Segreti per vendere prodotti noiosi: come renderli desiderabili

Prova a vendere una normale lampada e capisci subito quanto sia difficile... Perché alcuni prodotti fanno sbadigliare gli acquirenti? Ecco tostapane, forni a microonde, graffette: esempi di cose che non susciteranno recensioni entusiaste e acquisti interessati senza il giusto approccio. Benvenuto nella realtà dei venditori online, dove semplicemente aggiungere un prodotto al carrello non è sufficiente. Come trasformare un prodotto ordinario in un oggetto del desiderio?

Glossario

• 🎁 Lead Magnet: un prodotto o servizio inutile fornito gratuitamente o a un prezzo notevolmente ridotto per attirare potenziali acquirenti.
• 💹 ROI (Return on Investment): ritorno sull'investimento, un indicatore chiave che consente di valutare l'efficacia degli investimenti nelle campagne di marketing e pubblicitarie.
• 📊 Infografica: una rappresentazione grafica di informazioni o dati utilizzata per semplificare concetti complessi e attirare l'attenzione su un prodotto.
• 💬 Recensioni: opinioni e commenti dei clienti su un prodotto o servizio che possono servire come prova sociale e aumentare la fiducia nel marchio.
• 📖 Storytelling: utilizzare storie e racconti per creare una connessione emotiva con il pubblico e aumentare l'interesse per il prodotto.
• 🛍️ Vendite aggiuntive: tattica volta ad aumentare il guadagno medio offrendo al cliente prodotti o servizi correlati.
• 🌐 Community: una community di utenti con interessi comuni che possono diventare clienti fedeli e sostenitori del marchio.
• 🎨 Riprogettazione del packaging: cambiare l'aspetto di un prodotto per aumentarne l'attrattiva e differenziarlo dalla concorrenza.
• 📉 Riduzione del prezzo: una tecnica tattica volta a ridurre temporaneamente il costo di un prodotto per stimolare la domanda e attirare nuovi clienti.
• 📆 Feed di notizie: eventi attuali o notizie che possono essere utilizzati per promuovere un prodotto o servizio.

Prodotti noiosi

Vendere prodotti noiosi in un negozio online è un compito che richiede un approccio e una creatività speciali. I beni noiosi includono prodotti di uso quotidiano, come articoli di cancelleria, prodotti chimici domestici o materiali da costruzione. Nonostante la loro natura utilitaristica, tali beni spesso sembrano poco attraenti per gli acquirenti, il che li rende difficili da vendere. È importante comprendere che le corrette tecniche di vendita svolgono un ruolo chiave nell'aumento dei profitti derivanti da tali prodotti. In questo articolo esamineremo i segnali di prodotti noiosi e condividerò con te 10 modi efficaci per promuoverli e venderli ottenendo il massimo vantaggio aziendale.

Una breve rassegna delle tecniche per la vendita di prodotti noiosi

1. Utilizzo delle infografiche: utilizzo di elementi visivi per evidenziare i vantaggi di un prodotto.
2. Attirare il pubblico riducendo i prezzi: ridurre i prezzi durante promozioni e saldi per stimolare l'attività di acquisto.
3. Concentrarsi sui vantaggi pratici: Evidenziare la funzionalità e l'utilità di un prodotto per la vita di tutti i giorni.
4. Ottenere recensioni e altre prove sociali: incoraggiare i clienti a lasciare recensioni e condividere esperienze.
5. Utilizzo dello storytelling: creazione di storie sul brand e sul prodotto per coinvolgere emotivamente i clienti.
6. Creazione di community: creazione di una community di utenti fedeli che sostengono il brand.
7. Riprogettazione della confezione e regali: riprogettazione della confezione e offerta di bonus aggiuntivi al momento dell'acquisto.
8. Implementazione di vendite aggiuntive: offerta di prodotti correlati per aumentare il controllo medio.
9. Creare un servizio competitivo: fornire assistenza e supporto clienti di alta qualità.
10. Lavorare con i feed di notizie: utilizzare notizie ed eventi attuali per promuovere un prodotto.

Metodi efficaci per promuovere prodotti noiosi possono aumentare significativamente le vendite e attirare nuovo pubblico. L'applicazione di queste strategie contribuirà a rendere il tuo prodotto più attraente e richiesto sul mercato.

