Descuentos en una tienda online: 10 consejos para ventas inteligentes

La palabra mágica "descuento" es un imán para atraer la atención de los compradores. Inspira esperanza de obtener beneficios y la oportunidad de adquirir lo que desea sin gastar todos sus ahorros. Pero no todos los descuentos aportan beneficios reales. En este artículo, compartiré contigo 10 secretos para utilizar eficazmente los descuentos en las tiendas online. Estos secretos le ayudarán a ganar dinero y organizar ventas inteligentes sin caer en la trampa de ofertas no rentables. ¿Listo para aprender a aprovechar al máximo los descuentos en las tiendas online? Entonces comencemos este emocionante camino hacia ingresos adicionales y compras inteligentes ahora mismo.

Glosario

• Descuentos: una reducción en el precio de un producto o servicio proporcionado por una tienda en línea durante un período de tiempo determinado.

• Promociones: ofertas temporales diseñadas para atraer clientes y estimular las ventas.

• Beneficio: la diferencia entre el precio regular del producto y el precio con descuento.

• Pérdida: una situación en la que los descuentos y promociones generan pérdidas para la tienda en línea.

• Eficiencia: el grado de efectividad de los descuentos y promociones en la tienda en línea, medido en función del logro del conjunto objetivos (incrementar las ventas, atraer nuevos clientes, etc.).

• Comprador: una persona que realiza una compra en una tienda en línea.

• Precio: la cantidad de dinero que el comprador debe pagar por un producto o servicio.

• Determinar la rentabilidad es el proceso de estimar el costo de un producto después de tener en cuenta el descuento y comparar compararlo con productos similares en el mercado.

• Consejos: recomendaciones diseñadas para ayudar a los clientes a aprovechar al máximo los descuentos y promociones.

• Política de descuentos es una estrategia desarrollada por una tienda en línea para determinar la frecuencia y el tamaño de los descuentos y promociones. proporcionó.

• Competitividad: la capacidad de una tienda en línea para atraer y retener clientes en un entorno de intensa competencia.

• Lealtad: el grado de devoción y confianza del cliente en la tienda en línea.

¿Por qué necesitamos descuentos?

Cuando comencé a organizar ventas en tiendas online, era un poco escéptico acerca de los descuentos. Pensé que era sólo un truco para atraer clientes y hacer que gastaran más dinero. Sin embargo, con el tiempo me di cuenta de que los descuentos pueden ser un beneficio real y ayudar a realizar ventas inteligentes.

Las ventas y promociones las realizan las tiendas online por diversos motivos. Normalmente, los descuentos se utilizan para los siguientes fines:

1. Eliminar artículos de temporada: los tiempos cambian y algunos artículos se vuelven obsoletos. Los minoristas en línea utilizan descuentos para liquidar existencias antiguas y dejar espacio para artículos nuevos.

2. Atrae clientes con un buen precio: la competencia en las compras online es enorme y los descuentos ayudan a las tiendas a atraer la atención de los clientes. Cuando el precio de un producto es inferior, esto puede ser un motivo para que el comprador preste atención a la tienda online y realice una compra.

3. Cree una determinada reputación: el uso de descuentos y promociones puede ayudar a una tienda en línea a crear su propia reputación única. Si los clientes saben que una tienda ofrece buenas ofertas, será más probable que visiten el sitio con regularidad y realicen compras.

4. Presionar al comprador para que realice una compra: En ocasiones es necesario convencer al comprador o incluso presionarlo un poco para que realice una compra. Un descuento o promoción puede ser el factor decisivo que obligue al comprador a tomar una decisión y realizar una compra.

Los descuentos en las tiendas online pueden variar en tamaño y esto afecta cómo los perciben los clientes. Normalmente, los descuentos de hasta el 5-10% se perciben como insignificantes. Los compradores están acostumbrados a ver este tipo de descuentos y no los consideran especialmente rentables. Sin embargo, cuando el descuento comienza a partir del 15%, ya se vuelve significativo a los ojos del comprador. Tenga en cuenta que esta cifra puede variar según la categoría de producto y la política de precios de la tienda.

Puedo decir con seguridad que los descuentos en las tiendas online no son sólo un truco para atraer la atención de los clientes. Al ponerme en el lugar del comprador, evalúo la oportunidad de ahorrar dinero y realizar una compra inteligente. Por eso, te aconsejo que prestes atención a los descuentos en las tiendas online y los utilices a tu favor.

