SEO o PPC: come scegliere lo strumento migliore per promuovere il tuo negozio online
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Zinaida Rumyantseva
Copywriter Elbuz
SEO o PPC: cosa scegliere per un negozio online? Questa è una domanda che ho esplorato in prima persona quando mi sono trovato di fronte al dilemma su come massimizzare il traffico e le vendite. Ti svelo un segreto: la scelta giusta può cambiare radicalmente la tua fortuna. Scopriamo quali strategie fanno al caso tuo!
Glossario
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🌐 SEO (Ottimizzazione per i motori di ricerca) - impostare metodi volti a migliorare la visibilità di un sito web nei risultati organici (non a pagamento) dei motori di ricerca.
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💰 PPC (Pay Per Click) — un modello pubblicitario in cui l'inserzionista paga per ogni clic sui suoi annunci immessi sui motori di ricerca o su altre piattaforme.
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📈 Traffico - numero di utenti che visitano il sito web -sito web. Può essere organico (da SEO) o a pagamento (da PPC).
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🎯 Conversione - azione eseguita dall'utente sul sito (ad esempio acquisto, abbonamento), che attira l'attenzione degli operatori di marketing.
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📊 ROI (ritorno sull'investimento) — un indicatore finanziario che mostra quanto efficacemente il denaro investito genera profitto.
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⚙️ Parole chiave - parole o frasi che gli utenti entrare nei motori di ricerca. Sono fondamentali per SEO e PPC.
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🔍 Algoritmo di ricerca - un insieme di regole in base a quali motori di ricerca determinano quali pagine mostrare in risposta alle query degli utenti.
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📋 Analisi della concorrenza - valutazione delle strategie e risultati attività dei concorrenti utilizzate per migliorare i propri risultati.
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🗂️ CTR (percentuale di clic) - percentuale di utenti che hanno cliccato su un annuncio o su un collegamento rispetto al numero totale di utenti che lo hanno visto.
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⏳ Il retargeting è una strategia PPC che consente mostrare pubblicità agli utenti che hanno già interagito con il sito.
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🏷️ SEO on-page - metodi per ottimizzando contenuti, meta tag e struttura del sito per migliorarne la visibilità.
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🏗️ SEO off-page - metodi che aumentare l'autorità di un sito attraverso fattori esterni al sito come i backlink.
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✍️ Content marketing - creazione e distribuzione utili e contenuti pertinenti per attrarre e trattenere il pubblico target.
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📅 Orario di lancio - tempo richiesto per il lancio una campagna pubblicitaria (PPC) o il raggiungimento di risultati SEO.
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🔗 Backlink - collegamenti da altri siti a la tua risorsa, importante per la SEO e per aumentare l'autorevolezza del sito.
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📰 Banner pubblicitari - annunci illustrati utilizzati in PPC per attirare l'attenzione del pubblico.
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🛒 E-commerce - un modello di business associati alla vendita di beni e servizi tramite Internet.
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📅 Pianificazione delle parole chiave - il processo di selezione e analisi delle parole chiave prima di iniziare una campagna SEO o PPC.
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🥇 Lead - potenziale cliente interessato al prodotto o servizio che ha lasciato le proprie informazioni di contatto.
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💼 Campagna - una serie di azioni mirate al raggiungimento di uno specifico obiettivo pubblicitario o di marketing, sia esso PPC o SEO.
Traffico PPC a pagamento
Requisiti per un'attività adatta al PPC
Se ti sei mai chiesto come promuovere in modo efficace il tuo negozio online, allora non sei solo . Durante la creazione della mia prima campagna pubblicitaria PPC (pay per click), avevo molte domande. Di conseguenza, sono giunto a diverse conclusioni importanti che vorrei condividere con voi.
Innanzitutto, devi sempre essere in grado di calcolare il ritorno sull'investimento (ROI) ). Dopotutto, non ha senso spendere soldi se non capisci quanto puoi guadagnare. Utilizzando la formula: profitto/costi promozionali * 100, è diventato evidente che se il ROI fosse inferiore allo zero, la campagna sarebbe stata inefficace.
Ad esempio, quando ho pubblicato per la prima volta la pubblicità per un negozio di abbigliamento, i costi inizialmente superavano le entrate. Tuttavia, dopo un mese di ottimizzazione e analisi dei dati, il ROI è diventato positivo. È stata una vera vittoria!
Tieni inoltre presente che i prodotti e i servizi devono essere autorizzati alla pubblicità, altrimenti rischi di perdere potenziali clienti. Ricordo che un'azienda pagò servizi pubblicitari relativi alla riparazione del telefono, ma non capì questo punto e alla fine perse molti soldi.
