Як зовнішня реклама допоможе просунути ваш магазин на маркетплейсі?

"Ви помітили цей яскравий білборд на центральній вулиці? Ось так починається успішна рекламна кампанія для магазину на маркетплейсі." У світі зовнішня реклама грає ключову роль просуванні вашого бізнесу на маркетплейсах. Давайте разом розберемо, як правильно визначити цільову аудиторію, вибрати оптимальні канали реклами та оцінити її результативність. Зовнішня реклама, така як білборди, транспортна реклама та рекламні щити, може бути дуже ефективною, якщо розміщена в місцях скупчення вашої цільової аудиторії. Наприклад, якщо ваш продукт орієнтований на ділових людей, білборди у ділових районах міста можуть стати чудовим вибором. Білборди привертають увагу безлічі перехожих та водіїв. Транспортна реклама ходить із вашим повідомленням по всьому місту, а рекламні щити дають змогу донести інформацію на ключових магістралях. Але як оцінити ефективність рекламних кампаній? Один із способів – уважно відстежувати зміни у відвідуваності та продажах у вашому магазині на маркетплейсі до та після запуску рекламних кампаній. Використовуйте спеціальні показники та метрики для оцінки зростання видимості та продажів, щоб зрозуміти, наскільки успішно спрацювали ваші рекламні зусилля. Ці кроки допоможуть вам покращити видимість та продаж вашого магазину на маркетплейсі.

Глосарій

• 📊 Маркетплейс: Онлайн-платформа, де різні продавці можуть пропонувати свої товари та послуги покупцям.
• 🌍 Зовнішня реклама: Різновид рекламної діяльності, що включає використання фізичних носіїв інформації поза інтернетом, такі як білборди, транспортна реклама та рекламні щити.
• 🎯 Цільова аудиторія (ЦА): Група споживачів, потенційно зацікавлених у продуктах або послугах, що пропонуються магазином на маркетплейсі.
• 📈 Ефективність рекламних кампаній: Метрики та показники, що використовуються для оцінки результатів рекламних зусиль та їх впливу на продаж та видимість магазину.
• 🖼 Білборди: Великі рекламні щити, які зазвичай розташовані вздовж доріг, поблизу торгових центрів та інших людних місць.
• 🚍 Транспортна реклама: Реклама, що розміщується на транспорті (автобуси, трамваї, метро і т.д.), а також на зупинних павільйонах та інших транспортних об'єктах.
• 🔍 Контекстна реклама: Реклама, що показується користувачам інтернету на підставі їх інтересів та поведінки в інтернеті; прикладом може бути реклама в Google Ads.
• 📱 Соціальні мережі: Онлайн-платформи та програми для спілкування та обміну інформацією, такі як Telegram, Instagram, Facebook та інші.
• 🖋 Блог-платформи: Веб-сайти, на яких користувачі можуть публікувати статті та іншу інформацію; приклади включають LiveJournal, Medium та інші.
• 🗣 Вірусний маркетинг: Стратегія просування, при якій інформація про продукт або послугу поширюється користувачами, найчастіше через соцмережі, завдяки привабливому чи незвичайному контенту.
• 📞 Власна контактна база: Список контактів (клієнтів, передплатників), з якими бізнес може безпосередньо взаємодіяти для просування своїх товарів чи послуг.
• 🌐 Сторонні канали: Канали просування, які не належать безпосередньо продавцю, але можуть використовуватися для реклами; приклади включають партнерські програми та рекламні мережі.

Ефективні канали зовнішньої реклами для магазину на маркетплейсі

Як людина, яка не раз стикалася з питанням просування магазинів на різних маркетплейсах, я хочу поділитися своїми напрацюваннями та прикладами з практики, які допоможуть вам збільшити видимість та продаж.

Визначення цільової аудиторії

Перш ніж приступати до розміщення зовнішньої реклами, дуже важливо зрозуміти, кому ви збираєтеся її показувати. Я завжди починав з аналізу поточних клієнтів, використання інструментів аналітики та аналізу конкурентних пропозицій визначити портрет ідеального покупця. Наприклад, для одного з моїх проектів на маркетплейсі Rozetka ми з'ясували, що наша аудиторія – це жінки від 25 до 45 років із вищим середнім доходом. Виходячи з цього ми розробили рекламну кампанію, яка мала великий успіх.

