Créer un texte de vente qui fonctionne : conseils pour les boutiques en ligne

Considérez vos messages comme des cadeaux que l'on attend avec impatience d'être ouverts. Chaque jour, des millions de produits ne sont pas réclamés parce qu’ils n’attirent pas l’attention. Comment pouvez-vous créer une copie qui fera battre les cœurs plus vite et les portefeuilles s'ouvriront plus tôt ? Dévoilons les secrets qui transformeront vos paroles en véritable magie de vente.

Glossaire

• 📝 Paragraphe de vente - un paragraphe court et convaincant qui devrait attirer l'attention du lecteur et susciter l'intérêt pour le produit.
• 🌐 La page de destination est une page Web spécialement créée pour vendre un produit ou un service spécifique, en mettant l'accent sur la conversion. .
• 🛍️ Fiche produit : une page distincte sur le site Web de la boutique en ligne qui contient des informations détaillées sur un produit spécifique, notamment un descriptif, les caractéristiques et le prix.
• 📝 Le point client est le moment où l'acheteur commence à se demander s'il a besoin du produit.
• 🚀 Appel à l'action : une phrase ou un bouton qui encourage l'utilisateur à passer à l'étape suivante, par exemple : « Acheter maintenant » ou « En savoir plus ».
• ❓ Objections - doutes ou questions qu'un acheteur peut avoir avant d'acheter, tels que le prix, la qualité ou les produits de nécessité .
• 📚 Texte sur la page principale - contenu informatif publié sur la page principale de la boutique en ligne, qui devrait attirer attirer l'attention et diriger les visiteurs vers d'autres parties du site.
• 💡 Blogs - articles qui peuvent être utilisés comme outil de marketing de contenu pour informer les utilisateurs et accroître la confiance dans la marque.
• ✍️ Le langage humain simple est un style d'écriture qui est facilement compris et compris par la plupart des lecteurs, évitant la terminologie complexe .
• 🔄 Solution du problème est un morceau de texte qui décrit comment un produit ou un service résout un problème spécifique ou satisfait un besoin du client.
• 🎯 Le problème est une situation rencontrée par un client potentiel qui justifie le besoin d'un produit ou d'un service.
• 👥 Le public est le groupe cible d'utilisateurs auquel le texte de vente s'adresse.

Textes efficaces pour une boutique en ligne

Copie de page de destination

Lorsque j'ai commencé à rédiger une copie de page de destination, j'ai réalisé à quel point il était important de créer des messages clairs et convaincants qui conduisent l'utilisateur vers l'objectif souhaité. action. Je me souviens d’une époque où je travaillais avec une boutique en ligne qui vendait de la nutrition sportive. Nous avons lancé une nouvelle campagne et avions besoin de textes pour une page de destination censée collecter des prospects.

J'ai commencé par rechercher le public cible. Après avoir étudié les mots et les expressions qu’ils utilisaient, je les ai incorporés au texte. Voici ce que j'ai fait :

• Titre : clair et direct, communiquant immédiatement que le l'utilisateur recevra en remplissant le formulaire.
• Sous-titre : ajout de descriptions des avantages du produit pour intéresser le client.
• Listes descriptives : a mis en évidence les fonctionnalités et les avantages clés dans de courtes puces. J'ai également ajouté des emoji pour mettre l'accent visuel. Par exemple :
  • 💪 Boost d'énergie
  • 🥗 Soutien au métabolisme
  • 🎯 Prix abordables

Je suis sûr que cela dépend beaucoup du formatage du texte et de sa lisibilité. Nous avons testé plusieurs versions directement sur le site, et au final nous avons choisi celle qui a retenu le plus l'attention. Notre page de destination a non seulement collecté des données clients, mais a également augmenté les ventes de 30 % !

Comme vous pouvez le constater, un bon texte pour une page de destination n'est pas seulement écrit, il est pensé et testé.

Texte sur la page principale

Le texte sur la page principale est la première chose que le client rencontre. Je me souviens très bien de la façon dont j'ai développé un texte pour une boutique en ligne de vêtements pour femmes. Nous avons cherché à souligner le caractère unique de la marque et des services proposés. Pour ce faire, j'ai suivi quelques étapes simples :

1. Introduction : un court description de l'entreprise qui la distingue de ses concurrents.
2. Avantages : J'ai répertorié les principaux avantages tels que la livraison et les retours gratuits.
3. Rappel de preuve sociale : avis ajoutés de clients satisfaits.

