Skuteczny biznesplan dla sklepu internetowego

Biznesplan dla sklepów internetowych jest ich integralną częścią, generatorem sprzedaży. Posiadanie pięknie zaprojektowanej strony internetowej z mnóstwem produktów nie jest kompletną strategią, która zapewni pomyślność nowo powstałemu biznesowi. To tylko część całej aktywności internetowej. Nie ma znaczenia, jaki będzie temat sklepu: ubrania, sprzęt AGD, części samochodowe, kwiaty czy artykuły dziecięce.

Dla każdej niszy ważne jest zaplanowanie wszystkich kalkulacji finansowych, uwzględnienie ryzyka i wybór dalszej strategii rozwoju. Dlatego warto wiedzieć, jak poprawnie napisać biznesplan. Od jej skuteczności będzie zależał przebieg promocji, sprzedaż produktów w pierwszych latach istnienia Twojej firmy.

Dlaczego biznesplan jest niezbędny na etapie otwierania sklepu internetowego

Biznesplan sklepu internetowego to dokument, który zawiera wszystkie szczegóły i subtelności w działalności przedsiębiorczej. Opracowuje go zarówno właściciel przyszłej firmy, jak i ekonomista, którego zawodem jest opracowywanie takich dokumentów biznesowych. Nie każdy ma duży kapitał początkowy w momencie otwierania sklepu internetowego, dlatego lepiej przygotować się do samodzielnego sporządzenia działań. Dokument jest przepisywany przed rozpoczęciem działalności, na pierwszych etapach.

Często popełniane są błędy ortograficzne, gdy początkujący przedsiębiorcy tworzą uproszczony plan, który składa się z najważniejszych informacji i finansów. Pierwsze cechy wskazują grupę docelową, głównych konkurentów oraz istotę biznesu. Strona finansowa to główne wydatki i możliwy dochód. Nie powinieneś oczekiwać od tego żadnych konkretów, jest mało prawdopodobne, że będziesz w stanie rozwinąć swoje przedsiębiorstwo do pożądanego poziomu. Z tego powodu ważne jest, aby struktura była jak najbardziej szczegółowa ze wszystkimi możliwymi subtelnościami. Taki biznesplan dla sklepów internetowych przyda się właścicielowi, dostawcom i inwestorom.

Dokument jest potrzebny do:

• zrozumienie głównych zadań nadchodzącego biznesu. Plan pozwala obiektywnie ocenić powstający pomysł na startup. Często każdy staje przed pytaniem: temat jest ciekawy, ale czy warto poświęcać czas i pieniądze na jego rozwój? Wynik i decyzja będą zależeć od szczegółów. Dzięki analizie zrozumiesz, jakich ryzyk będziesz się spodziewać, zwrotu z biznesu i czy ma sens jego tworzenie;
• organizacja procesów biznesowych. W procesie wdrażania idei przedsiębiorczości zrozumiesz wagę roli tworzonego schematu. Nagłe kłopoty nie będą nieoczekiwaną „niespodzianką”, ponieważ wszystkie zagrożenia i słabości zostały wstępnie zarejestrowane. Każdy biznesplan dotyczący otwarcia sklepu internetowego najlepiej przygotować wcześniej;
• szukaj inwestorów. Dokument biznesowy przedstawia Twój pomysł z różnych perspektyw. Przyszli partnerzy zobaczą firmę od mocnych i słabych stron, co da im zaufanie do Ciebie jako biznesmena. Przecież dla wszystkich wierzycieli i dostawców ważne jest, aby zobaczyć fakty na papierze w postaci liczb i statystyk, a nie wysłuchiwać kolejnych obietnic o sukcesie startupu. Przede wszystkim pokaże powagę podejścia do budowania biznesu.

Jeśli odmówisz stworzenia schematu, nie będzie gwarancji powodzenia projektu i zaufania do działań w wybranym obszarze i kierunku. Biznesplan stworzenia sklepu internetowego z kosmetykami, zabawkami, elektroniką czy czymkolwiek innym pozwala na usprawnienie obecnego systemu strategicznego i zarządzania. Planowanie musi być regularnie aktualizowane, aby możliwości firmy były zawsze zgodne z aktualnym stanem firmy. Dokument daje również elastyczność i większą gotowość na ewentualne innowacje w działaniach marketingowych, organizacyjnych, technicznych i innych.

