Секрети продажу нудних товарів: Як зробити їх бажаними

Спробуйте продати звичайну лампу - і відразу відчуєте, наскільки це складно... Чому деякі товари викликають позіхання у покупців? Ось тостери, мікрохвильові печі, канцелярські скріпки – приклади речей, які не викличуть захоплених відгуків та зацікавлених покупок без правильного підходу. Ласкаво просимо до реальності інтернет-селерів, де не досить просто додати товар у кошик. Як перетворити звичайний товар на об'єкт бажання?

Глосарій

• 🎁 Лід-магніт: непотрібний товар або послуга, що надаються безкоштовно або за значно зниженою ціною для залучення потенційних покупців.
• 💹 ROI (Return on Investment): повернення на інвестиції, ключовий показник, який дозволяє оцінити ефективність вкладень у маркетингові та рекламні кампанії.
• 📊 Інфографіка: графічне подання інформації або даних, що використовується для спрощення сприйняття складних концепцій та привернення уваги до товару.
• 💬 Відгуки: думки та коментарі клієнтів про товар або послугу, які можуть бути соціальним доказом і підвищувати довіру до бренду.
• 📖 Сторітелінг: використання оповідань та історій для створення емоційного зв'язку з аудиторією та підвищення інтересу до товару.
• 🛍️ Додатковий продаж: тактика, спрямована на збільшення середнього чека за рахунок пропозиції клієнту супутніх товарів або послуг.
• 🌐 Ком'юніті: спільнота користувачів, об'єднаних спільними інтересами, які можуть стати лояльними клієнтами та захисниками бренду.
• 🎨 Редизайн упаковки: зміна зовнішнього вигляду товару для підвищення його привабливості та відмінності від конкурентів.
• 📉 Зниження цін: тактичний прийом, спрямований на тимчасове зменшення вартості товару для стимуляції попиту та залучення нових клієнтів.
• 📆 Інфоприводи: актуальні події або новини, які можна використовувати для просування товару чи послуги.

Сумні товари

Продаж нудних товарів в інтернет-магазині - завдання, що вимагає особливого підходу та креативності. До нудних товарів можна віднести продукцію повсякденного попиту, наприклад, канцелярське приладдя, побутову хімію або будівельні матеріали. Незважаючи на їхню утилітарність, такі товари часто здаються покупцям малопривабливими, що ускладнює їх реалізацію. Важливо розуміти, що правильні методи продажу грають ключову роль збільшенні прибутку від подібних товарів. У цій статті ми розглянемо ознаки нудних товарів і я поділюся з вами 10-ма ефективними способами, які допоможуть просувати і продавати їх з максимальною вигодою для бізнесу.

Короткий огляд технік для продажу нудних товарів

1. Використання інфографіки: Застосування візуальних елементів для акцентування уваги на перевагах товару.
2. Залучення аудиторії за рахунок зниження цін: Зниження цін у ході акцій та розпродажів для стимулювання купівельної активності.
3. Акцентування уваги на практичній користі: Виділення функціональності та користі товару для повсякденного життя.
4. Отримання відгуків та інших соціальних доказів: Стимулювання клієнтів залишати відгуки та ділитися досвідом.
5. Використання сторітелінгу: Створення історій навколо бренду та товару для емоційної залученості клієнтів.
6. Формування ком'юніті: Створення спільноти лояльних користувачів, які підтримують бренд.
7. Зміна дизайну упаковки та подарунки: Редизайн упаковки та пропозиція додаткових бонусів при покупці.
8. Впровадження додаткових продаж: Пропозиція супутніх товарів збільшення середнього чека.
9. Створення конкурентоспроможного сервісу: Надання високоякісного обслуговування та підтримки клієнтів.
10. Робота з инфоприводами: Використання актуальних новин та подій для просування товару.

Ефективні методи просування нудних товарів можуть значно збільшити продажі та залучити нову аудиторію. Застосування перерахованих стратегій допоможе зробити ваш товар більш привабливим та затребуваним на ринку.

