Jak zwiększyć sprzedaż w sklepie internetowym?
-
Anton Koval
Copywriter Elbuz
Jeżeli jesteś właścicielem sklepu internetowego, na pewno interesuje Cię pytanie: jak zwiększyć sprzedaż? Właściwie w tym celu firmy zawsze starają się zwiększyć liczbę klientów i liczbę wytwarzanych produktów. Ale to nie zawsze może zwiększyć sprzedaż w sklepie internetowym. W naszym artykule przyjrzymy się praktycznym sposobom zagwarantowania gwarantowanego wzrostu zysków za pomocą programu od ElbuzGroup.
Problemy ze sklepem internetowym, przez które tracisz sprzedaż
Zwiększenie obrotów sklepu internetowego będzie dość trudne, jeśli główne problemy nie zostaną zidentyfikowane. Spowolnienie wzrostu sprzedaży:
- artykuły niedostępne;
- błędnie wskazana wartość;
- niekompletne opakowanie produktu;
- zły poziom usług;
- Trudności ze zwrotem (wymianą) środków lub zamówionego towaru.
Często zdarza się, że po złożeniu zamówienia menedżerowie nie odpowiadają. Z tym problemem wiąże się jeszcze jeden: brak szybkiej odpowiedzi na zgłoszenie.
To właśnie z tymi wszystkimi trudnościami użytkownicy stale borykają się. Program firmy ElbuzGroup to kompleksowe oprogramowanie, które posiada wszystkie niezbędne funkcje do automatyzacji działania sklepu internetowego.
Jak nasz program rozwiązuje te problemy
Oferowanych jest szereg możliwości:
- automatyczny odbiór zamówień;
- wygodna praca z dokumentami (formułowanie i wysyłanie bezpośrednio z CRM, szablony ofert, umowy);
- segmentacja bazy klientów według kategorii;
- szybkie przetwarzanie dużej liczby zamówień;
- tworzenie spersonalizowanych ofert dla klientów;
- kontrola pracy menedżerów, szybka korekta błędów;
- integracja z usługami dostawy;
- analiza otrzymanych danych – źródła ruchu, lejek sprzedażowy, preferencje klientów.
Autorski moduł integracji nawiązuje dwukierunkowe połączenie między sklepem a CRM Elbuz. Ten uniwersalny moduł pozwala na pobranie ze strony listy klientów, zamówień, kategorii, zdjęć, produktów, cen itp. Przetwarzanie jest zautomatyzowane, proces interakcji z kupującym jest przyspieszony.
Program Elbuz posiada podsystem księgowości magazynowej, który daje Ci dostęp do analityki: saldo w Twoim magazynie, który dostawca ma zamówiony produkt, czy jest aktualnie na stanie i w jakiej cenie. Operator może natychmiast złożyć zamówienie u dostawcy.
Skonfiguruj procesy SEO
Aby zwiększyć przychody, zwiększyć świadomość marki i sprzedawanych produktów. Jednym ze sposobów jest tworzenie więzi społecznych. Na przykład możesz utworzyć kanał YouTube z unikalnym filmem o funkcjach i zaletach Twoich produktów. To wypełni witrynę treścią .
Innym sposobem jest budowanie linków. Referencje klientów i referencje wideo, programy partnerskie i komunikaty prasowe.
Program Elbuz firmy ElbuzGroup automatycznie przetwarza cenniki od dostawców oraz monitoruje ceny sklepów internetowych .
Zwróć swoich klientów i przyciągnij nowych, aby zwiększyć sprzedaż
Powrót do dawnej współpracy jest czasem bardziej opłacalny niż organizowanie nowych. Przecież ci, którzy już kiedyś korzystali z usług Twojego sklepu internetowego, znają zasadę jego działania i mają do niego większe zaufanie w celu zwiększenia sprzedaży w Internecie, a nie wielkości ruchu.