Come riconoscere e vendere prodotti noiosi

Vendere prodotti noiosi in un negozio online non è un compito facile su prima vista. Come venditore online esperto, ho riscontrato più volte questo problema e desidero condividere la mia esperienza. Quindi, i prodotti noiosi sono spesso quelli che i clienti acquistano ogni giorno, a casa o al lavoro, ma il processo di utilizzo rimane invisibile.

Potrebbero essere:
✏️ cancelleria ,
🛠️ elementi di fissaggio ,
🚽 riparazione o componenti idraulici.

Ciò include anche:
🍞 prodotti alimentari poco costosi come lo zucchero normale, nonché
🧼 prodotti per l'igiene – tamponi di cotone, spugne usa e getta, salviette umidificate. Molti considerano i
🧽 prodotti per la pulizia come le testine sostituibili, i panni in microfibra e i secchi non meno noiosi.

A prima vista, questi prodotti non evocano emozioni e non provocano acquisti d'impulso. Il problema principale è che i prodotti hanno una durata di conservazione breve e i consumatori hanno molteplici esperienze di acquisto.

Come ho fatto ad aumentare le vendite di prodotti noiosi?

Per attirare l'attenzione dei clienti e aumentare le vendite di prodotti noiosi, ho utilizzato diverse strategie efficaci:

🔸 Trasformazione del prodotto: Un modo per rendere attraenti prodotti noiosi è trasformarli un po'. Ad esempio, lo zucchero normale può essere arricchito con cannella o vaniglia, il che lo renderà più popolare e insolito. Ho scoperto che piccoli cambiamenti come questi possono fare una grande differenza nell'aumentare l'interesse per un prodotto.

🔸 Imballaggio efficace: Sono convinto che un imballaggio adeguato faccia un'enorme differenza. Ho applicato il marchio, un packaging elegante, rendendolo più attraente e conveniente. Ad esempio, secchi per la pulizia colorati o tovaglioli con stampe interessanti hanno immediatamente attirato l'attenzione degli acquirenti. Quando i clienti vedono la confezione originale, sono più propensi ad acquistare il prodotto.

🔸 Offerte e promozioni: Nel promuovere prodotti noiosi, ho spesso utilizzato varie promozioni offerte. Set di prodotti combinati, sconti su grandi volumi, bonus sugli acquisti. Sono stati proprio questi trucchi di marketing a incoraggiare i clienti a effettuare ordini. 📊

La tabella delle pratiche di successo riportata di seguito ti darà un'idea chiara del modo migliore per vendere un prodotto noioso:

Questi metodi mi hanno aiutato non solo ad aumentare le vendite, ma anche a migliorare la fidelizzazione dei clienti. Sono fiducioso che la mia esperienza e i miei consigli ti aiuteranno a vedere i tuoi noiosi prodotti sotto una nuova luce e ad attirare più clienti. 🌟

10 strategie per vendere prodotti noiosi per il massimo profitto

Strategia n. 1: utilizzare le infografiche

Quando si tratta di prodotti noiosi come viti o tovaglioli, infografiche uniche possono essere un potente strumento promozionale. Ho utilizzato questo metodo molte volte e posso dire con sicurezza che le immagini infografiche fanno risaltare il mio prodotto rispetto alla concorrenza. Ad esempio, sul mercato Rozetka, le schede prodotto con infografiche ricevono il 66% di clic in più. 📊🎨

• 📈 Migliora la visibilità del prodotto nel catalogo
• 🎥 Video e fotografie 3D aiutano a visualizzare il prodotto da tutti i lati
• 🖼 Le infografiche focalizzano l'attenzione sui principali vantaggi del prodotto

Esempio: Per una delle mie campagne, ho creato un'infografica per un prodotto noioso, evidenziandone le proprietà uniche, che hanno aumentato significativamente le vendite.