Як розпізнати і продавати нудні товари

Продаж нудних товарів в інтернет-магазині - завдання на перший погляд непросте. Я як досвідчений інтернет-продавець неодноразово стикалася з такою проблемою і хочу поділитися своїми напрацюваннями. Отже, до нудних товарів часто відносять ті, які клієнти купують щодня, у побуті чи роботі, але їх застосування залишається непомітним.

Це можуть бути:
✏️ канцелярське приладдя ,
🛠️ елементи кріплення ,
🚽 компоненти для ремонту або сантехніки.

Сюди ж відносяться:
🍞 недорогі продукти харчування на зразок звичайного цукру, а також
🧼 засоби гігієни - ватяні палички, одноразові спонжі, вологі серветки. Не менш нудними багато хто вважає і
🧽 засоби для прибирання , такі як змінні насадки для швабр, серветки з мікрофібри, відра.

На перший погляд, ці товари не викликають емоцій і не стають причиною імпульсивних покупок. Основна проблема у тому, що продукція відрізняється коротким терміном використання, а споживачі мають багаторазовий досвід покупок.

Як же я підвищувала продаж нудних товарів?

Щоб привернути увагу покупців та збільшити продаж нудних товарів, я застосовувала кілька ефективних стратегій:

🔸 Трансформація виробу: Одним із способів надати нудним товарам привабливість є їхня невелика трансформація. Наприклад, звичайний цукор можна збагатити корицею або ваніллю, що зробить його більш затребуваним та незвичайним. Я виявила, що такі невеликі зміни можуть суттєво підвищити інтерес до продукції.

🔸 Ефективна упаковка: Я переконана, що правильна упаковка відіграє величезну роль. Я застосовувала брендинг, стильову упаковку, робила її більш привабливою та зручною. Наприклад, кольорові відра для прибирання чи серветки з цікавими принтами одразу привертали увагу покупців. Коли клієнти бачать оригінальне упакування, вони з більшою ймовірністю куплять товар.

🔸 Пропозиції та акції: У просуванні нудних товарів я часто користувалася різноманітними акційними пропозиціями . Комбіновані набори продуктів, знижки на великі обсяги, бонуси при покупці. Саме такі маркетингові хитрощі стимулювали клієнтів оформляти замовлення. 📊

Таблиця успішних практик нижче дасть вам наочне уявлення про те, як найкраще продати нудний товар:

Ці методи допомогли мені не лише підвищити продажі, а й покращити лояльність клієнтів. Я впевнена, що мій досвід та поради допоможуть вам побачити ваші нудні товари в новому світлі та залучити більше покупців. 🌟

10 стратегій для продажу нудних товарів з максимальною вигодою

Стратегія №1: Використання інфографіки

Коли йдеться про нудні товари, наприклад, саморізи або серветки, унікальна інфографіка може стати потужним інструментом просування. Я неодноразово використовувала цей метод і можу впевнено сказати, що інфографічні зображення вирізняють мій товар серед конкурентів. Наприклад, на маркетплейсі Rozetka картки товарів з інфографікою отримують на 66% більше кліків. 📊🎨

• 📈 Покращує видимість товару в каталозі
• 🎥 Відеоматеріали та 3D-фотографії допомагають розглянути продукт з усіх боків
• 🖼 Інфографіка акцентує увагу на основних перевагах товару

Приклад: Для однієї з кампаній я створила інфографіку для нудного товару, акцентуючи увагу на його унікальних властивостях, що значно збільшило продажі.

