Métodos efectivos para deshacerse del inventario en su tienda en línea

¿Cómo deshacerse de una montaña de productos innecesarios en una tienda online para liberar estantes para las nuevas tendencias? Acabas de publicar un nuevo anuncio, pero la colección anterior todavía está abarrotada en el almacén. ¿Suena familiar? ¡Este artículo le ayudará a encontrar una salida a esta situación!

Glosario

• 🛍️ Saldos de productos: Productos o bienes que quedan sin vender en la tienda online.
• 📉 Sin líquido: Inventario que es difícil de vender debido a la baja demanda o la obsolescencia.
• 🏷️ Oferta: Ofertas y descuentos destinados a reducir el inventario, como las ventas de temporada.
• 🔄 Devolución de bienes no vendidos al proveedor: Devolución de bienes no vendidos al proveedor, si la política de devolución lo permite.
• 💡 Formato de venta 1+1: Una estrategia en la que el comprador recibe un segundo producto idéntico gratis o al un precio bajo al comprar el primero.
• 🗓️ Ventas en días de rebajas: Usar eventos como Black Friday o Cyber Monday para vender activamente las sobras.
• 🤝 Ventas a otros emprendedores: Vender el inventario restante a otras empresas que puedan usarlo o revenderlo.
• ❤️ Caridad: Donación de activos ilíquidos a organizaciones y fundaciones benéficas, lo que mejora la imagen de la empresa.
• 🚮 Reciclaje: Destruir o reciclar bienes que no se pueden vender ni utilizar de otro modo suele ser el último recurso.
• 📈 Prevención: Medidas destinadas a prevenir la aparición de un gran número de saldos de inventario, por ejemplo, adquisiciones precisas planificación.
• 🛒 Comercio en línea: El proceso de compra y venta de bienes o servicios a través de Internet.
• 🔍 Análisis de demanda: Investigación de la demanda del mercado y tendencias de compra para una gestión óptima del inventario.

Problemas con exceso de stock ilíquido en la tienda online

Puedo decir con seguridad que la presencia de una gran cantidad de productos ilíquidos en el almacén de una tienda online es uno de los problemas más graves para las empresas. No me di cuenta de esto de inmediato, pero con la experiencia me di cuenta de que los almacenes llenos de artículos poco interesantes pueden ralentizar significativamente el desarrollo de una tienda y causarle pérdidas importantes.

Las principales razones por las que una gran cantidad de acciones ilíquidas es perjudicial:

🌟 Espacio de almacén ocupado: El espacio es un recurso valioso. Los almacenes llenos de productos de lento movimiento bloquean la capacidad de colocar productos nuevos, probablemente más esperados y populares. Como resultado, la eficiencia en el uso del espacio del almacén disminuye y esto tiene un impacto directo en la rentabilidad del negocio.

🌟 Aumento de los costos de alquiler: Tienes que pagar el alquiler del espacio de almacén. Cuando se llenan de bienes ilíquidos, los costos de alquiler se vuelven injustificados, ya que este producto no se vende y no genera ganancias. Esto sobrecarga aún más el presupuesto de la tienda online, aumentando los costes fijos.

🌟 Mayor carga de trabajo del personal: El personal tiene que mover sin cesar el inventario que no se puede vender para dejar espacio para los recién llegados. Esto supone un estrés adicional para el personal, reduce su productividad y puede provocar errores. Me enfrenté a una situación en la que tuve que enviar un equipo completo a buscar una caja perdida, lo que me llevó a una pérdida innecesaria de tiempo y esfuerzo.

🌟 Daños a la mercancía: En el caso de alimentos, productos químicos domésticos o materiales de acabado, todos tienen vida útil . Cuando pasa la fecha de vencimiento, la única opción es deshacerse del producto, lo que significa pérdidas directas para el negocio. Perdí mucho dinero por no poder vender los productos a tiempo y ahora lo tengo en cuenta a la hora de planificar.

🌟 Discrepancia en los datos contables: Cuando se producen manipulaciones repetidas con bienes no vendidos, se producen errores contables. Algo se pierde, algo se olvida y, en condiciones de control incompleto, es fácil perder de vista detalles importantes. Esto puede generar confusión y problemas de inventario.

🌟 Capital congelado: Los artículos que acumulan polvo en los estantes pueden valer importantes cantidades de dinero. Este dinero podría usarse para comprar productos nuevos y más vendidos que generen ganancias. Estoy convencido de que el capital congelado es una oportunidad perdida para el crecimiento y desarrollo de su negocio.

Cosas a considerar:

🛠 Análisis de existencias ilíquidas: El análisis periódico del surtido le permitirá identificar a tiempo artículos impopulares y tomar decisiones sobre su venta rápida. Para empezar, recomiendo utilizar análisis XYZ y actualizarlo en función de datos de ventas reales.