Możesz skorzystać z wysyłek w komunikatorach (viber, telegram), e-mailem i powiadomieniami push. Ponieważ najczęściej stosowaną metodą rejestracji na stronach jest pozostawienie przez klienta adresu e-mail lub telefonu komórkowego, nie będzie to prawdopodobnie trudne.
Listy mailingowe zazwyczaj zawierają dużą ilość informacji. Ale aktualna promocja lub zniżka zadziała natychmiast.
Aby przyciągnąć nowych użytkowników, idealne jest podejście wielokanałowe, które:
- łączy i uwzględnia interesy różnych kategorii klientów;
- poszerza publiczność;
- zwraca kupującego do witryny za pomocą różnych kanałów;
- dostarcza informacji w różnych formatach i treści.
Jak zwiększyć sprzedaż w sklepie poprzez programy bonusowe i lojalność klientów
Najpierw musisz zrozumieć rodzaje programów lojalnościowych. Istnieć:
- łączny. Najczęściej używany typ. Każdy zakup gromadzi punkty, które można wykorzystać do ukończenia i opłacenia innych zakupów;
- wielopoziomowy. Bonusy i punkty przyznawane są w zależności od częstotliwości korzystania z produktu. Ten typ zawiera wiele różnych mechanik. Np. wypromowanie określonej kategorii towarów, zwiększenie liczby zakupów i komunikowanie się z marką w Internecie;
- koalicja. Najczęściej używany w bankowości. Polega na chęci promowania przez markę kanałów online i offline. Nadaje się również dla tych, którzy zastanawiają się, jak otworzyć własny internetowy sklep odzieżowy. Tutaj internetowy program lojalnościowy może współpracować ze sklepem offline.
Programy lojalnościowe zachęcają do zamawiania częstotliwości oraz nawiązywania i utrzymywania długotrwałych relacji z klientami. Przyciągają nowych klientów, zwiększają sprzedaż i przeciętnie sprawdzają. Ponadto takie programy pozwalają śledzić zachowanie prawie każdego kupującego.
Działalność przyszłej firmy ustalana jest przed rejestracją. Aplikacja wskazuje specjalne kody - KVED. Decydują także o wyborze systemu podatkowego. Oprócz głównej działalności warto wskazać jednocześnie kilka dodatkowych, które przydadzą się w przypadku ekspansji biznesowej.
Jak zmniejszyć odsetek porzuconych zamówień i zwiększyć sprzedaż
Istnieje wiele sposobów na zmniejszenie odsetka porzuconych zamówień. Musisz od razu napisać o kosztach dostawy. Automatycznie aktualizuj cenę produktu w koszyku, dodając koszty wysyłki.
Ustaw próg zakupu, czyli kwotę, powyżej której klient otrzyma jakiś bonus, np. darmową wysyłkę. Nie rób obowiązkowej rejestracji na swojej stronie. To tylko odstrasza kupujących i stawia barierę w tworzeniu zamówienia. Podczas kasy klient nadal zostawia swoją pocztę, która może zostać uwzględniona na liście mailingowej. Można powiedzieć o rejestracji, ale lepiej zrobić to na końcu.
Dodaj oceny sprzedawców, produkty, filmy i recenzje do swojego sklepu internetowego. Dzięki temu klient może się zrelaksować i w pełni Ci zaufać. Ale nie zapominaj, że oprócz wyprzedaży, czynniki te mogą Cię ich pozbawić.
Możesz także pozyskać klientów dając gwarancje bezpiecznej płatności i niskich cen. Bądź zwięzły i rzeczowy i nie zmuszaj klientów do przeczytania kilku stron tekstu tylko po to, aby dowiedzieć się, czy warto u Ciebie kupować, czy nie. Ale jeśli nie możesz w 100% zagwarantować dostępności produktu, poinformuj nas o tym.
Nie zapomnij o mobilności swojego sklepu. Ponieważ udział marketingu na urządzeniach mobilnych rośnie, pożądana jest optymalizacja serwisu pod kątem smartfonów i tabletów.