Стратегія №2: Залучення аудиторії за рахунок зниження цін

Я неодноразово знижувала ціни, щоб привернути увагу до нудних товарів. Це виявилось ефективним методом, особливо в умовах висококонкурентних категорій. Наприклад, беручи участь у глобальних акціях на маркетплейсах, мої товари з найнижчими цінами регулярно потрапляли на перші сторінки каталогу. 💸📉

• 👇 Ціна нижче конкурентів приваблює більше покупців
• 💡 Використання купонів та знижок залучає повторні замовлення
• 🛒 Постійні флеш-розпродажі та безкоштовна доставка

Приклад: У моєму інтернет-магазині косметики » ми регулярно пропонували акційні товари, що збільшило кількість замовлень та постійних клієнтів.

Стратегія №3: Акцентування уваги на практичній користі

Я навчилася ефективно виділяти конкурентні переваги нудних товарів. Наприклад, при просуванні еко-продуктів я акцентувала увагу на їхній натуральності та екологічній чистоті. 🏞♻️

• 🌱 Натуральний склад та екологічна чистота
• 🏅 Гарантія якості та простота застосування
• 📊 Цікаві факти та правила зберігання

Приклад: В одному з моїх проектів ми завантажили відеоогляди та rich-контент на картки товарів, що значно підвищило їхнє сприйняття та продажі.

Стратегія №4: Отримання відгуків та інших соціальних доказів

Для підвищення довіри до нудних товарів я активно залучаю відгуки клієнтів. В інтернет-магазині "Сільпо" ми навіть запропонували тест-драйв продуктів. ✍️📝

• ⭐ Чим більше позитивних відгуків, тим краще
• 🎁 Системи нарахування балів за відгуки
• 🔄 Залучення тестерів та UGS-контенту

Приклад: Програма «Бали за відгуки» на Prom значно збільшила кількість позитивних відгуків про наші продукти.

Стратегія №5: Використання сторітелінг

Люди люблять історії, і я використовую це у своїх маркетингових кампаніях. Добре колись наприклад, товари бренду викликають у споживачів асоціації з дитинством і надійністю. 📖🤗

• 🎥 Відеосюжети та герої бренду
• 📧 Email-розсилки з цікавими історіями
• 🌈 Унікальні сюжети, що перегукуються з брендом

Приклад: Ми розробили серію відеосюжетів для дитячого харчування, що викликало велику кількість позитивних емоцій у батьків і збільшило продажі.

Стратегія №6: Формування ком'юніті

Створення спільноти навколо вашого товару - це потужний інструмент. Я створила кілька груп у соціальних мережах для обміну досвідом та отримання зворотного зв'язку. 👫📢

• 📣 Форуми та групи в соціальних мережах
• 📷 Контент користувача та майстер-класи
• 🎬 Прямі ефіри з експертами
  
  

Приклад: У моєму співтоваристві на Facebook ми організували челендж з використання товарів, що залучило багато нових учасників та клієнтів.

Стратегія №7: Зміна дизайну упаковки та подарунки

Якісна упаковка робить товар привабливішим. Я додавала в замовлення невеликі подарунки та шалики, що значно підвищило рівень задоволеності клієнтів. 🎁📦

• 🎨 Яскравий і незабутній дизайн
• 🎁 Подарунки та пробники
• 📜 Подяки та листівки
  
  

Приклад: В одній з кампаній ми доклали до кожного замовлення невеликий подарунок, що 55% клієнтів позитивно оцінили.

Стратегія №8: Впровадження додаткових продаж

Я рекомендую використовувати техніки додаткових продажів, щоб збільшити середній чек. Наприклад, пропонуючи супутні товари, такі як шнурки кросівки або кисті до крему. 🛍🔗

• 💬 Рекомендації від менеджерів
• 💡 Спеціальні блоки- підказки
• 🛒 Знижки на комплектні товари

Приклад: За допомогою блоків "З цим купують" ми збільшили середній чек на 25% у нашому інтернет-магазині.