Strategia n. 2: attirare il pubblico abbassando i prezzi

Ho tagliato i prezzi più volte per attirare l'attenzione su prodotti noiosi. Questo si è rivelato un metodo efficace, soprattutto in categorie altamente competitive. Ad esempio, partecipando a promozioni globali sui marketplace, i miei prodotti con i prezzi più bassi apparivano regolarmente nelle prime pagine del catalogo. 💸📉

• 👇 Il prezzo inferiore rispetto alla concorrenza attira più clienti
• 💡 L'uso di coupon e sconti attira ordini ripetuti
• 🛒 Vendite flash regolari e spedizione gratuita

Esempio: Nel mio negozio di cosmetici online “Podruzhka ” “Abbiamo offerto regolarmente prodotti promozionali, il che ha aumentato il numero di ordini e di clienti abituali.

Strategia n. 3: enfatizzare i vantaggi pratici

Ho imparato come evidenziare in modo efficace i vantaggi competitivi dei prodotti noiosi. Ad esempio, nel promuovere i prodotti ecologici, mi sono concentrato sulla loro naturalezza e rispetto dell'ambiente. 🏞♻️

• 🌱 Composizione naturale e rispetto dell'ambiente
• 🏅 Garanzia di qualità e facilità d'uso
• 📊 Fatti interessanti e regole di archiviazione

Esempio: In uno dei miei progetti, abbiamo caricato recensioni video e contenuti avanzati sulle schede prodotto, aumentandone significativamente la percezione e le vendite.

Strategia n. 4: ottenere recensioni e altre prove sociali

Per aumentare la fiducia nei prodotti noiosi, sollecito attivamente le recensioni dei clienti. Nel negozio online Silpo abbiamo anche offerto un test drive dei prodotti. ✍️📝

• ⭐ Più recensioni positive, meglio è
• 🎁 Sistemi di punti per le recensioni
• 🔄 Attirare tester e contenuti UGS

Esempio: Il programma "Punti per recensioni" al ballo di fine anno ha aumentato significativamente il numero di recensioni positive sui nostri prodotti.

Strategia n. 5: utilizzare lo storytelling

Le persone amano le storie e io le utilizzo nelle mie campagne di marketing. È positivo quando, ad esempio, i prodotti di marca evocano associazioni tra i consumatori con l'infanzia e l'affidabilità. 📖🤗

• 🎥 Video e personaggi del marchio
• 📧 Newsletter via email con storie interessanti
• 🌈 Uniche storie in sintonia con il marchio

Esempio: Abbiamo sviluppato una serie di video sugli alimenti per l'infanzia, che hanno generato un gran numero di emozioni positive tra i genitori e un aumento delle vendite.

Strategia n. 6: costruire una community

Creare una community attorno al tuo prodotto è uno strumento potente. Ho creato diversi gruppi sui social network per condividere esperienze e ricevere feedback. 👫📢

• 📣 Forum e gruppi sui social network
• 📷 Contenuti generati dagli utenti e master class
• 🎬 Trasmissioni in diretta con esperti
  
  

Esempio: Nella mia community di Facebook, abbiamo creato una sfida sull'utilizzo dei prodotti, che ha attirato molti nuovi membri e clienti.

Strategia n.7: riprogettazione dell'imballaggio e regali

Un imballaggio di alta qualità rende il prodotto più attraente. Ho aggiunto piccoli regali e sciarpe agli ordini, cosa che ha aumentato notevolmente la soddisfazione del cliente. 🎁📦

• 🎨 Design luminoso e memorabile
• 🎁 Regali e campioni
• 📜 Lettere di ringraziamento e volantini
  
  

Esempio: In uno Dalle campagne abbiamo incluso un piccolo regalo in ogni ordine, che il 55% dei clienti ha valutato positivamente.

Strategia n. 8: implementare gli upsell

Consiglio di utilizzare tecniche di upsell per aumentare il tuo controllo medio. Ad esempio, offrendo prodotti correlati, come lacci per scarpe da ginnastica o spazzole per crema. 🛍🔗

• 💬 Consigli dei gestori
• 💡 Blocchi speciali- consigli
• 🛒 Sconti su prodotti completi

Esempio: Utilizzo dei blocchi "Comprano con questo" abbiamo aumentato l'assegno medio del 25% nel nostro negozio online.

