Crear una política de surtido eficaz para una tienda online

¿Cuáles son los secretos de una política de surtido exitosa en una tienda online? Estrategias, análisis, definición… Todos estos aspectos importantes te esperan en este artículo. Sumérgete en el mundo de la eficiencia y aprende a crear y gestionar políticas de surtido que llevarán tu negocio a nuevas alturas. ¡Descubre los secretos del éxito ahora mismo!

Glosario

• Política de surtido: Planificación estratégica y gestión del surtido de productos de una tienda online con el fin de satisfacer las necesidades del cliente y alcanzar los objetivos comerciales.
• Estrategia de surtido: Un plan de acción desarrollado para determinar qué productos y categorías se presentarán en el surtido de la tienda, y cómo se clasificarán y organizarán.
• Determinación del surtido: El proceso de análisis del mercado y las necesidades del público objetivo, que ayuda a determinar qué productos, marcas y categorías tendrán demanda. en la tienda en línea.
• Análisis de surtido: Estudiar datos sobre ventas, lealtad de los clientes, competencia y tendencias para determinar la efectividad y la alineación del surtido de una tienda en línea con las necesidades del consumidor y del negocio. objetivos.
• Regla 80/20: También conocida como "principio de Pareto" o "ley 80/20", describe una relación estadística en la que el 80% de el resultado suele ocurrir por el 20% de las razones. En el contexto de la política de surtido, indica que alrededor del 20% de los productos de todo el surtido de una tienda online suelen generar el 80% de los ingresos.
• Selección de surtido: El proceso de decidir qué productos y marcas se incluirán en el surtido de una tienda online en función de ciertos criterios como la demanda y la competitividad. , accesibilidad y rentabilidad.

Este glosario le ayudará a comprender mejor los términos utilizados en el artículo sobre la creación de una política de surtido para una tienda online.

La regla 80/20: la clave para una política de surtido exitosa

Como especialista en SEO profesional y con experiencia Autor en el campo creando una política de surtido para el comercio electrónico, me encontré con diversas estrategias, técnicas y problemas que surgen a la hora de gestionar el surtido de productos en una tienda online. En esta sección, quiero compartir con ustedes mi experiencia personal y brindarles información valiosa sobre cómo desarrollar y mantener una política de surtido eficaz.

A la hora de crear una política de surtido para una tienda online, uno de los conceptos más importantes con los que nos encontramos es la teoría 80/20. Esta regla establece que el 20% de los productos representan el 80% de las ventas. Sin embargo, ¿qué pasa con el otro 80% de la producción?

En el caso de un modelo de tienda online offline, habría que limitar el surtido al 20%, y tal vez incluso al 15 % de -debido a limitaciones de espacio. Pero en Internet, con su catálogo virtual casi interminable, se puede acercarse al 100% del surtido y así encontrar demanda para el 80% restante de los productos.

Veamos por qué esto es importante y cómo puedes aprovechar esta regla. En muchos mercados, el 80% de los productos que se encuentran en la cola larga pueden representar un enorme potencial para una tienda. Incluso en la industria del comercio electrónico, la expansión de productos puede tener un impacto significativo en la distribución y la rentabilidad.

Por ejemplo, colocar productos con baja demanda en su almacén puede estar justificado si son de alta calidad y precio atractivo. Especialmente si estás seguro de que venderás una pieza por día, por semana, por mes o incluso por año.

La estrategia 80/20 es especialmente útil cuando se trata de la cola larga de una línea de productos, donde los volúmenes de compra y venta pueden ser mucho menores en comparación con la demanda subyacente. Los costos de mantener tal surtido y utilizar dinero congelado para comprarlo pueden ser altos. Por tanto, es importante prestar atención a optimizar los procesos de negocio y elegir la estrategia de cola larga más eficaz.

✔ ¿Qué debes considerar al aplicar la regla 80/20?

