Как создать прибыльный интернет-магазин
-
Владимир Косыгин
Копирайтер Elbuz
Риски и нюансы при создании интернет-магазина
Основные виды рисков при создании Интернет-магазина:
- Интернет-магазин разработан не на должном профессиональном уровне.
- Малое количество посетителей Интернет-магазина.
- Интернет-магазин посещает не та целевая аудитория, на которую он был рассчитан изначально.
- Товары или услуги, представленные в Интернет-магазине, не представляют интереса для посетителей.
- Сбои в поставках товаров от поставщиков.
- Появление новых конкурентов на данном сегменте рынка.
- Повышение активности конкурентов на данном сегменте рынка.
- Несоответствие ожидаемых показателей деятельности Интернет-магазина реальным.
- Сбои с доставкой товаров или оказываемых услуг клиентам, обратившимся на фирму через Интернет-магазин.
- Вынужденные отступления от задуманной системы приема платежей от посетителей Интернет-магазина.
Интернет магазин – современная эффективная площадка для онлайн продаж. Его можно заточить под определенную группу товаров, что позволит проще и легче продвигаться в поисковых системах, или сделать универсальным и продавать различную продукцию. Полная автоматизация интернет-магазина при помощи современного ПО позволяет всего за пару кликов добавлять новые товары, изменять цены, отмечать актуальность наличия, продвигать страницу магазина в сети и увеличивать ее конверсию, что существенно облегчит работу владельца.
Нюанс 1: расчет прибыли
Чтобы понять насколько прибыльным может быть ваш бизнес, используйте такую формулу:
Прибыль = Спрос * (Выручка — Расходы)
Нюанс 2: расширение ассортимента
Построение бренда и позиционирование важно продумать с самого начала. Если в перспективе вы планируете расширять ассортимент, то не используйте в названии и позиционировании какой-то специфичный продукт.
Ошибки при создании интернет-магазина
Ошибка 1: Делать все самому
В экономике есть понятие “альтернативные издержки” (или издержки альтернативных возможностей). Ваше время не бесплатно. Например, если вы занимаетесь копирайтингом для интернет-магазина, то теряете возможность заняться другим, более эффективным делом. Например, найти новых поставщиков или организовать новые способы доставки заказов.
Ошибка 2: Правильная работа в своей нише
Работа состоит из двух пунктов: найти продукт и найти целевую аудиторию. Легко найти продукт, когда у вас есть клиенты, а вот когда есть продукт, но нет клиентов, тогда и начинаются сложности.
Основные причины возникновения рисковых ситуаций, связанных с созданием Интернет-магазина:
- Создание Интернет-магазина поручено веб-дизайнеру, не обладающему должным профессиональным уровнем.
- Отсутствие тщательно обоснованного бизнес-плана создания Интернет-магазина.
- Отсутствие поставленных задач, которые должен решать Интернет-магазин.
- Отступление от оптимального размера инвестиций в разработку Интернет-магазина.
- Отсутствие квалифицированного персонала на фирме, способного на должном уровне обслуживать бесперебойную работу Интернет-магазина (сайта).
- Отсутствие квалифицированного персонала на фирме, способного на должном уровне работать с посетителями Интернет-магазина, заинтересовавшимися предлагаемыми товарами или услугами.
- Отсутствие разработанных правил приема платежей от посетителей Интернет-магазина в различных ситуациях.
- Отсутствие представления о реальной "зоне обслуживания" Интернет-магазина и др.
Этапы подготовки к созданию собственного интернет-магазина
Прежде чем открыть интернет-магазин с нуля следует тщательно подготовиться и выполнить ряд действий, от которых напрямую зависит, станет ли проект популярным и прибыльным.
- Выбор ниши и товарного ассортимента.
Выбирая популярные категории товаров (одежда, компьютерная и бытовая техника, косметика), стоит быть готовым к высокой конкуренции. Проблему можно решить формированием уникального торгового предложения, например, сузить нишу или выбором малоизвестной продукции. Когда подходящая продукция и рыночный сегмент будут определены, можно переходить к поиску оптовых поставщиков. - Изучение ЦА.
Знать, кто твой покупатель важно в любом бизнесе и именно для этого необходим анализ целевой аудитории. Портрет ЦА должен включать пол, возраст, социальный статус, интересы и увлечения потенциального потребителя продукции. Эта информация поможет принять решение какие выбрать товары и как их предлагать, чтобы заинтересовать покупателя. - Выбор доменного имени.
Вместо вывески, как у стационарных торговых точек, у онлайн-магазина есть имя, по которому его будут находить и запоминать потенциальные покупатели. Домен должен быть уникальным, максимально коротким, легко читаться и восприниматься на слух, отображать суть сферы деятельности для которой предназначен. - Разработка сайта и внедрение платформы.
