Les secrets d'un pitch réussi par un expert de Stanford Conseils de Jeff Kabila

L'expert de Stanford, Jeff Kabili, révèle les erreurs de pitch courantes et donne des conseils pour un pitch de startup efficace. Sa visite à Lviv est devenue une source de connaissances précieuses pour les entrepreneurs ukrainiens.

L'art du pitch

Visite d'experts à Lviv

Jeff Kabili, spécialiste bien connu de la communication non verbale et enseignant à la Stanford School of Continuing Education, s'est rendu à Lviv à l'invitation de Sigma Software University, de l'USF et de Sigma Software Labs. Pendant trois jours, il a donné des conférences aux étudiants et des ateliers pour les startups ukrainiennes, partageant son expérience dans le domaine de la communication efficace.

Les secrets d un pitch réussi leçons d un expert en communication de Stanford

Soutien aux entrepreneurs ukrainiens

Kabili vient en Ukraine pour la deuxième fois, démontrant son soutien aux entrepreneurs locaux pendant les moments difficiles de la guerre. Il considère les startups ukrainiennes comme une source d'inspiration pour les fondateurs du monde entier, soulignant leur indomptable et leur détermination.

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Principales erreurs de pitch

L'expert a identifié plusieurs erreurs courantes commises par les startups lors des présentations :

Ton de voix bas au début du discours
Préparation insuffisante et manque de répétitions
Emplacement incorrect par rapport à l'écran
Surcharge de diapositives contenant des informations
Logo manquant sur les diapositives
Diapositive finale peu claire

Conseils pour un pitch réussi

Kabili recommande :

Parlez d'une voix légèrement plus haute au début de la représentation
Il est bon d'étudier le matériel et de diriger les répétitions
Faites des exercices physiques avant la représentation pour réduire l'anxiété
Placez-vous sur le côté de l'écran et utilisez activement des gestes
Réduire la quantité d'informations sur les diapositives
Placez un logo sur chaque diapositive
Créez une dernière diapositive expressive avec un appel clair- to-action
Limiter le nombre de diapositives à 6-8 pour un discours de 4 minutes

Impressions de startups ukrainiennes

Vladyslav Klymenko, fondateur de Bliss Brain , a souligné l'utilité des conseils sur le minimalisme dans la présentation et l'utilisation active des gestes. Natalia Lyuklyan du projet Finer a souligné l'importance de créer un environnement sûr pour recevoir des commentaires et l'importance de la simplicité dans la présentation.

Glossaire

Jeff Kabili est un expert américain en communication non verbale, professeur à l'Université Stanford School of Continuing Studies
Stanford School of Continuing Studies - une école de formation continue à l'Université de Stanford
Sigma Software University - une plateforme éducative pour les spécialistes en informatique
USF - Ukraine Startup Fund, fonds de soutien aux startups ukrainiennes
Bliss Brain - Startup ukrainienne dans le domaine de la santé mentale

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Réponses aux questions

Quelles sont les principales erreurs commises par les startups lors du pitch ?

Les erreurs courantes incluent : démarrer la présentation à voix basse, préparation et répétition insuffisantes, se tenir devant l'écran et masquer les diapositives, surcharger les diapositives avec des informations et la dernière diapositive peu claire sans un appel à l'action clair.

Comment vaincre l'anxiété avant une représentation ?

Pour vaincre l'anxiété, il est important de bien connaître son sujet, de diriger les répétitions, notamment sur le lieu de la future représentation. Il est également utile de faire de l'exercice avant un spectacle pour libérer de la dopamine et de prendre de profondes respirations pour vous mettre dans un état d'esprit positif.

Combien de diapositives sont recommandées pour un pitch court ?

Pour un discours d'une durée de 4 minutes, il est recommandé de ne pas utiliser plus de 6 à 8 diapositives. Le nombre maximum ne doit pas dépasser 10 diapositives afin que le public ait le temps de se concentrer sur chacune d'elles.

Quels conseils Jeff Kabili a-t-il pour concevoir des diapositives ?

Jeff conseille de s'en tenir au minimalisme, de réduire la quantité d'informations sans perdre de contenu, d'utiliser des puces courtes. Il est important de placer un petit logo de projet sur chaque diapositive au même endroit et de créer une dernière diapositive expressive avec un appel à l'action clair.

Comment bien utiliser les gestes lors d'une présentation ?

Il est recommandé d'utiliser activement les gestes afin de ne pas être déconnecté de la présentation. Il vaut la peine de se tenir sur le côté de l’écran pour pointer facilement des fragments de diapositives et maintenir un contact visuel avec le public. La gestuelle active permet de retenir l’attention des auditeurs et de souligner les points clés du discours.

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Discussion sur le sujet – Les secrets d'un pitch réussi : leçons d'un expert en communication de Stanford

2024-07-25

L'article révèle les conseils de Jeff Kabila, un expert renommé en communication non verbale, sur ce qu'il faut éviter lors d'un pitch. Basé sur l'expérience d'un professeur de la Stanford School of Continuing Studies, le matériel fournit des informations précieuses aux startups ukrainiennes et à tous ceux qui souhaitent améliorer leurs compétences de présentation.

Galina Ostranitsyna
Galina Ostranitsyna Copywriter Elbuz

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