Ejemplo: Cuando estaba buscando una cámara nueva, noté una tienda en línea que ofrecía un 20% de descuento en el modelo seleccionado. Investigué un poco y descubrí que es una muy buena oferta. Ahorré una cantidad significativa de dinero y quedé muy satisfecho con mi compra. Usando una analogía, decidí utilizar descuentos en mi tienda online para atraer clientes.

Así pues, los descuentos en las tiendas online son un beneficio real para los clientes y ayudan a atraer su atención. Sin embargo, como en cualquier negocio, aquí hay secretos y matices. En las siguientes secciones, compartiré contigo mis secretos para utilizar eficazmente descuentos y promociones que te ayudarán a ganar dinero y organizar ventas rentables.

Tipos de descuentos: cómo obtener el máximo beneficio

En esta sección quiero hablarte de los diferentes tipos de descuentos que utilizan las tiendas online. Cada categoría de descuentos tiene sus propias características y requiere un enfoque individual para obtener el mayor beneficio.

A todos los clientes les encantan los descuentos, pero ¿cómo se determina cuándo se puede ganar dinero con ellos y cuándo se puede perder? ¿Qué hacer para no dejarse engañar por perspectivas seductoras? En esta sección, hablaré sobre los secretos para utilizar descuentos y promociones de forma eficaz.

1. Descuentos de temporada

Las tiendas en línea utilizan los descuentos de temporada cuando necesitan vender productos que han quedado obsoletos o estacionales. Por ejemplo, equipamiento para deportes de invierno, esquís, patines, tablas de snowboard, así como ropa de abrigo para finales de invierno. Artículos de verano como piscinas inflables, trajes de baño, carpas y barbacoas también pueden estar disponibles con descuentos de fin de temporada.

2. Descuentos navideños

Muchas tiendas online ofrecen descuentos dedicados a días festivos como Año Nuevo, 8 de marzo, Día de San Valentín y otros. Durante este período, mucha gente compra regalos y las ofertas de las tiendas online se vuelven especialmente atractivas. Los descuentos navideños pueden aplicarse a productos individuales o a todos los productos de la tienda.

3. Descuentos para afiliados

Algunas tiendas en línea ofrecen descuentos cuando presentas cupones de socios. Esto podría ser un descuento de otra tienda, bonificaciones o privilegios al contactar con una determinada organización o cooperación con programas de afiliados.

4. Descuentos al por mayor

Los descuentos al por mayor están disponibles al comprar varios artículos. Podría ser algo como "Compre 2 y obtenga el tercero gratis" o "Compre más, pague menos". Los descuentos por volumen pueden resultar beneficiosos si necesita liquidar varios artículos iguales o artículos de la misma categoría.

5. Descuentos negociados

Los descuentos negociados se proporcionan si acepta los términos y condiciones del comprador. Por ejemplo, puede ofrecerle un descuento si realiza un pago por adelantado o deja su información de contacto. Al ofrecer un descuento a un comprador, usted se beneficia al recibir su información de contacto.

6. Descuentos promocionales

Las tiendas online utilizan los descuentos promocionales como parte de un campaña de publicidad. Suelen estar asociados al lanzamiento de un producto nuevo o anticipado, así como a la llegada de una nueva gama de productos. Los descuentos promocionales pueden ser temporales, por lo que es importante darse prisa y aprovechar al máximo la oferta mientras dure.

Cada tipo de descuento tiene sus propias características y requiere atención y enfoque especial. Es importante considerar los términos y restricciones de cada descuento para obtener el máximo beneficio.

Ahora que conoces los diferentes tipos de descuentos, puedes pensar en tu estrategia de ventas y ganar dinero. ¡No olvide utilizar ofertas únicas, organizar promociones y estar preparado para ventas rentables!

💡 Mejores prácticas: considere cuidadosamente los términos de descuento y las necesidades del consumidor antes de una venta. Considere combinar diferentes tipos de descuentos para obtener los máximos beneficios.

Ahora tienes una visión general de los diferentes tipos de descuentos en las tiendas online. Recuerde que cada descuento puede ser beneficioso si se utiliza correctamente, pero también puede generar gastos innecesarios si no investiga. ¡Ten cuidado y organiza ventas inteligentes!

