Sugerowana cena detaliczna - sugerowana przez dostawcę cena detaliczna jego produktów. Ma charakter doradczy. Jednak wiele hurtowni, podpisując umowę o współpracy, ustala minimalny i maksymalny próg marży sprzedawcy na swoim towarze, z zamiarem wstrzymania wysyłki w przypadku naruszenia warunków umowy.
Kontrolowanie zalecanej ceny detalicznej (RRP) pozwoli uniknąć takich sankcji i ustali normalną marżę, pozwalając na osiągnięcie zysku i utrzymanie stabilnego popytu. Program do automatyzacji sklepu internetowego od firmy deweloperskiej może nie tylko zautomatyzować kontrolę RRP, ale także całkowicie zautomatyzować działanie sklepu.
Przyczyny, które wpływają na wartość marży na towarze
Aby ustalić optymalną cenę detaliczną, konieczne jest prawidłowe obliczenie marży handlowej. Wpływa na to szereg czynników:
- Produkt i jego charakterystyka. Wysokość premii nie może być ustalona. Zależy to od jakości, adekwatności oferty dla konsumenta końcowego, sławy i konkurencyjności jej producenta. Produkty wysokiej jakości, na które istnieje stały popyt, pozwalają na ustalenie wyższej marży niż produkty wysokospecjalistyczne, to samo dotyczy produktów znanych marek. Nowe przedmioty, które w pewnym okresie są u szczytu popularności, pozwalają również na zwiększenie marż.
- Koszty handlowe. Oprócz ceny zakupu produktu, narzut obejmuje wszystkie koszty związane ze sprzedażą produktu, w tym logistykę, wysyłkę, wynagrodzenia menedżerów, magazynowanie, reklamę i promocję.
- Podatki. Jeśli płatności fiskalne nie są wliczone w cenę detaliczną, istnieje ryzyko poniesienia straty po opodatkowaniu zamiast osiągnięcia zysku.
Jak uniknąć błędów przy obliczaniu narzutów na towary
Aby obliczyć cenę produktu z uwzględnieniem rabatu dostawcy, należy wziąć pod uwagę możliwości finansowe nabywcy końcowego. Nie ma jasno określonej strategii ani wskaźników. Najczęściej do obliczeń wykorzystywane są średnie wskaźniki dla niektórych segmentów rynku:
- Na akcesoria, pamiątki, biżuterię i biżuterię - 100+%, ponieważ mają najniższy koszt i są stale poszukiwane.
- W przypadku odzieży i obuwia marża jest zróżnicowana w zależności od sezonowości, rodzaju, jakości, właściwości i może wynosić 45-105%, ponadto w tym segmencie produktów powszechne są sezonowe przeceny i wyprzedaże.
- Kosmetyki można sprzedawać z marżą do 75%, w zależności od rodzaju i popularności danego produktu oraz jego producenta.
- W przypadku produktów motoryzacyjnych (części zamienne do samochodów i motocykli, akcesoria, materiały eksploatacyjne) - efekt końcowy może różnić się od zakupu tylko o 30-35%.
- Artykuły domowe i biurowe mogą kosztować o 25-75% więcej.
W kategoriach pieniężnych maksymalną dopuszczalną marżę można znaleźć mnożąc cenę zakupu przez średnią dla wybranego segmentu.
Przy kalkulacji możesz również skupić się na cenach konkurencji, ponieważ często różne sklepy internetowe dokonują zakupów w tym samym miejscu.
Jak zautomatyzować kontrolę sugerowanej ceny detalicznej i cen w sklepie internetowym
Możesz zautomatyzować kontrolę RRP i cen za pomocą programu Elbuz firmy Elbuz.
Zalety kontroli i monitoringu cen z Elbuz
Za pomocą oprogramowania Elbuz Elbuz możesz rozwiązać szereg zadań biznesowych online:
- Monitoruj ceny dostawców i konkurentów automatycznie ze stron wskazanych przez użytkownika (gdy tylko nastąpią zmiany w cenach, program wyśle powiadomienie lub sam dokona korekt w Twoim sklepie, aby uniknąć sprzedaży ze stratą).
- Pobierz produkty z dowolnego źródła online, aby porównać ceny i dostępność.
- Łącz i strukturyzuj dane z różnych źródeł z możliwością wspólnego wyszukiwania.
- Uelastycznij strategię cenową za pomocą zaawansowanych formuł i algorytmu generowanego przez użytkowników, codziennie aktualizuj i monitoruj trafność cennika.
- Twórz rentowne i konkurencyjne oferty dla klientów na podstawie danych z parsowania i analizy witryn konkurencji w celu zwiększenia sprzedaży.