Создание интернет-магазина под ключ процесс длительный и достаточно затратный. Нужно не просто выбрать дизайн и наполнить ресурс товарами, но и сделать его интересным и простым в восприятии для пользователей. Кроме того придется подобрать максимально удобную CMS c обширным функционалом. - Создание плана и стратегии продвижения.
План продвижения может включать в себя один или сразу несколько способов рекламы, например вывод в топ выдачи поисковиков, контекстную рекламу и смм-маркетинг (реклама в социальных сетях). Дополнительно можно привлекать клиентов в магазин через рекомендации и отзывы, email-рассылки, популярные торговые площадки.
Сложности при самостоятельном создании интернет-магазина
На этапе открытия онлайн-магазина владельца бизнеса, особенно, если он новичок, может ожидать целый ряд трудностей:
- Неудачный выбор CMS.
Программа для создания интернет-магазина должна отвечать ряду требований: быть стабильной в работе, быстрой, эффективной и максимально комфортной в использовании. Многие разработчики и студии грешат тем, что используют некачественные системы управления, а то и вовсе создают самописные ресурсы, нормально работать с которыми попросту невозможно. - Отсутствие технического сервиса.
Для работы с онлайн магазином не нужны технические навыки, однако, в случае возникновения каких либо проблем или ошибок, потребуется человек, который сможет их решить, однако далеко не все агентства предоставляют услуги технической поддержки, либо их качество оставляет желать лучшего. - Невозможность добавлять товары в больших количествах.
Чтобы увеличить оборот, необходимо постоянно расширять ассортимент, однако, многие CMS имеют строгие ограничения по его количеству, а добавление новых позиций отнимает слишком много времени и осуществляется в ручном режиме. - Отсутствие знаний о продвижении и не настроенный e-commerce.
Чтобы привлечь посетителей, требуется оптимизировать ресурс для поисковых систем по релевантным для ЦА ключевым запросам.
Платформа для создания полностью автоматизированного интернет-магазина
CMS для создания интернет-магазина от компании ELBUZ обладает обширным функционалом, позволяющим решать задачи онлайн бизнеса быстро, просто, эффективно, а главное недорого:
- Разрабатывать дизайн ресурса прямо на платформе при помощи рационального, интуитивно понятного конструктора.
- Составлять и поддерживать актуальность каталога в автоматическом режиме, без каких либо ограничений по количеству, ориентируясь на потребности целевой аудитории.
- Мониторить площадки конкурентов и прайсы поставщиков, для поиска максимально выгодных предложений и увеличения прибыли.
- Оформлять эффектные описания с увеличением фото и видеообзорами с целью привлечь больше покупателей и завладеть их вниманием.
- Комбинировать товары в комплекты для увеличения среднего чека.
- Многократно увеличивать конверсию ресурса за счет простых и понятных фильтров и живого интерактивного интерфейса.
- Рассылать клиентам новости в автоматическом режиме, принимать оплату, уведомлять владельца или менеджера о новых заказах через смс.
- Решать и устранять технические проблемы через службу поддержки.
Таким образом, всего одна программа позволяет не только сделать функциональный и удобный сайт, но и полностью управлять им, осуществлять продвижение и аналитику. При всех очевидных преимуществах, стоимость такого ПО составляет всего 87€ в месяц, что намного меньше чем разработка ресурса с нуля (от 2000 €).
Создать прибыльный интернет-магазин
Читайте также: Как продавать на Пром
Источник текста статьи, автор Энн Хэндли
Энн Хэндли, контент-менеджер в компании MarketingProfs, блогер, писатель, ветеран контент маркетинга и пионер цифрового маркетинга. Книга “Пишут все” стала бестселлером по версии Wall Street Journal.
- Блог:https://annhandley.com/blog/
- Твитер: https://twitter.com/marketingprofs
- Facebook: https://www.facebook.com/ann. handley
- Риски и нюансы при создании интернет-магазина
- Ошибки при создании интернет-магазина
- Этапы подготовки к созданию собственного интернет-магазина
- Сложности при самостоятельном создании интернет-магазина
- Платформа для создания полностью автоматизированного интернет-магазина
- Источник текста статьи, автор Энн Хэндли
Сохрани ссылку на эту статью
Владимир Косыгин
Копирайтер ElbuzСлова – это инструменты, а моя миссия – вдохнуть жизнь в автоматизацию интернет-магазина. Добро пожаловать в мир моих текстов, где каждая строка наполняет бизнес смыслом и эффективностью.
Обсуждение темы – Как создать прибыльный интернет-магазин
Как создать прибыльный интернет-магазин
Нет комментариев.
Написать комментарий
Ваш адрес электронной почты не будет опубликован. Обязательные поля отмечены *