Struktura i obowiązkowe elementy biznesplanu przy tworzeniu sklepu internetowego

Standardowy biznesplan tworzenia sklepu internetowego powinien zawierać wszystkie dane o przedsiębiorstwie, sprzedawanych lub wytwarzanych produktach, dalszych wdrożeniach i działaniach marketingowych. Takie planowanie wyznacza cele i sugeruje sposoby osiągnięcia celu. Ale jak zrobić biznesplan dla sklepu internetowego, jeśli nie znasz struktury? Wszystko jest dość proste, składa się z:

• charakterystyka tworzonego projektu i jego opis;
• marketing (ustalenie ze świadczonymi usługami, towarami; unikalna propozycja sprzedaży; analiza rynku i konkurencji; sposoby promocji firmy);
• komponent prawny;
• dystrybucja finansowa (kapitał początkowy, oczekiwane koszty, poziom zwrotu i możliwy zysk);
• przewidywane zagrożenia.

Wymagana jest również obecność takiego elementu jak aplikacje. Zawierają statystyki, artykuły, stawki, które zostały pobrane lub wykonane za pomocą oficjalnych stron, takich jak Yandex. Wordstat. Jest to konieczne do potwierdzenia wszystkich obliczeń i pozwala przedstawić projekt nie jako abstrakcyjny pomysł, ale jako naprawdę wart uwagi biznes.

Etapy tworzenia biznesplanu dla sklepu internetowego

Po ustaleniu przybliżonej struktury dokumentu, czas zacząć go pisać. Aby to zrobić, będziesz musiał zająć się każdym etapem, który musi być w pełni ujawniony. W przeciwnym razie biznesplan nie będzie w stanie maksymalnie rozwinąć twojego projektu.

Opis Projektu

Innymi słowy, musisz określić istotę biznesu, czyli główne działania, w jaki sposób będą wdrażane pomysły i za jakie fundusze. Ważne jest, aby określić rodzaj produktu, usługi i złożyć unikalną propozycję sprzedaży. W tej kolumnie musisz wskazać cechę produktu, zalety zakupu go od Twojej firmy, sposób płatności, dodatkowe usługi lub bonusy (programy lojalnościowe, rabaty, serwis posprzedażowy itp. ) oraz rodzaj produkt (nowy, markowy, istniejący na rynku wystarczy na długo).

Przykładem jest sklep z bielizną. Załóżmy, że skupia się na modelach o standardowych rozmiarach, wykonanych wyłącznie z naturalnych tkanin. W asortymencie znajdzie się wszystko, co dotyczy głównie snu: koszulki i koszulki, majtki i biustonosze, koszule nocne i piżamy, maski i nie tylko. Zaleca się, aby koszt produktów był ustalany tak, aby kupujący z przeciętną pensją mógł sobie pozwolić na zakup produktów. Dlatego średni czek wynosi od 200 do 500 UAH (~ 580-1460 rubli). Bielizna powinna również przestrzegać połączenia ceny i jakości. Można sprzedawać produkty produkcji ukraińskiej, polskiej, białoruskiej lub rosyjskiej, na droższą niszę - włoską, francuską. Jeśli dziennie składanych jest około 6 zamówień przy minimalnym czeku 200 UAH, czyli 580 rubli, otwarcie sklepu internetowego zwróci się w ciągu roku.

Analiza rynku i konkurencji

Analiza rynku jest niezbędna do prawidłowej oceny popytu na dostarczany przez Ciebie produkt lub usługę. Pomoże w tym wyszukiwarka Google, która wyświetla liczbę zapytań o konkretny produkt. Pozwala to nawigować i prognozować przybliżoną wielkość zamówień.

Poniżej znajduje się analiza konkurencji w wybranej niszy. Należy wykonać bardzo staranną pracę, ponieważ sprzedawane będą prawie identyczne produkty. Ponadto wszyscy konkurenci są na rynku dłużej niż Ty, a jeśli to ich sklepy pojawiły się jako pierwsze w wyszukiwaniu, firmy odnoszą spory sukces i ich stali klienci. Sprawdź ich strony internetowe pod kątem:

• zakres;
• Metody Płatności;
• dostawa;
• metki z cenami;
• Opinie.

Aby lepiej zapoznać się z pracą sklepu, możesz złożyć zamówienie próbne bez kupowania produktów. Pozwoli Ci to przetestować funkcjonalność, obsługę oraz zidentyfikować słabości, które powinny stać się godnością Twojego własnego sklepu internetowego.