- Przesyłaj aktualne informacje z oprogramowania do dowolnego wygodnego formatu XLS, XML, CSV lub bezpośrednio na stronę
W Elbuz masz dostęp do różnych rodzajów i metod narzutu na towary pobierane z cenników, z uwzględnieniem rabatów od dostawców, a także z uwzględnieniem cen konkurencji.
Kolejność prac jest następująca: wyceniamy towar z cenników dostawców na podstawie ich ceny hurtowej, pobieramy naszą cenę detaliczną z naszym zainteresowaniem, w razie potrzeby porównujemy cenę, którą otrzymaliśmy z konkurencyjną ceną i nie zapominamy o Kontrola RRP, a następnie zaktualizuj katalog podstawowy o nowe ceny i prześlij te dane do serwisu.
Rodzaje narzutów stosowanych do towarów z cennika. Jak widać, jest ich sporo, więc daje to możliwość uzyskania dokładnie tego, czego wcześniej nie mogłeś zrobić.
Domyślnie aktywne są wszystkie rodzaje narzutów, które można zastosować do produktów z cennika. Musisz tylko ustawić zasady ich stosowania, czyli przepisać potrzebne narzuty / rabaty. Główna część narzutów jest ustawiana w zakładce „Narzut/Rabat” dla wybranego cennika.
Możesz ustawić regułę narzutu dla określonej kategorii towarów w katalogu podstawowym lub dla wszystkich naraz. Aby ustawić znacznik bez uwzględniania kategorii, wybierz pozycję „Lista kategorii” po lewej stronie i kliknij przycisk „+”, aby dodać regułę znaczników.
Możesz ustalić stałą narzut bez uwzględniania ceny towaru z cennika lub z uwzględnieniem ceny - narzut progowy.
Jeżeli wiersz z regułą narzutu nie zawiera wartości w polach „Cena od” i „Cena do”, to narzut jest nanoszony na produkty bez uwzględniania ceny.
Możesz ustawić narzut za pomocą różnych rodzajów kalkulacji ceny:
- Procent (kolumna %).
Do ceny doliczany jest procent. Na przykład narzut 10%, produkt kosztuje 100 EUR, koszt produktu z narzutem to 110 EUR. - Współczynnik (kolumna *).
Cena produktu jest mnożona przez wartość podaną w tym polu. Na przykład współczynnik narzutu wynosi 1,2, produkt kosztuje 100 EUR, koszt produktu z narzutem to 120 EUR. - Wartość (kolumna +).
Podana wartość jest doliczana do ceny towaru. Na przykład wartość to 15, produkt kosztuje 100 EUR, koszt produktu z narzutem to 115 EUR.
Wszystkie wymienione typy można łączyć, to znaczy można używać kilku typów narzutów na raz, na przykład Procent + Współczynnik + Wartość, w którym to przypadku narzut na produkcie jest sumowany. Aby użyć wielu typów narzutów (lub rabatów), określ je w osobnych wierszach (dodaj wiele wierszy do siatki).
Jeśli zostanie podana wartość ujemna, do ceny produktu zostanie zastosowany rabat (podane wartości są odejmowane).
Opis pól siatki reguł znaczników
- Działalność
Aktywna flaga ustawienia reguły znaczników. Na przykład możesz tymczasowo wyłączyć regułę bez usuwania jej ustawień. - Cena od
Ustalana jest cena z cennika, od której można zastosować narzut progu. - Cena do
Ustalana jest cena z cennika, do której można zastosować narzut progu.
Cel: Utwórz regułę przedziału cenowego i zastosuj do tego przedziału określoną wartość marży. - Producent
Możesz określić, dla którego producenta należy zastosować znacznik, podczas gdy producent musi być zdefiniowany dla produktu. - Kategoria cenowa
Możesz określić, do której kategorii z cennika chcesz zastosować znacznik. Lista dostępnych kategorii z cennika będzie dostępna po ustaleniu definicji kategorii w cenniku. - Pole źródłowe
Domyślnie źródłem wartości dla znacznika jest pole Cena. Możesz wczytać kilka cen z cennika do różnych pól, określając w tym ustawieniu, które pole ma być używane w regule narzutu. - Pole docelowe
Domyślnie miejscem docelowym przechowywania znaczników jest pole Cena. Możesz to zmienić, określając, w którym polu zapisywane są znaczniki.
Ustawienie pól źródłowych i docelowych jest czysto indywidualne i rzadko trzeba je zmieniać, więc jeśli jesteś początkującym, nie powinieneś ich zmieniać. - Procedura aplikacji
Możesz ustawić kolejność stosowania reguł znaczników. Na przykład najpierw zastosuj rabat -10% do wszystkich produktów, a następnie zastosuj narzut progowy. - Notatka
Podaj tekst, który pomoże ci lepiej zrozumieć, co robi ta reguła znaczników, kto o to poprosił, dlaczego itp.