Вибір ефективних рекламних каналів

Вибравши цільову аудиторію, необхідно визначитися з рекламними каналами. На мій погляд, для просування магазину на маркетплейсі найефективнішими можуть бути такі види зовнішньої реклами:

• 📅 Білборди: Я використовував білборди в місцях з великою кількістю людей, наприклад, поряд з метро або великими торговими центрами. Це дозволило привернути увагу до нашого товару людей, які зазвичай не відвідують маркетплейс.
• 🚍 Реклама на транспорті: Тимчасова реклама на автобусах або трамваях також справила позитивний ефект. Особисто я зауважував збільшення трафіку на наш магазин після розміщення рекламних банерів на громадському транспорті.
• 🛑 Рекламні щити та плакати: Розміщення великих щитів у місцях скупчення людей, як наприклад, у центрі міста чи в районах житлових кварталів, що допомагало залучати нових відвідувачів на маркетплейс, де був наш магазин.

Оцінка ефективності рекламних кампаній

Щоразу, коли я запускав нову рекламну кампанію, важливо було ретельно відстежувати її результати. Для цього я використовував різні метрики та інструменти аналітики:

• 📊 CTR (click-through rate): Я завжди стежив за клікабельністю наших оголошень. Високий CTR показував, що наш меседж вдається донести до цільової аудиторії.
• 📈 Конверсія: Аналізуючи, наскільки ефективно реклама призводить до покупок, я міг коригувати наші оголошення та пропозиції.
• 📉 ROI (повернення на інвестиції): Я завжди розраховував окупність рекламних витрат, щоб зрозуміти, наскільки ефективно ми використовуємо бюджет.

Реальний приклад з практики

У проекті з продажу косметики "Гармонія краси" на prom .ua ми запровадили наступний підхід. Після аналізу аудиторії та її переваг, я розмістив рекламні щити у великих торгових центрах поряд із магазинами косметики. Результат був приголомшливим: кількість переглядів карток товару збільшилася на 30%, а продаж зріс на 20% за перший місяць кампанії.

Порівняльна таблиця

Ці поради допоможуть вам ефективніше використовувати зовнішню рекламу для просування магазину на маркетплейсі. Не бійтеся експериментувати та аналізувати результати – це ключ до вашого успіху!

Найкращі канали для зовнішнього просування вашого магазину на маркетплейсі

📲 Telegram

Я можу впевнено сказати, що реклама в Telegram-каналах є одним із найефективніших і швидкоокупних форматів для просування вашого магазину на маркетплейсі. Telegram залучив мене тим, що його аудиторія активно зростає. Наприклад, на мій досвід, чисельність користувачів в Україні лише на початку 2024 року підвищилася на 66%. Ця аудиторія переважно молода та середнього віку, і для неї характерна активність, виражена у лайках, коментарях та інших формах взаємодії.

При просуванні через Telegram, я створив власний канал, де регулярно публікував інформацію про поточні знижки, оновлення асортименту та спеціальні пропозиції. Особисто я рекомендую налаштовуватись на тривалий період розкручування, який в середньому займає від 3 до 7 місяців. Важливо вибирати канали, які вже мають аудиторію, щоб ефективно привертати увагу до вашого магазину.

Плюси використання Telegram:

• ✅ Швидке зростання аудиторії
• ✅ Високий рівень взаємодії
• ✅ Можливість орієнтуватися на цільові спільноти

Але не варто забувати, що робота з Telegram вимагає постійного моніторингу активності, аналізу реакції передплатників та коригування контенту для підтримки інтересу.

Корисні поради

1. Створіть власний канал для розміщення інформації про ваші пропозиції.
2. Публікуйте не тільки акції, але й корисний контент, який буде цікавим для вашої аудиторії.
3. Аналізуйте реакцію передплатників, щоб краще зрозуміти їхні інтереси та потреби.

Таблиця рекомендацій

🖥 Контекстна реклама в Google Ads

Коли я вперше почав використовувати Google Ads Для просування товарів на маркетплейсі, я був приємно вражений гнучкістю та ефективністю цієї платформи. З осені 2024 можливості використання Google Ads значно розширилися. Показ товарів не обмежується пошуком, але охоплює партнерські сайти рекламної мережі, що значно збільшує охоплення.