Oprócz zmniejszenia odsetka porzuconych zamówień, lejek sprzedażowy zapewnia skuteczność w zwiększaniu sprzedaży. Staraj się korzystać z wyskakujących powiadomień o zniżkach lub porzuconych koszykach. Jeśli Twoi potencjalni klienci wracają do zakupów na Twojej liście życzeń podczas testowania tej funkcji, zacznij wysyłać indywidualne przypomnienia co tydzień lub co miesiąc.
Wyszukiwanie w witrynie naprawdę pomaga zwiększyć sprzedaż w sklepie internetowym
Dość częstym problemem jest interfejs, dzięki któremu odwiedzający sklep mają pierwsze wrażenie o Twojej firmie.
Użyj inteligentnego wyszukiwania na stronie za pomocą systemu Elbuz.
Zazwyczaj dzieli się je na 4 grupy:
- Praca paska wyszukiwania. Dość często na stronach dość dużych firm pojawiają się błędy podczas wyszukiwania. Dzieje się tak: użytkownik szuka konkretnego produktu, a linia daje nieistotny wynik, który nie ma nic wspólnego z zapytaniem. Ta sytuacja może się również pogorszyć. Zdarza się, że po naciśnięciu klawisza „enter” nie przechodzisz do strony wyszukiwania zaawansowanego, ale przechodzisz do karty niewłaściwego produktu, który był na pierwszym miejscu na liście. Dlatego ważne jest, aby sprawdzić poprawność działania wyszukiwarki, unikając niepotrzebnych przejść na strony produktów;
- Filtrowanie. W celu szybkiego wyszukiwania Twój sklep internetowy powinien mieć możliwość filtrowania i sortowania asortymentu według parametrów. Na przykład klient szuka niedrogiego laptopa do domu, a wynik wyszukiwania zawiera około 300 produktów. Użytkownik raczej nie poświęci czasu na czytanie dziesiątek artykułów, aby znaleźć dla siebie idealny produkt. W związku z tym możliwe jest zwiększenie obrotów sklepu internetowego pod warunkiem, że witryna dobierze odpowiednie opcje rozwiązania problemu;
- Wyświetl wynik wyszukiwania. Oprócz problemu z nadmierną produkcją, pojawia się również słaba struktura. Zdarza się to często w witrynach z zabawkami dla dzieci, gdy użytkownik szuka określonej witryny, a wyniki wyszukiwania mieszają produkty z różnych kategorii. A im dalej w dół strony, tym mniej produktów związanych z wyszukiwaniem znajdziesz. Zdarza się również, że sklep udostępnia przestarzałe produkty, których nie ma na stanie i raczej się nie pojawią. To dezorientuje klientów i raczej nie skorzystają z usług tej witryny.
- Brak zrozumienia prośby użytkownika. Tutaj najlepiej przyjrzeć się konkretnemu przykładowi. Użytkownik zdecydował się na zakup pendrive'a o pojemności 8 GB. W wyniku wyszukiwania pojawią się tylko produkty tego typu, ale z różnymi rozmiarami pamięci. Z tego powodu klient musi ponownie szukać odpowiedniego produktu wśród wielu niepotrzebnych dla niego.
Rozwiązanie wszystkich tych zadań, które wpływają nie tylko na wydajność strony, ale także na ogólne wrażenie potencjalnego klienta, pomoże odpowiedzieć na pytanie: jak zrobić sprzedaż w sklepie internetowym.
Automatyzacja procesu sprzedaży
Wygodna platforma biznesowa
Automatyzacja procesu sprzedaży to pierwszy warunek perspektyw rozwoju nowoczesnej firmy. Działanie polega na opracowaniu specjalnego systemu, który może służyć jako bufor między klientem a firmą świadczącą usługę lub sprzedającą produkt, ale także ułatwiać czynności analityczne i raportowanie.
