Warenaufschlag im Online-Shop - Unternehmen der Elbuz

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Der Begriff „Verkaufsspanne“ wird nicht nur im Bereich des Internetgeschäfts verwendet, sondern auch in allen anderen Bereichen, die direkt oder indirekt mit dem Handel in Verbindung stehen. In der Regel ist ein Aufschlag der Betrag, der auf den Preis eines Produkts aufgeschlagen wird, bevor es zum Verkauf angeboten wird. Was ist der Grund für diese Aktion? Angenommen, Sie verkaufen bestimmte Waren, die von einer anderen Firma hergestellt werden. Bevor Sie ein Produkt zum Verkauf anbieten, müssen Sie es bei diesem Unternehmen kaufen. Und wenn Sie Produkte zum ursprünglichen (Einkaufs-)Preis verkaufen, ist Ihr Gewinn gleich Null (oder geht sogar ins "Minus").

Bei einem Online-Shop ist die Situation ähnlich. Wenn Sie die Ware zum Einkaufspreis verkaufen, können Sie Ihre Gemeinkosten (Bezahlung der Domain mit Hosting, Arbeitskraft von Arbeitern, eigene Arbeitskraft usw. ) nicht decken. Es gibt einen Begriff „Mindesthandelsspanne“. In der Regel ist dies der Betrag, der zu den Warenkosten hinzugerechnet werden muss, um die Selbstversorgung zu erreichen. Mit anderen Worten, die Mindestmarge ermöglicht es Ihnen nur, nicht ins "Minus" zu gehen, um sich über Wasser zu halten. Um einen Gewinn zu erzielen, muss die Größe des realen Aufschlags die Größe des Mindestaufschlags überschreiten.

Es stellt sich eine logische Frage: Wie berechnet man die Mindesthandelsspanne eines Online-Shops? Bei der Berechnung müssen viele verschiedene Faktoren berücksichtigt werden. Nachfolgend listen wir die wichtigsten davon auf.

Kosten für die Einrichtung des Stores. Dies umfasst eine Gestaltung des Layouts, die Entwicklung einzigartiger Softwaremodule, die Vorbereitung des grundlegenden Teils des Inhalts und die primäre Suchmaschinenoptimierung. Wie Sie verstehen, ist dieser Faktor der wichtigste (schließlich wird das meiste Geld für die Einrichtung eines Geschäfts ausgegeben).
Supportkosten speichern. Es reicht nicht aus, einen Online-Shop zu erstellen, Sie müssen ihn ständig in Betrieb halten (Softwaremodule reparieren, Funktionen verfeinern), die Relevanz der hier veröffentlichten Informationen überwachen, sie regelmäßig aktualisieren und vieles mehr.
Personalkosten. Sehr selten ruht ein Online-Shop nur auf den Schultern seines Schöpfers. In den meisten Fällen müssen Sie zusätzliche Mitarbeiter anwerben, z. B. Lader, Berater, Content-Manager, Texter usw. Und je größer der Markt, desto mehr Mitarbeiter werden benötigt, um einen reibungslosen Betrieb zu gewährleisten.
Größe der Zielgruppe. In den meisten Fällen wird die Zielgruppe durch die Region und das Thema bestimmt (obwohl der Einfluss der Region für einen Online-Shop nicht so groß ist). Je mehr Leute sich für Ihr Geschäft interessieren und etwas darin kaufen können, desto geringer ist die Marge, die Sie erzielen müssen, um den gleichen Gewinn zu erzielen.
Lieferung von Waren. Dieser Aufwandsposten wird nur dann berücksichtigt, wenn die Lieferung für den Käufer kostenlos ist (d. h. Sie zahlen dafür, indem Sie Kuriere beauftragen, Postdienste in Anspruch nehmen usw. ). Auch die Lieferzeit der Ware spielt eine Rolle (je schneller, desto teurer).
Die Anzahl der Ablehnungen und Rücksendungen. Nicht immer nimmt der Käufer die Ware an und bezahlt sie. In einigen Fällen versucht eine Person, die Ware zurückzugeben, z. B. nach Entdeckung von Mängeln, aufgrund einer Abweichung zwischen den angegebenen Eigenschaften und den tatsächlichen Eigenschaften usw. Je mehr Retouren, desto mehr Geld wird verschwendet.
Steuern. Der Gesamtbetrag der dem Unternehmer auferlegten Steuern beeinflusst aus offensichtlichen Gründen auch den Wert der Handelsspanne.

Ein stark vereinfachtes Schema zur Berechnung der Mindesthandelsspanne sieht in der Regel so aus – alle Ausgabenposten eines Online-Shops werden addiert und durch die Anzahl der verfügbaren Waren dividiert. Als nächstes wird der Kaufpreis der Ware von dem resultierenden Wert abgezogen. Allerdings ist zu bedenken, dass es sich um einmalige und regelmäßige Ausgaben handeln kann. Sie bezahlen zum Beispiel nur einmal für die Erstellung einer Website, aber für Domain, Hosting, Content, Suchmaschinenoptimierung - mindestens mehrmals.

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Füllen der Website mit Waren.

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Sinaida Rumjanzewa

Copywriter Elbuz

In der Welt der Automatisierung bin ich der Weber der Geschichte Ihres Wohlstands. Hier ist jeder Satz ein Tropfen Katalysator für den Erfolg und ich bin bereit, Sie auf dem Weg zu einem effektiven Internetgeschäft zu begleiten!