Strategia n. 9: creare un servizio competitivo

Sono convinto che un buon servizio clienti sia metà dell'opera. Abbiamo organizzato consegne regolari e manteniamo uno stretto contatto con i clienti dall'ordine all'applicazione del prodotto. 📦🤝

• 📦 Consegna e ritiro regolari
• 📢 Consulenza costante
• 🛒 Possibilità di risparmiare il tuo carrello
  
  

Esempio: In il nostro Internet Nel negozio di cosmetici abbiamo introdotto una funzione di consegna regolare, che è particolarmente apprezzata dai nostri clienti abituali.

Strategia n. 10: lavorare con i newswire

Ho utilizzato i newswire per attirare l'attenzione su prodotti noiosi. Ad esempio, per Halloween ho lanciato una campagna per prodotti a base di zucca con sconti del 45% e concorsi. 🎃

• 🎉 Utilizzo di festività ed eventi
• 📢 Campagne mirate per date importanti
• 🎁 Promozioni e concorsi

Esempio: Sul Alla vigilia dell'8 marzo abbiamo lanciato una campagna dedicata alla Giornata internazionale della donna, che ha aumentato le vendite del 30%.

In conclusione, voglio sottolineare che ognuno di questi metodi ha le sue caratteristiche e funziona meglio insieme. Sono convinto che seguire queste strategie ti aiuterà a vendere in modo efficace anche i prodotti più noiosi, aumentando le tue entrate e attirando più clienti.

Conclusione: vendere in modo efficace prodotti noiosi: una guida per the Internet -sellers

Offrire prodotti noiosi ai clienti può sembrare un compito arduo, ma posso affermare con sicurezza che le tecniche giuste possono aumentare significativamente l'interesse e le vendite. Ad esempio, prodotti come batterie usa e getta, spugne per la doccia o dentifricio sono generalmente considerati noiosi. Perché sono considerati noiosi? Il problema principale è che i clienti li acquistano per necessità, non per desiderio o interesse. Ecco perché è così importante sviluppare strategie che trasformino questi elementi necessari ma trascurati in acquisti attraenti.

Creare storie e personaggi

😃 Consiglierei di pensare a come puoi dare vita ai tuoi prodotti attraverso la creazione di storie e personaggi. In passato gestivo un negozio online che vendeva prodotti per la pulizia della casa. Invece di una descrizione di routine del prodotto, abbiamo creato un personaggio - "Mr. Clean" - che raccontava storie su come affronta i vari problemi quotidiani. Ciò ha aggiunto unicità al nostro marchio e ha attirato nuovi clienti. Le storie danno energia ai consumatori con positività e creano percezioni associative, che preparano il terreno per la conclusione degli affari.

Personalizzazione di mailing pubblicitari e informativi

📧 Nel campo dei mailing è importante ricordare un approccio individualizzato. Credo nell'offrire offerte personalizzate in base agli acquisti precedenti. Diciamo che se un cliente acquistasse un dentifricio, un'offerta di sconto su spazzolini da denti o filo interdentale sarebbe molto utile. In passato, questo approccio mi ha aiutato ad aumentare le vendite ripetute fino al 25%.

Introduzione di promozioni e offerte personali

🎁 Sono convinto che sia necessario monitorare regolarmente i prezzi sul mercato e offrire promozioni che incoraggino i clienti a fare ripetere gli acquisti. Una delle promozioni di maggior successo che ho implementato è stata lo sconto del 10% sull'acquisto di più di tre articoli. Ciò ha aumentato il carrello medio e ha aumentato la fedeltà al nostro marchio.

"Non esistono prodotti noiosi, solo un modo noioso di venderli." - Igor Tishchenko, esperto di ballo di fine anno.

Tabella delle pratiche utili e inutili

In base alla mia esperienza, posso dire che l'utilizzo di queste strategie migliorerà significativamente le tue vendite e attirerà più clienti. Ti auguro successo nell'implementazione di queste idee!

Competenza dell'azienda eBay

Azienda eBay è una delle piattaforme online più grandi e di maggior successo per l'acquisto e la vendita di beni in tutto il mondo. Fondata nel 1995, l'azienda ha offerto a milioni di venditori l'opportunità di elencare e vendere i propri prodotti al pubblico più vasto possibile. Oggi, eBay serve più di 182 milioni di utenti, offre oltre 1,4 miliardi di inserzioni attive e dispone di una rete globale che copre più di 190 paesi.