- Stabilisci obiettivi chiari! Ad esempio: "Voglio che 20 persone acquistino il mio prodotto in un mese". Questo approccio ti aiuterà a lavorare in modo più efficace con gli appaltatori e a tenere traccia dei risultati dei tuoi investimenti. 🎯
Problemi aziendali risolti dal PPC
Ti sei mai chiesto come può la pubblicità aiutare il tuo negozio online? Nel processo, mi sono reso conto che il PPC può risolvere diversi problemi chiave:
- Aumentare la consapevolezza del marchio. Utilizzando i video e la Rete Display, puoi aumentare in modo significativo il numero di coinvolgimenti ricevuti dal tuo brand.
- Attirare nuovi clienti. Espandere la tua portata attraverso la pubblicità video e il remarketing ti consente di trovare nuovo pubblico.
- Lavorare con la fedeltà dei clienti attuali. Il remarketing mi ha aiutato a fidelizzare i clienti esistenti ricordando loro i nuovi arrivi.
- Aumento della conversione. Utilizza annunci mirati per aumentare le vendite, le chiamate e l'invio di moduli.
Non sottovalutare la potenza del PPC. Ad esempio, una volta ho lanciato una campagna pubblicitaria specifica per una nuova collezione di scarpe e ho ottenuto un risultato incredibile: il primo giorno sono state vendute 50 paia di scarpe! 💥
Principali vantaggi del PPC
Se ti stai ancora chiedendo perché la tua azienda dovrebbe prendere in considerazione il PPC, ecco alcuni validi motivi. Il PPC è buono perché:
- Colpisce esattamente l'obiettivo. Se definisci correttamente il pubblico target, la pubblicità funzionerà chiaramente, perché sono loro che hanno bisogno del tuo prodotto.
- Avvio rapido. Il lancio delle campagne mi ha richiesto letteralmente ore.
- Soglia di ingresso bassa. Puoi iniziare con un budget piccolo e aumentarlo gradualmente.
- Flessibilità di personalizzazione. La possibilità di modificare istantaneamente offerte e annunci è qualcosa che mi ha piacevolmente sorpreso.
- Controllo sui risultati. Puoi sempre monitorare il rendimento e apportare modifiche al volo.
Ricordo che una volta la mia campagna ha ricevuto 300 clic in pochi giorni, il che mi ha dato un'idea di quali prodotti fossero più richiesti . 📊
Principali svantaggi del PPC
Tuttavia, ogni approccio ha i suoi limiti e PPC non fa eccezione. Innanzitutto è necessaria una costante ottimizzazione della campagna pubblicitaria. Se non controlli i cambiamenti, puoi perdere molti soldi.
Questo mi ricorda una volta in cui decisi di testare alcune ipotesi pubblicitarie. Alcuni di essi non funzionavano affatto e il costo per clic risultava in importi decenti senza alcuna vendita.
Vale anche la pena ricordare che la pubblicità non è una fonte di traffico gratuita. Se non disponi di un budget, la tua azienda potrebbe rimanere intrappolata sotto costante pressione per mantenere il flusso di clienti. Non sorprende che molti brand abbiano difficoltà a disattivare le campagne. ⚠️
Tipi di campagne pubblicitarie
Avendo esperienza di lavoro con un negozio online, posso dire con sicurezza che è importante per capire quali tipologie di campagne pubblicitarie sono disponibili. Ne ho utilizzati diversi:
- Search advertising. Funziona benissimo quando gli utenti cercano il tuo prodotto in un motore di ricerca.
- Rete multimediale contestuale. Ti consente di visualizzare annunci su vari siti e video.
- Campagne Shopping. Particolarmente utile per i negozi online per mostrare i propri prodotti.
- Pubblicità video. Un ottimo modo per attirare l'attenzione sul tuo prodotto.
Posso tranquillamente affermare che dopo aver implementato le campagne Shopping, ho notato un aumento significativo del volume delle vendite. Era come doparsi per affari! 🛒
Spero che la mia storia e i miei consigli ti aiuteranno a decidere una strategia di promozione per il tuo negozio online
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Strategia SEO per il tuo negozio online
Nella mia esperienza di lavoro con i negozi online, uno degli argomenti più urgenti è la domanda: cosa dovrei scegliere l'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) o la pubblicità a pagamento (PPC)? Spesso sento dai proprietari: "Perché la SEO non porta risultati rapidi?" Oppure: “Il PPC è così costoso!” Ma vediamo quale di questi metodi è ottimale per la tua attività e quando dovresti prendere la decisione finale.
