Создание продающих текстов - метод искусcтвенного дефицита

Как увеличить интенсивность продаж своего товара? Данный вопрос, а вернее – ответ на него интересует владельцев многих интернет-магазинов. Особую актуальность все это приобретает тогда, когда товар лежит на складе долгое время – несколько месяцев, год и даже больше.

Сбыть залежавшуюся продукцию можно несколькими способами. Во-первых, сделать скидку (чаще всего владельцы интернет-магазинов ввиду отсутствия фантазии прибегают именно к этому способу). На товар делается скидка, размер которой может варьироваться в широких пределах, к примеру, от 10 до 90 процентов. Все зависит от востребованности товара, его изначальной стоимости и других факторов (допустим, от времени года в том случае, если товар сезонный). Во-вторых, позиции с данным товаром выставляются на самые видные места, к примеру, на главную страницу интернет-магазина. Главную страницу просматривает гораздо большее число посетителей. Поэтому шансы сбыть товар резко повышаются.

Существует и другой способ – более хитрый и интересный. Суть данного способа заключается в создании искусственного дефицита. Наверняка со многими из вас происходила следующая ситуация – вы заходите на страничку популярного интернет-магазина, выбираете интересующий вас товар и хотите заказать его. Далее выясняется, что товара нет в наличии, так как его уже весь раскупили. Но заявку на заказ все равно можно оставить (заявка будет оформлена тогда, когда товар появится на складе). Чаще всего такое происходит не специально, то есть товар действительно пользуется высоким спросом и его быстро раскупают. Но в мозгу у посетителя интернет-магазина прочно закладывается мысль о том, что данный товар обязательно нужно купить (ведь его же покупают другие люди и остаются при этом довольными).

Получается, что чем меньше товара определенной марки или модели доступно для продажи по конкретной стоимости, тем больше на него спрос. Тут вступает в дело простая психологическая закономерность – если чего-то мало, то надо успеть это приобрести. Поэтому при создании искусственного дефицита владелец интернет-магазина также рассчитывает на высокий спрос. И если все сделать правильно, то данный спрос обязательно будет.

Приведем пример. Интернет-магазин продает компьютеры. Сотрудники интернет-магазина специально повреждают упаковки с 15 системными блоками, к примеру, оставляя их на некоторое время в воде. Далее на сайте магазина делается объявление о том, что на складе ночью прорвало водопроводную трубу. В результате 15 упаковок системных блоков было повреждено. Сами же компьютеры в полном порядке (их специально проверяли и не обнаружили никаких неполадок). Но только за поврежденную упаковку на компьютеры делается скидка, к примеру, 15 процентов. И были реальные случаи, когда вся партия товара после такого объявления расходилась практически сразу.

В чем же заключается коммерческий успех подобного приема? Товар является залежавшимся, то есть его так просто уже никто не купит. Если сделать на него обычную скидку, то высокий спрос на все равно никто не гарантирует (даже если скидка будет 30 или 40%). Ведь здесь люди могут подумать, что товар некачественный или сильно устаревший (даже со скидкой он им будет уже не нужен). Если же мы имеем дело с «несчастным» случаем, то есть с намоканием упаковок, то покупатель четко знает о том, почему на товар действует скидка (эта скидка никак не связана с работой самого компьютера, а лишь с упаковкой). Также скидка распространяется лишь на определенное количество компьютеров (упаковка которых была повреждена). Другими словами, нужно еще успеть приобрести данный товар. Сочетание вот этих двух факторов и способствует образованию высокого спроса.


Далее