• Piense detenidamente su estrategia: determine qué productos tienen una demanda principal y cuáles están en la cola larga. Intenta tener en cuenta las necesidades e intereses de tu público objetivo.
• Analice sus datos: utilice herramientas de análisis para identificar los productos más populares y comprender qué proporción de productos se encuentran en la cola larga.
• Centrarse en la calidad: centrarse en desarrollar y promocionar productos con las características y propuestas de valor más atractivas.
• Paridad de precios: tenga en cuenta que algunos productos de la cola larga pueden tener un precio competitivo más bajo. Analice el mercado y es posible que deba reconsiderar su política de precios.
• Actualice su surtido: supervise la demanda de productos de cola larga y actualice periódicamente su surtido eliminando o agregando nuevos productos según las tendencias cambiantes y las necesidades de su audiencia.
• Preste atención a la logística: se debe prestar especial atención a la optimización de los procesos logísticos y a la gestión eficaz del inventario para minimizar el coste de almacenamiento y entrega de mercancías de cola larga.
  
  

❌ ¿Qué debo evitar?

• Ignore por completo la cola larga del surtido: no se centre únicamente en los productos más populares, tenga en cuenta el potencial de la cola larga y aumente gradualmente su participación en el surtido.
• Ampliación descontrolada del surtido: No olvides que cada nuevo producto requiere costes y recursos. Analizar las necesidades del mercado y la audiencia para tomar la decisión correcta.
• Ignorar datos: no tome decisiones basadas en la intuición o conjeturas. Es importante confiar en análisis y observaciones para tomar decisiones informadas.

Ahora que tienes un conocimiento básico de la regla 80/20 y su uso en la política de surtido, puedes implementar esta estrategia en tu tienda online. Recuerde que cada negocio tiene sus propias características y 80/20 no siempre es una fórmula universal para el éxito. Elige la estrategia que mejor se adapte a tu tienda y recuerda adaptarla a las necesidades de tu audiencia.

Ven para obtener más reseñas, comparte tu experiencia con esta estrategia y no olvides seguir las actualizaciones y noticias para estar a la vanguardia. la competencia.

No olvide que crear una política de surtido eficaz requiere un enfoque sistemático y un análisis competente. Aproveche al máximo sus recursos, basándose en datos y no tenga miedo de experimentar en la cola larga.

Pon a prueba tus conocimientos:

Para asegurarte de que comprendes los conceptos básicos de la regla 80/20 y estás listo para aplicarla a tu Práctica de tienda online, responde las siguientes preguntas:

• ¿Qué dice la regla 80/20?
• ¿En qué principio se basa la cola larga del surtido?
• ¿Cuál es la ventaja de la estrategia 80/20 en el comercio online?
• ¿Qué debes considerar al tratar con productos de cola larga?
• ¿Qué errores debes evitar al utilizar la regla 80/20?

Elección

Cuando comencé a desarrollar una política de surtido para mi tienda online, me di cuenta de que la elección no se trata solo de productos, sino también de patrones de compra. Los consumidores modernos quieren poder elegir no sólo entre diferentes productos, sino también entre diferentes métodos y condiciones de compra. Para que una tienda online tenga éxito, es muy importante ofrecer al cliente una variedad de opciones entre las que elegir para satisfacer sus necesidades y expectativas.

Cuando consideré la elección, tuve en cuenta varios aspectos básicos. En primer lugar, presté atención a la variedad de productos que ofrezco. He intentado tener una amplia gama de productos en mi sitio, incluidos diferentes tamaños, colores, patrones y otros atributos de estilo. Así, el comprador podrá encontrar exactamente el producto que se adapte a sus preferencias.

Sin embargo, la elección no se limita únicamente a las características del producto. Las diferentes condiciones de compra también son elementos importantes de elección. Es posible que algunos compradores quieran que el producto sea nuevo, mientras que otros quieran tener la oportunidad de comprarlo a un mejor precio. Por lo tanto, ofrezco varios modelos de precios como subasta, precio fijo, negociación y descuentos.