J'ai utilisé cet exemple : "Notre magasin "Ce ne sont pas seulement des vêtements, c'est un style de vie." Cela a contribué à créer un lien émotionnel avec les clients.

De plus, j'utilise toujours des statistiques pour sauvegarder mes points. Par exemple, 68 % des acheteurs déclarent que les avis les aident à prendre des décisions d'achat.

Produit de carte

Les descriptions de produits sont un autre élément important d'une boutique en ligne réussie. Une fois, j'ai travaillé sur un projet où nous vendions des appareils électroniques. Chaque produit avait sa propre carte unique. J'ai recherché ce qui fait une bonne description :

• Structure : J'ai créé une description avec sections sur les caractéristiques, les avantages et les inconvénients du produit. Beaucoup ne soupçonnent même pas qu’une description honnête des lacunes puisse accroître la confiance.
• Traduire les inconvénients en avantages : par exemple, si la batterie était petite, j'ai souligné sa capacité à se charger rapidement.

Assurez-vous d'ajouter des éléments visuels, tels que des photographies, afin que les clients puissent imaginer à quoi ressemblerait le produit dans la vraie vie.

Article du blog

Bloguer pour une boutique en ligne a été une véritable découverte pour moi. J'ai créé un blog pour un magasin de chaussures et j'ai remarqué à quel point le contenu pouvait attirer des visiteurs.

J'ai prêté attention aux sujets qui intéressent les utilisateurs, par exemple, des conseils pour choisir chaussures Dans les articles, je me suis concentré sur les produits du magasin, en plaçant des liens et des boutons pour commander. Voici un exemple de sujet : "Comment choisir la paire de chaussures de course parfaite".

Le contenu a permis à la fois de fidéliser la clientèle et de promouvoir le magasin dans les résultats de recherche. Les experts l'ont dirigé et j'étais heureux de partager mes connaissances, car un bon contenu conduit à des ventes élevées.

Comment rédiger un texte de vente génial pour votre boutique en ligne

Le texte doit contenir un énoncé du problème

Lorsque j'ai commencé mon parcours dans le monde du commerce sur Internet, l'une des premières choses que j'ai réalisé a été la nécessité de définir clairement le problème. Par exemple, imaginez une situation dans laquelle votre machine à laver fonctionne, mais soudainement « devient dangereusement silencieuse ». J'ai moi-même fait face à cela, et savez-vous ce que j'ai ressenti ? Frustration et colère. J'aurais pu crier : « Pourquoi est-ce que ça arrive ?! »

Je me suis mis au défi de poser des questions qui suscitent un véritable intérêt et une véritable émotion. "Pourquoi ne trouvez-vous pas de pièces de qualité pour votre voiture ?" » et « Combien d'argent supplémentaire dépenserez-vous en contrefaçons chinoises ? » J'étais sûr qu'un énoncé aussi dur du problème pourrait provoquer une compréhension instantanée chez le client.

🌟 J'ai même mené de petites enquêtes auprès d'amis, et voici ce que j'ai découvert : beaucoup d'entre eux étaient confrontés à des problèmes similaires et ne pouvaient l'ignorer. En utilisant leurs réponses comme base, j'ai créé un texte qui leur rappellerait leur douleur due au manque de solutions de qualité.

La copie de vente devrait offrir une solution au problème

Une fois le problème clairement défini, l'étape suivante consistait à proposer une solution. Dans ma boutique en ligne, j'ai introduit la logique et la chronologie des événements. Par exemple, si quelqu'un recherche une pièce de rechange pour une machine à laver, il est logique de suggérer : « Votre machine à laver est en panne ? Commandez-nous des pièces de rechange ! Nous les livrerons, les installerons et garantirons la qualité. »

Dans cette partie, il est important de se concentrer sur la théorie et l'action active. Expliquez qu'en commandant chez nous, le client bénéficie d'une garantie de compatibilité et de livraison rapide. J'ai pris le temps de souligner que nos experts peuvent vous aider à trouver les pièces dont vous avez besoin.

