизнеса, но и в любых других сферах, прямо или косвенно связанных с торговлей. Как правило, под торговой наценкой подразумевают сумму, которую добавляют к цене товара перед тем, как выставить его на продажу. Чем же обусловлено данное действие? Предположим, вы занимаетесь продажей определенных товаров, которые производит какая-то другая фирма. Перед тем, как выставить товар на продажу, его нужно купить у этой фирмы. И если вы будете продавать продукцию по ее изначальной (закупочной) цене, то ваша прибыль будет равна нулю (или даже уйдет в «минус»).

В случае с интернет-магазином ситуация является аналогичной. Если реализовывать товар по закупочной цене, то вы не сможете покрыть свои накладные расходы (оплатить домен с хостингом, труд рабочих, собственный труд и т.д.). Существует термин «минимальная торговая наценка». Как правило, это сумма, которую необходимо добавить к стоимости товара для того, чтобы выйти на самоокупаемость. Другими словами, минимальная наценка позволит вам лишь не уйти в «минус», держаться на плаву. Для получения прибыли нужно, чтобы размер реальной наценки превышал размер минимальной наценки.

Возникает логичный вопрос – как же рассчитать минимальную торговую наценку интернет-магазина? При расчете следует учитывать множество разных факторов. Ниже мы перечислим самые основные из них.

  1. Затраты на создание магазина. Сюда можно отнести версту макета, разработку уникальных программных модулей, подготовку базовой части контента, первичную поисковую оптимизацию. Как вы понимаете, данный фактор является самым значимым (ведь именно на создание магазина уходит большая часть денег).
  2. Затраты на поддержку магазина. Мало создать интернет-магазин, нужно постоянно поддерживать его в рабочем состоянии (чинить программные модули, дорабатывать функционал), следить за актуальностью размещаемой здесь информации, периодически обновлять ее и делать много чего еще.
  3. Затраты на персонал. Очень редко интернет-магазин держится лишь на плечах его создателя. В большинстве случаев нужно привлекать дополнительных работников, к примеру, грузчиков, консультантов, контент-менеджеров, копирайтеров и т.д. И чем крупнее магазин, тем больше сотрудников требуется для обеспечения его бесперебойной работы.
  4. Размер целевой аудитории. В большинстве случаев целевая аудитория определяется регионом и тематикой (хотя влияние региона для интернет-магазина не столь велико). Чем большее количество людей может заинтересоваться вашим магазином и что-то в нем купить, тем меньшую наценку нужно сделать для получения одной и той же прибыли.
  5. Доставка товара. Данная статья расходов учитывается только тогда, когда доставка является  бесплатной для покупателя (то есть за нее платите вы, нанимая курьеров, пользуясь услугами почтовых служб и т.д.). Также имеет значение срок доставки товара (чем быстрее, тем дороже).
  6. Количество отказов и возвратов. Далеко не всегда покупатель принимает товар и расплачивается за него. В некоторых случаях человек пытается вернуть товар, к примеру, после обнаружения недостатков, из-за несоответствия заявленных характеристик характеристикам реальным и т.д. Чем больше будет возвратов, тем больше денег будет потрачено впустую.
  7. Налоги. Общая сумма взимаемых с предпринимателя налогов, по понятным причинам, также влияет на величину торговой наценки.

Сильно упрощенная схема расчета минимальной торговой наценки обычно выглядит следующим образом – все статьи расходов интернет-магазина складываются и делятся на количество имеющихся товаров. Далее из полученной стоимости вычитается закупочная цена товара. Однако стоит учитывать, что статьи расходов могут быть единовременными и регулярными. К примеру, за создание сайта вы платите только один раз, а за домен, хостинг, контент, поисковую оптимизацию – как минимум несколько раз.


Далее