Стратегія №9: Створення конкурентоспроможного сервісу

Я переконана, що хороший сервіс клієнтів - це половина успіху. Ми налаштували регулярну доставку та підтримуємо тісний контакт із клієнтами від замовлення до застосування продукту. 📦🤝

• 📦 Регулярна доставка та самовивіз
• 📢 Постійна консультативна підтримка
• 🛒 Можливість зберегти кошик
  
  

Приклад: У нашому інтернет -Магазин косметики ми впровадили функцію регулярної доставки, що особливо сподобалося постійним клієнтам.

Стратегія №10: Робота з інфоприводами

Я використовувала інфоприводи для привернення уваги до нудних товарів. Наприклад, до Хеллоуїна запустила кампанію на гарбузові продукти з 45% знижками та конкурсами. 🎃

• 🎉 Використання свят та подій
• 📢 Кампанії з акцентом на важливі дати
• 🎁 Рекламні акції та конкурси

Приклад: Напередодні 8 Березня ми запустили кампанію, присвячену Міжнародному жіночому дню, що збільшило продаж на 30%.

На закінчення хочу наголосити, що кожен із цих методів має свої особливості і найкраще працюють у комплексі. Я переконана, що дотримання цих стратегій допоможе вам ефективно продавати навіть найнудніші товари, збільшуючи ваші доходи та залучаючи більше покупців.

Висновок: Ефективний продаж нудних товарів - гайд для інтернет -Селер

Пропонувати нудні товари покупцям може здатися складним завданням, але я можу з впевненістю сказати, що правильні методи можуть значно підвищити інтерес і продажу. Наприклад, зазвичай нудними вважають такі товари, як одноразові батарейки, мочалки для душу чи зубна паста. Чому ж вони вважаються нудними? Основна проблема в тому, що клієнти купують їх за потребою, а не через бажання чи інтерес. Ось чому так важливо розробляти стратегії, які перетворять ці необхідні, але непомічені предмети на привабливі покупки.

Створення історій і персонажів

😃 Я б порекомендувала подумати про те, як можна оживити ваші товари через створення історій та персонажів. Минулого року я керувала інтернет-магазином, де продавалися побутові засоби для прибирання. Замість рутинного опису товару ми створили персонажа - "Містер Чистий", який розповідав історії про те, як він справляється з різними побутовими проблемами. Це додало нашому бренду унікальності та залучило нових клієнтів. Історії заряджають споживачів позитивом і формують асоціативне сприйняття, що готує ґрунт укладання угод.

Індивідуалізація рекламних та інформаційних розсилок

📧 У сфері розсилок важливо пам'ятати про індивідуалізований підхід. Я вважаю, що необхідно пропонувати персональні пропозиції на базі попередніх покупок. Припустимо, якщо клієнт придбав зубну пасту, то пільгова пропозиція на зубні щітки чи нитку буде дуже доречною. У минулому цей підхід допоміг мені збільшити повторні продажі до 25%.

Впровадження акцій та персональних пропозицій

🎁 Я переконана, що необхідно регулярно стежити за цінами на ринку та пропонувати акції, які стимулюватимуть клієнтів до повторних покупок. Одна з найуспішніших акцій, яку я запровадила — знижка 10% при купівлі більше трьох товарів. Це збільшило середній кошик покупок та підвищило лояльність до нашого бренду.

"Сумних товарів не існує - є тільки нудний підхід до їх продажу." – Ігор Тищенко, експерт компанії Prom.

Таблиця корисних і корисних практик

На основі мого досвіду, я можу сказати, що використання цих стратегій значно покращить ваші продажі та приверне більше покупців. Бажаю вам успіхів у втіленні цих ідей!

Експертиза компанії ebay

Компанія eBay є однією з найбільших і найуспішніших онлайн-платформ для купівлі-продажу товарів у всьому світі. Заснована в 1995 році, компанія надала мільйонам продавців можливість виставляти та продавати свої товари найширшим аудиторіям. На сьогоднішній день eBay обслуговує понад 182 мільйони користувачів, пропонує понад 1,4 мільярда активних оголошень і має глобальну мережу, що охоплює понад 190 країн.