Rozwój strategii marketingowej

Ten etap obejmuje metody promocji, które staną się źródłem ruchu i sprzedaży produktów. Bieliznę można reklamować za pomocą konta na Instagramie lub strony na Facebooku. To dość skuteczne i nowoczesne rozwiązanie, ponieważ użytkownicy widzą reklamy w kanale i podczas przeglądania relacji na Instagramie. Treścią konta jest asortyment sklepu - zdjęcia na żywo, opis, na którym zapisane są cechy bielizny (materiał, wymiary). Ta metoda pozwala przyciągnąć potencjalnych nabywców, a tym samym uzyskać dodatkowe źródło sprzedaży. Zaletą sieci społecznościowych jest możliwość informowania odbiorców o nowościach, promocjach, promocjach. oferty i rabaty.

Jeśli chodzi o płatną reklamę, możesz skorzystać z Google Adwords, drukując wizytówki, które możesz włożyć do paczek z towarami, aby klienci wracali do Ciebie po nowe produkty.

Sporządzenie planu organizacyjnego

Niniejszy paragraf wskazuje formę organizacyjno-prawną (IP, LLC), lokalizację, wsparcie materialne i techniczne, właściciela i jego obowiązki. Pożądane jest również wskazanie osób odpowiedzialnych za określone procesy biznesowe. Zaleca się pomalowanie sceny w formie narysowanego schematu, który w pełni pokaże interakcje pracowników w firmie.

Planowanie kosztów, zwrotu i ryzyka

Bardzo ważną częścią biznesplanu jest kalkulacja kosztów promocji, podatków, hostingu, materiałów eksploatacyjnych. Firmy, które zatrudniały pracowników, muszą również zadbać o wydawanie wynagrodzeń. W tym celu warto zatrudnić księgowego, którego specjalizacją jest przygotowywanie sprawozdań finansowych i dystrybucja budżetu firmy. Jeśli nie masz określonej kwoty, która byłaby wypłacona profesjonaliście, możesz sam zająć się rozliczeniem projektu.

Aby obliczyć zwrot przedsiębiorstwa, warto zastosować wzór: zysk \u003d dochód - koszt. Jeśli wynik jest ze znakiem plus, to nie tracisz, a nisza jest dość obiecująca i opłacalna. Jeśli wyliczenia wyniosą zero, będziesz musiał obniżyć koszty, zacząć myśleć o metodach, które podniosą poziom sprzedaży i zwiększą średni koszt. Negatywny wynik jest powodem do myślenia o zmianie kierunku lub zmianie strategii.

Sklep internetowy, na przykład z bielizną, ma koszty na:

• towary - 170 000 rubli (64 tys. UAH);
• marketing - 21 000 rubli (8 tysięcy hrywien);
• utrzymanie strony - 11 000 rubli (4 tysiące hrywien);
• dostawa i opakowanie - 5000 rubli (2 tys. UAH).

W sumie wszystkie wydatki wynoszą 207 tysięcy rubli (~80 000 UAH).

Obliczamy przychody: narzut 40%, czyli jednostka towaru w zakupie kosztuje 270 rubli (100 UAH), a sprzedajemy za 380 rubli (140 UAH). Średnio klient kupuje kilka towarów, co kosztuje około 1325 rubli. Jeśli każdego dnia składanych jest około 5-6 zamówień, miesięczny dochód wyniesie 238 000 rubli.

W ten sposób odejmujemy kwotę wydatków od wpływów i uzyskujemy dochód netto - 31 tysięcy rubli. Część pieniędzy to płacone podatki, wydawane na własne potrzeby oraz na rozbudowę przedsiębiorstwa.

Dzięki kapitałowi początkowemu w wysokości 265 000 rubli sklep będzie mógł spłacić się za 10-12 miesięcy. Pod warunkiem, że ilość zamówień jest mniej więcej taka sama. Jeśli poziom sprzedaży wzrasta z miesiąca na miesiąc, okres ten można znacznie skrócić.

Zagrożenia w sklepie obejmują:

• brak kupujących, zamówień;
• pora roku;
• inflacja i inne problemy walutowe;
• zmiany w prawie i kodeksie podatkowym;
• nowe ceny dostawców.

Można przewidzieć wszystkie niekorzystne sytuacje i zrobić wszystko, co możliwe, aby nie wpłynęło to na pracę przedsiębiorstwa. Kalkulacje finansowe pomagają zobaczyć stopę zwrotu, ryzyko i uchronić się przed stratami.

Przykładowy biznesplan dla sklepu internetowego

Jako przykład biznesplanu rozważ jedno z najpopularniejszych działań na rynku - internetowy sklep odzieżowy.

Recenzja

Celem jest otwarcie sklepu odzieżowego online, który będzie skierowany do odbiorców o średnich dochodach.

