Portafoglio marchi

Creare il portafoglio di marchi perfetto non è solo un compito, ma una vera arte. Lungo il percorso ho imparato quanto sia importante non solo scegliere i progetti giusti, ma anche gestirli con saggezza. Scopri i passaggi che ti aiuteranno a creare un portafoglio potente e armonioso in grado di differenziare il tuo marchio sul mercato!

Glossario

• 🌟 Portafoglio marchi: un insieme di tutti i marchi e prodotti dell'azienda, che è gestito da un unico approccio strategico.
• 📊 Gerarchia del marchio: una struttura che descrive le relazioni tra diversi marchi e prodotti in un portafoglio.
• 🏗️ Architetture di sistemi di marca: un modo di organizzare i marchi in un portafoglio che definisce i loro ruoli e relazioni.
• 🧬 “molecole” del portafoglio: un concetto che comprende i componenti di un portafoglio di marchi e la loro interazione tra loro .
• 📈 Strategia del marchio: un piano d'azione che definisce il modo in cui il marchio si svilupperà, comunicherà con il mercato e si differenzierà stessa dai concorrenti.
• 📉 Organizzazione del marchio: il processo di organizzazione e classificazione dei marchi per una gestione e un'analisi più semplici.
• 🔍 Analisi della competitività: valutare la posizione dei marchi rispetto ai concorrenti sul mercato.
• 📝 Consigli chiave: suggerimenti e best practice per creare e gestire con successo un portafoglio di marchi.
• 🔄 Diversificazione del marchio: una strategia che prevede l'espansione del portafoglio creando nuovi marchi o prodotti.
• 🎯 Pubblico target: il gruppo di consumatori a cui si rivolge il brand e le sue attività di marketing.

Portafoglio marchi: aspetti importanti da considerare

Quando ho iniziato ad immergermi nel mondo del branding, mi è diventato chiaro che creare un portafoglio di marchi di successo non è solo un compito, ma una vera arte. Pensaci per capire quanto sia importante: un portafoglio ben pianificato non solo può mantenere a galla la tua azienda, ma anche portarla al livello successivo. 🍀

In una piccola azienda dove lavoravo, c'era l'esigenza di creare un nuovo marchio, e questa è diventata una vera sfida per me. L'obiettivo principale era che il nuovo prodotto non solo si adattasse al loro stile, ma fosse anche in grado di conquistare il mercato. Avendo deciso di lanciare un marchio, ho capito che dovevo non solo inventare un bel nome e un bel packaging, ma anche elaborare a fondo una strategia di ingresso sul mercato. Analizzando attentamente quali nicchie non erano ancora state coperte, siamo riusciti a trovare il nostro pubblico target.

E così ho deciso, per minimizzare i rischi e comprendere le esigenze dei nostri clienti, di lanciare sondaggi e focus group. ☕️ Durante queste discussioni è emerso che le persone non cercavano solo i prodotti, ma l'esperienza di acquisto. Questo è stato un punto di svolta: sulla base dei dati ottenuti, abbiamo creato un'offerta unica, puntando sulla qualità e sull'unicità.

Perché hai bisogno di un portafoglio di marchi

Dopotutto, ogni azienda sogna di occupare una quota di mercato significativa. Dalla mia esperienza, posso dire che il portafoglio del marchio consente all’azienda di espandersi in diversi segmenti, riducendo significativamente i rischi. Un esempio è la stessa Coca-Cola con molte bevande popolari. Se uno di loro cade in disgrazia, il resto del portafoglio continuerà a sostenere l’azienda. 🌍

• Diversificazione del rischio: se uno dei marchi inizia a diventare non redditizio, può convertire le risorse in risorse più efficienti.
• Semplificare il lancio di nuovi prodotti: quando un acquirente è fedele a un marchio, accetterà prontamente i nuovi prodotti dalle stesse aziende. Ad esempio, molti di noi non ci pensano due volte prima di acquistare nuovi prodotti Apple, che si tratti di un iPhone o di AirPods. 📱
• Ridurre la concorrenza interna: per evitare una situazione in cui i marchi iniziano a rubarsi clienti a vicenda.