🔥 Un exemple tiré d'une expérience personnelle : j'ai eu un jour un client qui avait des difficultés avec une machine à laver cassée. Je l'ai aidée à sélectionner des pièces de rechange d'origine et elle était heureuse que tout fonctionne si rapidement et de manière fiable. L'essentiel est la clarté et la confiance lors de la proposition d'une solution.

Le texte doit contenir un appel à l'action

J'ai rencontré plus d'une fois des situations où des acheteurs potentiels hésitaient entre faire le bonne décision et reporter à plus tard. Cela m’a fait réfléchir : comment puis-je les motiver à agir ? Je peux affirmer avec confiance qu'un appel à l'action est un élément clé de tout texte de vente.

J'ai expérimenté des expressions telles que « Commandez maintenant ! » et "Laissez une demande - nous vous contacterons dans les 15 minutes!" Le plus étonnant est que des appels aussi simples et clairs agissent comme des aimants.

💡 J'ai remarqué que l'utilisation d'appels mettait l'accent sur le point principal du message, et les clients se sentaient plus confiants dans leur décision. J'ai recommandé d'ajouter différentes options afin que chaque client potentiel puisse choisir celle qui lui convient le mieux.

Le texte devrait éliminer les éventuelles objections des acheteurs

Dans ma pratique, j'ai été confronté à une énorme concurrence et j'ai dû répondre aux objections. L’une des meilleures façons d’y parvenir est de se préparer aux questions courantes. Par exemple, de nombreuses personnes ont demandé : « Pourquoi devrais-je acheter chez vous si vos concurrents proposent des prix inférieurs ? »

Je peux affirmer avec certitude que ces objections doivent être démystifiées à l'avance. Pour ce faire, j'ai proposé à mes clients un ensemble de promotions, des délais de livraison, et même des articles avec des avis de clients satisfaits. Comme le montre la pratique, les clients ont volontiers répondu à des garanties supplémentaires, telles que le retour des produits et la livraison gratuite lors de la première commande.

📊 Sur mon site Web, j'ai publié des critiques et des études de cas montrant comment nos produits résolvaient les problèmes d'autres clients. Cette étape a considérablement augmenté la crédibilité de notre magasin.

Dans tous ces points, il est important de rappeler que je partageais mon expérience afin que chacun puisse améliorer ses compétences en rédaction et, par conséquent, augmenter les ventes de sa boutique en ligne. J'espère que mon expérience vous aidera !

Pratique conseils pour rédiger un texte de vente

Écrivez dans un langage humain simple

J'ai toujours pensé qu'un texte de vente devait parler le même langue que la langue du client - simple et compréhensible. Lorsque j'ai commencé mon parcours dans le marketing Internet, j'ai été confronté à deux approches pour décrire les produits.

L'un d'eux ressemblait à ceci :

Crème visage Ambre visage est une association d'acide hyaluronique, de provitamine B5, d'huile de jojoba et d'extraits de plantes. Il est facile à appliquer et ne laisse pas de taches sur les vêtements. Votre peau brillera comme de l'ambre.

D'accord, il ne s'agit que d'un ensemble d'expressions courantes qui provoquent le plus d'ennui. J'ai pensé : « Comment puis-je attirer l'attention des clients ? Et puis j'ai écrit le texte dans une tonalité différente :

Les filles, la crème est super ! J'ai commandé sur la boutique en ligne, tout est arrivé à temps. La peau est superbe après application ! Et ce n’est pas trop gras, ça ne brille pas comme après un bain !

Ce texte a vraiment fonctionné. J'ai reçu beaucoup de retours positifs et j'ai augmenté le nombre de commandes. Il est important de se rappeler que le public ne veut pas mémoriser les caractéristiques, mais plutôt le fonctionnement réel du produit. Je vous encourage à utiliser un langage simple et vivant et à partager des expériences réelles. Donnez à vos clients l’impression qu’ils ont déjà utilisé votre produit.

• 📦 Racontez des histoires sur la façon dont votre produit a changé la vie des autres.
• ✨ Évitez le jargon et les mots complexes.
• 👍 Écrivez de manière à ce que le client puisse facilement imaginer comment il utilise le produit.