L'obiettivo di lavorare con "prodotti noiosi" per eBay era aumentare le vendite e aumentare la percezione del loro valore tra gli utenti . Tali prodotti includono in genere articoli di uso quotidiano: batterie, forniture per ufficio 📎, prodotti chimici domestici 🧼, elementi di fissaggio e altri prodotti simili che appaiono meno attraenti nella pubblicità o nel marketing convenzionale.

Obiettivi:

• Aumentare le vendite di prodotti noiosi.
• Aumenta il livello di coinvolgimento e fidelizzazione degli utenti.
• Crea una proposta di valore unica per prodotti noiosi.

Problemi principali:

1. Scarso interesse da parte degli acquirenti per beni noiosi .
2. Alto livello di concorrenza.
3. Utilizzo insufficiente di strumenti di marketing digitale e strategie.

Pubblico target:

Caratteristiche:

• Dati demografici: Uomini e donne , età 18–65 anni.
• Geografico: utenti in tutto il mondo.
• Comportamentale: acquirenti che preferiscono lo shopping online e sono alla ricerca di ottimi affari.
  
  

Interessi:

• Consapevolezza del ultime offerte 💡 e promozioni 📉.
• Affidabilità e qualità dei prodotti.
• Servizio veloce e conveniente 🛒.

Punti chiave presentati ai potenziali clienti:

Recensioni oneste e prove sociali: Acquirenti esperti tendono a fidarsi delle recensioni di altri consumatori. L'acquisto di batterie può essere giustificato utilizzando statistiche e recensioni.

"Le recensioni delle batterie Duracell indicano che durano il 20% in più rispetto alle alternative."

Enfasi sui vantaggi pratici: le decisioni di acquisto sono spesso supportate da messaggi sul risparmio di tempo e denaro.

Storytelling: storie di successo uniche ed esempi pratici di utilizzo del prodotto attirano l'attenzione degli acquirenti.

Acquisti e pacchetti collaborativi: la creazione di pacchetti con prodotti utili aumenta il prezzo di acquisto medio.

Esempio:

eBay, quando promuoveva prodotti come graffette, ha introdotto infografiche che evidenziavano la versatilità del loro utilizzo : dall'ufficio ai progetti domestici. Ai clienti sono stati offerti sacchetti di diversi colori e forme di graffette, che hanno creato un senso di scelta e originalità, aumentando così le vendite del 30%.

Risultati:

• 📈 Aumenta le vendite di prodotti noiosi del 25 %.
• 📊 Aumento del coinvolgimento degli utenti (aumento del tempo trascorso sul sito del 18%).
• 📉 Ridurre il tasso di resi e rifiuti del 10%.

Pertanto, applicando un approccio integrato e strategie di marketing speciali, eBay è riuscito a ottenere aumenti significativi nelle vendite anche dei prodotti più noiosi.

Domande frequenti sull'argomento: Segreti della vendita di prodotti noiosi: come renderli desiderabili

Grazie per aver letto e per essere stato illuminato!

Questo è tutto 🌟. Se prima i prodotti noiosi ti sembravano “invendibili”, ora sei un vero e proprio guru delle loro vendite. Qualsiasi prodotto può essere “vestito” da luce stellare, e questo è già stato dimostrato con esempi 📦. Ad esempio, quando ho deciso di promuovere la cancelleria, ho applicato gli approcci di cui ho parlato sopra. Il tasso di conversione è aumentato del 35% e i clienti hanno iniziato a condividere attivamente recensioni positive. Come ho fatto? Tutto è molto semplice: un USP unico, descrizioni e foto magiche, testi emozionali e, ovviamente, il corretto posizionamento.

Non aver paura della creatività! 🧠 Sviluppa le tue capacità, sperimenta e il tuo negozio online diventerà una calamita per i clienti. Fammi sapere nei commenti cosa ne pensi di questi metodi e cosa sei riuscito a migliorare!

Autore: Yulia Portnova, esperta indipendente "Elbuz"

📢 Le parole sono il mio strumento per creare una sinfonia di automazione del negozio online. Benvenuto nel mio cosmo letterario, dove ogni idea è una stella sulla strada verso un business online di successo!