Formas secretas de obtener un descuento en una tienda en línea y aún así ganar

Cuando se trata de descuentos en línea tienda, muchos compradores se enfrentan a la pregunta: ¿qué tan rentable es realizar una compra con descuento y si vale la pena? ¿Cuántas veces hemos comprado un artículo en oferta y descubrimos que podíamos conseguirlo a un precio aún más bajo? En esta sección me gustaría compartir contigo 4 de los secretos más efectivos que te ayudarán no solo a ganar dinero, sino también a organizar ventas inteligentes.

Secreto 1: considere el potencial de ganancias

Cuando decida descontar un artículo, Es importante considerar el beneficio potencial. Imagine que compró 200 pares de elegantes zapatos de primavera con descuento y ahora tiene que venderlos. Si vende al precio completo, es posible que algunos pares queden sin vender hasta el próximo año. La ganancia será mínima y lo más probable es que termines con la mitad de la venta. Sin embargo, al descontar este artículo hoy, tiene más posibilidades de venderlo ahora. Por supuesto, un descuento puede reducir sus ganancias al principio, pero en el futuro ayudará a aumentar sus ganancias generales.

Secreto 2: vender productos no deseados

Cada tienda en línea tiene reservas no deseadas de productos que nadie compra. Esto puede deberse a que el producto ha pasado de moda, está desactualizado o no cumple con los requisitos actuales del cliente. En esta situación, tiene dos opciones: dejar el producto sin descuento y esperar que aún se venda, o hacer un descuento y probablemente encontrarle un comprador. Recuerde también que los descuentos en las colecciones del año pasado son bastante comunes y los compradores los conocen muy bien. Mucha gente espera a que baje el precio antes de realizar una compra. Tenga esto en cuenta y elimine sin piedad los elementos innecesarios.

Secreto 3: Atraer nuevos clientes

La competencia en las tiendas online es enorme, y atraer nuevos clientes es una de las tareas principales. Al realizar un descuento inteligente, puede atraer la atención de nuevos clientes. Quizás el descuento sea exactamente el argumento que les obligue a comprarle a usted en lugar de a la competencia. No olvides que un descuento también puede ser una ventaja para ellos y ayudarles a ahorrar dinero.

Secreto 4: Analiza y Experimenta

Es importante analizar constantemente los resultados de sus descuentos y experimente con diferentes enfoques. A partir de los datos de ventas y las reacciones de los clientes, se pueden sacar conclusiones sobre qué descuentos fueron los más exitosos y atractivos y cuáles no dieron el resultado esperado. Este análisis te permitirá mejorar tu estrategia y hacerla más efectiva.

Ahora que ya conoces estos secretos, podrás aplicarlos en tu práctica y hacer que los descuentos en tu tienda online sean realmente efectivos y rentables. Recuerda que el principal valor de un descuento no está sólo en el dinero ahorrado, sino también en incrementar las ventas y atraer nuevos clientes.

"Las cuatro formas más comunes de obtener un descuento y aun así ganar:

• Considere el beneficio potencial
• Vender artículos no deseados
• Atraer nuevos clientes
• Analizar y experimentar"

Ejemplo de descuento en zapatos: Número de catálogo del producto: XYZ12345 Precio habitual: 1000 hryvnia Descuento: 20 % (200 hryvnia) Precio de descuento: 800 hryvnia Período de promoción: 10 días

" Estoy seguro de que la oferta de zapatos con este descuento es un beneficio real para el comprador. El comprador ahorra 200 hryvnia y recibe zapatos elegantes y de alta calidad. Además, para mí, como vendedor, esto me permite vender más productos y aumentar mis ganancias. ¡Recomiendo prestar atención a esta promoción! "

Al revelar los secretos de descuentos efectivos en compras en línea, espero que estos consejos ayudarle a tomar decisiones acertadas y ahorrar dinero. Utilice estos secretos para aumentar sus ganancias, vender artículos no deseados y atraer nuevos clientes. Recuerde que el análisis y la experimentación también son parte importante de una estrategia de descuento exitosa. ¡Compre inteligentemente y disfrute de los resultados!

¡Pon en práctica los secretos de los descuentos efectivos y haz que las ventas sean interesantes y rentables!

¿Cuándo los descuentos en una tienda online dejan de ser rentables?