Se parliamo di SEO, allora vale la pena ricordare che questo è un discorso lungo strategia a lungo termine che richiede tempo e pazienza. Ricordo come una volta lavoravo con un piccolo negozio specializzato in prodotti ecologici. Al momento del lancio semplicemente non avevano visibilità nei motori di ricerca. Ho deciso di concentrarmi sulla SEO perché avviare il PPC richiederebbe molte spese che i principianti non potrebbero permettersi. Ho iniziato analizzando le domande e ho visto che c'era una grande opportunità per colmare le lacune: molte persone cercavano prodotti biologici, ma non trovavano offerte degne di nota.
Dopo un'analisi approfondita delle parole chiave e l'ottimizzazione dei contenuti, il negozio ha iniziato a comparire nelle prime pagine delle ricerche entro 6-12 mesi. E sai, questa sensazione è stata incredibile! I clienti hanno iniziato a scriverci e a ringraziarci per averci presentato agli ecoprodotti. È così che mi sono convinto che il potere della SEO può portare risultati significativi a lungo termine.
Quale attività è adatta alla SEO
Se stai iniziando un nuovo progetto, ha senso investire nella SEO, ma solo se disponi di piani e risorse a lungo termine per migliorare continuamente il sito. Ogni volta che incontravo nuovi clienti il cui sito web era stato creato "in ginocchio", mi sentivo triste: l'opinione dell'utente finale non veniva presa in considerazione e senza un'adeguata ottimizzazione SEO tutto il contenuto passava inosservato.
Tra i clienti che si sono rivolti a me per chiedere aiuto c'erano aziende mature pronte a lanciare SEO. Tuttavia, hanno capito che i risultati non sono arrivati immediatamente. L'inizio del recupero dell'investimento nelle nicchie medie e altamente competitive è di 10-12 mesi.
È successo un incidente interessante con un cliente che vendeva cosmetici naturali. Abbiamo iniziato con piccole modifiche al sito, ma dopo sei mesi è diventato un business redditizio grazie al crescente traffico organico. Esempi come questo confermano solo che la SEO è adatta per un’azienda con un team e risorse per supportare tecnicamente il sito.
Passaggi per sviluppare una strategia SEO di successo:
- Nicchie di analisi - studia quante ricerche ci sono per i tuoi prodotti.
- Ottimizzazione dei contenuti - Crea contenuti di qualità che risolvono i problemi degli utenti.
- Supporto tecnico - garantire un lavoro costante sul sito, monitorare gli aggiornamenti agli algoritmi dei motori di ricerca.
Problemi aziendali che la SEO risolve
Se consideriamo i problemi che la SEO risolve, essi vario e multiforme. Prima di tutto, questa è la massima copertura del pubblico di conversione.
Il mio obiettivo è sempre stato quello di attirare più clienti di quanto chiunque altro potrebbe fare con la pubblicità. Tra i miei clienti c'erano aziende che non sapevano nulla di content marketing ma ne capivano l'importanza. Ad esempio, un caso di successo è stato il lancio di un blog per un negozio online che vende alimenti sani. Abbiamo attirato gli utenti attraverso richieste di informazioni, con particolare attenzione all'istruzione. Di conseguenza, la fedeltà dei clienti è aumentata in modo significativo e il traffico è aumentato costantemente.
Chi di voi non vuole attirare clienti con informazioni utili? È elementare! 🌱 L'odontoiatria, ad esempio, ha deciso di condividere consigli sulla cura dei denti. Di conseguenza, nel giro di un paio di mesi si è notato un nuovo flusso di pazienti.
Vantaggi della SEO per le aziende:
- Garantire una presenza su Internet 24 ore su 24, 7 giorni su 7 .
- Attirare clienti dai motori di ricerca.
- Aumentare la fiducia nel tuo marchio attraverso contenuti di qualità.
Principali vantaggi della SEO
Quando parlo dei vantaggi della SEO, molte persone sottovalutano il potere dei risultati incrementali. Una volta, sono riuscito a rallentare qualsiasi spesa PPC semplicemente interrompendo la campagna, e i risultati hanno continuato ad aumentare. Questa è la magia della SEO!
Usando l'esempio di un negozio online che vende articoli di artigianato, ho sempre osservato che dopo un mese di lavoro SEO, gli indicatori di traffico non solo sono rimasti gli stessi, ma sono addirittura aumentati diversi mesi dopo aver interrotto l’ottimizzazione. Vale anche la pena sottolineare che man mano che si acquisisce esperienza, il costo per attirare i clienti diventa sempre più basso, soprattutto nelle nicchie mediamente e altamente competitive.
I tuoi sforzi SEO diventano la tua risorsa e la tua base di clienti diventa la tua prospettiva a lungo termine.