🛠 Optimización del surtido: Un enfoque reflexivo para la formación del surtido ayudará a evitar la acumulación de existencias ilíquidas en el futuro. Le recomiendo encarecidamente que estudie detenidamente las necesidades del mercado y de la competencia para comprender qué productos vale la pena incluir en su catálogo.

Tabla - Ventajas y desventajas de la gestión de activos ilíquidos:

Cada uno de estos métodos ha sido probado por mí en la práctica y ha demostrado su eficacia para resolver problemas con activos ilíquidos. Te recomiendo encarecidamente que prestes atención a estas estrategias para evitar acumular un exceso de inventario y hacer que tu tienda online sea más exitosa.

La importancia de prevenir la aparición de residuos de inventario

🤔 Razones de la aparición de saldos de inventario

En mi experiencia laboral, una de las principales razones de la aparición de saldos de inventario es la previsión incorrecta de la demanda. A menudo compramos demasiado producto sin tener en cuenta los cambios en las preferencias de los clientes. Por ejemplo, lancé una marca nueva y desconocida sin suficiente investigación de mercado. Al final resultó que nuestros clientes aún no estaban interesados en esta marca y me quedé sin vender.

También se debe tener en cuenta la estacionalidad. El año pasado, antes del inicio del invierno, compré un gran lote de esquís y patines. A pesar de mis expectativas, algunos modelos no tenían demanda y en la primavera resultaron no ser útiles para nadie. Dato interesante: uno de los modelos que se vendió bien a principios de temporada de repente se volvió impopular. He descubierto que algunas categorías de productos sólo pueden tener una vida útil de unos pocos meses en el mercado, especialmente la electrónica y la moda.

🔍 Otras posibles causas de saldos de inventario incluyen:

• 🏢 Errores de personal (etiquetado incorrecto o recuento de bienes)
• 🌱 Producto pasado de moda
• 📈 Estudio incorrecto de capacidad de mercado

Te aconsejo que siempre analices cuidadosamente la demanda y estudies las tendencias actuales para evitar situaciones similares en el futuro.

🛠 Tabla de causas y soluciones:

✅ Prevención de la aparición de saldos de inventario

Siempre me he adherido al principio: prevención mejor tratamiento. Por ejemplo, un día, mientras trabajaba con un nuevo proveedor, decidí comprar productos en pequeñas cantidades. Al hacer esto, reduje el riesgo de quedarme con un saldo innecesario y pude adaptarme rápidamente a los cambios en la demanda.

Mi consejo para emprendedores sin experiencia:

1. Lotes pequeños: Es mejor pedir lotes pequeños de productos en la etapa inicial. Si se venden con éxito, siempre puedes pedir más.

2. Investigación de mercado: comencé a estudiar seriamente la capacidad mercado y demanda, lo que me permitió evitar situaciones en las que el producto resultó no reclamado.

3. Sistemas de contabilidad de mercancías: Aplicación de sistemas como ya que Dilovod ayuda a gestionar todas las entradas y movimientos de mercancías. Esto reduce en gran medida los errores y la confusión.

4. Capacitación del personal: El personal bien capacitado es pedido clave en el almacén. He descubierto que a las mujeres en esta posición a menudo les va mejor que a los hombres, aunque esto no es una regla absoluta.

🛠 Mis pasos para evitar el inventario incluyen:

• 📊 Estudio exhaustivo del mercado y la demanda
• 👍 Pequeños lotes de bienes
• 📋 Uso de sistemas de contabilidad de productos básicos, como Dilovod
• 🌟 Formación y supervisión cuidadosas del personal

Usando estas estrategias, pude reducir significativamente el inventario y aumentar la eficiencia. de mi tienda online.

🛠 Tabla de medidas preventivas:

Ahora verás cómo mis enfoques personales pueden ayudarte a optimizar la gestión de inventario en tu tienda en línea .

Métodos para deshacerse eficazmente de activos ilíquidos

🛒 Oferta

Lo primero que te viene a la mente cuando necesitas deshacerte del inventario es tener una oferta. Más de una vez me he encontrado con situaciones en las que quedaban bienes ilíquidos en el almacén y puedo decir con confianza que los descuentos realmente ayudan. Sin embargo, quiero advertir contra un error común: vender un producto al precio de compra significaría dejar una pérdida, ya que los gastos generales como la entrega y el almacenamiento deben incluirse en el cálculo del costo.

Cuando vendía artículos de temporada como ropa, siempre comenzaba una venta ANTES el final de la temporada. Por ejemplo, el pico de ventas de la colección de ropa de primavera se produce a finales del invierno y no a principios de la primavera. Es importante no retrasar la venta, de lo contrario los compradores pasarán al surtido de verano.