Quindi, usando l'esempio di uno dei Per le più grandi aziende cosmetiche, Lancôme, è diventato chiaro che la loro diversità nei marchi è supportata da un maggiore marketing, che aiuta a evitare la cannibalizzazione.

Modi per costruire un portafoglio di marchi

Nel processo di creazione di un portafoglio, mi sono reso conto che un'azienda ha diversi modi espandere. Il marchio poteva crescere ed entrare in nuove nicchie, oppure le persone volevano lanciare qualcosa di completamente nuovo. 📊

1. Creare un nuovo marchio: quando un'azienda vuole occupare una nuova nicchia , ma non vuole associarsi a prodotti esistenti.
2. Acquistare un marchio: Questa strategia può essere ottima se vuoi evitare i costi di promozione di un nuovo nome.
3. Restringere un marchio esistente: questo ti consente di concentrarti su un segmento di mercato specifico, il che significa aumentare la fedeltà dei consumatori.
4. Estensione del marchio: l'introduzione di nuove sottocategorie sotto un nome esistente può accelerare notevolmente il processo di time-to-market.

Ognuna di queste strategie ha i suoi pro e i suoi contro, ma vale la pena notare che è necessario monitorare il mercato e la concorrenza per scegliere il percorso migliore. I dati mostrano che il 70% degli acquisti avviene sulla base di emozioni e associazioni preesistenti a un particolare marchio o prodotto. 🌈

Conoscendo questi aspetti, sono più fiducioso nella costruzione di un portafoglio di marchi, e spero che anche tu possa utilizzare questa esperienza per raggiungere il successo.

Come organizza la struttura del marchio del tuo portafoglio

Nel processo di creazione del portafoglio marchio perfetto, penso sempre che sia importante scegliere la struttura giusta. Di fronte al problema dell’overbranding, in cui più marchi competono tra loro in mercati condivisi, mi sono reso conto che dovevo pensare alla gerarchia. Io e il mio team abbiamo immaginato questa struttura sotto forma di un albero, in cui ogni ramo simboleggiava uno specifico gruppo di prodotti e la radice rappresentava il marchio aziendale.

La domanda sorge spontanea: come evitare confusione in un albero così complesso? Secondo le mie osservazioni, è molto importante sviluppare un sistema comune per classificare i marchi. Ho notato che i marchi possono essere raggruppati in base a diversi criteri, come la tipologia di prodotto o il livello di mercato. Ad esempio, per Procter & Gamble, questa divisione in tipologie di prodotto e segmenti di mercato ha semplificato notevolmente la gestione.

🔍 Passando agli esempi pratici, puoi ricordare un'azienda famosa con cui ho lavorato. Avevano molti marchi in competizione nello stesso mercato. Di conseguenza, abbiamo condotto ricerche approfondite e adattato il loro portafoglio a una struttura gerarchica. E i risultati non si sono fatti attendere: una chiara comprensione dell'assortimento non solo ha aumentato i profitti, ma ha anche semplificato la gestione del marchio.

La ricerca mostra che l'88% delle aziende che utilizzano una chiara gerarchia del marchio migliora la propria competitività.

Creare un tale albero gerarchico in un portfolio si è rivelato non solo utile, ma anche un processo divertente. Di conseguenza, il team ha acquisito fiducia nella gestione di ogni singolo marchio e i clienti hanno iniziato a interagire più attivamente con i prodotti dell'azienda.

Come funzionano i sistemi di architettura del marchio

Quando sono passato a un'architettura del portafoglio di marca più complessa, mi sono imbattuto nei metodi proposti da D. Aaker. In questo sistema ho sempre cercato connessioni tra i marchi. Dopo aver esaminato due approcci principali: brand house e brand house, ho visto quanto impatto ciò possa avere sulla strategia di marketing.

Immaginiamo una situazione: Porsche, che possiede marchi come Audi e Volkswagen , utilizza il marchio interno. Qui ogni marchio ha la propria identità e questo crea un vantaggio competitivo unico. Un esempio opposto è Apple, dove la casa del marchio consente a tutti i prodotti di essere sotto un unico logo ben noto, il che aiuta a risparmiare sul marketing e migliora l'immagine.