Dodatkowy filtr
Dla każdej reguły narzutów możesz ustawić indywidualny filtr na podstawie wartości towarów z cennika. Na przykład możesz zastosować znacznik tylko dla produktów, które mają 2-letnią gwarancję.
Marża progowa na towarach
Znacznik jest skonfigurowany dla waluty bazowej bazy danych, czyli progi cenowe muszą być ustawione w walucie bazowej.
Przykład wyceny przy użyciu narzutu progowego. Na przykład tworzone są następujące progi:
- od 0 do 100 30%
- od 100,01 do 500 20%
- od 500,01 do 1000 15%
- od 1001. 01 do 0 10%
Przykład obliczenia:
- Produkt nr 1, cena 55 rubli, mieści się w pierwszej regule progu od 0 do 100, kalkulacja: 55 rubli. + 30% = 71,5 rubla. (przy wartości krotności 5 cena wyjściowa wyniesie 75 rubli).
- Produkt nr 2, cena 1350 rubli, mieści się w czwartej regule progu od 1000,01 do 0. Jeśli kolumna „Cena do” jest ustawiona na zero, to towary o cenie 1001 rubli lub więcej podlegają tej regule. i do ∞, czyli wszystkie towary, których cena jest wyższa niż 1001 rubli, przeliczenie: 1350 rubli. + 10% = 1485 rubli.
Zastosuj znaczniki do kategorii podrzędnych
Jeśli ustawisz narzut dla kategorii produktów z katalogu bazowego, to przyda Ci się funkcja kopiowania reguł narzutów dla kategorii podrzędnych (które zawarte w wybranej przez Ciebie kategorii są jej potomkami).
Aby to zrobić, musisz ustawić znaczniki dla kategorii głównej, a następnie kliknąć przycisk „Zastosuj znaczniki dla kategorii podrzędnych”.
W tym przykładzie ustawiliśmy narzut w wysokości 10% dla kategorii "Podgrzewacze wody", po skopiowaniu narzutu wszystkie kategorie "Kotły. . . " otrzymają narzut w wysokości 10%. Ta funkcja przyspieszy proces ustawiania reguł narzutu według kategorii dla każdego cennika.
Ogólne zasady narzutów według kategorii dla wszystkich cenników.
Jeśli Twoje reguły znaczników dla kategorii katalogu bazowego są takie same dla wszystkich cenników, powinieneś ustawić je w katalogu kategorii, znacznie skróci to czas konfiguracji, ponieważ nie będziesz musiał rejestrować tych samych ustawień dla każdy cennik.
Znaczniki oparte na dostępności
Czasami musisz ustawić narzut na podstawie statusu dostępności towarów, możesz to łatwo zrobić, ustawiając wymaganą wartość narzutu dla potrzebnego statusu
Ograniczenie stosowania typów znaczników
Możesz ograniczyć stosowanie typów narzutów, uwzględniając filtrowanie po wartościach towarów z cennika, w tym celu wybierz rodzaj narzutu i kliknij przycisk "Ustawienia"
Określ poszczególne warunki, w których ten typ znacznika powinien być wyzwalany. Na przykład chcesz zastosować narzut progowy uwzględniający kategorie tylko dla produktów z cennika, których cena jest wyższa niż 2000 i kategoria z cennika nie zawiera słowa "dania", oraz dla wszystkich innych produktów, które chcesz aby ustawić inny typ znaczników.
Skonfiguruj globalny znacznik
Narzut globalny umożliwia ustawienie narzutu dla wszystkich cenników, z możliwością nałożenia go tylko na wybrane cenniki. Aby skonfigurować, otwórz pozycję menu Katalogi, Przetwarzanie cenników, Ustawianie znaczników
Domyślnie globalny znacznik jest wyłączony dla wszystkich cenników, aby go aktywować i zastosować do cennika należy aktywować tę flagę w ustawieniach cennika
Narzut, rabat, kontroluj RRP, unikaj sankcji, zwiększaj dochody
Tekst źródłowy artykułu autorstwa Anne Handley
Ann Handley, Content Manager w MarketingProfs blogerka, pisarka, weteranka content marketingu i pionierka marketingu cyfrowego. Każdy pisze to bestseller Wall Street Journal .
- Blog: https://annhandley.com/blog/
- Twitter: https://twitter.com/marketingprofs
- Facebook: https://www.facebook.com/ann. handley