Hay que recordar que la elección no se reduce únicamente al producto en sí y al método de compra. Un aspecto importante a la hora de elegir es también el método de entrega de la mercancía. Aquí trato de ofrecer diferentes opciones, desde la entrega por correo hasta la entrega por mensajería. También ofrezco la posibilidad de descargar algunos elementos como software, música, libros y películas para que el comprador pueda elegir la forma más conveniente para recibir los productos.

Es importante tener en cuenta que al desarrollar una política de surtido, es necesario tener en cuenta las necesidades y preferencias de su Público objetivo. Analicé a mi público objetivo, estudié sus necesidades y preferencias para ofrecerles las opciones más adecuadas. Esto permite que mi tienda online satisfaga los deseos de los clientes y mejore su experiencia de compra.

La experiencia demuestra que ofrecer una variedad de opciones ayuda a atraer más clientes y retener a los clientes existentes. Mis ventas han aumentado debido a la amplia selección de productos y opciones de compra que ofrezco. Estoy seguro de que te resultará útil implementar estrategias de selección similares en tu tienda online.

Ejemplo de una situación de la vida real:

Cuando estaba considerando la variedad de surtido en mi tienda de ropa en línea, noté que tenía una gran selección. de productos para mujer, pero hay pocas ofertas para hombre. Esto me hizo perder oportunidades de atraer más hombres a mi tienda.

Para resolver este problema, analicé las preferencias de mi público objetivo de hombres y descubrí que muchos de ellos estaban interesados en artículos deportivos. Decidí ampliar la gama de productos para hombre añadiendo más ropa deportiva y complementos.

Después de este cambio, noté un aumento significativo en las ventas entre el público masculino. Los hombres estaban contentos de tener ahora más opciones y oportunidades para hacer ejercicio. Mi tienda online se ha vuelto más atractiva para los hombres y ha atraído nuevos clientes.

Qué considerar al elegir:

• Variedad de productos y estilo de atributos.
• Varias condiciones de compra: bienes nuevos/usados, tipos de precios.
• Métodos de entrega y recepción de mercancías.
• Necesidades y preferencias del público objetivo.

Qué no hacer:

• Limite sus opciones disponibles.
• Ignore las necesidades y preferencias de los clientes.
• No basta con diversificar la gama de productos y las condiciones de compra.

Conclusión: al elegir con cuidado y ofrecer a los clientes múltiples opciones, puede atraer más clientes y satisfacer sus necesidades. Estoy seguro de que la elección correcta tendrá un impacto positivo en el éxito de su tienda online.

Preguntas frecuentes sobre el tema "Cómo crear correctamente una política de surtido para una tienda online"

¡Gracias por ser un lector más ilustrado!

🎉 ¡Felicitaciones! Acabas de convertirte en un profesional en la creación de políticas de surtido para una tienda online. Ahora que domina todas las estrategias, análisis y otros aspectos importantes de este proceso, ¡está listo para poner sus conocimientos en práctica y lograr el éxito!

✨ El mundo de los negocios es mi mundo y me complace compartir este valioso conocimiento contigo. ¡Espero que mi imagen artística de la efectividad de una tienda en línea te inspire a nuevos logros y convierta cada acción en una obra maestra de éxito!

🙌 ¡No te detengas ahí! Aplique sus nuevos conocimientos, mejore su alcance y alcance nuevas alturas en su negocio. ¡Y recuerda que siempre estoy aquí, listo para compartir contigo aún más consejos y artículos útiles!

📝 Tengo muchas ganas de escuchar tu opinión sobre el artículo y conocer tu experiencia en la creación de una política de surtido para una tienda online. Comparta sus pensamientos, comentarios y éxitos a continuación. Leo cada comentario y definitivamente responderé a tus preguntas.

💼 Gracias por elegirme como tu experto. No olvides que siempre estoy aquí para ayudarte a alcanzar nuevas alturas y tener éxito con tu tienda en línea.

Atentamente, Anton Koval, experto independiente de "Elbuz"