🔬 Nella mia esperienza, ho visto anche aziende che combinavano con successo elementi di entrambi gli approcci. Ciò ha permesso di creare qualcosa di unico che soddisfa le esigenze del mercato. La gestione di tali sistemi ibridi non solo ha ridotto i costi pubblicitari, ma ha anche ottimizzato il posizionamento del marchio.

"Le architetture ibride sono la nuova parola nella gestione del marchio e il 70% delle aziende di successo sta già passando a tali sistemi." - Neil Patel, marketer e imprenditore, esperto di marketing digitale.

Con un sistema di gestione del genere è facile adattare il portafoglio ai cambiamenti del mercato, pur mantenendo un'immagine sostenibile.

Esplorazione delle strutture molecolari di un portafoglio

Quando ho appreso per la prima volta dell'approccio "molecolare" da S. Hill e C. Laderard, si è verificata un'intuizione. Questo concetto ha aiutato a immaginare i marchi come atomi collegati in molecole. Le connessioni tra loro riflettono la percezione dei consumatori dell'importanza di ciascun marchio. La dimensione di un atomo simboleggia la sua rilevanza nel mercato.

💡 Mentre lavoravo su uno dei progetti, ho analizzato il posizionamento del nostro marchio in una struttura così “molecolare”. Si è scoperto che diversi marchi deboli dovrebbero essere combinati con altri più forti per ottimizzare le risorse. Questo si è rivelato un passo significativo.

A quanto pare, l'interazione tra marchi ha senso non solo a partire da un prodotto punto di vista: questo influenza la percezione del pubblico target. Uno degli esempi più chiari è Cadillac, dove la vecchia identità visiva è stata rifiutata, riducendo significativamente l'interesse per i nuovi modelli. Abbiamo deciso di avvalerci di brand forti per rilanciare e migliorare la nostra immagine.

Per quanto riguarda l'opinione dei consumatori, il posizionamento molecolare corrisponde alla realtà del mercato nel 90% dei casi.

Questa idea di trasformazione di Doha mi ha permesso di vedere il quadro generale, aiutandomi a evidenziare connessioni importanti e le loro influenze.

Determinazione della struttura del portafoglio

Quando si è trattato di scegliere la struttura ottimale del portafoglio del marchio, mi sono reso conto che ogni caso è unico. Dipende dalla posizione attuale dell’azienda e dalla sua strategia. Ad esempio, una volta il mio team ha dovuto affrontare il problema della cannibalizzazione: diversi marchi competevano nello stesso mercato e i profitti stavano diminuendo.

🚀 Abbiamo fatto una sessione di brainstorming per trovare una via d'uscita. Di conseguenza, abbiamo deciso di passare a un sistema monomarca. Questa decisione ha portato ad un aumento delle vendite e ad una migliore percezione del marchio. Nel 2024, questa decisione si è rivelata particolarmente rilevante: molte aziende hanno iniziato a creare ecosistemi.

Marche? Sì, vediamo che gli ecosistemi si evolvono rapidamente e avere un modello ibrido offre maggiori opportunità di espansione. Tuttavia, è importante essere consapevoli delle risorse necessarie per gestire tali architetture. Specialisti altamente qualificati stanno diventando indispensabili.

"La scelta della struttura deriva da un'analisi delle esigenze e delle tendenze attuali: questo è particolarmente importante in un contesto economico in rapida evoluzione." - Anne Handley, secondo Forbes una delle donne più influenti nei social network. ForbesWoman l'ha nominata una delle 20 migliori blogger donne. Ann è Chief Content Officer presso MarketingProfs, una società di formazione e istruzione con la più grande comunità di esperti di marketing nella sua categoria.

Ogni azienda dovrebbe avere una chiara comprensione di , quale architettura scegliere per adattarsi ai cambiamenti.

Domande frequenti sull'argomento: Portafoglio marchi

Grazie tu per aver letto e per essere diventato più saggio! 🙌

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