Я впевнений, що правильне налаштування рекламної кампанії через платформу дозволяє досягти високої конверсії. Можна вибрати один товар, категорію або весь магазин для реклами. Я особисто використав проміжну сторінку, яка допомагає виявити користувачів, зацікавлених у укладанні угоди.

Переваги:

• ✔️ Максимальна автоматизація налаштування реклами.
• ✔️ Наявність підказок для налаштування кампаній.
• ✔️ Значна економія часу та зручність.

Мінуси:

• ❌ Вимагає регулярного аналізу та коригування кампаній.
• ❌ У деяких випадках підвищена вартість кліка.

Корисні поради

1. Використовуйте сервіс для налаштування рекламних кампаній .
2. Скористайтеся підказками та завантаженням товарного фіда для автоматизації процесу.
3. Регулярно аналізуйте дані та коригуйте налаштування для досягнення кращих результатів.

Таблиця рекомендацій

📱 Соціальні мережі

Я настійно рекомендую використовувати соціальні мережі для просування магазинів на маркетплейсах. Соціальні мережі надають безліч інструментів для залучення клієнтів, таких як класичні публікації та пости у групах. Особливо варто звернути увагу на лідерів думок. Довіра до інфлюенсерів настільки велика, що понад 72% аудиторії дотримуються їх рекомендацій.

На мій досвід, одним з найбільш ефективних методів є таргетована реклама в Facebook. Вона дозволяє залучати користувачів до вашого магазину на маркетплейсі з мінімальними витратами на клік, що знижує необхідність залучення додаткових фахівців.

Переваги:

• ✔️ Високий рівень довіри до лідерів думок.
• ✔️ Можливість налаштування цільових дій.
• ✔️ Автоматизація процесу та зниження витрат на клік.

Мінуси:

• ❌ Висока конкуренція за увагу аудиторії.
• ❌ Необхідність постійного оновлення контенту.

Корисні поради

1. Використовуйте лідерів думок для збільшення охоплення та довіри.
2. Налаштуйте таргетовану рекламу з цільовими діями, такими як дзвінок або перехід на маркетплейс.
3. Постійно оновлюйте контент, щоб підтримувати інтерес аудиторії.

Таблиця рекомендацій

🌐 Блог-платформи та інформаційні сайти

На мій погляд, блог-платформи та інформаційні сайти надають чудові можливості для природного просування товарів через огляди та розпакування. Я неодноразово використовував Instagram та аналогічні платформи для просування товарів свого магазину. Це дозволяє досягти високого рівня довіри аудиторії.

Переваги:

• ✔️ Точне влучення в цільову аудиторію.
• ✔️ Природна подача інформації.
• ✔️ Комбінація з вигодами для покупців.

Мінуси:

• ❌ Обмежений термін дії реклами.
• ❌ Висока конкуренція за увагу серед блогерів.

Корисні поради

1. Співробітничайте з блогерами, що мають 1 -5 тисяч передплатників для точного потрапляння до цільової аудиторії.
2. Розміщуйте рекламні публікації з мінімумом 3-4 переваг товару та продавця.
3. Використовуйте природне подання інформації для збільшення довіри.

Таблиця рекомендацій

📞 Власна контактна база та сторонні канали

Робота з власною контактною базою та використання сторонніх каналів виявилася для мене вкрай ефективною стратегією. Регулярні розсилки та обдзвони наявною базою допомагають активно залучати клієнтів на маркетплейс. Я завжди пропоную бонуси у вигляді нижчих цін, безкоштовної доставки чи акцій, що значно підвищує інтерес покупців.

Переваги:

• ✔️ Робота з аудиторією, що вже склалася.
• ✔️ Можливість зміцнення репутації.
• ✔️ Запобігання поверненням та негативним відгукам.

Мінуси:

• ❌ Обмеженість аудиторії.
• ❌ Високі витрати на персонал для обдзвонів та розсилок.

Корисні поради

1. Використовуйте розсилки та дзвінки для інформування клієнтів про нові акції та пропозиції.
2. Пропонуйте бонуси, такі як безкоштовна доставка та знижки.
3. Регулярно оновлюйте контактну базу для збільшення охоплення.

