Marża na towarach w sklepie internetowym

Marża na towarach w sklepie internetowym dostawcy dropshipping aliexpress amazon kupuj najlepsze aplikacje dla początkujących produkty dystrybutorzy ebay wix jak założyć biznes sprzedawcy sklepy alibaba porównuje twoje ceny zamówienia dla dostawców utwórz katalog

Termin „marża sprzedaży” jest używany nie tylko w obszarze biznesu internetowego, ale także we wszelkich innych obszarach bezpośrednio lub pośrednio związanych z handlem. Z reguły narzut to kwota, która jest dodawana do ceny produktu przed wystawieniem go na sprzedaż. Jaki jest powód tego działania? Załóżmy, że zajmujesz się sprzedażą pewnych towarów produkowanych przez inną firmę. Zanim wystawisz produkt na sprzedaż, musisz go kupić od tej firmy. A jeśli sprzedajesz produkty po ich pierwotnej (zakupu) cenie, to Twój zysk będzie równy zero (lub nawet przejdzie do „minusu”).

W przypadku sklepu internetowego sytuacja jest podobna. Jeśli sprzedasz towar po cenie zakupu, nie będziesz w stanie pokryć kosztów ogólnych (opłaty za domenę z hostingiem, robociznę pracowników, własną robociznę itp. ). Istnieje termin „minimalna marża handlowa”. Z reguły jest to kwota, którą należy doliczyć do kosztu towaru, aby osiągnąć samowystarczalność. Innymi słowy, minimalna marża pozwoli Ci tylko nie wchodzić w „minus”, aby utrzymać się na powierzchni. Aby osiągnąć zysk, konieczne jest, aby wielkość rzeczywistego narzutu przekraczała wielkość minimalnego narzutu.

Powstaje logiczne pytanie – jak obliczyć minimalną marżę handlową sklepu internetowego? Przy obliczaniu należy wziąć pod uwagę wiele różnych czynników. Poniżej wymieniamy najważniejsze z nich.

Koszty instalacji sklepu. Obejmuje to wersję układu, opracowanie unikalnych modułów oprogramowania, przygotowanie podstawowej części treści i podstawową optymalizację pod kątem wyszukiwarek. Jak rozumiesz, ten czynnik jest najistotniejszy (w końcu większość pieniędzy przeznacza się na stworzenie sklepu).
Koszty obsługi sklepu. Nie wystarczy stworzyć sklep internetowy, trzeba stale utrzymywać go w sprawności (naprawiać moduły oprogramowania, dopracowywać funkcjonalność), monitorować aktualność zamieszczanych tu informacji, okresowo je aktualizować i robić dużo więcej.
Koszty personelu. Bardzo rzadko sklep internetowy spoczywa tylko na barkach swojego twórcy. W większości przypadków trzeba przyciągnąć dodatkowych pracowników, np. loaderów, konsultantów, menedżerów treści, copywriterów itp. A im większy sklep, tym więcej pracowników jest potrzebnych, aby zapewnić jego sprawne działanie.
Docelowa wielkość odbiorców. W większości przypadków docelowi odbiorcy są określani przez region i tematykę (chociaż wpływ regionu na sklep internetowy nie jest tak duży). Im więcej osób może zainteresować się Twoim sklepem i coś w nim kupić, tym mniejszą marżę musisz zrobić, aby uzyskać taki sam zysk.
Dostawa dóbr. Ta pozycja kosztów jest brana pod uwagę tylko wtedy, gdy dostawa jest bezpłatna dla kupującego (to znaczy płacisz za nią zatrudniając kurierów, korzystając z usług pocztowych itp. ). Ważny jest również czas dostawy towaru (im szybciej, tym drożej).
Liczba odrzuceń i zwrotów. Nie zawsze kupujący akceptuje towar i płaci za niego. W niektórych przypadkach osoba próbuje zwrócić produkt, na przykład po wykryciu wad, z powodu rozbieżności między zadeklarowanymi właściwościami a rzeczywistymi właściwościami itp. Im więcej zwrotów, tym więcej pieniędzy zostanie zmarnowanych.
Podatki. Łączna kwota podatków nałożonych na przedsiębiorcę z oczywistych względów wpływa również na wartość marży handlowej.

Bardzo uproszczony schemat obliczania minimalnej marży handlowej zwykle wygląda tak – wszystkie pozycje wydatków dla sklepu internetowego są sumowane i dzielone przez ilość dostępnych towarów. Następnie od uzyskanej wartości odliczana jest cena zakupu towaru. Należy jednak pamiętać, że pozycje wydatków mogą być jednorazowe i regularne. Na przykład płacisz tylko raz za stworzenie strony internetowej, ale za domenę, hosting, treść, optymalizację pod kątem wyszukiwarek - co najmniej kilka razy.

Przeczytaj też: Jak sprzedawać na Prom
Wypełnianie strony towarami.

Zapisz link do tego artykulu

Zinaida Rumyantseva

Copywriter Elbuz

W świecie automatyki jestem twórcą historii waszego dobrobytu. Tutaj każde zdanie jest kroplą katalizatora sukcesu, a ja jestem gotowy poprowadzić Cię ścieżką skutecznego biznesu internetowego!