I vantaggi pratici:
- Aumento dell'effetto dei contenuti.
- Visibilità costante nei motori di ricerca.
- Riduzione dei costi di acquisizione dei clienti nel lungo termine.
Principali svantaggi della SEO
Il problema con la SEO, come ho osservato nel corso anni, necessita di continui miglioramenti. Questo non è solo un lavoro una tantum! Ogni mese era pieno di incessanti modifiche agli algoritmi, ricerche e ottimizzazioni tecniche. Ricordo una stagione in cui Google cambiò i suoi algoritmi e l'effetto fu come un terremoto!
Vale anche la pena capire che il risultato ritardato è un altro svantaggio. Mi vengono in mente molti clienti che erano disposti ad aspettare, ma molti non sono mai riusciti a vedere i risultati. Ciò ha interferito con i nostri piani, perché l'efficacia del SEO è stata influenzata dalle azioni dei concorrenti: la velocità di implementazione delle specifiche tecniche, i cambiamenti nel mercato e anche l'attività del mio cliente nel comunicare con i suoi utenti.
Come superare gli svantaggi SEO:
- Pianifica gli sforzi a lungo termine - essere pronti a perfezionare e modificare costantemente la strategia.
- Analizza i concorrenti - segui i loro cambiamenti e risultati.
- Mantieni un contatto costante con i clienti - pianifica eventi per aumentare il coinvolgimento.
Passaggi per gestire le carenze:
- Definire un contenuto pianificare con almeno sei mesi di anticipo.
- Utilizza l'analisi per misurare i risultati.
- Coinvolgi il team per revisioni e aggiustamenti costanti.
Esperienza con l'azienda Skechers
Descrizione del cliente
Azienda Skechers è uno dei marchi leader nel mondo delle scarpe e dell'abbigliamento sportivo. Sin dalla sua fondazione nel 1992, Skechers si è affermato come produttore di alta qualità, offrendo soluzioni innovative ed eleganti per uno stile di vita attivo. I principali canali di vendita del marchio includono sia il proprio negozio online che i punti vendita in tutto il mondo.
Scopi e obiettivi
Gli obiettivi principali di Skechers sono:
- Aumentare le vendite online 🚀
- Espansione della presenza in nuovi mercati 🌍
- Aumento della notorietà del marchio tra il pubblico target 👟
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Problema principale
Il problema principale da risolvere è attirare traffico mirato {{|48|.}} a un negozio online, nonché l'ottimizzazione del budget pubblicitario. Skechers si è trovata di fronte alla scelta tra SEO e PPC per aumentare la visibilità dei suoi prodotti nei motori di ricerca.
Pubblico target
Pubblico target Skechers include:
- Giovani dai 18 ai 35 anni 👩🎤👨🎤, impegnati attivamente nello sport e nella moda.
- Coppie di sposi alla ricerca di scarpe comode ed eleganti da indossare tutti i giorni 👨👩👧👦.
- Atleti e appassionati di outdoor interessati a prodotti funzionali e di alta qualità 🏃♂️🏄♀️.
Punti chiave
Alcuni punti chiave che potrebbero interessare ai clienti Skechers:
- Materiali e tecnologie di alta qualità utilizzati nella produzione delle scarpe.
- Un'ampia gamma di modelli sia per lo sport che per la vita di tutti i giorni.
- Disponibilità e comodità di fare acquisti tramite il negozio online.
Fatti e risultati del progetto
Come risultato dell'applicazione del strategia SEO e PPC , Skechers è riuscito a ottenere:
- Aumento del 40% del traffico organico 📈 in 6 mesi grazie all'ottimizzazione dei contenuti e al miglioramento della struttura del sito.
- Aumento del 25% delle conversioni dalle campagne pubblicitarie PPC 💰 prendendo di mira gruppi di consumatori specifici.
- Riduzione del costo di acquisizione dei clienti del 30% attraverso un'efficace gestione del budget PPC.
“Il nostro obiettivo è rendere il marchio Skechers accessibile a tutti, utilizzando il giusta strategia di traffico, siamo stati in grado di ottenere risultati significativi.” - Jonathan Rice, Direttore del marketing di Skechers.
Tabella riassuntiva
{{|. 35|}} 40% in 6 mesi {{|. 35|}} 25%Metrica Risultato Aumento del traffico organico Crescita delle conversioni PPC Costo di acquisizione ridotto 30% Scegliere tra SEO e PPC per Skechers avrebbero dovuto basarsi su un'analisi delle loro esigenze specifiche, ma l’approccio combinato si è rivelato il più efficace nel raggiungimento degli obiettivi prefissati.