Таблиця рекомендацій

🔥 Вірусний маркетинг

Метод вірусного маркетингу завжди приваблював мене своєю низькою вартістю і високим потенціалом охоплення. Я використовував цей метод для просування товарів на маркетплейсах через форуми, соціальні мережі та месенджери. Суть проста: один користувач просить пораду, а інший рекомендує товар, включно з посиланням на магазин.

Переваги:

• ✔️ Низькі витрати на рекламу.
• ✔️ Можливість створити ефект сарафанного радіо.
• ✔️ Природний вид рекомендацій.

Мінуси:

• ❌ Високі трудовитрати.
• ❌ Ризик видалення розмови за неприродність.

Корисні поради

1. Використовуйте форуми та соціальні мережі для публікації клікабельних посилань.
2. Створюйте облікові записи для спілкування та рекомендацій.
3. Прагніть максимальної природності діалогу для запобігання видаленню.

Таблиця рекомендацій

Визначення цільової аудиторії та вибір каналів зовнішньої реклами

Визначення цільової аудиторії - ключовий крок у розробці стратегії зовнішньої реклами для магазину на маркетплейсі. Коли я приступав до цього завдання, я ретельно вивчав вік, освіту, дохід та сімейний стан моїх клієнтів. Це допомогло мені зрозуміти, які канали реклами будуть найефективнішими.

Наприклад, я виявив, що моя основна аудиторія - це молоді сімейні пари з дітьми. Вони часто використовують громадський транспорт, тому я вирішив сфокусуватися на транспортній рекламі. В результаті використання цього каналу дозволило мені значно збільшити видимість мого магазину.

Кроки з планування та розробки рекламної кампанії

Для успішного просування я зробив наступні кроки:

• 🔍 Дослідження цільової аудиторії

  • Аналіз демографічних даних
  • Вивчення потреб та переваг клієнтів

• 📸 Підготовка рекламних матеріалів

  • Підготовка якісних фотографій та відео
  • Створення описів і закликів до дії

• 🌐 Вибір рекламних каналів

  • Транспортна реклама
  • Білборди в жвавих місцях
  • Рекламні щити поряд з торговими центрами

• 📈 Моніторинг та оцінка ефективності

  • Встановлення KPI (ключових показників ефективності)
  • Регулярний аналіз результатів та коригування стратегії

Для наочності наведу приклад. Одна з моїх кампаній включала розміщення великих білбордів поблизу місць із підвищеною прохідністю. Це принесло відмінні результати завдяки високій видимості та охопленню широкої аудиторії.

Переваги:

• Збільшення трафіку на сторінці товару
• Зростання числа продажів
• Підвищення впізнаваності бренду

Недоліки:

• Ризик догляду клієнтів до конкурентів
• Високі витрати на розміщення

Я наполегливо раджу вам приділяти особливу увагу аналізу та вимірювання результатів ваших кампаній. Це дозволить вам знайти слабкі місця та ефективно використовувати ресурси. Я переконаний, що слідуючи описаним крокам, ви зможете значно підвищити видимість та продаж вашого магазину на маркетплейсі.

Як поєднувати інструменти зовнішньої та внутрішньої реклами для досягнення вимірних результатів

Я завжди вірив, що поєднання зовнішньої та внутрішньої реклами є ключем до успішної маркетингової кампанії на маркетплейсі. Коли я почав реалізовувати цей підхід на практиці, я помітив, як швидко почали зростати показники видимості та продажу магазину.

Ефективність суміщення рекламних інструментів

У роботі я використовував такі інструменти:

• Зовнішня реклама: Це включає білборди, транспортну рекламу та рекламні щити. Я вибирав такі місця розміщення, які найчастіше відвідує моя цільова аудиторія.

• Внутрішня реклама: Рекламні кампанії на самому маркетплейсі , промокоди, банери та контент-маркетинг.

Оцінка ефективності

Щоб визначити ефективність рекламних кампаній, я розробив систему метрик і KPI, що включає:

🟢 Моніторинг відвідуваності магазину на маркетплейсі.

🟢 Аналіз середнього часу перебування відвідувача на сторінці товару.

🟢 Оцінка рівня конверсії - від відвідування до покупки.

🟢 Порівняння динаміки продажів до та після запуску рекламної кампанії.

Я рекомендую стежити за цими показниками щотижня і коригувати стратегію залежно від отриманих даних.