Las ventas deben ir acompañadas de una campaña publicitaria activa:

• 📢 Colocar los términos de la promoción en la página principal del sitio.
• 🌐 Comparte información en redes sociales.
• 📧 Haz un newsletter para tus suscriptores.

A pesar de que una venta es una buena forma de deshacerse de artículos ilíquidos, es importante calcular todo cuidadosamente y tener en cuenta todos los costos asociados.

Tabla: principales pros y contras de la venta

🔙 Devolución de bienes ilíquidos al proveedor

Uno de los primeros métodos que siempre probé fue devolver los bienes al proveedor. Curiosamente, a muchos proveedores les resulta más fácil redistribuir productos a regiones con mayor demanda. Sin embargo, hay un inconveniente: la mayoría de las veces los productos se pueden devolver al precio de compra, lo que no siempre es rentable. Siempre intenté negociar con los proveedores por adelantado y especificar las condiciones de devolución en los contratos.

No todos los proveedores aceptan tales condiciones, pero vale la pena intentarlo, especialmente si otros no hay opciones. Por cierto, la introducción de tales condiciones en los contratos me ayudó a minimizar las pérdidas en el futuro.

Tabla: pros y contras de regresar al proveedor

💼 Vender en el formato “1+1”

Para mí, vender en el formato “1+1” fue una forma eficaz para deshacerse de las existencias ilíquidas. Por ejemplo, combiné teléfonos inteligentes que no estaban agotados con computadoras portátiles más caras y creé promociones como: “Cuando compras una computadora portátil, te regalan un teléfono inteligente”. Lo principal es calcular correctamente la rentabilidad de la transacción para que genere ganancias.

Uno de los ejemplos exitosos en mi experiencia es una promoción con electrodomésticos. Cuando vendía televisores, les agregué aspiradoras innecesarias. Esto no sólo me salvó de activos ilíquidos, sino que también aumentó el atractivo de la oferta.

Tabla: Pros y contras del formato “1+1”

📅 Vender en días de rebajas

Aprovechar los días festivos y de rebajas como el Black Friday o Año Nuevo siempre ha sido mi baza. Hoy en día la gente está dispuesta a gastar grandes sumas de dinero, por eso aproveché activamente este período para vender activos ilíquidos.

En primer lugar, evité operar con pérdidas y siempre organicé soporte publicitario:

• 📢 Promociones colocadas en la página principal del sitio.
• 🌐 Notificaciones a suscriptores y clientes a través de redes sociales.

Entonces, según mi experiencia, una de las campañas exitosas se programó para coincidir con el Black Friday. Vendimos los productos en tres días gracias a un marketing bien organizado.

Tabla: Pros y contras de los días de rebajas

🌟 Vender bienes ilíquidos a otros emprendedores

Vender bienes ilíquidos a otros emprendedores es otra forma que utilicé. A menudo, los productos que yo no vendí podrían tener demanda en otras regiones o en otros sitios.

Aquí hay algunos canales que utilicé:

• 🌐 OLX y otras plataformas para anuncios gratuitos.
• 📈 Ventas en plataformas especializadas en la venta de bienes ilíquidos.
• 🌐 Vender a través de foros especializados y redes sociales para emprendedores.

He tenido éxito vendiendo productos utilizando canales como estos: me ayudaron a encontrar rápidamente compradores y almacenes vacíos.

Tabla: Pros y contras de vender a otros emprendedores

💖 Caridad

La caridad no es solo una forma de deshacerse de activos ilíquidos, sino también una oportunidad para crear una imagen positiva de la empresa. A menudo organizaba eventos y ventas de caridad y utilizaba las ganancias para ayudar a los orfanatos locales.

Aquí es importante una publicidad especialmente intensiva. Colocar anuncios en las redes sociales, en el sitio web e incluso en los medios locales ayudó a atraer al máximo número de personas.

Tabla: Pros y contras de la caridad

♻ Reciclaje

Cuando se hayan agotado todas las demás opciones, la última opción es reciclar. Ayuda a vaciar los almacenes y puede aportar al menos algo de dinero. Los centros de reciclaje aceptan metales, papel, plástico y otros materiales. Si el volumen del envío es grande, los puntos pueden organizar la recogida, lo que ayuda a ahorrar en la entrega.

En mi experiencia, reciclar metal laminado y plástico a menudo ayudaba a limpiar rápidamente el almacén y minimizar pérdidas.

Tabla: Pros y contras del reciclaje

Ventajas	Contras
♻ Limpieza rápida de almacén	💲 Bajo beneficio
📦 Oportunidad para deshacerse de grandes cantidades	🚫 No para todo tipo de bienes
📈 Responsabilidad ambiental	📉 Costos adicionales de reciclaje

Si necesitas más información sobre cómo organizar de forma óptima tu tienda online, te recomiendo que leas las instrucciones para abrir productos de alimentación

Conclusión: Cómo deshacerse eficazmente del inventario en una tienda online

Estaba en una situación en la que la necesidad de deshacerme rápidamente del inventario se convirtió en una tarea urgente. Según mi experiencia, puedo sugerir varias estrategias que realmente funcionan.