Écrivez ainsi, comme si le client utilisait déjà le produit.

J'ai appris que la clé d'une vente réussie est de créer un sentiment d'appropriation du produit. Dans l'un de mes projets, alors que nous venions de lancer un nouveau masseur, j'ai écrit un texte qui ressemblait à ceci :

Imaginez-vous : vous conduisez un crossover d'élite, le volant en cuir souple tient confortablement dans votre main...

Cette phrase a immédiatement plongé le client dans une atmosphère où il possédait déjà le produit. La commande en ligne est la dernière étape de ce délicieux voyage qui commence dès l’introduction. Je n'ai pas seulement parlé du produit, j'ai permis au client de le posséder pendant un instant.

Voici quelques conseils que j'ai utilisés :

• 🚗 Utilisez des images qui créent le bon associations.
• 🎁 Indiquez l'application pratique : où, comment et avec qui le client utilisera le produit.
• 🎉 Utilisez des mots comme « votre », « acquérir », etc. pour créer un sentiment d'intimité.

Chaque fois que j'appliquais ces principes, je voyais les commandes monter en flèche. Par exemple, après avoir publié une description ayant un lien émotionnel avec le masseur, les ventes ont augmenté de 30 % en seulement un mois ! Cela m'a ouvert de nouveaux horizons : j'ai appris à créer un texte qui se vend vraiment. Je vous encourage à intégrer ces approches dans votre pratique. N'oubliez pas d'ajouter des conseils pertinents, comme le paramètre « Google Ads » vous le dira.

En bref sur l'essentiel : Succès de la vente de texte

Lorsque j'ai commencé mon parcours dans l'écriture de textes de vente pour les boutiques en ligne, j'ai réalisé qu'il ne s'agissait pas simplement d'un ensemble de mots ou d'une image attrayante, mais de tout un art qui nécessite une approche prudente. Au cours du travail, j'ai réalisé que l'essentiel est de pouvoir trouver les mots justes qui motiveraient les clients à effectuer un achat. Voici mes secrets sur la façon dont j’ai réussi à réussir.

Tout d'abord, J'ai toujours commencé par étudier le public cible. Pour ce faire, j'ai utilisé des analyses et des enquêtes sociologiques. Je vous recommande de mener des entretiens approfondis avec vos clients pour comprendre ce qui les préoccupe. En comprenant les besoins et les points faibles de votre public, vous pouvez créer une copie qui parle sa langue. Par exemple, un de mes clients vendait des articles de sport et j’ai remarqué que beaucoup de ses clients recherchaient non seulement du matériel, mais aussi une solution à leurs problèmes de santé. Nous avons changé l'accent dans les textes, et le résultat a été une augmentation des ventes de 30 % au cours des trois premiers mois.

Deuxièmement, J'ai toujours utilisé des titres accrocheurs. Je sais combien il est difficile d’écrire quelque chose qui puisse attirer l’attention de l’acheteur. Mais je crois que les titres qui fonctionnent le mieux sont ceux qui proposent une solution, comme « Comment se mettre en forme en 30 jours » au lieu du trivial « Équipement de gym ». Il ne faut pas oublier que le titre est le premier point de contact et il doit être imprégné de l’idée que l’on souhaite véhiculer.

J'ai aussi eu des erreurs , bien sûr. Je peux affirmer avec certitude que des propositions trop fantaisistes sans message clair ne fonctionnent pas. Je me souviens comment, dans l'un de mes projets, j'avais écrit un texte plein de mots « intelligents » et de termes techniques. Le résultat était zéro conversion. Cela m'a appris que la simplicité et la clarté sont les meilleurs alliés de la rédaction commerciale.

J'ai également toujours utilisé des exemples et données concrets pour étayer mes arguments. Par exemple, je fais référence aux statistiques : des études montrent que 80 % des consommateurs prennent leur décision d'achat après avoir lu des avis et des exemples d'utilisation réussie d'un produit. Je vous conseillerais d'inclure de telles données dans vos textes, elles augmentent considérablement la crédibilité de votre produit.