A todos nos encantan los descuentos y promociones en las tiendas online. Pero hay ocasiones en las que los descuentos harán más daño que bien. El uso irreflexivo de los descuentos puede provocar pérdidas de dinero y decepciones. Yo, como especialista en este campo y con mi dilatada experiencia, intentaré compartir con vosotros 10 secretos para utilizar eficazmente los descuentos en las tiendas online.

Aborde la cuestión de los descuentos con prudencia

Los propietarios de tiendas en línea a veces no entienden por qué son necesarios los descuentos y actúan según el principio "todo el mundo lo entiende, por eso debo hacerlo". El resultado de tal estrategia puede ser un descuento no rentable que no produce resultados reales. Mi consejo es que aborde su descuento con prudencia y considere su impacto en su negocio.

No cedas a todas las demandas de descuento de los clientes

Los clientes suelen exigir un descuento sin justificación alguna. Sin embargo, no siempre debes ceder ante ellos. Antes de aceptar un descuento, ofrezca opciones alternativas o explique por qué no es apropiado reducir el precio. No enseñe a los clientes a esperar descuentos en cada compra.

No pongas descuentos al azar

Cuando pones un descuento al azar en un producto, corres el riesgo no solo de perder ganancias, sino también de socavar la política de precios de su negocio. En lugar de reducir el precio a la mitad, considere otras opciones para atraer clientes, como obsequios o envío gratuito.

Vender, no dar descuento

Algunos vendedores temen que sin un descuento su producto no tendrá demanda y tratan de retener el cliente a cualquier precio. Sin embargo, un verdadero profesional vende y no hace descuentos sin pensar. Comunicarse con el cliente, comprender sus necesidades y motivarlo a comprar, en lugar de limitarse a reducir el precio.

Comprenda la perspectiva de los grandes descuentos

Los grandes descuentos pueden generar beneficios a corto plazo, pero las consecuencias a largo plazo pueden ser negativas. Si vende constantemente productos con grandes descuentos, crea entre los clientes la expectativa de que siempre podrán obtener el producto a bajo costo. Esto podría afectar negativamente su reputación y sus ganancias en el futuro.

Aplique los descuentos con prudencia

Los descuentos y promociones regulares pueden dar la impresión de que es el producto cuesta menos de lo que realmente cuesta. Tenga cuidado con el uso frecuente de descuentos para no diluir la estrategia de precios y crear inestabilidad. Sea inteligente con los descuentos y utilícelos cuando tenga sentido.

Descubra el costo del producto

Antes de aplicar un descuento a un producto, debe comprender bien su costo. Si el descuento excede el costo, perderá dinero. Además, considere todos los costos asociados con la venta del artículo para determinar qué descuento le beneficiará.

No entre en menos

Al establecer un descuento demasiado grande o ceder constantemente a las demandas del cliente, corre el riesgo de entrar en menos. Recuerde que su negocio debe ser rentable y los descuentos deben contribuir a ello y no generar pérdidas económicas.

Camino hacia el éxito

En lugar de depender únicamente de los descuentos, desarrolle una estrategia que asegure el éxito de su tienda en línea. Ofrecer productos de calidad, precios competitivos y condiciones de entrega atractivas. Sólo así podrás atraer clientes fieles y aumentar las ventas a largo plazo.

Resumen

Los descuentos en las tiendas online pueden ser útiles y perjudiciales. Es importante abordar el tema con prudencia, analizar cada situación y tomar decisiones informadas. El uso excesivo de descuentos puede afectar negativamente a su negocio, así que sea cuidadoso e inteligente en sus acciones.

"Con el enfoque correcto de los descuentos, puede organizar ventas inteligentes en las tiendas en línea y evitar pérdidas. ¡Siga los consejos que le ofrecí anteriormente y logre el éxito en sus asuntos financieros!"

Los analistas muestran que los descuentos son Siempre beneficioso para las tiendas online. Tenga cuidado y evalúe cada situación sabiamente. Quizás una mejor solución sería ofrecer opciones alternativas o desarrollar una propia estrategia de captación de clientes que no se base únicamente en descuentos.