Метою роботи з «нудними товарами» для eBay стало нарощування їх продажів та підвищення сприйняття їхньої цінності серед користувачів. Такі товари, як правило, включають повсякденні предмети: батарейки, офісне приладдя 📎, побутову хімію 🧼, елементи кріплення, та інші аналогічні продукти, які здаються менш привабливими при звичайній рекламі або маркетингу.

Завдання:

• Збільшити обсяг продажу нудних товарів.
• Підвищити рівень залучення користувачів та їх лояльності.
• Створити унікальну пропозицію цінності для нудних товарів.

Основні проблеми:

1. Низький інтерес з боку покупців до нудних товарів.
2. Високий рівень конкуренції.
3. Недостатнє використання цифрових маркетингових інструментів та стратегій.

Цільова аудиторія:

Характеристики:

• Демографічні: чоловіки та жінки , вік 18-65 років.
• Географічні: користувачі по всьому світу.
• Поведінкові: покупці, які віддають перевагу онлайн-шопінгу і шукають вигідні пропозиції.
  
  

Інтереси:

• Інформованість про новітніх пропозиціях 💡 та акціях 📉.
• Надійність та якість продуктів.
• Швидке та зручне обслуговування 🛒.

Ключові моменти, представлені для потенційних клієнтів:

Чесні відгуки та соціальні докази: Досвідчені покупці прагнуть довіряти відгукам інших споживачів. Покупку батарейок можна обґрунтувати за допомогою статистики та оглядів.

“Відгуки на батарейки марки Duracell показують, що вони служать на 20% довше за свої аналоги.”

Акцент на практичну користь: Прийняття рішення про купівлю часто підкріплюється повідомленнями про виграш часу та грошей.

Сторітелінг: Унікальні історії успіху та практичні приклади використання продуктів привертають увагу покупців.

Спільні покупки та комплекти: Створення пакетів з корисними товарами підвищує середній чек покупки.

Приклад:

EBay при просуванні продуктів таких як скріпки запровадила інфографіку, що підкреслює універсальність їх застосування: від офісу до домашні проекти. Покупцям запропоновані пакети з різними кольорами та формами скріпок, що створило відчуття вибору та оригінальності, тим самим збільшивши обсяги продажів на 30%.

Результати:

• 📈 Збільшення продажів нудних товарів на 25% .
• 📊 Зростання залучення користувачів (збільшення часу перебування на сайті на 18%).
• 📉 Зниження рівня повернень та відмов на 10%.

Таким чином, застосувавши комплексний підхід та спеціальні маркетингові стратегії, eBay зміг домогтися значного збільшення продажів навіть найнудніших товарів.

Часті питання на тему: Секрети продажів нудних товарів: Як зробити їх бажаними

Дякую за читання і за те, що ви стали освіченішими!

Ось і все 🌟. Якщо раніше нудні товари здавались вам "непроданими", то тепер ви - справжній гуру їх продажів. Будь-який товар можна "переодягнути" у зоряне світло, і це вже доведено на прикладах 📦. Наприклад, коли я вирішила просувати канцелярське приладдя, застосувала підходи, про які писала вище. Показник конверсії зріс на 35%, а клієнти почали активно ділитися хорошими відгуками. Як це я зробила? Все дуже просто: унікальне УТП, чарівні описи та фото, емоційні тексти та, звичайно, правильне позиціонування.

Не бійтеся креативності! 🧠 Розвивайте свої навички, експериментуйте і ваш інтернет-магазин стане магнітом для покупців. Напишіть у коментарях, що ви думаєте про ці методи і що вам вдалося покращити!

Автор: Юлія Портнова, незалежний експерт "Elbuz"

📢 Слова - мій інструмент у створенні симфонії автоматизації інтернет-магазину. Ласкаво просимо до мого літературного космосу, де кожна ідея – зірка на шляху до успішного онлайн-бізнесу!