Ainsi, pour un texte de vente réussi il est important de prendre en compte plusieurs points clés :

• Recherche sur le public cible 🎯
• Titres attrayants 📢
• Simplicité de présentation ✍️
• Arguments à l'appui avec des données 📊

Revue des bonnes pratiques

En suivant ces recommandations, je suis sûr que vous serez en mesure de créer des textes de vente qui fonctionneront pour vous. L'essentiel est d'agir et d'expérimenter, car parfois le succès vient précisément de décisions audacieuses. N'oubliez pas les outils comme Google Adwords pour promouvoir vos textes et augmenter la visibilité en ligne de votre boutique.

Expert expérience de Corsair

La société Corsair est l'un des leaders dans la production d'équipements et de périphériques informatiques de haute qualité, spécialisé dans le support de composants pour les joueurs et les passionnés. Leur gamme comprend de la RAM, des alimentations, des systèmes de refroidissement, des souris et des claviers de jeu. L'objectif principal de l'entreprise est d'offrir aux utilisateurs des produits qui améliorent l'expérience de jeu et améliorent les performances du PC.

Description du client, de son activité et de ses objectifs

💕 Corsair cherche à étendre sa présence sur le marché de la vente en ligne en augmentant ventes en ligne via votre propre boutique en ligne. Étant donné que le marché des jeux vidéo est en croissance constante, Corsair a identifié l'objectif ci-dessus comme étant stratégiquement important.

Buts et objectifs principaux

1. 🌟 Augmentation de la conversion : L'objectif principal est de convertir davantage de visiteurs du site Web en acheteurs.
2. 🚀 Croissance des ventes : augmentez les ventes globales de 30 % au cours des 6 prochains mois.
3. 💬 Positionnement : Renforcer la marque en tant que leader de l'innovation et de la qualité dans l'industrie.

Le principal problème à résoudre

Corsair a été confronté au problème de l'insuffisance de efficacité de la vente de texte sur votre site Web. Les textes présentés sur les pages de destination ne divulguaient pas pleinement les avantages des produits, n'inspiraient pas confiance aux acheteurs potentiels et ne favorisaient pas d'actions actives telles que l'ajout d'un produit au panier ou la passation d'une commande.

Caractéristiques et intérêts du public cible

🔍 Le public cible de l'entreprise est :

• Joueurs (des amateurs aux professionnels)
• Passionnés d'informatique
• Personnes confrontées à des problèmes de performances de PC

Il était important de comprendre que cette audience valorise preuves de la qualité, nouveaux et avis personnels des utilisateurs qui aideront renforcer la confiance dans les produits.

Points clés susceptibles d'intéresser les clients potentiels

• ⚡ Performances éprouvées : les produits Corsair ont remporté de nombreux prix lors de tests indépendants.
• 🔒 Garantie de qualité : tous les produits bénéficient d'une garantie de plusieurs années.
• 🌈 Personnalisation : Possibilité de personnaliser l'apparence et les fonctionnalités des produits.

Résultats du projet

"Application de textes de vente efficaces nous ont permis d'augmenter la conversion de 45 % en seulement trois mois", note Maria Cross, marketeuse chez Corsair.

Utiliser textes de vente en mettant l'accent sur l’identification des problèmes et la proposition de solutions ont joué un rôle clé dans l’obtention de ces résultats. Comprendre le public cible et créer du contenu adapté à ses besoins a permis à Corsair de passer au niveau supérieur en matière de vente en ligne.

Souvent questions posées sur le sujet : Créer un texte de vente qui fonctionne - conseils pour les boutiques en ligne

Merci à vous pour la lecture et bienvenue dans le club des professionnels ! 🎉

Vous maîtrisez désormais la vente de texte ! Dans ces lignes, vous avez appris à transformer des mots en d'excellentes conversions . Chaque offre doit être comme un aimant pour les clients : attirer et fidéliser. Vous vous souvenez de la façon dont j'ai partagé mon histoire sur la façon dont vous pouviez simplement changer quelques phrases et constater une augmentation de 30 % des ventes en deux mois ? Visitez-nous plus souvent, n’hésitez pas à partager votre expérience et laissez vos textes devenir de véritables best-sellers ! 💪🔥 J'attends vos commentaires avec impatience !