Organización de ventas y promociones

Una de las formas más efectivas que he encontrado es organizar ventas y promociones. 🎉 Esto te permite no sólo reducir el inventario, sino también atraer nuevos clientes. Cuando lancé una promoción con un 50% de descuento en el resto de productos, en los primeros tres días se vendió el 70% de todo el surtido. Este tipo de rebajas siempre llaman la atención y crean una sensación de urgencia entre los compradores.

Integración con sistemas de inventario

Otro punto clave es conectar los sistemas de inventario. Estoy convencido de que los sistemas correctamente configurados permiten realizar un seguimiento del movimiento de mercancías y sus saldos casi en tiempo real. Por ejemplo, utilizar sistemas como Dilovod me ha ayudado a reducir costes significativamente y mejorar la gestión de inventario. Recomiendo implementar este tipo de soluciones para evitar problemas con bienes no comercializables en el futuro.

"Lo que se puede medir se puede mejorar". - Peter Drucker.

Mi experiencia usando los mercados

Un paso igualmente importante fue la colocación de saldos en los mercados. He descubierto que plataformas como Rozetka y Amazon amplían significativamente la audiencia y aumentan las posibilidades de vender productos. Al utilizar estas plataformas, mi empresa pudo liquidar el inventario un 35% más rápido que vender solo a través de mi propia tienda en línea.

Trabajar con materiales de acabado

Por ejemplo, cuando me encontré con un excedente en la categoría “materiales de acabado”, Decidí utilizar las instrucciones paso a paso para abrir una tienda de materiales de construcción, que encontré en el enlace. Esto me ayudó no sólo a acelerar la venta de saldos, sino también a identificar nuevas oportunidades de negocio.

Enfoque táctico-analítico

Otra técnica importante fue realizar análisis en profundidad. Recomendaría analizar activamente los datos de ventas y realizar auditorías periódicas. Esto le permite identificar oportunamente el exceso de existencias acumuladas y tomar las medidas necesarias para venderlas.

Cuadro de mejores prácticas

Entonces, estoy seguro de que siguiendo estas prácticas podrás administrar eficazmente el inventario de tu tienda online y evitar problemas en el futuro.

Experiencia ASOS

ASOS es una de las mayores plataformas online de ropa, calzado y accesorios de moda que atiende a una audiencia global. El objetivo principal de ASOS es proporcionar una amplia gama de productos a diversas categorías de clientes, centrándose en las tendencias modernas y productos de alta calidad.

Principales metas y objetivos:

• Aumento de la satisfacción del cliente al reducir la disponibilidad de bienes no comercializables.
• Incrementar la rotación de inventario y reducir el costo de almacenamiento de mercancías.
• Mantener la relevancia del surtido, así como mantener la imagen de la empresa como pionera en la industria de la moda.

Problema principal:

Exceso de inventario en los almacenes, lo que genera costos adicionales y reducción de liquidez .

Características e intereses del público objetivo:

• Jóvenes de 18 a 35 años 🌟
• Entusiastas de la moda 🛍️
• Usuarios activos de redes sociales 📱
• Compradores que buscan grandes ofertas y las últimas tendencias 💸

Puntos clave de interés para clientes potenciales:

• Amplia gama de productos
• Productos de alta calidad
• Actualizaciones periódicas de las colecciones
• Descuentos y promociones

Métodos utilizados y resultados:

Hechos y cifras:

La empresa ASOS en 2024, utilizando estrategias para reducir el inventario, pudo aumentar la facturación en un 20%, al tiempo que redujo los costos de almacén en 10 %.

La eficacia de estos métodos se ve confirmada por los resultados específicos del proyecto, lo que permite a la empresa seguir siendo competitiva y mantener un alto nivel de satisfacción del cliente.

A menudo preguntas hechas sobre el tema: Métodos efectivos para deshacerse del inventario en su tienda en línea

Enorme gracias por tu atención y tu interés 💼

Ahora que tienes conocimientos 📚, eres un verdadero experto cuando se trata de deshacerte del inventario. Créame, los métodos y estrategias que he encontrado realmente funcionan. De esta manera, su negocio puede prosperar y aportar más valor no sólo a usted, sino también a sus clientes. 🤝

Deja tus comentarios a continuación. Espero con ansias sus historias de éxito.

Autor: Zinaida Rumyantseva, experta independiente de Elbuz
🔍 En el mundo de la automatización, soy la tejedora de la historia de tu prosperidad. Aquí, cada frase es una gota de catalizador para el éxito, ¡y estoy listo para guiarlo por el camino de un negocio en Internet eficaz!