Menedżer zainteresowany zakupem takiego dodatku do oprogramowania nie zawsze dowie się, jaki konkretnie zestaw funkcji wybrać. Spróbujmy dowiedzieć się, jak przydatna będzie ta czy inna platforma do automatyzacji sprzedaży.
Korzyści z automatyzacji handlu
Pracochłonny proces, w wyniku którego menedżerowi udaje się uruchomić w swojej firmie zautomatyzowany system sprzedaży, docelowo pozwala na kilkukrotne zwiększenie zysków, a także zapewnienie jego stabilnego wzrostu w kolejnych latach. Wśród zalet charakterystycznych dla takiego rozwiązania są:
- uzyskanie dostępu do statystyk napływających zapytań od klienta przez każdego z pracowników firmy w czasie rzeczywistym;
- operacyjne zarządzanie obowiązkami wszystkich pracowników, dzięki czemu można sprawić, by praca każdego z nich była efektywna;
- automatyczne monitorowanie i opracowywanie strategii rozwoju firmy z późniejszym rozpowszechnianiem uzyskanych danych w wygodny sposób;
Biorąc pod uwagę te cechy, można stwierdzić, że decyzja o zakupie systemu CRM ostatecznie znacznie uprości działania analityczne i organizacyjne firmy. Ta cecha to kolejny argument przemawiający za nowoczesnym liderem, wskazujący na potrzebę opanowania nowoczesnych technologii.
Specyfika wdrażania systemów interakcji z klientem
Kupując licencję na korzystanie z konkretnej platformy do prowadzenia biznesu rozumiesz, że fakt zakupu nie oznacza uzyskania możliwości pozbycia się trudności związanych z powiększaniem bazy klientów. Aby jak najlepiej wykorzystać instalację oprogramowania, rozważ następujące aspekty korzystania z innowacyjnego rozwiązania dla pracowników. Na co przede wszystkim zwraca się uwagę, dowiadujemy się z poniższej tabeli.
Prezes firmy
- poziom ochrony bazy klientów i innych danych przed włamaniami;
- cechy systemu analitycznego i jego wykorzystanie do określonego rodzaju działalności.
Kierownik Działu Sprzedaży
- charakter segmentacji bazy klientów z późniejszą racjonalizacją współpracy w konkretnym przypadku;
- dostarczanie klientowi ofert motywacyjnych związanych z bieżącą współpracą.
Dyrektor sprzedaży
- śledzenie parametrów zawierania transakcji z klientem na wszystkich jej etapach;
- zarządzanie obciążeniem pracownika, co pozwala na racjonalizację jego czasu pracy.
Kierownik Sprzedaży
- przemyślaność i wygoda automatycznych działań systemu, w tym dystrybucja korzystnych warunków współpracy dla klienta, przypomnień i innych przydatnych funkcji;
- scentralizowany dostęp do wspólnej bazy danych firmy.
- Problemy ze sklepem internetowym, przez które tracisz sprzedaż
- Skonfiguruj procesy SEO
- Zwróć swoich klientów i przyciągnij nowych, aby zwiększyć sprzedaż
- Jak zwiększyć sprzedaż w sklepie poprzez programy bonusowe i lojalność klientów
- Jak zmniejszyć odsetek porzuconych zamówień i zwiększyć sprzedaż
- Wyszukiwanie w witrynie naprawdę pomaga zwiększyć sprzedaż w sklepie internetowym
Zapisz link do tego artykulu
Anton Koval
Copywriter ElbuzW świecie biznesu słowa to moje ołówki, a automatyzacja to moja sztuka. Witamy w galerii efektywności sklepu internetowego, gdzie każdy tekst to majstersztyk sukcesu!
Dyskusja na ten temat – Jak zwiększyć sprzedaż w sklepie internetowym?
Jak zwiększyć sprzedaż w sklepie internetowym?
Nie ma recenzji dla tego produktu.
Napisz komentarz
Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany. Wymagane pola są zaznaczone *