Tabla: Cosas a considerar al usar descuentos

Como mi propia experiencia demuestra conocimiento En este ámbito, el uso de descuentos en las tiendas online requiere un enfoque y análisis consciente de cada situación. Sea inteligente, considere los aspectos financieros y las perspectivas estratégicas. Sólo así podrás tomar decisiones que realmente beneficien a tu negocio.

El uso inteligente de los descuentos te ayudará a realizar compras rentables y gestionar eficazmente tu tienda online. ¡Sigue mis recomendaciones y logra el éxito financiero!

Cómo determinar si un descuento es beneficioso o no

En este artículo quiero compartir contigo mis secretos personales para utilizar eficazmente descuentos y promociones en tiendas online. Todos nos encontramos con numerosas ofertas de descuento, pero ¿cómo saber si realmente es una buena oferta? Estoy seguro de que mi experiencia y conocimiento en esta área le ayudarán a tomar decisiones inteligentes y ahorrar dinero.

Lo primero que debes hacer para determinar si un descuento es beneficioso o no es averiguar el costo de un producto en particular. El costo es la cantidad que gasté personalmente para comprar el artículo. Consta de varios factores, como el precio mayorista y el coste de transporte y entrega a la tienda online. Por ejemplo, pedí 10 teléfonos de China por 100 dólares cada uno y pagué otros 50 dólares por el envío. Por tanto, el precio de cada teléfono es de 150 dólares. Todos los demás márgenes son mis ganancias, que puedo regular de forma independiente.

A continuación, calculo el beneficio que obtendré al vender el producto. Para ello ayuda un plan de negocios, en el que ingreso las cantidades estimadas de ingresos y ganancias. Por supuesto, las ganancias también dependen de qué tan bien se vendan los productos. Por ejemplo, puedo vender estos 10 teléfonos en un día o puedo venderlos en un mes. Por lo tanto, es necesario ser realista al realizar los cálculos.

Y por último, antes de fijar un descuento, determino el propósito con el que inicio la promoción. ¿Qué quiero conseguir: atraer nuevos clientes, deshacerme de los productos sobrantes o consolidar mi título de “tienda online de bajo precio”? Si mi objetivo es atraer más clientes nuevos, hago más descuentos. Si quiero deshacerme de un producto sobrante, establezco un descuento aún mayor, porque sin descuento nadie comprará este producto. Si mi objetivo es consolidar mi título de “tienda online de precios bajos”, inicialmente establezco un precio bajo, pero siempre estoy dispuesto a justificar constantemente este título.

Es importante recordar que cada situación es única, por lo que debes tener en cuenta todos los factores y calcular tu estrategia de forma individual. Una característica distintiva de los descuentos exitosos no es solo el precio final del producto, sino también la capacidad de evaluar correctamente el costo, el volumen de ventas y sus objetivos.

Ahora que te he contado mis enfoques y secretos de descuentos efectivos en tiendas online, estoy seguro de que estarás capaz de organizar ventas inteligentes y ganar dinero. Recuerda que lo más importante es considerar todos los factores y tus objetivos.

Resultados:

Recuerda que estas recomendaciones son Basado en mi experiencia y conocimiento personal. Estoy seguro de que si aplicas estos principios a tus ventas podrás tomar decisiones inteligentes y aprovechar al máximo los descuentos de las tiendas online.

¡Felices ventas y grandes descuentos, amigos! 💰🛍️

Consejos útiles para aprovechar eficazmente los descuentos en la tienda online

Ahora quiero compartir contigo 10 secretos para utilizar eficazmente descuentos y promociones en tiendas online. Cuando se trata de descuentos, algunos clientes los consideran un beneficio real, mientras que otros se quedan perdidos. Te diré cómo saber cuándo un descuento es realmente bueno para que puedas comprar de forma más inteligente.

1. Clasifica los descuentos según el nivel del cliente

Recuerda que un descuento no sólo significa un precio más bajo, sino que también le otorga al cliente un estatus especial. Por eso, te aconsejo que ordenes los descuentos en función del nivel del cliente. Los clientes VIP que compran regularmente y por grandes cantidades merecen un descuento mayor que los clientes ocasionales. Esto fortalecerá el estatus de su empresa y satisfará las necesidades de los clientes.

2. Cree y respete su propio sistema de descuentos

Para evitar confusiones y malentendidos, le recomiendo que desarrolle y respete su propio sistema de descuentos. Debe ser sencillo y comprensible tanto para los responsables de la tienda online como para los clientes. Por ejemplo, puede ofrecer un sistema acumulativo de descuentos o descuentos a cambio de realizar acciones específicas, como dejar un anticipo, registrarse en el sitio o descargar una lista de precios.

