Marcado de productos en la tienda en línea

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El término "margen de ventas" se utiliza no solo en el campo de los negocios por Internet, sino también en cualquier otra área relacionada directa o indirectamente con el comercio. Por regla general, un recargo es la cantidad que se agrega al precio de un producto antes de que se ponga a la venta. ¿Cuál es la razón de esta acción? Suponga que usted está en el negocio de vender ciertos bienes que produce otra empresa. Antes de poner un producto a la venta, debe comprárselo a esta empresa. Y si vende productos a su precio original (de compra), entonces su ganancia será igual a cero (o incluso irá al "menos").

En el caso de una tienda online, la situación es similar. Si vende los productos al precio de compra, no podrá cubrir sus costos generales (pagar el dominio con alojamiento, mano de obra de los trabajadores, su propia mano de obra, etc. ). Hay un término "margen comercial mínimo". Por regla general, esta es la cantidad que debe agregarse al costo de los bienes para alcanzar la autosuficiencia. En otras palabras, el margen mínimo solo le permitirá no entrar en el "menos", mantenerse a flote. Para obtener ganancias, es necesario que el tamaño del margen real supere el tamaño del margen mínimo.

Surge una pregunta lógica: ¿cómo calcular el margen comercial mínimo de una tienda en línea? Al calcular, se deben tener en cuenta muchos factores diferentes. A continuación enumeramos los más importantes de ellos.

Costos de instalación de la tienda. Esto incluye una versión del diseño, el desarrollo de módulos de software únicos, la preparación de la parte básica del contenido y la optimización del motor de búsqueda principal. Como comprenderá, este factor es el más significativo (después de todo, es la creación de la tienda la que se lleva la mayor parte del dinero).
Gastos de soporte de la tienda. No es suficiente crear una tienda en línea, debe mantenerla constantemente en condiciones de funcionamiento (reparar módulos de software, mejorar la funcionalidad), monitorear la relevancia de la información publicada aquí, actualizarla periódicamente y hacer mucho más.
Costos de personal. Muy raramente, una tienda en línea descansa solo sobre los hombros de su creador. En la mayoría de los casos, necesita atraer trabajadores adicionales, por ejemplo, cargadores, consultores, administradores de contenido, redactores, etc. Y cuanto más grande es la tienda, más empleados se requieren para garantizar su buen funcionamiento.
Tamaño de la audiencia objetivo. En la mayoría de los casos, el público objetivo está determinado por la región y el tema (aunque la influencia de la región para una tienda en línea no es tan grande). Cuantas más personas puedan estar interesadas en su tienda y comprar algo en ella, menor será el margen que necesita para obtener el mismo beneficio.
Entrega de bienes. Esta partida de gasto se tiene en cuenta únicamente cuando el envío es gratuito para el comprador (es decir, lo pagas contratando mensajeros, utilizando servicios postales, etc. ). El tiempo de entrega de la mercancía también importa (cuanto más rápido, más caro).
El número de rechazos y devoluciones. No siempre el comprador acepta la mercancía y paga por ella. En algunos casos, una persona intenta devolver el producto, por ejemplo, después de descubrir defectos, debido a una discrepancia entre las características declaradas y las características reales, etc. Cuantas más devoluciones, más dinero se desperdiciará.
Impuestos. El monto total de los impuestos que gravan al empresario, por razones obvias, también afecta el valor del margen comercial.

Un esquema muy simplificado para calcular el margen comercial mínimo generalmente se ve así: todos los elementos de gasto para una tienda en línea se suman y se dividen por la cantidad de productos disponibles. A continuación, se deduce del valor resultante el precio de compra de los bienes. Sin embargo, debe tenerse en cuenta que las partidas de gasto pueden ser puntuales y periódicas. Por ejemplo, paga solo una vez por crear un sitio web, pero por un dominio, alojamiento, contenido, optimización de motores de búsqueda, al menos varias veces.

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Zinaida Rumyantseva

Copywriter Elbuz

En el mundo de la automatización, soy el tejedor de la historia de tu prosperidad. Aquí, cada frase es una gota de catalizador para el éxito, ¡y estoy dispuesto a guiarle por el camino de un negocio eficaz en Internet!