Markup sulle merci nel negozio online

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Il termine "margine di vendita" è utilizzato non solo nel campo del business su Internet, ma anche in qualsiasi altro settore direttamente o indirettamente correlato al commercio. Di norma, un ricarico è l'importo che viene aggiunto al prezzo di un prodotto prima che venga messo in vendita. Qual è il motivo di questa azione? Supponiamo che tu sia nel settore della vendita di determinati beni prodotti da un'altra azienda. Prima di mettere in vendita un prodotto, devi acquistarlo da questa azienda. E se vendi prodotti al loro prezzo originale (di acquisto), il tuo profitto sarà uguale a zero (o addirittura andrà in "meno").

Nel caso di un negozio online, la situazione è simile. Se vendi la merce al prezzo di acquisto, non sarai in grado di coprire le tue spese generali (pagare il dominio con l'hosting, la manodopera dei lavoratori, la tua stessa manodopera, ecc. ). C'è un termine "margine commerciale minimo". Di norma, questo è l'importo che deve essere aggiunto al costo della merce per raggiungere l'autosufficienza. In altre parole, il margine minimo ti permetterà solo di non entrare nel "meno", di rimanere a galla. Per realizzare un profitto, è necessario che la dimensione del markup reale superi la dimensione del markup minimo.

Sorge una domanda logica: come calcolare il margine di trading minimo di un negozio online? Durante il calcolo, devono essere presi in considerazione molti fattori diversi. Di seguito elenchiamo i più importanti.

Costi di installazione del negozio. Ciò include una parte del layout, lo sviluppo di moduli software unici, la preparazione della parte di base del contenuto e l'ottimizzazione dei motori di ricerca primari. Come capisci, questo fattore è il più significativo (dopotutto, la maggior parte dei soldi viene spesa per creare un negozio).
Memorizza i costi di supporto. Non è sufficiente creare un negozio online, è necessario mantenerlo costantemente in condizioni di lavoro (riparare moduli software, perfezionare le funzionalità), monitorare la pertinenza delle informazioni pubblicate qui, aggiornarlo periodicamente e fare molto di più.
I costi del personale. Molto raramente, un negozio online poggia solo sulle spalle del suo creatore. Nella maggior parte dei casi, è necessario attirare lavoratori aggiuntivi, ad esempio caricatori, consulenti, gestori di contenuti, copywriter, ecc. E più grande è il negozio, più dipendenti sono necessari per garantirne il regolare funzionamento.
Dimensione del pubblico di destinazione. Nella maggior parte dei casi, il pubblico di destinazione è determinato dalla regione e dal tema (sebbene l'influenza della regione per un negozio online non sia così grande). Più persone possono essere interessate al tuo negozio e acquistare qualcosa al suo interno, minore è il margine che devi realizzare per ottenere lo stesso profitto.
Consegna della merce. Questa voce di spesa viene presa in considerazione solo quando la consegna è gratuita per l'acquirente (cioè la paghi affidandoti a corrieri, utilizzando i servizi postali, ecc. ). Anche il tempo di consegna della merce è importante (più veloce, più costoso).
Il numero di rifiuti e resi. Non sempre l'acquirente accetta la merce e la paga. In alcuni casi, una persona tenta di restituire il prodotto, ad esempio, dopo aver scoperto dei difetti, dovuti a una discrepanza tra le caratteristiche dichiarate e le caratteristiche reali, ecc. Più ritorni, più soldi saranno sprecati.
Le tasse. L'importo totale delle tasse a carico dell'imprenditore, per ovvi motivi, incide anche sul valore del margine commerciale.

Uno schema altamente semplificato per il calcolo del margine commerciale minimo di solito si presenta così: tutte le voci di spesa per un negozio online vengono sommate e divise per il numero di merci disponibili. Successivamente, il prezzo di acquisto della merce viene detratto dal valore risultante. Tuttavia, va tenuto presente che le voci di spesa possono essere una tantum e regolari. Ad esempio, paghi solo una volta per la creazione di un sito Web, ma per un dominio, hosting, contenuto, ottimizzazione dei motori di ricerca, almeno più volte.

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Zinaida Rumyantseva

Copywriter Elbuz

Nel mondo dell'automazione, sono il tessitore della storia della vostra prosperità. Qui, ogni frase è una goccia di catalizzatore per il successo e sono pronto a guidarti lungo il percorso di un business Internet efficace!