3. Evite descuentos ocultos y condiciones difíciles

Uno de los escollos en los que a veces caen los compradores son los descuentos ocultos o condiciones difíciles que son difíciles de cumplir. Le aconsejo que evite este enfoque. En su lugar, ofrezca a los clientes descuentos justos y claros a los que puedan acceder fácilmente. Por ejemplo, puedes ofrecer un descuento a cambio de dejar una reseña o suscribirte a una newsletter.

4. Reducir el costo de los bienes

Para poder hacer buenos descuentos, es importante reducir el costo de los bienes. Busque constantemente nuevos proveedores, negocie descuentos por su parte y encuentre una empresa de transporte más rentable. Lo principal es reducir las pérdidas y aumentar las ganancias. Sólo así podrás ofrecer a tus clientes descuentos realmente buenos.

5. Ser un buen psicólogo y determinar lo que el cliente quiere

Para hacer la propuesta correcta y determinar lo que el cliente realmente quiere, es importante ser un buen psicólogo. Algunos clientes quieren sentirse especiales e importantes, mientras que a otros sólo les interesa la oportunidad de negociar. Sepa distinguir a los compradores reales de aquellos a los que les gusta hablar de la vida y adapte sus ofertas a sus expectativas.

6. Ponte en el lugar del cliente y piensa en sus intereses

a la hora de ofrecer un descuento, intenta ponerte en el lugar del cliente y piensa en sus intereses. ¿Qué harías tú en su lugar? ¿Qué descuento te gustaría recibir? Respondiendo a estas preguntas podrás ofrecer al cliente algo que le resultará realmente interesante y beneficioso.

7. Haga que los descuentos formen parte de su marca

Para garantizar que los descuentos beneficien no solo a sus clientes, sino también a su empresa, hágalos parte de su marca. Desarrolle un estilo y un enfoque únicos para ofrecer descuentos. Crea una promoción que será recordada y de la que se hablará. De esta forma podrá fidelizar a sus clientes y atraer nuevos.

8. Realice un seguimiento de la efectividad de los descuentos proporcionados

No olvide realizar un seguimiento de los resultados de los descuentos proporcionados. Analiza qué descuentos fueron más efectivos y atrajeron a más clientes. Esto le permitirá ajustar su estrategia y hacer ofertas que realmente funcionen.

9. No te olvides de los bonos adicionales

Además de los descuentos, no olvides ofrecer bonos adicionales a tus clientes. Podrían ser regalos, descuentos en futuras compras o condiciones especiales de entrega. Estos beneficios adicionales serán una agradable sorpresa para los clientes y ayudarán a fortalecer su lealtad.

10. Haga que los descuentos formen parte de su estrategia de éxito a largo plazo

Finalmente, haga descontando parte de tus estrategias para el éxito a largo plazo. Desarrollar un plan para ofrecer descuentos a largo plazo para atraer y retener clientes. No olvides analizar el mercado y estudiar las preferencias de tus clientes para ofrecerles promociones relevantes e interesantes.

Resumiendo

En este artículo, te revelé 10 secretos para utilizar eficazmente los descuentos en las tiendas online. Le permitirán realizar compras inteligentes y rentables y contribuir al éxito de su negocio. Recuerde que los descuentos no son sólo un descuento en el precio, sino también una oportunidad de darle al cliente un estatus especial. Desarrolla tu sistema de descuentos, busca nuevas formas de aumentar las ganancias y no olvides controlar la efectividad de los descuentos ofrecidos.

¡Feliz venta!

Importante: Utilice la siguiente tabla para comprender mejor cómo aplicar los consejos de este artículo.

Ahora tienes los consejos clave para tener éxito al utilizar los descuentos en tu tienda online. Sigue estas pautas y podrás realizar ventas inteligentes y aprovechar al máximo los descuentos.

¡Feliz venta! 😊

Preguntas frecuentes sobre el tema "10 secretos de descuentos efectivos en un tienda online "

¡Gracias por su atención! Ahora eres un profesional a la hora de organizar descuentos en tu tienda online.

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Anton Koval, experto independiente de Elbuz.