Spesso Domande frequenti su SEO e PPC: come scegliere l'approccio ideale per un negozio online?
Cos'è il SEO e il PPC?
Quando dovresti scegliere PPC per un negozio online?
Quali sono i principali vantaggi del PPC?
Quali sono gli svantaggi del PPC?
Per quale tipo di attività la SEO sarà più efficace?
Quali sono i principali vantaggi della SEO?
Quali sono gli svantaggi della SEO?
Cos'è più importante: SEO o PPC?
Come scegliere tra SEO e PPC per un negozio online?
Quali tipi di campagne ci sono in PPC?
Grazie tu per leggere e per diventare più esperto! ✨
Spero che tu ti senta come se fossi diventato un professionista nella scelta delle strategie per il tuo negozio online! Ora capisci come SEO e PPC possono avere un impatto diverso sulla tua attività. Personalmente, ho utilizzato entrambi gli approcci su progetti in cui il SEO forniva un flusso di clienti stabile e a lungo termine e il PPC dava risultati immediati e maggiore visibilità. 💡 Il tuo successo è il mio successo e non vedo l'ora di ricevere i tuoi commenti! Quale di questi approcci utilizzerai?
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Aiuta il lettore a scegliere lo strumento più efficace per promuovere il proprio negozio online
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Proprietari di negozi online, operatori di marketing, sviluppatori web
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Zinaida Rumyantseva
Copywriter ElbuzNel mondo dell'automazione, sono il tessitore della storia della vostra prosperità. Qui, ogni frase è una goccia di catalizzatore per il successo e sono pronto a guidarti lungo il percorso di un business Internet efficace!
Discussione sull'argomento – SEO o PPC: come scegliere lo strumento migliore per promuovere il tuo negozio online
Quale strumento dovresti scegliere per promuovere il tuo negozio online: SEO o PPC? In questo articolo esamineremo i vantaggi e gli svantaggi di entrambi i metodi in modo che tu possa prendere la decisione giusta.
Ultimi commenti
11 commenti
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Зинаида Румянцева
Sono d'accordo che la scelta tra SEO e PPC dipende dalle specificità dell'azienda. Ad esempio, se hai un nuovo negozio, PPC può fornire risultati rapidi. Pensi che SEO e PPC possano essere combinati per ottenere il massimo effetto? 🌐
Tom Brown
Molto interessante, Zinaida! Ho sempre pensato che il PPC sia utile per acquisire rapidamente clienti, ma quanto durano i risultati? 🤔
Anja Müller
Tom, la realtà è che i risultati PPC scompaiono quando interrompi gli investimenti pubblicitari. Ma la SEO richiede tempo, ma rimane. Avevo un negozio online che, grazie alla SEO, in sei mesi è salito in seconda pagina! 🚀
Luis Gomez
Ciao, Anya! Penso che una combinazione di queste strategie sia l’approccio migliore. Ad esempio, utilizza PPC per acquisire i tuoi primi clienti e ottimizzare allo stesso tempo la SEO. Questo è un doppio vantaggio! 💡
Emma Johnson
Quali parametri chiave ritieni dovrebbero essere monitorati per valutare l’efficacia di entrambi gli approcci? Sto cercando la formula perfetta! 📈
Łukasz Kowalski
Anch'io sono sempre stato interessato alle metriche. Per PPC, CTR e CPA sembrano importanti. E per la SEO, penso che il traffico organico e le posizioni delle parole chiave siano importanti. Cosa ne pensi? 🤷♂️
Sofia Moretti
Esatto, Lukasz! Attenzione anche al ROI. Confronto sempre il costo per attirare clienti attraverso entrambe le strategie. Questo potrebbe sorprenderti! 💰
Henry Smith
Non capisco perché tutto questo disturbo. SEO e PPC sono solo distrazioni. Il buon vecchio email marketing funziona molto meglio! 😒
Зинаида Румянцева
Henry, ogni strumento ha il suo tempo e il suo posto. L’e-mail funziona benissimo per le vendite ripetute, ma quando si tratta di attirare nuovi clienti, SEO e PPC sono rilevanti. Ti piace questo approccio? 👀
Marta Nowak
Sono completamente d'accordo con Zinaida! La combinazione di strategie apre nuovi orizzonti. Sto valutando la possibilità di lanciare una campagna PPC e di lavorare contemporaneamente sulla SEO. Che cosa mi consiglia? 🎯
Nicolas Dupont
Marta, consiglierei di iniziare con un piccolo budget PPC per testare quali parole chiave funzionano meglio e quindi utilizzare tali dati per la SEO! 🔍