Marge sur les marchandises dans la boutique en ligne

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Le terme "marge commerciale" est utilisé non seulement dans le domaine des affaires Internet, mais également dans tout autre domaine directement ou indirectement lié au commerce. En règle générale, une majoration est le montant qui est ajouté au prix d'un produit avant sa mise en vente. Quelle est la raison de cette action ? Supposons que vous vendiez certains biens produits par une autre entreprise. Avant de mettre un produit en vente, vous devez l'acheter auprès de cette société. Et si vous vendez des produits à leur prix d'origine (d'achat), votre bénéfice sera alors égal à zéro (ou même entrera dans le "moins").

Dans le cas d'une boutique en ligne, la situation est similaire. Si vous vendez les biens au prix d'achat, vous ne pourrez pas couvrir vos frais généraux (payer le domaine avec hébergement, la main-d'œuvre des ouvriers, votre propre main-d'œuvre, etc. ). Il existe un terme "marge commerciale minimale". En règle générale, il s'agit du montant qui doit être ajouté au coût des marchandises pour atteindre l'autosuffisance. Autrement dit, la marge minimum vous permettra uniquement de ne pas rentrer dans le "moins", de rester à flot. Pour faire du profit, il faut que la taille de la marge réelle dépasse la taille de la marge minimale.

Une question logique se pose - comment calculer la marge commerciale minimale d'une boutique en ligne? Lors du calcul, de nombreux facteurs différents doivent être pris en compte. Ci-dessous, nous énumérons les plus importants d'entre eux.

Frais d'installation du magasin. Cela comprend une verste de la mise en page, le développement de modules logiciels uniques, la préparation de la partie de base du contenu et l'optimisation du moteur de recherche principal. Comme vous le comprenez, ce facteur est le plus important (après tout, la majeure partie de l'argent est dépensée pour créer un magasin).
Frais d'assistance en magasin. Il ne suffit pas de créer une boutique en ligne, il faut constamment la maintenir en état de fonctionnement (réparer les modules logiciels, affiner les fonctionnalités), surveiller la pertinence des informations publiées ici, les mettre à jour périodiquement et bien plus encore.
Frais de personnel. Très rarement, une boutique en ligne repose uniquement sur les épaules de son créateur. Dans la plupart des cas, vous devez attirer des travailleurs supplémentaires, par exemple des chargeurs, des consultants, des gestionnaires de contenu, des rédacteurs, etc. Et plus le magasin est grand, plus il faut d'employés pour assurer son bon fonctionnement.
Taille du public cible. Dans la plupart des cas, le public cible est déterminé par la région et le thème (bien que l'influence de la région pour une boutique en ligne ne soit pas si grande). Plus il y a de personnes susceptibles d'être intéressées par votre magasin et d'y acheter quelque chose, plus la marge que vous devez réaliser pour obtenir le même profit est faible.
Livraison de marchandises. Ce poste de dépense n'est pris en compte que lorsque la livraison est gratuite pour l'acheteur (c'est-à-dire que vous la payez en engageant des coursiers, en utilisant les services postaux, etc. ). Le délai de livraison des marchandises compte également (le plus rapide, le plus cher).
Le nombre de refus et de retours. L'acheteur n'accepte pas toujours la marchandise et ne la paie pas. Dans certains cas, une personne tente de retourner le produit, par exemple, après avoir découvert des défauts, en raison d'un écart entre les caractéristiques déclarées et les caractéristiques réelles, etc. Plus il y a de retours, plus d'argent sera gaspillé.
Impôts. Le montant total des taxes prélevées sur l'entrepreneur, pour des raisons évidentes, affecte également la valeur de la marge commerciale.

Un schéma très simplifié de calcul de la marge commerciale minimale ressemble généralement à ceci - tous les postes de dépenses d'une boutique en ligne sont additionnés et divisés par le nombre de biens disponibles. Ensuite, le prix d'achat des marchandises est déduit de la valeur résultante. Cependant, il convient de garder à l'esprit que les dépenses peuvent être ponctuelles et régulières. Par exemple, vous ne payez qu'une seule fois pour la création d'un site Web, mais pour un domaine, l'hébergement, le contenu, l'optimisation des moteurs de recherche - au moins plusieurs fois.

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Zinaida Rumyantseva

Copywriter Elbuz

Dans le monde de l'automatisation, je suis le tisserand de l'histoire de votre prospérité. Ici, chaque phrase est une goutte de catalyseur de succès, et je suis prêt à vous guider sur le chemin d'un business Internet efficace !