Реальні приклади

Працюючи з клієнтом у сегменті електроніки, я розмістив білборди поблизу великих торгових центрів та транспортних вузлів. Ми також запустили агресивну внутрішню кампанію на маркетплейсі з підвищенням знижок та унікальними акціями. В результаті за перший місяць нам вдалося збільшити трафік на 35%, а продажі зросли на 20%.

Я переконаний, що ключ до успішної кампанії - це гнучкість і готовність адаптуватися. У процесі роботи я переглядав бюджет, вибирав нові місця розміщення для зовнішньої реклами та коригував внутрішні промоції.

Найкращі практики

Я рекомендую таке для досягнення максимальних результатів:

📈 Встановіть чіткі цілі та KPI для оцінки успіху.

📅 Плануйте кампанії заздалегідь , щоб уникнути нестачі товару на складі.

🔄 Адаптуйте стратегію в реальному часі, спираючись на аналітичні дані.

🛠 Використовуйте різноманітність каналів зовнішньої реклами, щоб досягти різних сегментів аудиторії.

Огляд корисних і марних стратегій

Отже, коли ви замислюєтеся про запуск своєї кампанії, враховуйте всі вищевказані аспекти. Я впевнений: дотримання цих порад дасть вам відчутні результати, які підвищать вашу конкурентоспроможність на маркетплейсі.

Експертиза компанії Foxtrot

Компанія Foxtrot займається роздрібною торгівлею електроніки та побутової техніки, працюючи як через офлайн-магазини, так і на великих маркетплейсах. Основні цілі компанії включають підвищення впізнаваності бренду, зростання обсягу продажу та залучення нових клієнтів через різні канали рекламування.

Цілі та завдання:

• Збільшити трафік на сторінку магазину на маркетплейсі.
• Залучити цільову аудиторію та збільшити рівень конверсії.
• Підвищити впізнаваність бренду серед потенційних клієнтів.

Головна проблема:

Основне завдання полягало в низькому рівні впізнаваності бренду на тлі конкурентів і необхідності знаходження ефективних каналів залучення цільової аудиторії.

Характеристики та інтереси цільової аудиторії:

• 🔹 Вік: 25-45 років.
• 🔸 Стать: Чоловіки та жінки.
• 🔹 Інтереси: Технічні новинки, сучасні гаджети, побутова техніка.
• 🔸 Дохід: Середній і вищий за середній.
• 🔹 Поведінка: Активне використання інтернету, покупка товарів онлайн, участь в обговореннях на форумах та соціальних мережах.

Основні точки інтересу клієнта:

• 📊 Якість та надійність продукції.
• 🌟 Відмінний сервіс та зручність покупки.
• 💰 Конкурентні ціни та вигідні пропозиції.
• 🚚 Швидка та безкоштовна доставка.
• 🛒 Регулярні акції та знижки.

Стратегії та результати:

1. Білборди та зовнішня реклама:

   • Розміщення білбордів у ключових місцях міста та на найпопулярніших маршрутах.
   • Збільшення трафіку на сайт на 20% протягом першого місяця кампанії.

2. Реклама на транспорті:

   • Запуск рекламних кампаній на громадському транспорті (автобуси, тролейбуси).
   • Приріст нових користувачів: +15%.

3. Соціальні мережі та націлення:

   • Просування через соціальні мережі (Telegram, Facebook, Instagram).
   • Збільшення передплатників на 30% та зростання залучення до посад.

4. Вірусний маркетинг:

   • Створення вірусного контенту та запуск челенджів у соціальних мережах.
   • Привернення уваги ЗМІ та блогерів, зростання ріпостів на 500%.

Конкретні результати проекту:

Foxtrot вдалося значно збільшити впізнаваність бренду та залучити нову аудиторію. Протягом трьох місяців реалізації стратегії, продаж на маркетплейсі зріс на 45%, а кількість нових користувачів збільшилася на 35%.

Загалом, зовнішній маркетинг виявився ефективним інструментом для "Foxtrot" , не тільки підвищивши впізнаваність бренду, але й суттєво збільшивши обсяги продажу та кількість нових користувачів на маркетплейсі. 12|}}

Часті питання по темі: Як зовнішня реклама допоможе просунути ваш магазин на маркетплейсі?