Ważnym czynnikiem podczas otwierania jest moda. Właśnie tego należy się kierować przy wyborze asortymentu. Warto jednak zastanowić się nad tymi modelami produktów, które najczęściej nosi potencjalny klient. Na podstawie tych danych możesz kategoryzować produkty zgodnie z preferencjami potencjalnych nabywców i porami roku, zarówno obecnymi, jak i przyszłymi.

Zaleca się dostarczanie produktów za pośrednictwem zaufanych dystrybutorów, najlepiej bezpośrednio od producenta, ponieważ pomoże to zaoszczędzić na zakupach, ponieważ dystrybutorzy zwykle pobierają 70% marży. Rynek zdominowany jest przez sklepy sprzedające zagraniczne marki, ale w tej niszy można również sprzedawać własny produkt.

Nie zapominaj, że sprzedaż takich produktów to biznes sezonowy. Z tego powodu konieczne jest wcześniejsze przygotowanie się do każdego i sprzedaż np. produkty wiosenne zimą, produkty letnie na wiosnę, produkty zimowe latem, produkty wiosenne zimą.

Opis Firmy

Biznesplan opiera się na działalności odrębnego przedsiębiorstwa, które jest zarządzane przez indywidualnego właściciela, więc będzie stosowany jeden podatek od dochodów kalkulacyjnych.

Grupą docelową firmy są klienci w wieku 20-30 lat o przeciętnych miesięcznych dochodach. Firma prowadzi sprzedaż detaliczną towarów.

Sklep internetowy będzie posiadał wyjmowany magazyn, w którym będą przechowywane produkty, oraz punkt sprzedaży offline. Umowa najmu obejmuje okres minimum 1 rok z możliwością przedłużenia po jej wygaśnięciu.

Jeśli chodzi o lokalizację, lokal będzie zlokalizowany w dużym centrum handlowym.

Na początek sklep będzie otwarty siedem dni w tygodniu, a przerwy na lunch od 10 do 19.

Wydatki

Ceny podane są w rublach i hrywnach.

• Wynajem magazynów i lokali - 90 tys. / 34 tys. ;
• Media - 15 tys. / 6 tys. ;
• Sprzęt - 120 tys. / 45 tys. ;
• Zakup towarów - 500 tys. / 190 tys. ;
• Marketing - 30 tys. / 11 tys. ;
• Wynagrodzenie - 100 tys. / 38 tys. ;
• Automatyzacja stron internetowych z Elbuz - 45 tys. / 17 tys. ;
• Pozostałe wydatki - 45 tys. /17 tys.

Całkowite otwarcie sklepu to około 1 miliona rubli (380 000 hrywien).

Dochód

Co miesiąc sklep przyniesie od 150 000 do 250 000 rubli. Rentowność co najmniej 50%, w zależności od poziomu narzutu. Wszystkie wydatki zwrócą się od sześciu miesięcy do maksymalnie 1 roku, jeśli będziesz trzymać się biznesplanu.

Jak Elbuz może pomóc firmom: opłacalna automatyzacja sklepu internetowego

Program do automatyzacji sklepu internetowego firmy Elbaz specjalizuje się w pomocy właścicielowi witryny w regularnych procesach. Platforma pozwala zaoszczędzić około 70% kosztów, które mają na celu utrzymanie i wsparcie zasobu internetowego. Już od pierwszych dni podłączenia aplikacji odczujesz wzrost poziomu zysku. Usługi menedżera treści kosztują prawie 500 EUR miesięcznie, a Elbaz sugeruje minimalizowanie takich wynagrodzeń poprzez oferowanie bardziej rozbudowanej funkcjonalności i dziesiątki razy tańsze. Program jest w stanie zastąpić personel, wykonując swoje zadania wielokrotnie szybciej. Na co zwykły pracownik spędza jeden dzień, aplikacja zrobi w 5 minut.

Co jeszcze jest w programie

Program upraszcza rutynowe procesy prowadzenia sklepu internetowego, takie jak przetwarzanie i tworzenie cenników, monitorowanie konkurencji i dostawców, parsowanie, regularne aktualizowanie i poszerzanie asortymentu, tworzenie kart produktowych i wypełnianie strony. Zamiast kilkudziesięciu małych, korzystasz z jednego złożonego systemu, który udostępnia ponad tysiąc funkcji usprawniających sklep internetowy. Wszystkie błędy, które pojawiły się w cenach, są łatwo eliminowane i dodawane są nowe treści.

Jeśli nadal nie masz pewności co do zakupu aplikacji, możesz wypróbować ją przez 14-dniowy okres próbny. W tym celu należy wypełnić formularz konwersji na stronie Elbuz.

Hashtagi

Zapisz link do tego artykulu